單一供應(yīng)商和多供應(yīng)商的優(yōu)端弊端

1、單源供應(yīng)商和多源供應(yīng)商的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 關(guān)鍵詞：集中最大采購(gòu)量；壟斷地位；資金緩沖；采購(gòu)分散 單一供應(yīng)商： 案例： 從下賽季開(kāi)始 F1 將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代，日本普利司通輪胎將成為 F1 的唯 一輪胎供應(yīng)商，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，如何最大限度的為各支車隊(duì)提 供好輪胎是他們不得不面對(duì)的難題。為此普利司通輪胎正在考慮將美國(guó) ChampCar 賽事采用的“紅色輪胎”規(guī)則引入 F1，這是日本輪胎巨人為新賽季作出的積極回 應(yīng)?！翱蛇x擇”輪胎規(guī)則也降低了輪胎供應(yīng)商的成本。因?yàn)槿缃竦?F1 賽事當(dāng)中， 各家輪胎供應(yīng)商也是為車隊(duì)提供兩套有所區(qū)別的輪胎，但是各家車隊(duì)只會(huì)在比賽 周末使用其中的一種，另外一種輪胎

2、就被白白浪費(fèi)。如果引入了“紅色輪胎” ，那 么車隊(duì)必須使用兩套不同的輪胎，這使得資源得到了最大程度的利用。 案例分析： 優(yōu)勢(shì)： 選擇單一供應(yīng)商并不意味著結(jié)成伙伴關(guān)系，如果選擇的話，可能出于以下原因： 1可以比多供應(yīng)商投標(biāo)方式獲得更多利潤(rùn) 2企業(yè)間針對(duì)特定市場(chǎng)結(jié)成聯(lián)盟 一些采用單一供應(yīng)商的企業(yè)認(rèn)為對(duì)于壟斷性產(chǎn)品應(yīng)選擇單個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)，保持和 上游廠家的“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系。當(dāng)一個(gè)企業(yè)的某些產(chǎn)品需要采購(gòu)的數(shù)量不是很多 的情況下，如果只有單一供應(yīng)商的話，就能集最大的采購(gòu)量作為籌碼與之談判， 一定程度壓低價(jià)格， 達(dá)到降低采購(gòu)成本目的 . 同時(shí)由于是定向供給， 進(jìn)貨來(lái)源穩(wěn)定， 產(chǎn)品的質(zhì)量就比較穩(wěn)定，相互合作也

3、比較有默契 . 因此對(duì)于非戰(zhàn)略性簡(jiǎn)單產(chǎn)品， 可以保持簡(jiǎn)單的買賣型多供應(yīng)商關(guān)系 對(duì)于支持關(guān)鍵技術(shù)的產(chǎn)品，要嚴(yán)格限制數(shù)量，以保證深入的發(fā)展伙伴關(guān)系。供應(yīng) 鏈管理的思想在推崇減少供應(yīng)商的總體數(shù)量，以提高供應(yīng)商的可管理性和可開(kāi)發(fā) 性。這個(gè)思想會(huì)影響到某一個(gè)產(chǎn)品的供應(yīng)商數(shù)量，它需要分析具體情況和豐富的 操作經(jīng)驗(yàn)，才能優(yōu)化決策。 劣勢(shì)： 雖然任何一家企業(yè)都希望通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)的早期壟斷獲得更大的利益，但是對(duì)于產(chǎn)業(yè) 發(fā)展來(lái)說(shuō)，是不利的。 1. 售后服務(wù)相對(duì)被動(dòng) ; 2. 難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，容易產(chǎn)生壟斷； 3. 固定品牌采購(gòu)容易滋生腐敗 多供應(yīng)商： 案例： 日經(jīng)新聞 (Nikkei) 周二晨報(bào)版報(bào)道， 東芝將打破自

4、己一直固守的僅采購(gòu)英特爾 芯片的政策，也開(kāi)始購(gòu)買 AMD的微處理器。 據(jù) MarketWatch 網(wǎng)站報(bào)道，身為全球 第四大筆記本電腦制造商的這家日本公司說(shuō)，為了努力將零件采購(gòu)成本降低至少 10，它今年夏天推出的部分機(jī)型將采用AMD的芯片。按照計(jì)劃，東芝在美國(guó)和 歐洲銷售的筆記本， 約 20將開(kāi)始使用 AMD處理器。 東芝仍將在高端產(chǎn)品線上使 用英特爾的產(chǎn)品。之所以決定在低價(jià)電腦上采用AMD芯片，是因?yàn)橄M(fèi)者和小企 業(yè)對(duì)它們的質(zhì)量信心日盛。 在 PC的整體成本中，微處理器，包括周邊電路在內(nèi)， 占約 25。東芝現(xiàn)在沒(méi)有確定它的 AMD電腦的價(jià)格，但預(yù)計(jì)將較可比機(jī)型低數(shù)千 到一萬(wàn)日元。 在 200

5、4 年時(shí)，英特爾在全球的市占率還為近 90，但由于 AMD攜 價(jià)格較低的產(chǎn)品展開(kāi)猛烈攻擊，英特爾市占目前已下滑到了80左右。 案例分析 : 采用多供應(yīng)商策略有下述原因： 其一、供應(yīng)商無(wú)足夠的生產(chǎn)能力，為保證出貨，必須選多個(gè)供應(yīng)商； 其二、采用多供應(yīng)商策略的主要目的是企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。避免一家獨(dú)大，無(wú)法控制 價(jià)格是一方面，主要是萬(wàn)一出現(xiàn)無(wú)法抗拒的原因無(wú)法交貨時(shí)有防范措施。 優(yōu)勢(shì) 一采用多供應(yīng)商策略會(huì)給企業(yè)的資金管理帶來(lái)好處，多個(gè)供應(yīng)商的資金承受能 力總是比一家強(qiáng)，當(dāng)企業(yè)短期資金周轉(zhuǎn)有問(wèn)題的時(shí)候，可以充當(dāng)緩沖。 二采用多供應(yīng)商策略會(huì)給供應(yīng)鏈管理帶來(lái)數(shù)倍于原先的工作量: 不僅僅是供應(yīng)商 數(shù)量增加帶來(lái)的工

6、作量（評(píng)審、質(zhì)量跟蹤及控制、交貨及時(shí)與否等） ，為了維持與 供應(yīng)商的伙伴關(guān)系，合理的調(diào)節(jié)訂單分配也是一項(xiàng)很微妙的工作。 通過(guò)招標(biāo)可在 交貨、質(zhì)量和成本方面獲得最大利益； 使采購(gòu)具備透明度； 使采購(gòu)行為具備一 個(gè)基準(zhǔn)； 可與全球行業(yè)趨勢(shì)保持同步； 三多供應(yīng)商采購(gòu)可以解決價(jià)格上的信息不對(duì)稱問(wèn)題。眾多供應(yīng)商的參與能使需 方及時(shí)了解市場(chǎng)上某種商品的平均價(jià)格，從而作出準(zhǔn)確的決策。這也是目前招標(biāo) 采購(gòu)受歡迎的原因之一。 四多個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)有利于產(chǎn)品的創(chuàng)新。供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)促使推出新的替代 品。無(wú)論是外形變化、材料變化、結(jié)構(gòu)變化都會(huì)使人耳目一新。因?yàn)楫a(chǎn)品增加了 附加值才會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，才會(huì)使買方更樂(lè)意接受。

7、五多個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)可以促進(jìn)協(xié)作，單個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)容易產(chǎn)生從一而終 現(xiàn)象。 無(wú)論是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，供需雙方是平等的。買方市場(chǎng)條件下，需方也不 能俯視 對(duì)方。在信息時(shí)代，新技術(shù)每天都在產(chǎn)生，多個(gè)供應(yīng)商選擇供應(yīng)商能使 你與新技術(shù)同行。要認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商中存在著大量的專家型人才，重視他們的意見(jiàn) 能實(shí)現(xiàn)雙贏。 劣勢(shì)： 1供應(yīng)商過(guò)多則采購(gòu)量分散； 2采購(gòu)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)； 3訂單處理程序復(fù)雜； 4流通費(fèi)用過(guò)高。 不同的階段，不同的產(chǎn)品種類，不同的規(guī)模，對(duì)于供應(yīng)商數(shù)量的法則應(yīng)該不 一樣。 對(duì)于某一個(gè)部件來(lái)說(shuō)， AVL（Approved vendor list供應(yīng)商名錄）應(yīng)該越 多越好；對(duì)于一個(gè)大公司來(lái)說(shuō)，通常 AVL應(yīng)該越少越好。 例如在新產(chǎn)品研發(fā)階段，對(duì)于每一個(gè)部件，無(wú)論是專用的CPU,還是通用的電 阻電容，最好考核 / 認(rèn)證兩家以上的供應(yīng)商；在批量采購(gòu)階段，可以根據(jù)供應(yīng)商的 表現(xiàn)逐步優(yōu)化。 此外，對(duì)于不同的商品，具體的策略也不一樣。例如存儲(chǔ)器可能 需要五六家供應(yīng)商、