汽車貸款業(yè)務(wù)策劃書

1、汽車金融租賃公司的設(shè)立及運(yùn)營分析、基本情況。我國幅員遼闊，人口眾多，陸地面積 960 萬平方公里，城鄉(xiāng) 道路四通八達(dá)，特別是近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，旅游業(yè)和 汽車租賃行業(yè)市場發(fā)展迅速， 高速公路建設(shè)迅猛增長， 這為汽車 運(yùn)輸業(yè)、 汽車制造業(yè)的大力發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間。 在這樣 的背景下， 汽車金融市場需求急劇增長， 而大部分大型金融機(jī)構(gòu) 因?yàn)椴辉敢鈪⑴c汽車金融市場、手續(xù)繁瑣、批款時(shí)間慢等原因， 使汽車金融市場出現(xiàn)良好商機(jī)， 這種情況下主機(jī)廠的汽車金融公 司、汽車消費(fèi)貸款公司、汽車金融租賃公司、汽車貿(mào)易公司等汽 車金融公司、 融資租賃公司和汽車租賃公司等應(yīng)運(yùn)而生， 并煥發(fā) 出勃勃生機(jī)。據(jù)

2、相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在 2010 年，汽車乘用車整體市場的滲透率（使用消費(fèi)信貸購車的比例）在 10-20%，而美國和歐洲是 80%以上。中國汽車金融市場差異性特別大，南方的城市和北上廣等一線城市這個(gè)滲透率更高， 三四線城市和北方城市、 東北城市更 低，比如我們有的 4S 店高的金融滲透率在 40-50%，有的偏遠(yuǎn)的 4S 店只有 3%。二、設(shè)立目的。依據(jù)現(xiàn)在掌握的市場情況， 在中國的商用車市場 （尤其是貨 車市場），汽車金融的滲透率大約在 30%-40%，在局部地區(qū)和部分行業(yè)，汽車金融的滲透率最高達(dá)到 70%左右。因此，作為汽車銷售公司，如果能通過自身設(shè)立或者尋找汽車金融公司合作形成有效的金融服務(wù)條

3、件，那么至少能提高汽車銷量的30%左右。在提高汽車產(chǎn)品銷量的同時(shí)，還能形成良好的盈利模式。三、盈利模式?？蛻敉ㄟ^汽車金融購車，盈利主要來自以下四個(gè)方面：1、前期金融費(fèi)用，包括擔(dān)保金、還款保證金、衛(wèi)星定位收費(fèi)、考察費(fèi)、建檔費(fèi)等。2、購車產(chǎn)生附加費(fèi)用，包括上牌費(fèi)、掛靠費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)等。3、其他附加產(chǎn)生費(fèi)用，包括強(qiáng)制頂點(diǎn)上保險(xiǎn)產(chǎn)生的費(fèi)用等。4、還款過程中的利息及滯納金等。四、風(fēng)險(xiǎn)。在實(shí)際操作過程中，會(huì)存在部分風(fēng)險(xiǎn)，以下一一列舉：1、客戶不還款，并且車輛無法找到，如何處理？2、客戶不還款，收回車輛，如何處理？3、客戶在運(yùn)營過程中出現(xiàn)事故，如果掛靠我公司而承擔(dān)連帶責(zé) 任，如何處理？ 五、風(fēng)險(xiǎn)控制。針對以上可

4、能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，分別采取預(yù)防措施：1、要求客戶必須上全額保險(xiǎn)，三者至少50萬，或者 80 萬。2、安裝 GPS衛(wèi)星定位。3、前期考察需要客戶詳細(xì)資料，包括是否有在不能營運(yùn)的情況下繼續(xù)還款的實(shí)力，家庭住址，及來往路線圖。4、客戶資料和擔(dān)保資料一定要齊全。5、到公安部門調(diào)取客戶信息，查看客戶是否有不良記錄。6、如果有足夠渠道，到人民銀行查詢客戶征信記錄。7、建立良好的二手車銷售渠道。六、汽車金融租賃公司的運(yùn)營。一）人員設(shè)置需要設(shè)置負(fù)責(zé)人（經(jīng)理） 1名，考察員 2 名，文員 1 名（可 以財(cái)務(wù)兼），財(cái)務(wù) 2名，證照檢測保險(xiǎn) 1人（可以收款人員兼） ， 收款 2 人，總計(jì)大約 6-8 人。二）經(jīng)營服務(wù)1

5、、每月保證按時(shí)收回到款項(xiàng)。2、保證考察客戶的風(fēng)險(xiǎn)將至最低。3、出事故的客戶，公司將派人員協(xié)助客戶處理事故。4、公司提供辦證、保險(xiǎn)、補(bǔ)證、檢車、檢測等服務(wù)。三）經(jīng)營流程客戶選定汽車 向金融租賃公司提出申請購買意愿并交納首付款 提供所需的客戶證件，提供擔(dān)保人證件司考察 考察合格后 客戶向經(jīng)銷商訂車按約定時(shí)間客戶提車（由金融租賃公司付清車款）辦理車輛手續(xù)，簽訂租賃合同， 車輛由客戶營運(yùn) 履行合同按時(shí)交納租賃車款交清租賃車款后 車輛過戶給客戶 結(jié)束。四）盈利預(yù)測年盈利比率大約 40%。七、案例列舉假設(shè)有一個(gè)客戶用自己全款購買的房產(chǎn)或者車輛， 在金融租 賃公司抵押購買價(jià)值 20 萬元的商務(wù)車一部， 那么

6、客戶需要繳納： 首付押金（以 40%首付為例） 99200 元（首付款 200000*40%=80000元，擔(dān)保費(fèi) 200000*5%=10000，衛(wèi)星定位 2200，考察費(fèi) 2000，繳款保證金 5000（按時(shí)還款可以退還） ，總計(jì) 99200）月 還 款 6229.6 ( 本 金 200000*60%=120000/24=5000 ， 利 息120000*0.858%=1029.6 ，掛靠費(fèi) 200)金融租賃公司為客戶墊款 200000-99200=100800，而客戶每月還款，按照（ 1+2+3+4+5）/5= （5+1）/2=3 的原理，實(shí)際代墊款給 客戶的資金為 100800+6229/2=53515 元。金融租賃公司的利潤為 10000+1700（衛(wèi)星定位成本大約 500 元）+2000+1029.6*24+200*24=43210.4 元。另外，保險(xiǎn)返利大約 1000 元，上牌費(fèi)，驗(yàn)車費(fèi)大約 1000 元（ 次上牌， 2 次驗(yàn)車），保證金 5000元（如果客戶不能按時(shí)繳款）總收入大約 45000-50000 元。綜合核算。盈利比率 45000/53515=84%-50000/53515=94%