XX年辦公室主任年終述職報(bào)告

1、XX年辦公室主任年終述職報(bào)告 各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： XX年年，是我就任兩辦主任第二年。在這一年里，作為 辦公室一把手，在局黨委、局行政的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下， 在各部門(mén)、各單位的支持與配合下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)辦公室全體成 員，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)纜全局，本著求真務(wù)實(shí)的宗旨，以 “上傳下達(dá)，確保機(jī)關(guān)高效運(yùn)作” 為己任，認(rèn)真執(zhí)行局黨委、 局行政的各項(xiàng)決定，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展了各項(xiàng)工作，較為圓滿 地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。 現(xiàn)就我一年來(lái)履行崗位職責(zé)、廉潔自律等方面的情況簡(jiǎn) 要匯報(bào)如下，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以評(píng)議。 【篇一：材料采購(gòu)員年終述職報(bào)告范文】 從學(xué)校進(jìn)從一個(gè)行業(yè)、新的環(huán)境后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣是采 購(gòu)工作，現(xiàn)在與原來(lái)存在著

2、很大的差異。很多的時(shí)間都忙于 學(xué)習(xí)一些新的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識(shí)。學(xué)習(xí)給自己充電，讓工作更 出色兩大主題占滿了我的整個(gè)生活。 前幾日接到領(lǐng)導(dǎo)指示要我們寫(xiě)年度工作總結(jié)，我從未寫(xiě) 過(guò)類(lèi)似的總結(jié)，只有把平時(shí)學(xué)的和書(shū)上看的總結(jié)總結(jié) . 盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我 會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去 學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí) 和進(jìn)步。 做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò) 的工作，處理的事，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要求次日，或緊接 處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。 工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么 事沒(méi)完成，明天的主

3、要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的， 或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交 *處理。 學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通：經(jīng)常與車(chē)間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車(chē)間、品 質(zhì)的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減 少工作失誤，提高工作效率。 對(duì)工作的難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡 量做個(gè)簡(jiǎn)短的書(shū)面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處 服務(wù)處理事得交書(shū)面說(shuō)明。 盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做的工作，每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn) 短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn) 題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。 做好供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制 他們，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，讓

4、 其感受有壓力又有動(dòng)力。 要持續(xù)對(duì)訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主 動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟 催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏 著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。 要做好記錄，便于查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)， 及配合相關(guān)部門(mén)做好工作 問(wèn)題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果 斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適 的談判結(jié)論。 職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，有成本概念， 有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。 這些都有助于自己向一個(gè)更優(yōu)秀的采購(gòu)靠近，做一名真正優(yōu) 秀的采購(gòu)員。 采購(gòu)員，在進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)，打業(yè)務(wù)電話的要

5、點(diǎn)。 1、想好打電話的目的是什么 ？是詢(xún)價(jià)、是講價(jià)、是訂價(jià)、 是分析市場(chǎng)變化等。 2、組織好自身談話內(nèi)容的概要，做到談話流暢，語(yǔ)言 豐富，用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，親切自然大方，熱情大度。 3、對(duì)供應(yīng)商所銷(xiāo)售的這個(gè)品種及其它供應(yīng)商的信息要 了解，以此好回應(yīng)對(duì)方的談話。 4、要記住對(duì)方所銷(xiāo)售這個(gè)品種現(xiàn)在的大約價(jià)格，及你 上次所訂購(gòu)價(jià)格，或上次你報(bào)給對(duì)方你購(gòu)的價(jià)格及你虛擬報(bào) 給對(duì)方的價(jià)格。 5、在關(guān)心業(yè)務(wù)的同時(shí)，不妨多給予客戶(hù)出了業(yè)務(wù)關(guān)心 外，工作身體等也做個(gè)善意問(wèn)侯。 6、對(duì)新客戶(hù)多介紹并展示一下自己公司的實(shí)力和優(yōu)勢(shì) O 常用物料降價(jià)如何采購(gòu)？ 如果你是一名采購(gòu)人員，接到一個(gè)客戶(hù)來(lái)電，對(duì)方的報(bào) 價(jià)比上次報(bào)價(jià)更低

6、了。此時(shí)的你接下來(lái)會(huì)做些什么工作？要 確保做好這個(gè)品種的采購(gòu)工作，為企業(yè)降低采購(gòu)成本！首先 應(yīng)意識(shí)到此物料行情下降，價(jià)格下滑。接下會(huì)做如下事： 1、證實(shí)信息的準(zhǔn)確性。具體就是去詢(xún)問(wèn)你所掌握的所 有供此貨的供應(yīng)商，給他們以溝通方式的形式告知對(duì)方別人 給你報(bào)價(jià)，如何如何的合適，價(jià)格降了。看他們的反應(yīng)。 2、以訂貨的形式，強(qiáng)壓價(jià)談價(jià)，查知真實(shí)情況。如果 真降了，沒(méi)有不想有貨不做點(diǎn)降價(jià)表示出貨的商人。 3、找尋此物料的前生原材料，從網(wǎng)上，從前生原材料 的商家去查實(shí)是否有降。 4、證實(shí)物料價(jià)格真是降了。 就得做到要這些天勤詢(xún)價(jià)， 講價(jià)，了解行情走勢(shì)，做到需貨時(shí)能購(gòu)到最低的價(jià)格。 5、如果你暫時(shí)不需要這種

7、物料， 你也千萬(wàn)別放松警惕， 有很多時(shí)侯會(huì)出現(xiàn)在降價(jià)期間你沒(méi)購(gòu)進(jìn)價(jià)格又因某些原因 而回升喲！你做采購(gòu)的要是錯(cuò)過(guò)這種時(shí)機(jī)購(gòu)貨那就是你的失 責(zé)。采購(gòu)應(yīng)該有覺(jué)察物料降中見(jiàn)漲的征兆。 6、勤看報(bào)表，了解庫(kù)存量，少購(gòu)貨，緩購(gòu)貨，保持最 低庫(kù)存量。 7、越是降價(jià)時(shí)期采購(gòu)員應(yīng)該更有信心購(gòu)得更低的價(jià) 格。越是降價(jià)，越要講價(jià)還價(jià)，壓價(jià)力度要加大，這時(shí)你完 全可以這樣規(guī)勸你的供應(yīng)商：今天你這個(gè)價(jià)格不賣(mài)給我，別 人先做了，說(shuō)不定過(guò)兩三天你的物料還沒(méi)找到出路，價(jià)格比 這個(gè)降得更低。沒(méi)有不心動(dòng)的。 常用物料漲價(jià)如何購(gòu)買(mǎi)？ 采購(gòu)最基本的職責(zé)就是保證所購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量，和供應(yīng)商 的售后服務(wù)跟得上公司需要的前提下，能購(gòu)得物美價(jià)廉

8、的產(chǎn) 品。最有能力體現(xiàn)的就是能把握好采購(gòu)的度，能做好行情降 價(jià)和漲價(jià)的物料供應(yīng)。在大起大落的環(huán)境中能為公司降低直 接原材料成本，搏得自己的產(chǎn)品多占領(lǐng)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，就 是優(yōu)秀的采購(gòu)。漲價(jià)的征兆： 1、你打電話給供應(yīng)商了解情況，供應(yīng)商表現(xiàn)出惜售的 狀態(tài)。 2、有經(jīng)常給你打電話詢(xún)訂單的供應(yīng)商家。近段時(shí)間變 得在你的電話鈴聲中消失了。 3、你要訂單，不是價(jià)格沒(méi)給到位，對(duì)方對(duì)你的需貨量 打折的情況下。 4、你供應(yīng)商對(duì)你大叫前生原材料漲得很多，或有什么 意外情況，導(dǎo)致某一種市場(chǎng)走俏的原材料不能生產(chǎn)，或減少 等很多情況下，可能物料要漲價(jià)的局勢(shì)比較大，你作為一名 采購(gòu)員就是密切關(guān)心行情動(dòng)態(tài)了。證明有漲，要做

9、好如下準(zhǔn) 備工作。 1、分析現(xiàn)在行情漲，是你公司用量的淡季還是旺季， 淡季有用就行，不給生產(chǎn)斷貨，旺季就得確保此時(shí)的低成本 購(gòu)進(jìn)。 2、分析出漲價(jià)的具體原因：這種漲勢(shì)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致求大 于供，有沒(méi)有人為炒作，就是前生原材料緊張， 能緊張多久 還波及的范圍有多大，受不受?chē)?guó)際因素的影響，與石油，人 民幣的兌付等問(wèn)題關(guān)聯(lián)有多大等到。 3、只有從根本找準(zhǔn)的漲勢(shì)的原因，才能對(duì)癥想策。 4、信息肯定是知道得越早越好，當(dāng)然你能下手得越早 也越好，你完全可能在有所覺(jué)察的情況下，先與信息不好， 或?qū)δ愎竞献骱芎玫目蛻?hù)手中購(gòu)上一擔(dān)貨。這時(shí)你可以稱(chēng) 你公司的用量加大，什么的，以能購(gòu)得多點(diǎn)好，最好是價(jià)格 不漲，或稍有表

10、示。抓住時(shí)機(jī)，漲價(jià)時(shí)有時(shí)是需要分秒必爭(zhēng) 的。 5、漲價(jià)要沉得住氣，不要一聽(tīng)供應(yīng)要調(diào)價(jià)，馬上就不 知所措，或者說(shuō)有的緊跟其上。要靈活運(yùn)用，多家訂購(gòu)，越 俏的貨，越不能在一家做，萬(wàn)一供應(yīng)商因?yàn)樘貏e的原因推辭 送貨，或不送，到時(shí)急得人是你，賣(mài)了高價(jià)賺錢(qián)的是供應(yīng)商。 6、漲價(jià)時(shí)訂購(gòu)一定有必要采取多項(xiàng)選擇，不要讓你對(duì) 供應(yīng)商的信任導(dǎo)致你需要的產(chǎn)品遲遲不能到庫(kù)，越是漲價(jià)， 供應(yīng)商的前生材料還是緊，說(shuō)不定供應(yīng)不可能在你這拿了訂 單，但是你可能對(duì)自己能不能購(gòu)上原材料心中一點(diǎn)底都沒(méi) 有。這也很正常。你不耗不起與他們賭或者說(shuō)事后來(lái)處理的， 為此越是行情不正常，采購(gòu)人員越要警惕小心。一顆紅心多 手準(zhǔn)備，勝多失少。

11、【篇二：材料采購(gòu)員年終述職報(bào)告范文】 又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感 謝公司給我提供了一個(gè)磨練自己的機(jī)會(huì)，更感謝公司長(zhǎng)久以 來(lái)對(duì)我的信任和栽培！感恩的心，感謝愛(ài)生，讓她伴我一生， 讓我作堅(jiān)強(qiáng)的自己。感恩的心，感謝命運(yùn)讓我認(rèn)識(shí)愛(ài)生，花 開(kāi)花落我一樣會(huì)珍惜！新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現(xiàn)在的我將過(guò) 去一年中工作的心得體會(huì)作一個(gè)匯報(bào)。 20 xx年公司要求采購(gòu)部每月降低費(fèi)用將近8萬(wàn)，我會(huì) 從以下幾個(gè)方面著手：一、貨比三家，直接降低藥品價(jià)格。 二、發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。三、 發(fā)貨方式盡量以送貨的上門(mén)為主，協(xié)商提貨費(fèi)用由供方負(fù) 擔(dān)。四、降低現(xiàn)金調(diào)貨，尋找新的供貨。五、破損

12、藥品集中 郵寄，降低換貨費(fèi)用。六、向供應(yīng)商爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用或市場(chǎng)開(kāi) 發(fā)費(fèi)。七、弓I進(jìn)同類(lèi)新品種。 眾所周知采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司 整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我 的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，給我一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī) 會(huì)，讓我從原來(lái)對(duì)采購(gòu)的一無(wú)所知到認(rèn)識(shí)了更多的人和事， 接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識(shí)，增長(zhǎng)了更多見(jiàn) 識(shí)!在劉董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下， 通過(guò)一年多的采購(gòu)工作，使我懂得了許多道理，也積累了一 些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也明白了采購(gòu)和優(yōu)秀采購(gòu)之間 的分別和差距。了解到一個(gè)采購(gòu)所具備的最基本素質(zhì)就是要 在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上

13、，要保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；不帶 個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價(jià)值的供 應(yīng)商處采購(gòu)；堅(jiān)持以誠(chéng)信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切 可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商，以及其他與自己有生意來(lái)往的 對(duì)象；不斷努力提高自己在采購(gòu)工作的作業(yè)流程上的知識(shí)； 在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，相信這些我都已經(jīng) 做到了。 在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購(gòu)，并不像常規(guī)所想的那樣僅 僅是打個(gè)電話，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之 一，也是最基本的。在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，XX年我們及時(shí)調(diào)整好 心態(tài)和觀念，不但改變了過(guò)去的錯(cuò)誤意識(shí)-采購(gòu)與銷(xiāo)售無(wú) 多大聯(lián)系，而且在采購(gòu)的同時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主 動(dòng)銷(xiāo)售，XX年采購(gòu)部銷(xiāo)售額

14、達(dá)到 1900多萬(wàn)，毛利28萬(wàn)。凡 是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購(gòu)部都積極配合！，一切以 銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購(gòu)與銷(xiāo)售是密不可分的！因?yàn)槲覀?是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同 一個(gè)目標(biāo)！ 在采購(gòu)過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度 的節(jié)約成本，做到貨比三家 ；還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操 作，明確采購(gòu)在各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只 要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)認(rèn)真研究，商討 辦法。真得很感謝董事長(zhǎng)，在采購(gòu)方法方面為我出謀劃策。 是她的嚴(yán)格要求，讓我們不得不千方百計(jì)去降低成本，也 是在她的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，當(dāng)然 還要在不影響銷(xiāo)售的

15、前提下，盡可能充分利用供應(yīng)商的信 貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上 門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用。在付款方面，逐漸 將一部分供應(yīng) 商的付款方式從原來(lái)的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯 票，間接性地降低成本。在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員 說(shuō)聲：“謝謝“ ！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我， 讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫(kù)存 成本。截止XX年12月底，共計(jì)降低成本、節(jié)約費(fèi)用達(dá)69 萬(wàn)元。別外，每月月底，因?yàn)殇N(xiāo)項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅，為了 降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶(hù)催要增值稅 票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶(hù)，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對(duì)方也將抵 扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證！從而每月都能減免一些 不必要的稅收. 20 xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購(gòu) 部的多方努力下，我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān) 系，尤其是合資企業(yè)，例如：北京費(fèi)森尤斯，北京拜耳，賽 諾菲，杭州默沙東，北京諾華，等等，有的已經(jīng)直接向我公 司發(fā)貨，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái) 在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷