上半年個(gè)人工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

1、上半年個(gè)人工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 篇一：20XX年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 調(diào)度室20XX年上半年工作總結(jié) 及下半年工作計(jì)劃 一、上半年工作總結(jié) 上半年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的大力配 合下，調(diào)度室人員本著“在崗一分鐘，奉獻(xiàn)60秒”的責(zé)任 意識(shí)，盡職盡責(zé)，任勞任怨，以飽滿的工作熱情和奮發(fā)向上 的精神狀態(tài)開(kāi)展各項(xiàng)工作。結(jié)合我公司各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃和工作 安排認(rèn)真組織和指揮生產(chǎn)調(diào)度，緊緊圍繞公司今年聯(lián)合試運(yùn) 轉(zhuǎn)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將調(diào)度室上半年的工作總結(jié)如下： （一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理 1、 加強(qiáng)安全管理。每月按公司要求5日、20日參加全 礦的安全大檢查，共查出隱患85條，并對(duì)所查出的隱

2、患跟 蹤落實(shí)督促整改，消除了隱患，保證了安全生產(chǎn)。 2、加大了各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度，增強(qiáng)生產(chǎn)指揮 能力。認(rèn)真組織召開(kāi)每天的早會(huì)和協(xié)調(diào)會(huì)，研究解決安全生 產(chǎn)中存在的問(wèn)題，督促檢查任務(wù)落實(shí)完成情況，及時(shí)對(duì)各部 門進(jìn)行人力、物力等合理調(diào)度，確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的理順與協(xié) 調(diào)。認(rèn)真審視每天的工作，改進(jìn)不合理的工作流程，遇到問(wèn) 題及時(shí)溝通、解決。全力提高工作效率和工作質(zhì)量。20XX年 上半年完成原煤產(chǎn)量 36萬(wàn)噸，掘進(jìn)進(jìn)尺 3500米，進(jìn)行了 15101首個(gè)綜采工作面帶負(fù)荷調(diào)試工作。完成了井下采區(qū)變 電所、采區(qū)水倉(cāng)及采區(qū)避難硐室的安裝和實(shí)施了1024軌道 巷、1024膠帶巷的延伸以及15102風(fēng)運(yùn)巷的開(kāi)口

3、工作， 認(rèn)真 組織了 15105風(fēng)運(yùn)巷及15105高抽巷的掘進(jìn)施工。 3、 完善應(yīng)急管理體制。編制了20XX年度應(yīng)急預(yù)案和處 災(zāi)計(jì)劃。 并根據(jù)具體情況及時(shí)進(jìn)行了修改，按年初制定的應(yīng)急演 練計(jì)劃逐項(xiàng)進(jìn)行了演練，上半年按演練計(jì)劃演練了“大面積 停電、主排水事故、頂板事故”主扇無(wú)計(jì)劃停風(fēng)、雨季“三 防”、水災(zāi)事故六項(xiàng)應(yīng)急演練工作。每次演練活動(dòng)有方案有 措施，均進(jìn)行了評(píng)審和總結(jié)，從而大大提高職工的災(zāi)防意識(shí) 和礦井的救災(zāi)能力，并下發(fā)了李陽(yáng)煤業(yè)應(yīng)急救援領(lǐng)導(dǎo)組織 機(jī)構(gòu)及職責(zé)，對(duì)應(yīng)急救援工作職責(zé)進(jìn)一步進(jìn)行了明確。 4、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管控。在安全生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)了變化 環(huán)節(jié)的管 理。根據(jù)集體公司變化管理指示要求，制

4、定下發(fā) 了變化管理逐級(jí)匯報(bào)管理制度、重點(diǎn)工作重點(diǎn)工程管理辦 法、變化及非正規(guī)作業(yè)管理規(guī)定、變化管理分析考核機(jī)制， 對(duì)單項(xiàng)工程實(shí)行了分級(jí)管理，對(duì)重點(diǎn)變化重點(diǎn)監(jiān)管，超前預(yù) 控、動(dòng)態(tài)掌控、程序調(diào)控。在上半年共組織協(xié)調(diào)了 7次貫通、 3次過(guò)地質(zhì)構(gòu)造以及多次巷道開(kāi)口、探陷落柱、大型機(jī)電開(kāi) 關(guān)設(shè)備搬家運(yùn)輸工作，均順利完成。保證了安全生產(chǎn)。 5、調(diào)度裝備管理。運(yùn)行使用了標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代的調(diào)度臺(tái)。 6、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。按時(shí)參加上級(jí)和煤業(yè)公司內(nèi)部 組織的培訓(xùn)，如兼職救護(hù)隊(duì)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)、調(diào)度員培訓(xùn)、安全 知識(shí)電教片培訓(xùn)學(xué)習(xí)、 CAD培訓(xùn)學(xué)習(xí)、煤礦安全事故案例學(xué) 習(xí)等。組織調(diào)度室所有人員進(jìn)行調(diào)度業(yè)務(wù)和煤礦專業(yè)知識(shí)學(xué) 習(xí)，

5、平時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)調(diào)度業(yè)務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)管理和質(zhì)量管理等方面的 知識(shí)，努力提高調(diào)度室整體業(yè)務(wù)水平。 （二）調(diào)度匯報(bào) 1. 事故匯報(bào)。對(duì)發(fā)生的各類事故按要求及時(shí)上報(bào)，采 取有力措施，積極組織救援搶險(xiǎn)，杜絕隱瞞和遲報(bào)各類事故， 使得事故在最有效時(shí)間內(nèi)得到了處理，保證了安全，為生產(chǎn) 贏取了時(shí)間。 2 .采掘工作面跟班隊(duì)干匯報(bào)。采掘工作面跟班隊(duì)干每 班堅(jiān)持在井下現(xiàn)場(chǎng)向礦調(diào)度室作三次匯報(bào)，內(nèi)容包括除生產(chǎn) 進(jìn)尺外現(xiàn)場(chǎng)地質(zhì)變 化、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)、安全隱患處理等情況。 3 .班、日匯報(bào)。按規(guī)定的時(shí)間和內(nèi)容要求及時(shí)向調(diào)度 室匯報(bào)班、日生產(chǎn)、安全等情況，并做好記錄，做到數(shù)字準(zhǔn) 確，內(nèi)容具體，按時(shí)印發(fā)生產(chǎn)日?qǐng)?bào)。 4.月度匯報(bào)。月度匯報(bào)

6、有產(chǎn)、運(yùn)、銷、存、掘進(jìn)進(jìn)尺、 開(kāi)拓進(jìn)尺、采掘重點(diǎn)工作的完成，存在問(wèn)題及采取的主要 措施，內(nèi)容具體，數(shù)字準(zhǔn)確，并按規(guī)定時(shí)間進(jìn)行了上報(bào)。 6. 標(biāo)準(zhǔn)化自檢匯報(bào)。每月自檢一次，并填寫好自檢表， 資料存檔，做到了齊全完善。 7. 專題匯報(bào)。專題匯報(bào)按內(nèi)容、時(shí)間要求等要求記錄， 并按時(shí)間順序編號(hào)存檔。 8、重點(diǎn)工程匯報(bào)。對(duì)礦井重點(diǎn)工程和重點(diǎn)工作周有匯 報(bào)，月有總結(jié)。 9、變化匯報(bào)。對(duì)礦井發(fā)生的變化和事故實(shí)行零匯報(bào)制 度，對(duì)非正規(guī)作業(yè)要求編制了專項(xiàng)措施，并根據(jù)變化級(jí)別安 排了不同級(jí)別人員進(jìn)行跟班，確保了安全作業(yè)。 二、下半年工作計(jì)劃 （一）調(diào)度安全生產(chǎn)管理 1、 繼續(xù)加大安全管理力度。除每月按公司要求參加

7、5 日、20日的全礦安全大檢查外，要求調(diào)度員每月入井至少8 次，填寫入井檢查記錄，并對(duì)所查出的隱患跟蹤、督促、落 實(shí)整改，消除安全隱患。 2、繼續(xù)加大各環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)組織力度，增強(qiáng)生產(chǎn)指 揮能力。20XX年生產(chǎn)和安全任務(wù)重， 尤其是下半年要緊緊圍 繞聯(lián)合試運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)銜接工作，加強(qiáng)各科隊(duì)之間的協(xié)作協(xié)調(diào) 力度，完成全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。 3、提高應(yīng)急演練的質(zhì)量。按 20XX年年初制定的應(yīng)急演 練計(jì)劃，組織好下半年“火災(zāi)事故、瓦斯（煤塵）爆炸事故、 輔助運(yùn)輸安全事故、自然災(zāi)害及汛期防護(hù)事故、重大局扇停 風(fēng)事故、防滅火系統(tǒng)異常專項(xiàng)演練、瓦斯抽采系統(tǒng)事故、反 風(fēng)演習(xí)應(yīng)急演練、主皮帶運(yùn)輸事故”9次演練，每次

8、演練要 認(rèn)真組織和對(duì)待。每次演練完成后進(jìn)行評(píng)審與總結(jié)，繼續(xù)加 大提高職工的災(zāi)防意識(shí)和礦井的救災(zāi)能力。 4、加大變化管控力度 認(rèn)真落實(shí)變化管理，嚴(yán)格非正規(guī)作業(yè)，加強(qiáng)非正規(guī)作業(yè) 單項(xiàng)工程管理，強(qiáng)化科隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的跟班管理。對(duì)重點(diǎn)變化工程 重點(diǎn)監(jiān)管，超前預(yù)控、動(dòng)態(tài)掌控、程序調(diào)控。 （二）重點(diǎn)調(diào)度管理 1、雨季“三防”管理。進(jìn)入下半年，隨著雨季的來(lái)臨， 組織各部門做好雨季 “三防”的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)雨季“三防” 演練，增強(qiáng)雨季“三防”管理安全意識(shí)，加強(qiáng)各部門的值班， 要求雨季“三防”辦公室加強(qiáng)與氣象部門聯(lián)系，對(duì)特別惡劣 天氣提前預(yù)報(bào)，采取得力措施，保證全礦的雨季安全。 2、冬季“三防”管理，對(duì)冬季“三防”提早

9、準(zhǔn)備，提 前制定有效措施，明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任，積極為職工營(yíng)造一 個(gè)溫暖舒適的工作和生活環(huán)境，確保礦井冬季井上下安全 正常生產(chǎn)。 3、加強(qiáng)變化環(huán)節(jié)管理。15101首個(gè)綜采工作面在帶負(fù)荷 調(diào)試期間，組織、協(xié)調(diào)、集中全礦井力量保證15101綜采工 作面調(diào)試割煤工作。 （三）抓好事故快速響應(yīng)機(jī)制，組織各類生產(chǎn)事故分析 會(huì)，督促相關(guān)科室組織設(shè)備、安全、質(zhì)量事故分析。 嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)組織有關(guān)制度，從領(lǐng)導(dǎo)抓起，層層落實(shí)事 故，責(zé)任到人，對(duì)沒(méi)有在現(xiàn)場(chǎng)組織處理的隊(duì)組隊(duì)干及其它責(zé) 任人員按制度嚴(yán)格 進(jìn)行考核。 對(duì)各類事故要按照“四不放過(guò)”的原則分析追查責(zé)任人， 嚴(yán)格按照生產(chǎn)事故管理制度落實(shí)考核。對(duì)當(dāng)天完不成任務(wù)的

10、隊(duì)組，調(diào)度室組織相關(guān)單位隊(duì)組分析追查和考核，隊(duì)組負(fù)責(zé) 人在調(diào)度會(huì)上要講評(píng)并承諾。 （四）加強(qiáng)信息的呈報(bào)。信息力求及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。我 們?cè)谛畔⒐ぷ髦信ψ龅健笆占畔⒌谝粫r(shí)間、報(bào)送信息第 一時(shí)刻、處理信息第一時(shí)段”，確保信息快速呈報(bào)。認(rèn)真落 實(shí)各級(jí)管理部門及公司下發(fā)的重大決策、重要工作部署，重 要會(huì)議、重要文件、重大決定及領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項(xiàng)等。組織開(kāi) 展督促檢查，既要傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，又要反饋各種信息，做到 快捷和實(shí)效，保證全礦上下政令暢通，更要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)， 特別是現(xiàn)代化調(diào)度業(yè)務(wù)知識(shí)和調(diào)度標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面的知識(shí)。 以及專業(yè)知識(shí)，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí) 指導(dǎo)實(shí)踐，擴(kuò)展思路，樹(shù)立超前意識(shí)，

11、加強(qiáng)制度建設(shè)，做好 現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)的調(diào)度管理工作。在今后的日子里，調(diào)度室有信 心、有決心，在公司領(lǐng)導(dǎo)、各科室的支持和幫助下，扎扎實(shí) 實(shí)、腳踏實(shí)地的干好調(diào)度室的本職工作，為公司的和諧、穩(wěn) 步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責(zé)，確保礦井的安全生產(chǎn)，為把我 礦建設(shè)成為“和諧文明、安全高效”的現(xiàn)代化礦井而拼搏。 調(diào)度室 篇二：上半年個(gè)人工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃范文匯總 篇三：個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年計(jì)劃 轉(zhuǎn)眼間上半年度已過(guò)去，回顧過(guò)去的半年時(shí)間，在公司 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊緊圍繞 著集團(tuán)公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年” 的目標(biāo)而努力。我在工作中所負(fù)責(zé)的主要是公司的相關(guān)文字

12、以及宣傳工作，上半年中雖然取得了一些成績(jī)，但在成績(jī)背 后總有疏忽之處，我所做的工作與集團(tuán)公司以及本公司的 “高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問(wèn)題 與差距，以下幾點(diǎn)為自己對(duì)照差距反省所存在的問(wèn)題：一 工作上不積極主動(dòng)，缺乏一定主觀能動(dòng)性?？傉J(rèn)為把屬于自 己的事情完成任務(wù)了，不積極主動(dòng)配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo) 致平時(shí)看著人家在忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，而自己卻經(jīng)常無(wú)所事事。 二、平時(shí)總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作 狀態(tài)，工作有拖拉現(xiàn)象，例如集團(tuán)公司或者其它地方需要稿 件或者資料，非要拖到規(guī)定的時(shí)間，等領(lǐng)導(dǎo)催了，自己才急 急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都 是不太高。

13、三、由于自己專業(yè)水平的局限，上半年對(duì)潤(rùn)浦 的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位，沒(méi)有達(dá)到集團(tuán)公司 以及本公司既定的宣傳效果。四、對(duì)日常勞動(dòng)紀(jì)律要求不 是太嚴(yán)格，例如偶爾會(huì)發(fā)生不穿工作就上班。五、缺乏創(chuàng) 新意識(shí)，平時(shí)坐辦公室的時(shí)間多，去車間生產(chǎn)一線了解情況 的時(shí)間，存在怕吃苦的思想。導(dǎo)致寫出來(lái)的東西缺乏一定的 創(chuàng)新內(nèi)容以及實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，總顯得太過(guò)平泛、太過(guò)空洞。 對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問(wèn)題，已切實(shí)地影響到自己的本職 工作，作為一名的公司秘書(shū)，我感到十分內(nèi)疚。但過(guò)去的都 已成為過(guò)去，學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距，總結(jié)不足求上進(jìn)，為此，我 將認(rèn)真總結(jié)，實(shí)實(shí)在在分析原因，找出存在的問(wèn)題，從中吸 取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并在以后

14、的工作中不斷改進(jìn)，以下為下半年 我決心做好的幾個(gè)方面：一、遵守廠紀(jì)廠規(guī)，及時(shí)并保質(zhì) 保量的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。二、充分發(fā)揮個(gè)人 的專業(yè)特長(zhǎng)，做一名合格的秘書(shū)。當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的助手，充 分發(fā)揮自己所學(xué)。三、搞好企業(yè)文化宣傳工作，使?jié)櫰值?企業(yè)文化更深入基層、深入人心，更能體現(xiàn)出企業(yè)的特色。 四、深入實(shí)際，多跑現(xiàn)場(chǎng)，掌握車間反映的各種信息，并積 極向集團(tuán)科訊簡(jiǎn)報(bào)投稿，及時(shí)做好公司對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳 報(bào)道工作。 五、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)水平的提高，不斷拓展自己 的知識(shí)面，爭(zhēng)取在實(shí)踐中不斷積累更多的經(jīng)驗(yàn)，努力使自己 成為一名多面手的人才。以上為個(gè)人200 x上半年度工作總 結(jié)，對(duì)公司的合理化建議本人暫時(shí)還沒(méi)

15、有。 篇四：公司員工上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 公司員工上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 【篇一】 周二的會(huì)議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，對(duì) 自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不 清楚。借此機(jī)會(huì)，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己 明確的工作目標(biāo)。 從12月底來(lái)公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下： 1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工 作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng) 然外貿(mào)部?jī)?yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新 客戶，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。 通過(guò)一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)，到電話營(yíng)銷，我知道了作為 一個(gè)

16、外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開(kāi)始 的兩個(gè)月，沒(méi)有任何平臺(tái)，這是公司對(duì)我的考驗(yàn)，也是我自 己對(duì)自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克 服自我，才能真正的成功。至悌二個(gè)月，從上大海撈針，至U 最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是 卻給了我信心?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重 點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案， 分析客戶， 并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的 聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。 2. 從二月份拿到阿里賬號(hào)，我工作上了一個(gè)新的臺(tái)階 這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓我客戶 資源很快上升，并學(xué)會(huì)如何處理

17、詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂 單。三月份太陽(yáng)能熱水器客戶開(kāi)始積累，并取得南非客戶的 樣品單，目前對(duì)方還在測(cè)試階段，訂單大概要8月份才能確 定。總結(jié)這一單，并沒(méi)有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客 戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了 很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會(huì)和客戶聊天聊 到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線 正因 為如此，客戶才如期參觀工廠， 并順利下樣品單?？偠灾?跟客戶的感情是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會(huì)自然就多了。 3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽(yáng)能電 池板的樣品單出了 4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。 這段時(shí)間， 可以說(shuō)還是處于摸索狀態(tài)，出

18、單心急，所以每碰到一個(gè)客戶， 我都會(huì)花大量的時(shí)間和精力對(duì)付，也許是白費(fèi)心思，但覺(jué)得 是值得的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)這段過(guò)程，我能夠更好的判斷客戶的心 理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客 戶。6月份下單的美國(guó)affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng) 出來(lái)的，時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且 認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過(guò) 2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬。 總結(jié)這段時(shí)間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客 戶是考察市場(chǎng)，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精 力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問(wèn)題一大堆，你要 不停為他搜集信息，解答問(wèn)題，到最后，他也不會(huì)下單，然 后消失。像這

19、樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年 時(shí)間。而美國(guó)客戶，他問(wèn)題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單， 所以我會(huì)很耐心，很細(xì)致為他一一解答；因?yàn)樗袉?，我?guī)?乎 每周都會(huì)打電話詢問(wèn)情況，并記錄對(duì)方的進(jìn)展，到最后 的程度是，對(duì)方一接到我電話，聽(tīng)到我的聲音，就知道我是 浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單， 一定會(huì)下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。 4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開(kāi)發(fā)也就比較少，有兩 三個(gè)客戶可能會(huì)下樣品單。 同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系， 尤其是出過(guò)樣品單的客戶?？梢哉f(shuō)，經(jīng)過(guò)半年，我工作進(jìn)入 狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來(lái)了，只是需要維護(hù)好，讓樣 品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客

20、戶訂單下了之后，配合其他部 門，將客戶要求反饋給采購(gòu)部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并 無(wú)差錯(cuò)，贏得客戶！ 上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷 售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處 于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般 都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對(duì)于下半年的工作我很 有信心，也希望公司對(duì)我有信心。 會(huì)上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn) 的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬(wàn)美金。很難細(xì)化， 每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼 續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。 就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：

21、1順利處理美國(guó)客戶訂單， 70%余款收回，這樣7月份 至少可以完成3萬(wàn)多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西 哥客戶太陽(yáng)能電池板樣品測(cè)試已成功，客戶也比較滿意，目 前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私 人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對(duì)于這樣的客戶，當(dāng)然是要 像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。 所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬(wàn)美金。 2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展 是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來(lái)。 3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡 早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會(huì)耐心為她解答 工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹?/p>

22、導(dǎo)，幫助她早日為我們 公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。 我知道，對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人 的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來(lái)了，每天的 計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。 在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給 我提出，我會(huì)虛心接受，并改正，爭(zhēng)取做得更好。每個(gè)公司 都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也 會(huì)配合公司的各項(xiàng)制度。對(duì)于公司，我也有以下建議： 1. 對(duì)待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，絡(luò) 平臺(tái)是一個(gè)很好的資源， 有了平臺(tái)，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步， 客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配 上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)

23、每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重 要！ 2. 對(duì)待樣品。因?yàn)榍鞍肽?，我出的大都是樣品，所?對(duì)這一點(diǎn)體會(huì)比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單 的長(zhǎng)期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長(zhǎng)期客戶做 出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說(shuō)我的樣品出了問(wèn)題，相反， 我出的樣品，客戶都比較滿意，測(cè)試也很不錯(cuò)，所以我希望 能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧?duì)我們產(chǎn)品的初步審核， 是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。 3. 對(duì)待來(lái)訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起 注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相 比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并 不如我們公司，而對(duì)方到訪客戶的下單率幾乎是100%探其 究竟，工廠對(duì)待

24、客戶細(xì)節(jié)等都非常注意?？蛻舻皆L，無(wú)論客 戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的 客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。 這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公 司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就 是：為我的目標(biāo)而努力! 【篇二】 201x年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來(lái)公司四個(gè)多月了， 回顧這四個(gè)多月，我覺(jué)得有必要從以下幾個(gè)方面做以總結(jié)： 一、上半年工作回顧： （一）所作的工作 三月份： 1. 制作了兩篇分別針對(duì)新患者和老非會(huì)員的營(yíng)銷信函； 2. 協(xié)助x經(jīng)理創(chuàng)作4月份的援助和贈(zèng)書(shū)廣告文案； 3. 學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識(shí)：主要學(xué)習(xí)書(shū)目有基地的

25、糖尿病康復(fù)指南、糖尿病300問(wèn)、中國(guó)古籍出版社 的糖尿病、高血壓防治全書(shū)等 ； 4. 營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營(yíng)銷書(shū)籍，如 周景勤北京大學(xué)出版社的營(yíng)銷策劃、邁克爾.r.所羅門 消費(fèi)者行為學(xué)等。 四月份： 1. 八周年總結(jié)會(huì)中自己的工作主要有：（1）撰寫了 5篇 發(fā)言稿;（2）部分撰寫了總結(jié)會(huì)的大會(huì)紀(jì)要； 2. 制作了第一版的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷； 3. 在x經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作 4月份的廣告文案； 4. 研讀了科特勒市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)一書(shū)； 5. 協(xié)助x經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊(cè)子大綱的編制及初步組稿。 五月份： 1. 協(xié)助x經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊(cè)子，主要工作有前期的文字內(nèi) 容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對(duì)工

26、作； 2. 協(xié)助x經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊(cè)子大綱，并進(jìn)行相關(guān) 文字稿的撰寫、組稿工作； 3. 按照朱總的要求，在 x經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版 的非會(huì)員調(diào)研的調(diào)研問(wèn)卷； 4. 與x經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行 初步的文字組稿。 六月份： 1. 按照朱總的要求，在 x經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊(cè)子第 二修改版的大綱，并與 x經(jīng)理分工完成冊(cè)子文字稿的撰寫、 梳理及校對(duì)工作。 2. 在與x經(jīng)理探討后，完成第二個(gè)版本的八周年專題碟 片的腳本文字稿； （二）工作績(jī)效的自我評(píng)估 回顧總結(jié)這四個(gè)月所作的工作，可以用一句話來(lái)進(jìn)行績(jī) 效方面的自我評(píng)估，那就是：付出了很大的智力勞動(dòng)，但最 終的成為可以用來(lái)量

27、化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果 的原因是多方面的，這個(gè)我會(huì)在接下來(lái)的教訓(xùn)總結(jié)中加以反 思。 二、工作總結(jié) （一）值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得 思想上 1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯 內(nèi)向的性格開(kāi)始變得活躍起來(lái)，對(duì)生活，對(duì)未來(lái)充滿了希望 在此，我要特別感謝 6月份的那次拓展。 2、對(duì)于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義 有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識(shí)到了父母的艱辛和親情的 溫暖。如果說(shuō)這半年來(lái)，我確實(shí)成長(zhǎng)了的話，那么這一方面 的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個(gè)很重要的方面。感謝公司的家人文化， 感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在 這一方面有了更快的成長(zhǎng)。 3、認(rèn)識(shí)到了

28、“不恥下問(wèn)”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué) 習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個(gè)才來(lái)社會(huì)的“毛 頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個(gè)人不論管 理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地 方。比如，從賈總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理， 從馬總的身上我看到了中國(guó)傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩 演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國(guó)學(xué)的沖動(dòng)，朱總的在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷 上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是 我夢(mèng)寐以求的智慧風(fēng)采，王副總高超的演講技巧和對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng) 大的掌控力使我艷羨不已，x經(jīng)理和華經(jīng)理對(duì)于工作的務(wù)實(shí) 和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時(shí)像吳曉梅大姐、 小左、小徐等家人這種富

29、有朝氣，嬉笑人生的樂(lè)觀生活態(tài)度 也給我留下了深刻印象。 技能上： 1. 文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如朱 總、x經(jīng)理的鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個(gè)結(jié)果。 2. 以營(yíng)銷學(xué)的視角分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力有所提 高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個(gè)結(jié)果。 3. 工作上，人際溝通能力有所提高。 經(jīng)驗(yàn)上： 1. 將讀書(shū)視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工 作的前提下，每天堅(jiān)持讀書(shū)是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱 和學(xué)習(xí)上的自覺(jué)性直接決定著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營(yíng)造 一個(gè)濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。 2. 將交流作為工作的必須。四個(gè)

30、多月的工作經(jīng)歷告訴 我，沒(méi)有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個(gè) 主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。 三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn) 回顧這半年，在工作上我做過(guò)的事還是比較多的，但做 成的卻并不多，如調(diào)研問(wèn)卷的制作 （前后共有了 5個(gè)版本）、 營(yíng)銷信函的寫作（兩封信函每份共3個(gè)版本）、協(xié)助x經(jīng)理編 著兩本冊(cè)子（版本應(yīng)該不下 5個(gè)）、光碟腳本的制作（還未出 爐已經(jīng)改過(guò)3次），同樣付出了艱辛的智力勞動(dòng)但為什么最 終沒(méi)有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過(guò)一些不可避免的客觀原因外，我 認(rèn)為我的原因主要有以下幾個(gè)方面： 1、思維常常太過(guò)于活躍，而這種活躍往往是盲目的， 導(dǎo)致很多時(shí)候把文案的寫作

31、想象成了可以天馬行空的東西， 缺少了營(yíng)銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè) 的表現(xiàn)，必須該之。 2、缺少務(wù)實(shí)精神，老是憑直覺(jué)做出判斷，導(dǎo)致很多時(shí) 候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個(gè) 篇五：辦公室個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃 辦公室個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì) 劃 20XX年上半年，我能夠按照分行的要求，嚴(yán)格要求自己， 較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué) 習(xí)，本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破，工作有了較大的提 高，現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下： 一、上半年主要工作 1、日常性事務(wù)工作。本人做好辦公室的日常事務(wù)工作， 包括報(bào)紙分發(fā)、衛(wèi)生、來(lái)賓接待、會(huì)議布置、文件傳遞等， 加強(qiáng)

32、協(xié)調(diào)聯(lián)系，搞好服務(wù)。半年來(lái)，切實(shí)加強(qiáng)與各部室間的 聯(lián)系、搞好內(nèi)外溝通等工作，有效搞好各項(xiàng)服務(wù)工作。 2、管理好分行（公章、行長(zhǎng)手簽章）印章，堅(jiān)決做到 蓋用印章必須經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，嚴(yán)格按照總行蓋用印章有關(guān)制度 執(zhí)行。保管好營(yíng)業(yè)執(zhí)照、織結(jié)構(gòu)代碼證并能按時(shí)進(jìn)行年檢。 3、倉(cāng)庫(kù)保管及辦公用品出入庫(kù)工作、認(rèn)真做好出入庫(kù) 臺(tái)帳。保證帳實(shí)相符。 4、負(fù)責(zé)編制分行每月辦公用品計(jì)劃，能夠及時(shí)購(gòu)置機(jī) 關(guān)辦公用品，為各部室提供良好的辦公條件。同時(shí)，為分行 辦公用固定資產(chǎn)、車輛用油、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、管理費(fèi)用等等 做好核實(shí)、驗(yàn)收、結(jié)算等相關(guān)工作。 二、上半年工作中存在的問(wèn)題和不足 1、許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不

33、能游 刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。有些工作不夠細(xì)、不夠 認(rèn)真，與領(lǐng)導(dǎo)的要求有差距，工作方法有待于改進(jìn)，工作責(zé) 任心有待于加強(qiáng)。 2、平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及自己的想法不能很好地 與領(lǐng)導(dǎo)溝通或交流，工作缺乏主動(dòng)性，比較保守，不夠大膽。 3、學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，當(dāng)前的知識(shí)水平和自身能力與搞好 本職工作有一定的差距，特別是工作經(jīng)驗(yàn)方面不足，還需要 更好地鍛煉及學(xué)習(xí)。 三、下半年工作打算 下半年是完成全年工作的關(guān)鍵，也是自己自身提高的關(guān) 鍵，我將按照年度計(jì)劃以及崗位要求，不斷改進(jìn)工作方法， 爭(zhēng)取下半年在本職崗位上做出更好的成績(jī)。 1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，在崗位上發(fā)揮作用。 把學(xué)習(xí)作為是一項(xiàng)重要的工

34、作內(nèi)容來(lái)抓，不斷增加理論知識(shí) 和專業(yè)技術(shù)知識(shí)。認(rèn)真做好本職工作的每一件事，切實(shí)把事 情做細(xì)、做實(shí)，努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，同事滿意。 2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)， 給領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。 3、下半年，我將在上半年工作的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及 時(shí)調(diào)整自己，在工作中爭(zhēng)取有更好的業(yè)績(jī)。 篇六：酒業(yè)銷售個(gè)人上半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 酒業(yè)銷售個(gè)人上半年總結(jié)與下半年工作計(jì)劃 上半年不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)去了，即將迎來(lái)下半年，為了更 好的工作，為這下半年作計(jì)劃，本文是下半年計(jì)劃范文，歡 迎大家閱讀借鑒。 從我個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，自己這半年的工作并不全面，也 不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我

35、想是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的， 而不是空談，很難細(xì)化，但我還是要借此機(jī)會(huì)，確立自己的 工作目標(biāo)，給自己一個(gè)工作的方向，明確下半年該干什么也 便于對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)分析與調(diào)整，更可以監(jiān)控 工作的進(jìn)度和成效。對(duì)此，我從以下3個(gè)方面來(lái)說(shuō)明： 1. 上半年的工作回顧與總結(jié) 負(fù)責(zé)區(qū)域（農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店） 區(qū)域內(nèi)夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋： 40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家 區(qū)域內(nèi)啤酒容量為：2300KL雪花占有：1270KL黃河占 有：950KL青島占有：20KL 金威占有：35KKL燕京占有：25KL 我們?cè)诠镜闹С旨敖?jīng)理的指導(dǎo)下1.

36、嚴(yán)格執(zhí)行公司渠 道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級(jí)渠道的服務(wù)能力，弱化二 級(jí)渠道，以達(dá)到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實(shí)到終端， 根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對(duì)政策的依賴，控制 產(chǎn)品銷售價(jià)格。3分街道及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行布點(diǎn)，提高產(chǎn)品與 消費(fèi)者見(jiàn)面率，增加產(chǎn)品認(rèn)知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年 的61%增長(zhǎng)到65%，占有率由去年的 52%增長(zhǎng)到55% 促銷員管理 月銷量任務(wù)制定上的調(diào)整。以前促銷員的任務(wù)制定只局 限在上班時(shí)間范圍內(nèi)，目前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促 銷員息息相關(guān)，促使促銷利用空余時(shí)間搞好店內(nèi)一切客情， 宣傳企業(yè)文化，提升銷量。 上點(diǎn)時(shí)間及模式的調(diào)整。原來(lái)促銷員上點(diǎn)大致固定或 臨時(shí)調(diào)換

37、，沒(méi)有計(jì)劃性，現(xiàn)在調(diào)整為每三店定員促銷一名， 每月上一個(gè)店，三個(gè)月一輪回。充分調(diào)動(dòng)促銷積極性，同時(shí) 關(guān)注三點(diǎn)動(dòng)向。 給予全體辦事處促銷人員進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，在禮儀及 促酒過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。 多次組織集體活動(dòng)，豐富生活，凝聚團(tuán)隊(duì)。 精制酒銷售 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)終端的精制酒價(jià)格體系進(jìn)行可控管 理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費(fèi)水平不同，突出適合該區(qū)域消費(fèi)力 的精制酒產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求。 產(chǎn)品置換。由于終端售消費(fèi)群影響銷售精制酒利潤(rùn)較 低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導(dǎo)下我們?cè)谥?小酒吧依據(jù)情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 99銷售。 行政工作 在經(jīng)理的指導(dǎo)下對(duì)銷售業(yè)務(wù)類文案的匯總分析，上

38、報(bào)（ 以及銷售業(yè)務(wù)的跟進(jìn)協(xié)調(diào)工作。 對(duì)銷售信息的收集，匯總，跟進(jìn)，然后及時(shí)上報(bào)經(jīng)理 溝通分析。 2. 存在的問(wèn)題與不足之處 個(gè)人因素。 作為辦事處主管以來(lái)經(jīng)理多次給我機(jī)會(huì)鍛煉，但是目 前為止我的理論知識(shí)與實(shí)踐還是不能很融洽的結(jié)合，尤其理 論知識(shí)還很欠缺。 做銷售類文案工作很長(zhǎng)時(shí)間了，但是對(duì)于數(shù)字還不是 很敏感。 消費(fèi)情感因素 區(qū)域?yàn)楦咝W(xué)生區(qū)，消費(fèi)承受力有限對(duì)于精制酒的消 費(fèi)大多基于情感消費(fèi)，不能有意識(shí)的消費(fèi)，這是我們下一步 要突破的。 在啤酒品牌品項(xiàng)眾多的情況下突出讓消費(fèi)者值得信賴 的質(zhì)量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。 對(duì)于80%的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)啤酒知識(shí)幾乎空白，更不要說(shuō)不 同之處。只是覺(jué)得紙箱酒看

39、著有面子，這是我們就只能夠就 銷售的另一壁壘。 空白終端 雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以 來(lái)也沒(méi)有找到很好的突破口是雪花啤酒進(jìn)入銷售。 3. 下半年主要工作目標(biāo)及改進(jìn)措施 區(qū)域市場(chǎng) 原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至： 60% 將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升： 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系， 分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。 現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之 鞏固持續(xù)發(fā)展。 目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷 售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給 予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。 繼續(xù)提升精制

40、酒銷量及利潤(rùn) 在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷 售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高 檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。 在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端 一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高 檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。 基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不 了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐 漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。 業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變 增強(qiáng)終端銷售信心 豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文 化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花 產(chǎn)品給消費(fèi)者。 與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不

41、抱怨公司，讓 終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè) 改善執(zhí)業(yè)能力 積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部 利于公司的要果敢的處理 篇七：公司20XX年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 公司20XX年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 【篇一】 按照市委、市政府提出的總體工作要求和局黨委20XX 年度工作部署，今年熱力公司將繼續(xù)優(yōu)化管和設(shè)備配置，提 升供熱保障能力，加強(qiáng)供熱管理，提高供熱服務(wù)質(zhì)量和水平， 確保20XX年度城市供熱安全、優(yōu)質(zhì)、高效、平穩(wěn)運(yùn)行。為 確保以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，熱力公司落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)工 作，實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，為年度任務(wù)目標(biāo)的順利完 成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將熱

42、力公司上半年工作情況及下半 年工作打算匯報(bào)如下： 一、上半年工作情況 1、圓滿完成20XX-20XX年度冬季供暖任務(wù) 在20XX-20XX年度供熱季供熱運(yùn)行工作中，市熱力公司 堅(jiān)持以人為本，努力做好供熱服務(wù)和保障工作，目前，我市 集中供熱面積達(dá)到350萬(wàn)平方米，為保證城市集中供熱正常 運(yùn)行，熱力公司全體員工始終把用戶滿意作為工作的出發(fā)點(diǎn) 和落腳點(diǎn)，從用戶的需要出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)舉措，改進(jìn)工作作 風(fēng)，提高工作效能，進(jìn)一步健全了社會(huì)服務(wù)承諾制度，強(qiáng)化 24小時(shí)全天候服務(wù)制度，及時(shí)排除用戶供熱系統(tǒng)出現(xiàn)的供熱 故障，保障供熱管的安全平穩(wěn)運(yùn)行，切實(shí)為廣大用戶辦好事， 服好務(wù)，受到用戶的廣泛好評(píng)。 在20XX

43、-20XX年度供熱季，我公司首次采用了主循環(huán)泵 變頻控制技術(shù)，使供熱管壓力、流量等主要技術(shù)參數(shù)實(shí)現(xiàn)了 自動(dòng)調(diào)節(jié)和自動(dòng)控制，大大改善了供熱管的穩(wěn)定性，提高了 供熱安全性能，改善了供熱質(zhì)量，減少了供熱投訴，整體供 熱質(zhì)量大大好于往年，受到領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界一致的好評(píng)。 2、明細(xì)本年度任務(wù)分工，排查、檢修熱力管和設(shè)施 為保證本年度采暖季的安全、 高效運(yùn)行，在今年3月17 日采暖結(jié)束之后，公司隨即召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議，對(duì)上一采暖 季中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行全面總結(jié)，并制定今年工作任務(wù)，進(jìn)行 了明確分工；同時(shí)，調(diào)集力量對(duì)全市所有熱力設(shè)施和管進(jìn)行 全面摸底、排查，對(duì)排查出的問(wèn)題及時(shí)制定維修方案和整改 方案，今年計(jì)劃對(duì)紅花

44、西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍 街兩側(cè)分支干線進(jìn)行改造升級(jí)，重點(diǎn)改造華安小區(qū)、塔前小 區(qū)、市委一宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)（東區(qū)、西區(qū)）、礦山三處、華夏 小區(qū)等，目前華安小區(qū)、長(zhǎng)安小區(qū)改造方案和工程預(yù)案已經(jīng) 完成，并在上報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)后實(shí)施，其他小區(qū)改造也在有 序展開(kāi)。 3、評(píng)審、通過(guò)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃 5月12日，公司會(huì)同省、市熱力行業(yè)主管部門的有關(guān)領(lǐng) 導(dǎo)和專家，對(duì)我市城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃進(jìn)行了評(píng)審，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 和專家經(jīng)過(guò)對(duì)專項(xiàng)規(guī)劃的嚴(yán)格審議，一方面基本肯定了 我市新一輪城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃所確定的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)， 原則通過(guò)了我市近、中、長(zhǎng)期的供熱規(guī)劃。同時(shí)，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 和專家也對(duì)規(guī)劃存在的不足之處提出了寶貴的意

45、見(jiàn)和建議， 為今后幾年我市集中供熱事業(yè)科學(xué)、持續(xù)的發(fā)展明確了方 向。 4、完成了對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的處置 按照市政府指示精神，為減少國(guó)有資產(chǎn)的損失，今年 5 月，完成對(duì)熱源廠鍋爐設(shè)備的資產(chǎn)評(píng)估和熱源廠設(shè)備處置的 準(zhǔn)備工作，報(bào)市政府批準(zhǔn)，將之沖抵熱力公司所欠聚源熱電 公司債務(wù)，降低公司債務(wù)總額，并減少因設(shè)備折舊而造成的 國(guó)有資產(chǎn)的損失。目前，熱源廠鍋爐設(shè)備正處于拆裝中。 5、制定我市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則 為進(jìn)一步加強(qiáng)我市城市供熱經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)行管理，明確 供用熱各方的權(quán)力和義務(wù)，規(guī)范供用熱各方的行為，確保城 市供熱系統(tǒng)的安全高效運(yùn)行，根據(jù)山東省供熱管理辦法 并結(jié)合兗州的實(shí)際，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)

46、上， 研究制定兗 州市城市供熱管理辦法實(shí)施細(xì)則，以便為今后城市供熱管 理打下良好的法制基礎(chǔ)。目前已完成初稿，正處于完善、修 訂中，力爭(zhēng)在本采暖季開(kāi)始之前完成法律程序并經(jīng)市政府批 準(zhǔn)后得以實(shí)施。 6、強(qiáng)化民主管理，完善公司管理制度 為強(qiáng)化民主管理，提高職工參與公司管理的自覺(jué)性和積 極性，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召 開(kāi)第四屆職工大會(huì)二次會(huì)議，會(huì)上認(rèn)真總結(jié)了上一年城市供 熱工作，分析了當(dāng)前供熱工作新面臨的形勢(shì)和任務(wù)，明確了 下一步的努力方向。全體職工通過(guò)分組討論，審議并開(kāi)通過(guò) 了能夠適應(yīng)新形勢(shì)下的公司管理制度，為今后的工作打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 7、供熱服務(wù)大廳建設(shè) 為進(jìn)一步推動(dòng)我

47、市城市集中供熱科學(xué)、持續(xù)、健康發(fā)展， 提高管理水平，推進(jìn)窗口服務(wù)建設(shè)，市熱力公司根據(jù)我市開(kāi) 展“三亮、三創(chuàng)、三評(píng)，擦亮文明窗口”活動(dòng)的要求，并結(jié) 合自身實(shí)際，在熱力公司院內(nèi)中心換熱站原有建筑基礎(chǔ)上， 進(jìn)行供熱服務(wù)大廳改造建設(shè)?，F(xiàn)已完成工程設(shè)計(jì)、預(yù)算編制 和項(xiàng)目評(píng)審，目前正處于工程招投標(biāo)中。在工程招投標(biāo)結(jié)束 后，將迅即開(kāi)展服務(wù)大廳的改造、建設(shè)，保證在本供暖季前 正式投入使用。 二、20XX年下半年的工作重點(diǎn) 20XX年我們立足新起點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新跨越，推動(dòng)我市集中供 熱事業(yè)向更高目標(biāo)邁進(jìn)的關(guān)鍵年。下一步，我們將繼續(xù)在市 委市政府和住建局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個(gè)代表”重要 思想和十七大及十七屆四中、五

48、中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持貫 徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，確保年度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的順利完成。 1、太陽(yáng)紙業(yè)電廠至西城區(qū)供熱主管工程 上半年完成項(xiàng)目可行性研究、環(huán)境影響評(píng)估、項(xiàng)目立項(xiàng)、 管施工圖設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)完成過(guò)鐵路頂管工程的報(bào)批、設(shè)計(jì)和批 復(fù)，下半年啟動(dòng)管施工，完成管施工3000米，啟動(dòng)并完成 供熱首站設(shè)計(jì)，完成供熱發(fā)電機(jī)組的改造，完成供熱首站施 工圖審查，預(yù)算評(píng)審、施工招標(biāo)和主要設(shè)備采購(gòu)等工作。 2、城區(qū)舊管改造工程 對(duì)城區(qū)供熱效果不達(dá)標(biāo)的部分供熱分支管進(jìn)行改造，對(duì) 紅花西街、文化路及兩側(cè)分支干線、飛龍街兩側(cè)分支干線進(jìn) 行改造升級(jí)，以提高供熱管的技術(shù)狀況和保障能力，滿足周 圍居民的供熱要求。重點(diǎn)改造華安小區(qū)

49、、塔前小區(qū)、市委一 宿舍、長(zhǎng)安小區(qū)（東區(qū)、西區(qū)）、礦山三處、華夏小區(qū)等。目 前，關(guān)于華安小區(qū)和長(zhǎng)安小區(qū) （東區(qū)、西區(qū)）的改造方案及預(yù) 算已上報(bào)市政府批準(zhǔn)，其他小區(qū)的改造任務(wù)也力爭(zhēng)于10月 底前完成。 3、既有居住建筑分戶控制和分戶計(jì)量改造 加快對(duì)單管順流式供熱系統(tǒng)改造步伐，并結(jié)合供熱分戶 計(jì)量改造同時(shí)進(jìn)行，建議政府出臺(tái)相應(yīng)鼓勵(lì)政策，對(duì)20XX 年實(shí)施室內(nèi)供熱分戶計(jì)量改造的用戶給予一定的優(yōu)惠和獎(jiǎng) 勵(lì)。全年完成既有居住建筑供熱分戶計(jì)量改造20萬(wàn)平方米， 力爭(zhēng)完成30萬(wàn)平方米改造任務(wù)，并按照濟(jì)寧建委和省住建 廳的有關(guān)要求隨時(shí)調(diào)整既定目標(biāo)，確保完成上級(jí)下達(dá)的既有 建筑供熱計(jì)量改造任務(wù)。 4、供熱擴(kuò)面改

50、造工程 全年計(jì)劃完成供熱擴(kuò)面（包括新建和既有建筑改造 ）60 萬(wàn)平方米，新增供熱用戶約 5500戶，并使所有新增用戶（新 建）達(dá)到節(jié)能和供熱分戶計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)。 5、供熱收費(fèi)計(jì)量改革 按照上級(jí)要求完成計(jì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)制定，計(jì)量收費(fèi)按計(jì)劃 進(jìn)度有步驟分步實(shí)施，逐步將原有收費(fèi)方式改革為服務(wù)大廳 收費(fèi)制或銀行收費(fèi)，為熱用戶提供快速便利的交費(fèi)方式，提 高收費(fèi)效率和收繳率。 6、適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 隨著煤炭?jī)r(jià)格的不斷上漲，供熱成本不斷增加，去年的 成本已達(dá)到19元/川，今年根據(jù)供熱成本情況，熱力公司積 極與物價(jià)部門協(xié)調(diào)，適度調(diào)整供熱收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將目前的16 元/川調(diào)整至19元/川，以減少因物價(jià)增長(zhǎng)而帶來(lái)的供熱虧

51、損，使城市供熱逐步走上健康發(fā)展的良性軌道。 7、對(duì)城區(qū)供熱管和設(shè)施進(jìn)行全面維護(hù)和維修 下半年重點(diǎn)對(duì)城區(qū)熱力管進(jìn)行全面檢修，尤其是架空 管，對(duì)腐蝕嚴(yán)重和外保溫脫落嚴(yán)重的管進(jìn)行全面統(tǒng)計(jì)，并及 時(shí)制定維修方案，申請(qǐng)和落實(shí)專項(xiàng)維護(hù)資金，安排專業(yè)隊(duì)伍 進(jìn)行維修，確保在 10月底前全面完成維修任務(wù)，使城區(qū)所 有熱力管處于良 好的技術(shù)狀態(tài)，防止爆管等運(yùn)行事故的發(fā)生，以確保今 冬城區(qū)供熱安全、高效運(yùn)行 20XX年業(yè)已過(guò)半，熱力公司全體干部職工，以科學(xué)發(fā)展 觀的精神為指導(dǎo)，牢記責(zé)任觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，為今年工 作的全面展開(kāi)開(kāi)了一個(gè)好頭 ；在下半年的工作中，熱力公司 將再接再勵(lì)，為圓滿完成全年工作任務(wù)，保障城市建

52、設(shè)，更 好服務(wù)全體用戶而努力奮斗。 【篇二】 20XX年上半年，全市的就業(yè)工作在市委、市政府和市人 社局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省市業(yè)務(wù)主管部門的精心指導(dǎo) 下，通過(guò)全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)精神，認(rèn)真開(kāi)展 黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)踐行黨的宗旨，全 力服務(wù)民生，使就業(yè)工作取得可喜成果，促進(jìn)了全市就業(yè)再 就業(yè)工作進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下。 一、各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)完成情況 經(jīng)過(guò)全市上下的共同努力，松原市就業(yè)服務(wù)局下達(dá)的各 項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)均超額完成。截至目前，城鎮(zhèn)新增就業(yè)7491人， 完成全年任務(wù)的；城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)1839人，完成全年 任務(wù)的；就業(yè)困難人員就業(yè) 687人，完成

53、全年任務(wù)的 ;城鎮(zhèn) 登記失業(yè)率；解決零就業(yè)家庭比率 100% “保持零就業(yè)家庭 動(dòng)態(tài)為零；全市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)190212人，完成全年任 務(wù)的110%,其中：就地就近轉(zhuǎn)移就業(yè) 48969人，異地轉(zhuǎn)移就 業(yè)140421人，境外輸出820人。全市勞務(wù)經(jīng)濟(jì)收入億元。 小額擔(dān)保貸款發(fā)放1175萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的90%；農(nóng)村勞 動(dòng)力技能培訓(xùn)2480人，完成全年任務(wù)的 62% 二、就業(yè)再就業(yè)工作開(kāi)展情況 半年來(lái)，積極開(kāi)展了統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作。 （一）穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村就業(yè)制度綜合改革試點(diǎn) 扶余市做為吉林省人社廳確定的“吉林省第二批農(nóng)村就 業(yè)制度綜合改革試點(diǎn)縣”，從 20XX年年初就開(kāi)始具體運(yùn)作， 穩(wěn)步推進(jìn)試點(diǎn)

54、工作。市委、市政府對(duì)綜合改革試點(diǎn)工作高度 重視，根據(jù)省人社廳的具體要求，研究制定了扶余市開(kāi)展 農(nóng)村就業(yè)制度綜合改革試點(diǎn)實(shí)施方案，并召集相關(guān)部門研 究部署各項(xiàng)工作，各部門按照各自職能開(kāi)展相關(guān)工作。 一是建立組織。市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級(jí)建立了農(nóng)村就業(yè)工作 機(jī)構(gòu)。三級(jí)政府專門成立農(nóng)村就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組織，市、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥；行政村的組織，由村長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)。三 級(jí)工作機(jī)構(gòu)認(rèn)真完善和制定農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn) 規(guī)劃，并確保落實(shí)。市就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立人力資源市場(chǎng)管理 科、農(nóng)村就業(yè)指導(dǎo)科 2個(gè)從事農(nóng)村就業(yè)工作科室。鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會(huì) 保障事務(wù)所按照規(guī)定配足人員，每個(gè)保障所配備2名工作人 員。 二是新建村級(jí)市場(chǎng)。在所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)建

55、立服務(wù)功能齊全的人 力資源市場(chǎng)基礎(chǔ)上，扶余工業(yè)集中區(qū)、弓棚子工業(yè)集中區(qū)、 陶賴昭工業(yè)園區(qū)、蔡家溝工業(yè)園區(qū)、三井子雜糧市場(chǎng)所在地 臨近的行政村和其他具體條件的60個(gè)村建立村級(jí)人力資源 市場(chǎng)；村級(jí)人力資源市場(chǎng)配備 2名工作人員。三級(jí)人力資源 市場(chǎng)均制定了辦事指南、工作職責(zé)、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)制度。 勞動(dòng)力資源及轉(zhuǎn)移就業(yè)分布情況上墻公示，制作信息宣傳長(zhǎng) 廊。落實(shí)了村級(jí)市場(chǎng)內(nèi)電腦、打印機(jī)、電話、辦公桌椅、檔 案柜等相關(guān)辦公設(shè)備。為了暢通信息絡(luò)，村級(jí)人力資源市場(chǎng) 確定一名信息員，并利用個(gè)人的絡(luò)設(shè)備同市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人力資源 市場(chǎng)聯(lián)，確?？罩行畔贤槙?，有關(guān)信息當(dāng)日進(jìn)村入戶。 三是完善基礎(chǔ)建設(shè)。三級(jí)人力資源市場(chǎng)的基

56、礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)、 臺(tái)賬、資料基本完善。都建立了人力資源管理數(shù)據(jù)庫(kù)，各類 基礎(chǔ)臺(tái)帳清晰。人力資源調(diào)查名冊(cè) 農(nóng)村人口進(jìn)入城區(qū)、 街道情況調(diào)查表失地農(nóng)村勞動(dòng)力人員統(tǒng)計(jì)調(diào)查表返 鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查表農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)人員名冊(cè)域外勞 務(wù)輸出人員名冊(cè)就地就近就業(yè)人員名冊(cè)勞務(wù)經(jīng)濟(jì)人 聯(lián)絡(luò)名冊(cè)就業(yè)人員人員登記卡均建立完備，如實(shí)規(guī)范 填寫，并動(dòng)態(tài)管理。培樹(shù)各類典型人物，總結(jié)典型事跡，及 時(shí)宣傳。 （二）大力促進(jìn)城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)工作 城鎮(zhèn)就業(yè)再就業(yè)工作是我們的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，投入的精 力也比較大。為了積極開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位，解決城鎮(zhèn)新增就業(yè)人 員和失業(yè)人員及就業(yè)困難人員的就業(yè)再就業(yè)問(wèn)題，采取了 “開(kāi)展系列活動(dòng)，落實(shí)優(yōu)惠政策，創(chuàng)建充分就業(yè)

57、社區(qū)，提升 創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)吸納能力”等措施，確保了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)的超 額完成。 一是開(kāi)展“就業(yè)援助月活動(dòng)”?；顒?dòng)月期 間，市、鄉(xiāng)（社區(qū)）兩級(jí)就業(yè)服務(wù)平臺(tái)走訪就業(yè)困難人員 和零就業(yè)家庭585戶，登記認(rèn)定未就業(yè)困難人員521人，其 中，殘疾就業(yè)困難人員 38人；幫助486名就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn) 就業(yè)，其中，殘疾就業(yè)困難人員就業(yè)16人；幫助89名就業(yè) 困難人員享受政策，認(rèn)定零就業(yè)家庭123戶，幫助零就業(yè)家 庭至少一人實(shí)現(xiàn)就業(yè) 119戶，幫助零就業(yè)家庭實(shí)現(xiàn)就業(yè)119 人，轄區(qū)內(nèi)招用就業(yè)困難人員并享受扶持政策的企業(yè)一戶， 企業(yè)招用的登記認(rèn)定的困難人員6人。通過(guò)企業(yè)吸納、轉(zhuǎn)移 就業(yè)，幫助零就業(yè)家庭至少一人實(shí)現(xiàn)就業(yè)

58、，保持零就業(yè)家庭 動(dòng)態(tài)為零。 二是開(kāi)展“民營(yíng)企業(yè)招聘周活動(dòng)”。按照省人社廳通 知要求，就業(yè)服務(wù)局、教育局、總工會(huì)、工商聯(lián)、多家民 營(yíng)企業(yè)參與了本次招聘周活動(dòng)。招聘周活動(dòng)期間，共舉辦辦 招聘會(huì)2場(chǎng)，參加招聘周活動(dòng)的民營(yíng)企業(yè)56戶，提供崗位 信息3155個(gè)，其中：適合高校畢業(yè)生就業(yè)崗位268個(gè)，簽 訂就業(yè)意向性協(xié)議1558人，簽訂職業(yè)技能培訓(xùn)意向75人， 維權(quán)及法律援助8人次。印發(fā)就業(yè)政策等宣傳資料4000份。 三是進(jìn)一步落實(shí)了就業(yè)優(yōu)惠政策。上半年，共受理小額 擔(dān)保貸款235筆，發(fā)放小額擔(dān)保貸款 1175萬(wàn)元，其中：為 城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員發(fā)放貸款940萬(wàn)元;為農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)發(fā)放貸 款235萬(wàn)元。享受小額

59、擔(dān)保貸款 235人，帶動(dòng)705人實(shí)現(xiàn)就 業(yè)再就業(yè)。到期小額擔(dān)保貸款 1262萬(wàn)元，回收率100%市 財(cái)政到位擔(dān)保基金100萬(wàn)元；財(cái)政貼息萬(wàn)元。 篇八：辦公室（協(xié)會(huì)）個(gè)人上半年工作總結(jié)及下半年工作 計(jì)劃（500字） 辦公室（協(xié)會(huì)）個(gè)人上半年工作總 結(jié)及下半年工作計(jì)劃 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到咱們協(xié)會(huì)已兩個(gè)多月，在這段 時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也收獲了很多。首先要感謝協(xié)會(huì)給 予了我如此大的學(xué)習(xí)平臺(tái)，也非常感謝主任的關(guān)心和培養(yǎng)， 同事們的幫助。同時(shí)在自己的努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已基本上 融入到協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭中，對(duì)協(xié)會(huì)的組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)、 工作流程等各個(gè)方面都有了一定的了解，增強(qiáng)了對(duì)協(xié)會(huì)的認(rèn) 同感和歸屬感。

60、回首這段時(shí)間的工作，雖然暫時(shí)沒(méi)為協(xié)會(huì)做 出豐功偉績(jī)，但我堅(jiān)信在以后的工作中定會(huì)為協(xié)會(huì)做出貢 獻(xiàn)，在這段時(shí)間的工作中我學(xué)到了太多學(xué)校中無(wú)法學(xué)到的經(jīng) 驗(yàn)知識(shí)，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)， 可以說(shuō)是協(xié)會(huì)培養(yǎng)了我， 鍛煉了我，讓我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了一定的 進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少。這將是我踏入社會(huì)大舞臺(tái)路途上第一筆 豐厚的資本。在過(guò)去階段的實(shí)習(xí)中，我都全身心地投入到各 項(xiàng)學(xué)習(xí)工作中，提升了自己的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也相信 在未來(lái)的工作中我會(huì)更加的努力進(jìn)步，積極表現(xiàn)，為協(xié)會(huì)這 個(gè)大家庭貢獻(xiàn)自己的微薄之力。上半年，我能夠按照公司的 要求，嚴(yán)格要求自己，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作。通 過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)