網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書范本

1、網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書 保密承諾保密承諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于點點拼網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于點點拼網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只 限于對本網(wǎng)站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后，限于對本網(wǎng)站有投資意向并確認將要投資的投資者使用。收到本計劃書后， 收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完 整退回；整退回； 妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件

2、人不得將本妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本 計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密 資料。資料。 項目名稱：項目名稱： 點點拼網(wǎng)點點拼網(wǎng) 項目單位：項目單位： 創(chuàng)業(yè)者項目工作室創(chuàng)業(yè)者項目工作室 地地 址：址： 廣州市海珠區(qū)新港西路廣州市海珠區(qū)新港西路 電電 話：話：電電 子子 郵郵件件： 聯(lián)聯(lián) 系系 人：人： 朱日輝朱日

3、輝 目錄目錄 第一部分摘要.3 一、 項目簡單描述.3 二、 市場目標概述.6 三、 項目優(yōu)勢及特點簡介.6 四、 利潤來源簡析.6 五、 投資和預(yù)算.7 六、 融資方案（資金籌措及投資方式）.7 七、 預(yù)算及投資報酬.7 第二部分綜述.8 第一章 項目背景.8 一、項目的提出原因.8 二、項目環(huán)境背景.8 三、項目優(yōu)勢分析.9 四、項目運作的可行性.10 第二章 項目介紹.10 一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨.10 二、定位與總體目標.10 三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度.11 四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計.11 五、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊.11 六、主要欄目介紹.13 七、商業(yè)模式.13 八、技術(shù)功能.13 九、信息/資

4、源來源.13 十、無形資產(chǎn).14 十一、收益來源概述.14 十二、項目經(jīng)濟壽命.14 第三章 市場分析.14 一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長.14 二、目標市場的設(shè)定.16 三、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況.16 四、市場成長.17 五、本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢.17 六、市場趨勢預(yù)測和市場機會.17 第四章 競爭分析.17 第五章 技術(shù)可行性分析.18 一、平臺開發(fā).18 二、數(shù)據(jù)庫.18 三、系統(tǒng)開發(fā).18 四、內(nèi)容設(shè)計.18 第六章 投資說明.19 第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避.19 一、政策風(fēng)險.19 二、資源風(fēng)險.19 三、其他風(fēng)險.20 第八章 經(jīng)營預(yù)測.20 一、網(wǎng)站經(jīng)營.20 二、銷售預(yù)估.20 第三部分附

5、錄.21 一、附件.21 二、附資料.21 第一部分第一部分摘要摘要 1、項目簡單描述項目簡單描述 點點拼網(wǎng)站的項目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個生活類的服務(wù)型 的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?？v觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供 服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。 點點拼網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息， 用戶可以到我們的網(wǎng)站來進行一些活動，做他們想做的事情，我們提供的是這個平臺，就象市場一樣， 有很多賣菜的攤子，大家可以進去買菜。在社會高速發(fā)展的今天

6、，相信大家都很清楚的了解，沒有了 互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我 覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種 途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動，例如組 織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng) 站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得 不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的 生活的一種途徑一種手段，就

7、象出門要坐公交或者打車一樣。所以我們的網(wǎng)站定位的使用人群是所有 的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。這個思想這樣說或者比較空洞并 且不容易被理解，舉個例子吧，其實就象是 qq 里面的群一樣，但是提供給大家活動的空間自由性跟 主題遠要比 qq 的群來的更專業(yè)，并且網(wǎng)站將提供一套完整的信任機制，使大家的信任度要比 qq 這 種即時通訊軟件更要安全。 點點拼網(wǎng)站的文化：剛才說的思想只是一個大范圍，是我們最初的把網(wǎng)站定位的來源，在這個 思想下可以有很多類型的或者是不同功能網(wǎng)站，而我們做的只是一個分類，但是這個分類已經(jīng)利用了 這個思想的本質(zhì)。是這個思想的具體體現(xiàn)，所以我們的網(wǎng)站的

8、文化是在這個思想的基礎(chǔ)上進一步具體 的說明網(wǎng)站的具體方向。文化本來就是一種很難描述的問題，只能看到現(xiàn)象才能感受的到。作為我們 網(wǎng)站的文化以我原來的想法就是讓整個社會聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡(luò)，但是這里的網(wǎng)絡(luò)是被現(xiàn)實化了的網(wǎng) 絡(luò)，也就是說我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實化，能夠讓用戶在我們的網(wǎng)站上就跟到了一個現(xiàn)實中的舞 會或者集體中。這是一個大的方面，說到最實際的，那我們的網(wǎng)站到底怎么讓社會聯(lián)系起來，怎么讓 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實化，并且聯(lián)系起來做什么呢？這就是文化中的另一個方面，也是最具體的方面。這種具體的 文化就是精打細算和社會資源充分利用，在社會中的每個人的都提供巨大幫助并且獲得巨大幫助，讓 社會中的每個個體團結(jié)在一

9、起的文化。這種文化能夠讓我們社會中的每個成員都不是獨立的，充分把 我們的集體利用起來，最令人興奮的是這個集體中的每個人可能都是互不相識的但是又非常安全。這 樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的拼就是一種精打細算的文化，不是因為窮，是因為充分 利用了資源，并且得到了快樂。所以這幾種文化是相輔相成的，到最后其實就是一種文化。這是網(wǎng)站 的基本文化，而我們的網(wǎng)站就是中間的一個接口，讓用戶可以通過網(wǎng)站做到這些事情，而我們的網(wǎng)站 又通過很多服務(wù)去實現(xiàn)這一文化，所以拼就是我們提出的一種文化，并且通過把拼實現(xiàn)起來就來 傳播這種文化。所以這也就實現(xiàn)了前面的思想部分，用戶通過了我們的網(wǎng)站去做現(xiàn)實中的事情，所以

10、 也是現(xiàn)實化了的網(wǎng)絡(luò)，這就是我們的文化，也是我們網(wǎng)站的文化，充分的把網(wǎng)站和我們的實際生活相 結(jié)合起來。其實說到最后網(wǎng)站的文化是什么，其實就是一句，傳播一種文化，這種文化使互聯(lián)網(wǎng)更貼 近生活，讓社會中的資源更高效充分的利用起來，讓社會中的每個人聯(lián)系起來，最直接的結(jié)果的就是 讓每個人能夠花最少錢得到更多自己想要的實際生活中的東西。 在介紹了網(wǎng)站的思想跟文化以后,現(xiàn)在說明一下網(wǎng)站具體包含的內(nèi)容是什么。網(wǎng)站提供的是一 個平臺，基于拼的這種方式，用戶能夠在網(wǎng)站上拼他們想要的活動，比如拼食，大家可以一起拼起來 去吃自己想吃的菜系，幾個人一起吃的開心，還可以結(jié)交很多的朋友，最后 aa 制。拼房，現(xiàn)在很多 有

11、關(guān)房屋的網(wǎng)站都會有人發(fā)帖進行合租，但是并沒有提供完善的平臺，用戶對這方面的需求不是很集 中，網(wǎng)站就充分的解決了這個問題，給大家一個很好的平臺很容易的拼起來。拼車，在每個城市的大 的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的人上下班會有很多，大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且 經(jīng)常堵車很不方便，更有的還要轉(zhuǎn)幾條線路，這樣大家可以自發(fā)的組織起來一起租一倆車分攤費用， 結(jié)實了朋友也更加舒服，如果可以的話還可以節(jié)省一定的費用，拼車還可以是有私家車的人搭載幾個 同路線的人，分攤一點油費。拼的方式還有很多，還會包括一些資源的東西，比如拼健身卡等等，所 謂能拼就拼。網(wǎng)站提供了基于這些拼的平臺，對他們進行詳細的分類，

12、并且提供了方便用戶使用的功 能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個信任、時尚、 活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的 快樂、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項目，其實就是項目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項目的 平臺，擴大人脈。所謂拼當(dāng)然也會包括團購，團購這個服務(wù)能夠使用戶一起拼起來直接向商家團購產(chǎn) 品，可以省不少的錢。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念拼的平臺跟服務(wù)，這個平臺也同樣為用 戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的 拼的方式。 網(wǎng)站的目的是為用戶

13、提供這種全新的生活方式的平臺，這個平臺的能夠社會的資源充分的利用 起來；減少用戶的花費；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進行的活 動跟現(xiàn)實生活中的活動有效的結(jié)合起來，也就是說實現(xiàn)這樣的一個模式：生活互聯(lián)網(wǎng)生活，完全 可以在互聯(lián)網(wǎng)上進行自己要在現(xiàn)實生活中的活動。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解， 沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是 這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息 的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進行自己的活動

14、， 例如組織起來打籃球等等。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面 你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可 以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。所以我們的網(wǎng)站定位的使用 人群是所有的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。 項目的意義在于提供了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且 適合現(xiàn)代人；在經(jīng)過一系列的調(diào)研之后，絕大多數(shù)大城市的現(xiàn)代人不管工資高低或者職位的高低都在 慢慢的走向具有一種開放的、誠信的、活動廣泛的生活方式。但是現(xiàn)在這種平臺卻不多，

15、并且沒有跟 實際的生活活動結(jié)合起來，現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站并不能提供這樣一個很好的平臺，在交友做什么的 問題上并沒有得到解決。 2、市場目標概述市場目標概述 點點拼網(wǎng)站將會面向所有使用互聯(lián)網(wǎng)以及部分不使用但是準備使用的人。點點拼網(wǎng)站具有直接 面向用戶生活中實際活動的特點，比如用戶可以拼起來一起去打球或者參加舞會等等。所以只要是在 社會中的人不論使用互聯(lián)網(wǎng)與否都會有某方面的活動，大多數(shù)的人也不會獨立參加，所以就可以尋找 一群有共同愛好的人一起參加。點點拼網(wǎng)站由于自身的特點逐漸也會吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網(wǎng)的 目的的人群來使用，因為他們找到了使用互聯(lián)網(wǎng)能夠與實際生活緊密結(jié)合的方式。 國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場

16、正在強勁的增長，中國互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)已經(jīng)達到全球第二的水平，但是即便 如此也只占了中國人口的 7.23，所以未來互聯(lián)網(wǎng)的用戶將會持續(xù)增長，而一種實際的跟用戶生活現(xiàn) 實種相聯(lián)系的網(wǎng)站將會是用戶的新寵。以這種思想的點點拼網(wǎng)站的目標就是為中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供 一種更加實際、與實際生活更加接近的時尚的生活方式，點點拼網(wǎng)站的用戶在未來的三年也有望成為 互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大、活動最密集的網(wǎng)站。 3、項目優(yōu)勢及特點簡介項目優(yōu)勢及特點簡介 點點拼網(wǎng)站確切的發(fā)現(xiàn)了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在以及未來相當(dāng)長的一段時間的用戶需求特點，及時 的為他們的提供這種服務(wù)，進行了很好的市場調(diào)查與定位，經(jīng)項目小組成員研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領(lǐng) 域

17、中還沒有開發(fā)，類似網(wǎng)站的定位，可以說是一個相當(dāng)大的商機。并且對過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā) 現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新 的理念的網(wǎng)站會有很大的風(fēng)險，但是項目小組對目標用戶進行了廣泛的調(diào)研，進一步確定了項目的可 行性。加之，項目團隊都是各公司的技術(shù)中堅力量，所以項目有很好的技術(shù)保障，并且對網(wǎng)站進行了 明確的定位跟用戶分析。 4、利潤來源簡析利潤來源簡析 網(wǎng)站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來 源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者是廣告的費用。其中團購是網(wǎng)站的利潤的最大來源，因為網(wǎng) 站提供了專門的平

18、臺來對團購的人進行積累，所以對于商家的利潤會有很大的增長，網(wǎng)站將會跟商 家合作實現(xiàn)類似 b2c 的模式。但是我們的團購模式的 b2c 將會比現(xiàn)在的 b2c 更實際，因為網(wǎng)站通 過拼的這種概念積累了很大客戶量。主要包括的利潤有一下幾個方面： 1.團購板塊的利潤來源，網(wǎng)站的團購板塊為用戶提供了可以一起拼一起去購買東西，這個板塊 的利潤來源全部通過商家，商家在網(wǎng)站上加盟的時候需要一次性的一部分加盟費，在以后網(wǎng) 站上的會員通過網(wǎng)站進行團購的時候也要對每一單交易提供差額利潤。 2.網(wǎng)站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買點數(shù)。 3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用。 4.網(wǎng)站的

19、廣告利潤來源 5.品牌收益：點點拼網(wǎng)站的品牌收益 6.網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)跟大型活動需要在網(wǎng)站充 分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費用。 5、投資和預(yù)算投資和預(yù)算 網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項目后期運營的費用，當(dāng)然也包括項目中期的 啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運行開始以及到開始盈 利估計總共需要 200 萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運營，后期在網(wǎng)站推廣過后將通 過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進行合作以達到盈利的目的。 6、融資方案（資金籌措及投資方式）融資方案（資金籌措

20、及投資方式） 項目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投 資風(fēng)險將由項目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項目的啟動資金，項目后期將 會繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報率也將會比風(fēng)險投資要少。 風(fēng)險投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險將與項目小組共同承擔(dān)，但是投資回報率將會比 種子資金加大。融資具體的方案會進行具體洽談以確定。 7、預(yù)算及投資報酬預(yù)算及投資報酬 網(wǎng)站項目需要 200 萬資金，投資者的投資報酬可以通過一下幾個方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈 利開始后通過分成來獲得利潤；第二種是通過網(wǎng)站運營成功成立公司，獲得相應(yīng)的

21、股份，根據(jù)網(wǎng)站價 值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣 掉賺取高額的利潤。 第二部分第二部分綜述綜述 第一章第一章 項目背景項目背景 一、一、項目的提出原因項目的提出原因 項目在初始階段的想法來源于我在工作以后得一些生活經(jīng)歷，我個人的對社會生活方式變化 的觀察，以及我在使用互聯(lián)網(wǎng)的過程中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在實際應(yīng)用 中的范圍與特點，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法 的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動跟在實際工作中無縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng) 上做的就是跟實際生活中一

22、樣的效果的事情。而要實現(xiàn)這種使用互聯(lián)網(wǎng)的新方法就需要我們的平臺， 不光是要平臺，還要在這個平臺上實現(xiàn)以達到跟實際生活真的無縫結(jié)合的這種管理機制。 在經(jīng)過一段時間的調(diào)查跟親身體驗后發(fā)現(xiàn)，暫不說不使用互聯(lián)網(wǎng)的人（當(dāng)然現(xiàn)在不使用互聯(lián) 網(wǎng)的人是少之又少，在這里不說那些假性的數(shù)據(jù)，但是我完全有信心在這個平臺的基礎(chǔ)上讓部分不使 用互聯(lián)網(wǎng)的人也會使用互聯(lián)網(wǎng)，進一步開拓了互聯(lián)網(wǎng)的市場，因為只要能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實際生活完 美結(jié)合，在這種利益的驅(qū)動下也會使人使用互聯(lián)網(wǎng)） ，發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在 2040 歲之間的人都越來 越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環(huán)境越來越好的情 況下

23、，人的素質(zhì)跟文化水平以及生活意識也在不斷的提高。在這里說幾點與網(wǎng)站相關(guān)的。第一，人們 越來越喜歡交更多的朋友在自己的生活、事業(yè)上提供幫助增加見識跟知識，在現(xiàn)在這個知識跟信息的 時代，人脈的發(fā)達對自己適應(yīng)社會的反應(yīng)起著非常重要的作用；第二，在社會高速發(fā)展的今天，對社 會的資源的利用需要越來越高，避免資源浪費是每個人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因 為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。這種精打細算的生活方式，將會受 到越來越多人的喜歡；第三，就是形成了精打細算的生活，跟人與人之間信任合作的機制，這鐘生活 在我進行調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人不是沒有錢，一般的中產(chǎn)也都喜歡精

24、打細算，尤其是現(xiàn)在的白領(lǐng)， 簡單點，既可以省錢，跟大家在一起的開心是最重要的。 所以這個項目是在我充分進行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。我甚至已經(jīng)深刻感覺到 他們的渴望的心情。 二、二、項目環(huán)境背景項目環(huán)境背景 在現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強大，中國網(wǎng)上用戶我不用說，很多的資料都有顯 示跟說明，雖然資料的可信度有待考究，但是在我們的實際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人 已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低；并且隨著互聯(lián)網(wǎng)等 web 軟件開發(fā)技術(shù)的成熟， 像 sun 公 司的 j2ee 體系跟微軟的.net 體系都已經(jīng)很完全能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)上的開發(fā)需求，在技術(shù)的角度上講為 我們的提供

25、平臺無形中降低了很大的風(fēng)險，并且能夠完全滿足我們平臺上所有功能的開發(fā)要求。另外， 還有國家政策跟相關(guān)法規(guī)的完善，使的創(chuàng)業(yè)人的空間更大，對高新經(jīng)濟的扶持也逐漸加大。而網(wǎng)站的 核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為 客戶創(chuàng)造價值。網(wǎng)站的命運取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競爭力。在這個以客戶為本的知 識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如 何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。所以這些才是我 們真正具備的。 項目的目標用戶也在逐步的增加，這個方面可以在某些生活

26、類的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站的發(fā)展狀 況可以看出來，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測未來 10 年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是 社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用 戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細算的這種生活方式的平臺。但是這種 專門的平臺卻沒有。我們比生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型的網(wǎng)站更加具有吸引這些用戶的地方。 三、三、項目優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析 我們項目的優(yōu)勢主要可以歸納為以下幾點： 第一， 我的項目最大的優(yōu)勢就是這個項目的創(chuàng)意，創(chuàng)意新穎，適合用戶需求，所以市場風(fēng)險也比 較小，加之我們對用戶進行了充分的調(diào)研，對用戶的價值取向

27、有了很好的定位。 第二， 還有在項目需要的技術(shù)上沒有任何難點，所以項目開發(fā)的風(fēng)險幾乎為零 第三， 項目的團隊方面的優(yōu)勢，項目團隊的組成人員都具備項目開發(fā)應(yīng)有的技術(shù)跟拼搏精神，并 且團結(jié)合作，不計較個人得失。并且各項目團隊成員都是各大公司技術(shù)的中堅力量。最重 要的是我們擁有同一個夢想并且為這個夢想不斷的奮斗。 第四， 項目管理也有團隊中的專門管理的成員，成員曾是家樂福中國區(qū)的人事部經(jīng)理，具有很豐 富的管理經(jīng)驗。 第五， 項目的市場優(yōu)勢很明顯，現(xiàn)在中國還沒有一個網(wǎng)站是這方面的，所以項目并沒有任何的競 爭跟壟斷。 第六， 項目的定位明確，項目的規(guī)劃詳細、準確、到位、細致，對現(xiàn)階段以及以后很長時間的發(fā)

28、 展都做了規(guī)劃跟預(yù)計。并且確立了項目的中心思想、理念以及文化等等。對項目團隊的工 作任務(wù)給了很好的知道方向。使項目能夠按照標準準確誤的進行。 四、四、項目運作的可行性項目運作的可行性 項目運作主要分為幾個階段，一個是開發(fā)階段，項目是網(wǎng)站項目，由于現(xiàn)在網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)的 完善，項目的主要核心競爭力不在于技術(shù)方面，加之我們對于此階段項目團隊的熟悉度跟經(jīng)驗，所以 此階段能夠很好的完成預(yù)定的目標。開發(fā)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。二是運行階段，由于現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的各種服務(wù) 與技術(shù)都有前所未有的發(fā)展，域名、空間、網(wǎng)上付費增值服務(wù)等等都為運行階段提供了很好的保證。 三是推廣，推廣將和運行同時進行，在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達的情況下，為網(wǎng)

29、站的推廣提供了很好的平臺， 但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯(lián)網(wǎng)上進行各種吸引用戶的活動的方式來進行。 這樣減少了資金的需求量，并且客戶的忠誠度跟使用率也會有所保障。項目的業(yè)務(wù)運營階段，現(xiàn)在的 網(wǎng)上付費技術(shù)的完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)為網(wǎng)上的客戶提供了很安全的付費機制。在業(yè)務(wù)運營階段 我們將跟商家進行各種各樣的合作，為此我們提供了幾種合作方案，針對不同的運營模式的商家提供 了不同的合作方式，這也正是網(wǎng)站盈利的開始，也是需要投入資金最大的地方。 從這幾個階段可以很容易看出，項目雖然具有一點的風(fēng)險，但是卻是可行的，為此我為各種 不同的情況提供了幾種方案。 第二章第二章 項目介紹項目介

30、紹 一、一、網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站建設(shè)宗旨 網(wǎng)站建設(shè)以用戶的需求同網(wǎng)站項目的策劃相結(jié)合為宗旨，給用戶盡量提供滿意、方便的服務(wù)， 安全、 穩(wěn)定、快度的運行機制，在網(wǎng)站建設(shè)的過程中盡量考慮用戶的價值取向，在每一個細節(jié)都要 突出友好、合作、誠信、積極向上的氛圍，讓用戶感覺象進入一個大家庭一樣，這樣也充分的實現(xiàn)了 網(wǎng)站的建設(shè)思想。 網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導(dǎo)，文化、時尚相結(jié)合的環(huán)境。內(nèi)容要符合網(wǎng)站生活方式的創(chuàng) 意，要給這種文化提供強有力的氛圍。 二、二、定位與總體目標定位與總體目標 點點拼網(wǎng)站的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺，并且通過網(wǎng) 站的服務(wù)來促進這種生活方式以滿足大家的需

31、求。網(wǎng)站需要提供經(jīng)常會有的拼的方式，以三大類 拼的方式為主要方向。 網(wǎng)站的功能的定位是生活服務(wù)型的，不單只是提供平臺，還要提供很多服務(wù)機制，比如安全 問題、簡捷問題，最重要的是要把網(wǎng)站直接的目的跟服務(wù)方向很好的實現(xiàn)。 網(wǎng)站的總體目標是建成中國最大的網(wǎng)上服務(wù)型網(wǎng)站，通過這種平臺使用戶真正在網(wǎng)上活動起 來。發(fā)揚拼的這種生活方式，到最后網(wǎng)站的使用者希望能夠達到互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的 90。 三、三、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度 網(wǎng)站項目的實施分為四大階段：開發(fā)、運營、推廣、業(yè)務(wù)。 開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段 在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個月內(nèi)完全開發(fā)完

32、畢，包括測試。 運營階段是網(wǎng)站運行過程中的一些維護、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來 負責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對運行的維護，以及版面內(nèi)容的更新。 推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在 三個月內(nèi)預(yù)期達到 100 萬的注冊用戶。 業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng)站的盈利階段進行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家， 推廣產(chǎn)品。這個階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。 四、四、資源整合與系統(tǒng)設(shè)計資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對團購作為支撐，加之對一些網(wǎng)站首頁作為網(wǎng)站的提 供的最新信息跟資訊資源的整合，在每個拼的板塊中都需要一些商

33、家的資訊資源。這幾個資源的整合 將是網(wǎng)站最重要的資源整合。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合。 保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運營。 系統(tǒng)資源按照三大拼的概念進行分類，每個概念按照拼的活動的類型進行分類，與網(wǎng)站后臺 數(shù)據(jù)庫相結(jié)合，并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案，實現(xiàn)拼的活動的資源 整合。 實現(xiàn)會員服務(wù)后臺與網(wǎng)站活動管理資源的整合。 實現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 系統(tǒng)采用 j2ee 體系結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用 mysql，web 服務(wù)器采用 tomcat，并有專 門的網(wǎng)站管理系統(tǒng)來管理各板塊的內(nèi)容，維護更新最新的數(shù)據(jù)。 五、五、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

34、/欄目板塊欄目板塊 點點拼網(wǎng)站架構(gòu)圖： 六、六、主要欄目介紹主要欄目介紹 網(wǎng)站的板塊有 aa 制、人多力量大、拼資源幾個大的拼的板塊。 aa 制是通常概念的拼的方式，主要就是拼飯、拼房、拼車、旅游、球友、舞會等等。主要 是針對用戶日?；顒幼罨钴S的部分并且是以共同分擔(dān)費用的特性來分類的。 人多力量大是專門對以合作的方式來進行拼的特性來進行的分類，主要包含項目合作、團購。 這個板塊的特點就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。用戶可以發(fā)布一些合作的活 動，進行一起團購，或進行項目的合作。 拼資源這個板塊主要是對用戶的資源來進行的拼，可以發(fā)布資源給其他的用戶用，也可以獲 取其他用戶的資源。

35、這個板塊還將采用其他的一些機制了保障這個板塊的安全性、公正性。 七、七、商業(yè)模式商業(yè)模式 網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站提供相應(yīng)的服務(wù)。用戶在上面發(fā)布活動、 組織活動、討論活動、獲得資源、發(fā)布資源。而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商 家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進行收費。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生 的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費用，以保證了用 戶使用網(wǎng)站的方便度。例如團購這個板塊，就相當(dāng)于 b2c 的模式，但是我們比 b2c 更有優(yōu)勢，用戶 在使用網(wǎng)站的平臺就給網(wǎng)站無形或有形間提供了大量的人力資源

36、的優(yōu)勢，這是 b2c 網(wǎng)站所不能達到的， 我們有了用戶去購買商家直接銷售的產(chǎn)品，加之我們網(wǎng)站又是基于拼的這個概念所以團購將變的很容 易，這是其他網(wǎng)站做團購所不能達到的效果。團購我們將從商家直接銷售給用戶的產(chǎn)品中收取差額。 做一個估計，假如中國今天有一億件各種類型、品牌的商品通過網(wǎng)站售出，我們收取的差額按照每件 一元來算，一天的利潤將是一億元。 同時網(wǎng)站也將采用其他多元化的商業(yè)模式共同進行，例如拼資源里面的點數(shù)機制。 為此我們也將各種合作方共同合作，我們提供的就是人力資源的優(yōu)勢。 八、八、技術(shù)功能技術(shù)功能 在項目小組進行充分研究、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個技 術(shù)功能做

37、了充分的設(shè)計跟規(guī)劃，盡最大化滿足用戶的各種使用需要，對用戶的使用特點、不同人群的 使用要求以及方便性都進行了詳細的設(shè)計。 九、九、信息信息/資源來源資源來源 網(wǎng)站的資源大部分都是通過用戶創(chuàng)造的，一部分提供服務(wù)后面的商家將是我們通過跟其合作 的。首頁的一些信息通過自己的撰寫員和網(wǎng)站其他資源的轉(zhuǎn)載。 十、十、無形資產(chǎn)無形資產(chǎn) 網(wǎng)站的無形資產(chǎn)巨大，將會對網(wǎng)絡(luò)行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用模式帶來本質(zhì)的變化，對互聯(lián)網(wǎng)的影 響會有標志性的意義，將帶動各種商業(yè)模式的出現(xiàn)，會有多種方式的產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中會 有較高的地位，對網(wǎng)站的發(fā)展以及公司后來的發(fā)展都會順利起來，形成了很大的品牌效應(yīng)。 十一、十一、收益來源概

38、述收益來源概述 網(wǎng)站投資者的收益將以公司股份的方式實現(xiàn)，投資者不具有網(wǎng)站的管理權(quán)，但是具有網(wǎng) 站相應(yīng)的股份的出售權(quán)，公司在發(fā)展到一定階段將會上市。如果投資者作為種子資金投入的話，在網(wǎng) 站價值變大投資者可以換回比投資額大 20 倍左右的金額退出，也可以換成公司股份。 十二、十二、項目經(jīng)濟壽命項目經(jīng)濟壽命 項目擁有永久的經(jīng)濟壽命，網(wǎng)站也會對以后的互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出及時的應(yīng)對方式跟變化，因為網(wǎng) 站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項目的壽命在預(yù)計情況下將是永久的。我跟項目團隊希 望也完全有信心將網(wǎng)站長久的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在發(fā)展的過程中 我們將吸取高級的人才來補充我們

39、的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長久的發(fā)展。 第三章第三章 市場分析市場分析 一、一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長 中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度是爆炸性的， 這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在 94 年還只有幾千戶，從 96 年開始到 2000 年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90 年大概是 10 萬戶，97 年大概是 67 萬，98 年到 了 210 萬，99 年是 890 萬，2000 年是 3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到 2004 年 12 月 31 日，已經(jīng)達到 9400 萬。

40、中國信息協(xié)會副會長烏家培說：中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度如此快， 那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務(wù)的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務(wù)目前與美國相比只 有美國的 0.23% ，中國的電子商務(wù)中以 b2c 來講，99 年跟 2000 年發(fā)展也是特別快的，99 年消費還 只有 5500 萬人民幣，到 2000 年就到了三億五千萬，從這個數(shù)字比例可以看出電子商務(wù)發(fā)展的速度要 快于網(wǎng)民發(fā)展的速度。所以，從這個情況來看，中國電子商務(wù)今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因為隨著 網(wǎng)民的增加，隨著網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務(wù)發(fā)展得更快。中國的互聯(lián)網(wǎng)還 會有巨大的發(fā)展，主要原因： 1.客觀需求，因為隨著我

41、們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯(lián)網(wǎng)的需求會越來越大。 2.我們市場的改革進一步深化，因此我們要加快信息化建設(shè)，黨的十五屆五中全會關(guān)于制定國民經(jīng) 濟和社會發(fā)展的第十個五年計劃的建議 ，第四條建議中特別提出， 要加快國民經(jīng)濟社會信息化建設(shè)， 在這種計劃指導(dǎo)下互聯(lián)網(wǎng)肯定會有更大的發(fā)展. 3.政府上網(wǎng)、企業(yè)上網(wǎng)、家庭上網(wǎng)，這是一個大的趨勢。因為以政府上網(wǎng)來說，我們中國電信、經(jīng)貿(mào) 委的信息中心 2002 年已經(jīng)倡導(dǎo)了政府上網(wǎng)，今后幾年是企業(yè)上網(wǎng)，進一步還要家庭上網(wǎng)。 4.我國有 2300 萬中小企業(yè)，它們對網(wǎng)絡(luò)的需求會激增，因為信息時代給中小企業(yè)帶來一個機遇，它可 以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以

42、走向世界。因為以前大企業(yè)有專用網(wǎng)，小企業(yè)沒有這個條件，想 通向世界比較難，現(xiàn)在中小企業(yè)也可以上網(wǎng)，也可以向世界展示自己，推銷自己的產(chǎn)品。在這種情況 下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。 5.網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)整合。因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè) 起來以后，傳統(tǒng)企業(yè)一看互聯(lián)網(wǎng)有好處，大家都去搞互聯(lián)網(wǎng)。不光改變我們的生活方式、工作方式， 而且改變了貿(mào)易方式，改變了經(jīng)濟活動的方式。所以，也都會上網(wǎng)，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣， 不上網(wǎng)等于滅亡。所以傳統(tǒng)企業(yè)會紛紛上網(wǎng)，而且傳統(tǒng)企業(yè)必然會跟網(wǎng)絡(luò)企業(yè)結(jié)合起來。世界最大的 america online lar 當(dāng)時跟華

43、納的結(jié)合，當(dāng)然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實際上已經(jīng)發(fā)生了， 就是傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)也紛紛的跟傳統(tǒng)企業(yè)整合?，F(xiàn)在有人說應(yīng)該是水泥嫁鼠標， 就是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)需要跟傳統(tǒng)。 雖然市場前景與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的市場狀況都比較樂觀，但是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)還是存在一些問題。 最新新聞報道：北京 10 月 26 日消息：中國電信集團有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費用將下 調(diào)，而且幅度不小。新一輪資費下調(diào)計劃即將出臺。 自今年月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因為資金不足、撤銷辦事處縮減費用及被收購， 專家預(yù)測大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會有成倒閉，而預(yù)言似乎逐漸應(yīng)驗。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更 直言，大陸有種網(wǎng)站將瀕臨死

44、亡。 第種 是沒有明確定位的，也就是辦一個網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 第種 是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼。 第種 雖然有目標定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨到之處，沒有競爭力，別人做什么， 自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。 第種是即使具備各種成功的條件及機會，但經(jīng)營管理不善，欠缺一支強而有力的經(jīng)營團隊。 第種是運氣不佳，也就是推出時的總體環(huán)境不好，即使是一個很好的網(wǎng)站，在市場反應(yīng)極度不 看好時，始終難以力挽狂瀾。 對于互聯(lián)網(wǎng)的種種分析，專家對未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展前景有了客觀的概括。主要有一下幾點： 1、一個網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進的理念、先

45、進的思想，更為重要的是搶占先機，及時 行動。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會 獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。要知道 一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢，因為人們很容易“copy”和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新， 不失時機地推出新的服務(wù)、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長久立于不敗之地。更為重要的是搶占 先機，及時行動。 2、網(wǎng)站的成功在于其服務(wù)特色，而不在于包羅萬象。經(jīng)營一個網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若 想在一個網(wǎng)站里無所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會一無所成。許多成功的網(wǎng)站并不

46、追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從 yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引 擎”這一專業(yè)特色服務(wù)而起家的，因此可以說“網(wǎng)不在大，而在于精”。 3、資金、設(shè)備的優(yōu)勢也十分重要。一個網(wǎng)站要獲得成功，勢必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的 增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進的設(shè)備、先進的技術(shù)，也就是要求 要有足夠的資金支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺 取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。 4、還有就是要有豐富的人力資源。網(wǎng)站建設(shè)也是一項技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、 高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水

47、平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運 作人才等等。可以說“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場“人力資源”大戰(zhàn)，誰擁有更優(yōu)秀的人才，誰才有可能獲得成 功。 5、網(wǎng)站也需要商業(yè)運作，也需要廣告宣傳、策劃等市場推廣策略的支持。商業(yè)運作比如引進風(fēng)險 投資、合作合并等等，yahoo 剛創(chuàng)立時也是采用了“風(fēng)險投資”的融資策略。一個網(wǎng)站本身就是一種新 的媒體，但在它走向成功的過程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進行宣 傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因 二、二、目標市場的設(shè)定目標市場的設(shè)定 點點拼網(wǎng)站的市場主要包括國內(nèi)以及在華銷售的各種企業(yè)產(chǎn)品，同樣也包括一些符合網(wǎng)站 目標的服務(wù)

48、性的行業(yè)，比如旅游公司，飲食行業(yè)等等。網(wǎng)站將通過給用戶提供方便的服務(wù)來吸引用戶， 所有現(xiàn)在和潛在的人群都將是我們的目標客戶。 三、三、傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 網(wǎng)站背后的傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這些企業(yè)也非常希望有一個很好的平臺繼 續(xù)的發(fā)展，他們尤其希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來幫助他們更有效、迅速的開拓他們的市場空間。同時國 外企業(yè)產(chǎn)品在華也有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，包括產(chǎn)品、服務(wù)、以及資源等等。加之現(xiàn)在中國的物流業(yè)也在迅猛 的發(fā)展，雖然有一些不穩(wěn)定跟挫折，但是隨著國家政策的扶持，市場越來越大，物流業(yè)的成熟也會是 很快的事情，這些都對網(wǎng)站的發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。 四、四、市場成長市場成長 如果

49、現(xiàn)在告訴你網(wǎng)站會怎么樣成長迅猛也都是空談，但是有一點是可以預(yù)計的，消費者在同 一件商品上都是會選擇價格最便宜的最方便的，這是必然，而網(wǎng)站就是能夠滿足消費者的這一特性來 創(chuàng)建的平臺，網(wǎng)站概念的本身就是基于這一理念，市場的不斷擴大要以消費者的需要為基礎(chǔ)。如果能 夠滿足消費者的需要，市場將必然會成長。隨著用戶的需求越來越多，網(wǎng)站將會不斷的發(fā)展以滿足用 戶的需求。 五、五、本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢 項目給用戶提供了一個很好的平臺幫助用戶使用，提供的種種服務(wù)能夠幫助用戶很好的使用 互聯(lián)網(wǎng)來進行生活，獲得他們想要的東西，參加想要的活動，拼的這種方式本來就能為用戶省錢，節(jié) 省資源，還有其他方式的

50、拼資源，對用戶需要的東西可以不花一分錢了借用，對需要很多錢的，可以 合起來節(jié)省費用，在這個過程中同時也擴大了人脈，得到了幫助。同時網(wǎng)站的拼的方式的多概念化及 設(shè)計的方便性滿足了客戶的種種需要。加強了用戶之間的合作。方便了他們解決問題。 六、六、市場趨勢預(yù)測和市場機會市場趨勢預(yù)測和市場機會 網(wǎng)站本身就是在社會的文化的發(fā)展、經(jīng)濟的發(fā)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的，隨著人 們觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變，對于一種健康、現(xiàn)實、充滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站 充分適應(yīng)了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具 qq 的 火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，

51、發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。 如果一個網(wǎng)站能夠充分滿足用戶的需求那必然這個網(wǎng)站的市場空間將會非常的大，只要有了 可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的發(fā)展前景將會很樂觀，加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，跟很好的為用戶提供 服務(wù)的機制，市場只不過是時間的問題。 第四章第四章 競爭分析競爭分析 在互連網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最有競爭力的是具有創(chuàng)意的網(wǎng)站，而我的網(wǎng)站就是基于一種新的互聯(lián)網(wǎng)使用方式 的創(chuàng)意而來，所帶來的生活方式在人們心中已經(jīng)渴望很久，具有很大的市場潛力，由于這種新的互聯(lián)網(wǎng) 的使用概念還沒有被完全開發(fā)出來，都僅限于社區(qū)性和社區(qū)商務(wù)性的階段，但是在經(jīng)過很多專家的分析 發(fā)現(xiàn)，社區(qū)性跟社區(qū)商務(wù)性的網(wǎng)站未來五年盈利并不被看好，所以點點拼

52、網(wǎng)站將在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出， 沒有實質(zhì)的競爭對手，唯一的一個競爭對手是上海的都市客，但是我跟他的定位有所不同，雖然基于一 種方式，但是我的網(wǎng)站的思想、理念跟方向都與其不同。并且我的服務(wù)對于用戶的角度上來說也更加強 大，都市客只是一個論壇，不足以給用戶更好的使用網(wǎng)站的方向，它更象是一個在上海的或者是廣州等 地的社區(qū)。而點點拼將會提供更多的服務(wù)，幫助用戶使用，尤其體現(xiàn)在團購的方面，我們將代表客戶跟 商家合作，幫助用戶團購能夠省下錢來。所以我們的競爭在開始階段會比較小。 所以根據(jù)我們的運營模式，我們將比其他的接近這種類型的網(wǎng)站將會有明顯的優(yōu)勢，把其他的交 友、服務(wù)類的網(wǎng)站的缺點都進行了彌補。 第五章第

53、五章 技術(shù)可行性分析技術(shù)可行性分析 一、一、平臺開發(fā)平臺開發(fā) 網(wǎng)站平臺的開發(fā)利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用方面最為先進的 sun 公司的 j2ee 技術(shù)，同時項目團隊都 是曾經(jīng)并且現(xiàn)在也同樣在各公司從事這個工作，所以對于技術(shù)的掌握對平臺的開發(fā)有了一定的保證。 另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做 的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術(shù)方面的更新跟 要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。 二、二、數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫 數(shù)據(jù)庫的開發(fā)項目團隊有專門人員負責(zé)，負責(zé)人員具有多年的數(shù)據(jù)庫設(shè)計開發(fā)經(jīng)驗，對于網(wǎng) 站的后臺數(shù)據(jù)庫相當(dāng)熟練，數(shù)據(jù)庫將采

54、用微軟公司的 sqlserver2000，穩(wěn)定性很高也是現(xiàn)在用的最普 遍的數(shù)據(jù)庫服務(wù)器。 三、三、系統(tǒng)開發(fā)系統(tǒng)開發(fā) 系統(tǒng)的開發(fā)之前，項目小組根據(jù)項目策劃進行了周密的設(shè)計，考慮網(wǎng)站的運行速度，用戶的 使用習(xí)慣、對不同使用條件下會產(chǎn)生的問題都進行了考慮。項目團隊的各個人員都具有系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng) 驗。系統(tǒng)開發(fā)采用成熟的 j2ee 體系。 四、四、內(nèi)容設(shè)計內(nèi)容設(shè)計 網(wǎng)站大部分的內(nèi)容都是由客戶創(chuàng)造，具有部分對用戶有價值的信息是基于方便用戶拼的資訊 方面的，還有一些是用戶日常生活中的常識，這部分將會有專門的人員通過各種方式搜尋，新聞類可 以轉(zhuǎn)載其他的資源提供媒體。內(nèi)容設(shè)計主要凸現(xiàn)兩個方面，一是渲染拼的氣氛，為

55、了提高用戶日常生 活的質(zhì)量；二是為了提供很方便的服務(wù)知識。 第六章第六章 投資說明投資說明 網(wǎng)站的投資將仿照豆瓣網(wǎng)的投資方式?？梢宰鳛轱L(fēng)險投資或者是種子資金注入這兩種方式相結(jié)合。 作為種子資金投資者的資金可以分期注入。在網(wǎng)站的前期開發(fā)過程到正式運營只需 15 萬左右，后期如果 網(wǎng)站成功運營投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或者要求退出，但是必須要在網(wǎng)站運營一定期限以后。如果網(wǎng) 站成功，種子資金投資者可以把投資資金換成股份，也可以按網(wǎng)站當(dāng)時的價值作出退出，退出將會按照網(wǎng) 站的價值來獲得投資回報。按照種子資金的方式網(wǎng)站的風(fēng)險將會由我來負責(zé)，投資方將不會承擔(dān)任何風(fēng)險， 并且在要求退還投資資金的情況下我方將會

56、加上 10的利息，假如網(wǎng)站在一定期限內(nèi)運作的不成功，投資 方可以要求退款，如果我方?jīng)]有錢退還，投資方將有權(quán)賣掉網(wǎng)站來清還投資款項?；旧暇W(wǎng)站在經(jīng)過一段 時間的運作以后，即便不是很好，幾十萬的價值還是可以達到。如果是風(fēng)險投資資金的注入，網(wǎng)站將會成 立公司，并按投資金額獲得相應(yīng)股份。風(fēng)險投資的投資如果網(wǎng)站不成功將不會退還，不過享有網(wǎng)站的所有 權(quán)。風(fēng)險投資和種子資金都不享有管理權(quán)。 投資款項將會用于網(wǎng)站開發(fā)過程中人員以及設(shè)備的費用，結(jié)束后運營階段所需要的資源的費用， 例如服務(wù)器設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商的費用。后期通過投資商的繼續(xù)投入或者第三方的投資資金 成立公司，資金用于成立公司的各種費用以及網(wǎng)站

57、業(yè)務(wù)的進行。網(wǎng)站的具體投資金額不能超過 200 萬， 如果后期有需要發(fā)展階段可以追加，投資所占收益權(quán)的比例可以進行洽談。如果按照總投資 200 萬來 算，所占股份會是 25。 第七章第七章 風(fēng)險分析與規(guī)避風(fēng)險分析與規(guī)避 一、一、政策風(fēng)險政策風(fēng)險 作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，網(wǎng)站符合國家的文化產(chǎn)業(yè)要求，完全按照國家的法律政策制定方案，避免 與國家政策及相關(guān)法定法規(guī)產(chǎn)生沖突。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn) 業(yè)的發(fā)展，對于這方面我們同時會請專門的法律人士來給予指導(dǎo)，并且通過同互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)商的合 作來給網(wǎng)站的完整實施給予保障。 二、二、資源風(fēng)險資源風(fēng)險 網(wǎng)站現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置

58、，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在 網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。網(wǎng)站需要的業(yè)務(wù)資源在傳統(tǒng)行業(yè)或者現(xiàn)有的互聯(lián) 網(wǎng)行業(yè)都有相關(guān)的提供商。網(wǎng)站的業(yè)務(wù)資源將會跟傳統(tǒng)行業(yè)進行合作，網(wǎng)站需要的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)在國 內(nèi)經(jīng)濟體系中發(fā)展的很成熟，我們可以通過跟互聯(lián)網(wǎng)顧問服務(wù)提供商建立合作關(guān)系，加強網(wǎng)站資源的 整合，利用他們的人脈資源和行業(yè)經(jīng)驗對網(wǎng)站進行總體的把握跟指導(dǎo)。 三、三、其他風(fēng)險其他風(fēng)險 網(wǎng)站的其他風(fēng)險包括經(jīng)營風(fēng)險、業(yè)務(wù)運作風(fēng)險、項目實施過程中團隊能力水平帶來的風(fēng)險， 這些風(fēng)險是所有項目都不可避免的風(fēng)險，我們的項目團隊都是各軟件開發(fā)企業(yè)的中堅力量，共有 5 個 人負責(zé)各個部分的

59、開發(fā)，雖然在管理與營銷方面會有先天性的不足，但是網(wǎng)站在開發(fā)以后將會跟互聯(lián) 網(wǎng)資深顧問太維互聯(lián)網(wǎng)顧問工作室合作，依靠他們的強大的互聯(lián)網(wǎng)運營、運作和管理經(jīng)驗來彌補我們 的不足。另外網(wǎng)站開發(fā)結(jié)束后我會進一步加強這方面的人力建設(shè)，寧可請高級人才也要對網(wǎng)站的運營、 策劃、營銷給予保障。網(wǎng)站的主要幾個方面的風(fēng)險都會認真對待，不會馬虎，如果不行絕不勉強，遇 到問題會立刻向這方面的機構(gòu)或者人才尋求幫助。 另外網(wǎng)站的最達風(fēng)險是運營模式、理念被復(fù)制，所以這種風(fēng)險是不可回避的，唯一的解決方 式就是盡最大可能為用戶著想，以用戶的價值取向為標準來創(chuàng)造網(wǎng)站平臺。 第八章第八章 經(jīng)營預(yù)測經(jīng)營預(yù)測 一、一、網(wǎng)站經(jīng)營網(wǎng)站經(jīng)營

60、1. 訪問人數(shù)成長預(yù)測訪問人數(shù)成長預(yù)測 網(wǎng)站如果按照正常計劃運行的話，估計將會在運行開始半年內(nèi)訪問人數(shù)達到 1000 萬以上，注冊 用戶將會到 200 萬人左右。并且還會繼續(xù)增長，在未來三年內(nèi)，總注冊用戶將會達到 4000 萬左 右。 2. 會員增長預(yù)測會員增長預(yù)測 網(wǎng)站 2 年后的最低忠實會員將會維持在 2000 萬左右，并且會進一步增長，隨著網(wǎng)站計劃的一步 一步實施，人的素質(zhì)越來越高，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)擴展越來越成熟，用戶的時尚將會變成一種離不開的 生活方式。市場同樣也是需要培育的，為此我們對目標用戶會采取各種活動的方式，促進用戶使 用我們的網(wǎng)站。包括拼的高級會員會得到免費旅游以加強忠實會員的忠誠