創(chuàng)業(yè)第一步服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(3)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)第一步：服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（3）_創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必 要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡 點(diǎn)。四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）（重點(diǎn)，先了解再下 手）一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ？銷售趨勢 如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能 心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程 中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一 比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌?/p>

2、開張所以款式一定要多， 給顧客的選擇余地 大。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四， 這樣每個星期六店 內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上 如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨 ！象 三八”五一”國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不 多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！2、進(jìn)貨渠道：*服裝批發(fā)市場、*服裝批發(fā)市場、*服裝批發(fā)市場 （市場就近選擇）五、人力規(guī)劃（小本生意最好是自家人）計(jì)劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人 皆有之，漂亮 mm容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩 人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提

3、成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析初期費(fèi)用粗算1, 房租：5000/月,2, 裝修費(fèi)30003, 第一次衣服貨款8000元4, 其他費(fèi)用1000元5,員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元7門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元共計(jì)：47000元七、營銷策略一、開店促銷當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為 招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈 品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上

4、要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分 開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提 供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙 子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換， 這不能偷懶！三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略（在廣州進(jìn)價的中檔就可以做 高檔賣了 !注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次）1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日 后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度 及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法：（1）初次來店的驚喜 與老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌 現(xiàn),你注意常換就可以了） 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店 領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服 （要定量）或送生日禮 物等 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 *元送