君臨漢江推廣方案x

1、目 錄一、項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目評(píng)判2、市場(chǎng)形象定位3、目標(biāo)客戶定位4、目標(biāo)客戶分析二、推廣策略1、策略概述2、推廣階段3、推廣費(fèi)用預(yù)算三、廣告企劃1、廣告總精神2、階段廣告執(zhí)行計(jì)劃3、媒體計(jì)劃四、工作進(jìn)度1、開(kāi)盤(pán)期2、熱銷(xiāo)期3、收盤(pán)期大華集團(tuán)君臨漢江項(xiàng)目推廣方案本案營(yíng)銷(xiāo)企劃的主要目的l 銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)金流相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)到預(yù)先確定的4000萬(wàn)銷(xiāo)售收入 ；l 品牌目標(biāo)在大華銀鉤美居的基礎(chǔ)上，將大華品牌的市場(chǎng)影響力提升到一個(gè)新的層次；l 積累客戶通過(guò)良好的品牌影響力，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，為大華水韻江南別墅項(xiàng)目及后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目積累忠誠(chéng)的潛在客戶。一. 項(xiàng)目定位1、項(xiàng)目評(píng)判1.1優(yōu)勢(shì) “一江兩岸”的總體

2、規(guī)劃以及漢中城市骨架的拉大，使本區(qū)域成為未來(lái)公眾關(guān)注的焦點(diǎn)，同時(shí)也增強(qiáng)了投資者對(duì)本區(qū)域物業(yè)的信心； 藝苑雪梨澳鄉(xiāng)、金地陽(yáng)光花園、錦繡春光等物業(yè)的推出，尤其是藝苑雪梨澳鄉(xiāng)的高姿態(tài)亮相使人們對(duì)大河坎區(qū)域的物業(yè)認(rèn)識(shí)由“ 低檔”逐漸向“中高檔”轉(zhuǎn)變，為本案的推出奠定了一定的基礎(chǔ)； 大華銀鉤美居已經(jīng)在漢中市場(chǎng)積累了較高的品牌形象，使人們對(duì)“銀鉤橋”品牌有了初步的認(rèn)識(shí)；但對(duì)“大華房產(chǎn)”缺乏了解，這是需要我們?cè)谙乱浑A段需要加大推廣力度的； 與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比，本案在景觀設(shè)計(jì)、功能定位、建筑設(shè)計(jì)方面具有非常獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)完全突破了傳統(tǒng)意義上的建筑設(shè)計(jì)模式，除了考慮朝向、觀景等要求外，更多地考慮了建筑本身的景

3、觀，將藝術(shù)與功能很好地融為一體，成為城市中獨(dú)特的風(fēng)景線，也成為“一江兩岸”重要的形象工程； 由于本案具有高級(jí)住宅和高級(jí)寫(xiě)字間的功能，使本案與“一江兩岸”相應(yīng)的規(guī)劃相符合，大大增加了本案的檔次。1.2劣勢(shì) 由于本案的開(kāi)發(fā)正處于“一江兩岸”開(kāi)發(fā)的前奏， “黃金水岸”的真實(shí)價(jià)值還沒(méi)有在房地產(chǎn)市場(chǎng)體現(xiàn)出來(lái)，所以存在著很多的不確定性， 尤其是本案的升值空間，具體表現(xiàn)在定價(jià)的策略； 本案的占地面積相對(duì)較小呈狹長(zhǎng)形，因而在內(nèi)部環(huán)境設(shè)計(jì)上的余地較小，只能借助于漢江邊景觀資源的充分利用； 漢中市場(chǎng)上一般銷(xiāo)售的房源主要以現(xiàn)房為主，而本項(xiàng)目過(guò)長(zhǎng)的交房周期使人們有所顧慮； 由于重點(diǎn)考慮了觀景效果、建筑景觀，使房型面積

4、偏大，使人們對(duì)總房?jī)r(jià)地承受上有一些困難。1.3威脅 周邊以及市區(qū)已開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，如“藝苑雪梨澳鄉(xiāng)、漢水名城、萬(wàn)邦時(shí)代廣場(chǎng)”對(duì)投資者的吸引，尤其“萬(wàn)邦時(shí)代廣場(chǎng)”住宅項(xiàng)目，高形象定位（漢中驕傲城市名片）相對(duì)較低的價(jià)格（起價(jià)1960元最高2380元），都會(huì)對(duì)本案造成一定的威脅； 漢江北岸的整體開(kāi)發(fā)，在未來(lái)將出現(xiàn)較大規(guī)模的高檔住宅供應(yīng)量，由于其戶型面積、規(guī)模效應(yīng)等因素，將對(duì)本案造成一定的影響力。使本案的江景房不具有唯一性； 未來(lái)35年隨著大河坎和江北岸的開(kāi)發(fā)進(jìn)程的加速，與本案地段優(yōu)勢(shì)雷同，甚至更加優(yōu)越的項(xiàng)目可能會(huì)不斷涌現(xiàn)，將減低本案的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；1.4機(jī)會(huì) 漢中作為一個(gè)國(guó)家級(jí)歷史文化名城的吸引力正在逐步

5、增加，漢中的氣候條件比較適合居住的觀念以被越來(lái)越多的人認(rèn)可； 目前整個(gè) “一江兩岸”正處于開(kāi)發(fā)的前奏，作為“一江兩岸” 的重要項(xiàng)目，必將吸引公眾的眼球；同時(shí) “一江兩岸” 的其它項(xiàng)目，如漢江北岸的大片項(xiàng)目進(jìn)度相對(duì)緩慢，本案將充分利用2006年底至2008年中的“一江兩岸”項(xiàng)目真空期打一個(gè)“時(shí)間差”； 由于還處于開(kāi)發(fā)前期，再加漢中高檔房地產(chǎn)市場(chǎng)目前正處于孵化時(shí)期，因而具有很大的升值空間； “一江兩岸”的開(kāi)發(fā)，以及橋閘工程的完工漢江湖蓄水的完成，使本案處于城市發(fā)展熱點(diǎn)的中心區(qū)域，必將產(chǎn)生更多的機(jī)遇，帶來(lái)更大的 市場(chǎng)需求； 目前漢中房地產(chǎn)高端市場(chǎng)無(wú)論是投資還是居住，都處于供需兩旺的總體態(tài)勢(shì)。2、市場(chǎng)

6、形象定位2.1總體形象“一江兩岸”的觀光旅游區(qū)2.2分形象2.2.1寫(xiě)字樓 中小企業(yè)的辦公首選，低廉的房?jī)r(jià)（相對(duì)于高檔寫(xiě)字間）良好的環(huán)境及優(yōu)美的景觀，帶給客戶完全不同的感官享受（看白鷺、呼吸優(yōu)質(zhì)空氣、聽(tīng)漢江潺潺流水）。2.2.2 “一江兩岸”區(qū)域可收藏的高尚住宅、隨著“一江兩岸”的發(fā)展帶來(lái)的升值空間。3、目標(biāo)客戶定位3.1寫(xiě)字樓A. 知名企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)或辦事處；B. 新興、前沿領(lǐng)域的中小型企業(yè)，如電子商務(wù)、信息產(chǎn)業(yè)、 廣告咨詢公司、律師事務(wù)所、保險(xiǎn)、貿(mào)易等行業(yè)；C. 與周邊經(jīng)濟(jì)活動(dòng)往來(lái)密切的相關(guān)企業(yè)，處于地段考慮，選擇本案；D. 看重本區(qū)域發(fā)展的投資者。 3.2住宅A. 周邊商業(yè)區(qū)域的外來(lái)私營(yíng)

7、業(yè)主；B. 各縣區(qū)的私營(yíng)業(yè)主C. 外來(lái)投資者（如：西安、寶雞、安康等地）D. 常年工作在外的本地游子客戶4、目標(biāo)客戶分析41辦公樓目標(biāo)客戶分析4.1.1主要特征 正處于發(fā)展中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場(chǎng)所； 為了提升企業(yè)的形象，并處于地段的考慮，需要有更好的 辦公空間及環(huán)境； 企業(yè)有長(zhǎng)久的發(fā)展計(jì)劃，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購(gòu)買(mǎi)辦 公樓，同時(shí)也是一種投資； 對(duì)辦公空間的面積需求不是很大； 大部分為知識(shí)密集型企業(yè)或中介、創(chuàng)意型公司、貿(mào)易機(jī)構(gòu)。4.1.2信息通道 電視廣告、車(chē)載視屏等傳播范圍廣泛的媒介； 房地產(chǎn)信息集中的報(bào)紙如：漢中日?qǐng)?bào)。42住宅目標(biāo)客戶分析4.2.1主要特征 關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)心政治

8、、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； 交際廣泛、見(jiàn)識(shí)廣博； 追逐時(shí)尚，注重形象，關(guān)注生活品質(zhì)； 三口之家為主，有私家車(chē)或公司專(zhuān)車(chē)； 大部分受過(guò)高等教育； 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、投資意識(shí)強(qiáng)。4.2.2消費(fèi)心理 關(guān)注品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不是很敏感（大戶型客戶）； 有相對(duì)固定的消費(fèi)品牌； 公共活動(dòng)頻繁； 個(gè)人交際圈相對(duì)固定，活動(dòng)場(chǎng)所相對(duì)固定； 注重地位的表現(xiàn)； 對(duì)未來(lái)發(fā)展有很好期望。4.2.3信息通道 報(bào)紙：主要為新聞?lì)惡蛯?zhuān)業(yè)類(lèi)報(bào)紙； 電視：新聞?lì)?、生活?lèi)、房產(chǎn)專(zhuān)欄； 雜志：時(shí)尚雜志、免費(fèi)速遞雜志（DM雜志）； 同事間、親友間信息傳遞； 戶外媒體（車(chē)體、路牌、燈箱、DM單頁(yè)）。附：認(rèn)籌客戶分析表1.意向面積 2.意向樓層3.交通工具4.信息來(lái)

9、源5.職業(yè)6.年齡二. 推廣策略1、策略概述2、推廣階段 高姿態(tài)、高品位的社會(huì)公關(guān)活動(dòng) 引起公眾注意的新聞事件營(yíng)銷(xiāo) 準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)客戶層面全方位氣勢(shì)磅礴的宣傳活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)將來(lái)的期望值，給客戶以購(gòu)買(mǎi)信心 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉 品牌形象建立整體項(xiàng)目推廣此時(shí)產(chǎn)品尚未完全得到市場(chǎng)認(rèn)可，營(yíng)銷(xiāo)中以渲染 “一江兩岸”的開(kāi)發(fā)背景以及未來(lái)發(fā)展的美好藍(lán)圖為主，營(yíng)造氣氛；借助一期較好的口碑趁機(jī)打出“大華”的品牌使其具有可延續(xù)性 品牌強(qiáng)勢(shì)推廣第一輪推廣高檔住宅上市將產(chǎn)品推出上市，在市場(chǎng)上樹(shù)立起高品質(zhì)住宅形象。全面整合各方面推廣手段，全面帶動(dòng)人氣，媒體力度達(dá)到最高潮在公眾層面確立“大華房產(chǎn)”的品牌地位，在完成

10、高層住宅銷(xiāo)售的的同時(shí)為后續(xù)的銷(xiāo)售打下深厚基礎(chǔ)。 品牌升華第二輪推廣水韻江南上市已有的品牌效應(yīng)增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品增值盈利前景的信心，再針對(duì)投資型客戶的特點(diǎn)，開(kāi)展準(zhǔn)確有效的推廣活動(dòng)，使品牌進(jìn)一步提升。推廣階段時(shí)間跨度關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要工作簡(jiǎn)述準(zhǔn)備期2006年4月下旬1月中旬售樓處重新包裝投入使用以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足“一江兩岸”的整體開(kāi)發(fā)的文章為主。1、現(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝2、以及銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成3、開(kāi)盤(pán)前期的銷(xiāo)售工具準(zhǔn)備、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)、售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。4、項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定 引 導(dǎo) 期2006年1月1月28日2006年1

11、月28日住宅正式開(kāi)盤(pán)為住宅開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備，宣傳開(kāi)始逐步以“君臨漢江”為主，并在公開(kāi)前一個(gè)月左右，開(kāi)始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開(kāi)盤(pán)前大量和大面積釋放，形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買(mǎi)氣，為預(yù)售以及開(kāi)盤(pán)營(yíng)造熱銷(xiāo)場(chǎng)面造勢(shì)住宅開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2007年1月285月底以開(kāi)盤(pán)典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷(xiāo)售（預(yù)定）率。完成40的銷(xiāo)售。此時(shí)廣告投入密集而主題明確。住宅第二強(qiáng)銷(xiāo)期2007年5月8月借助51黃金周的旅游探親勢(shì)頭，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，營(yíng)造第二次強(qiáng)銷(xiāo)勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買(mǎi)意向客戶，完成80住宅的銷(xiāo)售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷(xiāo)售全部結(jié)束。同時(shí)完成水韻江南的前期準(zhǔn)備，包

12、括會(huì)所及售樓處包裝的改變，別墅資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，水韻江南開(kāi)盤(pán)前期銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)3、推廣費(fèi)用預(yù)算總體預(yù)算假設(shè)本案件的總銷(xiāo)售金額為人民幣4200萬(wàn)元左右， 按照1.52%的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣元左右。附：廣告預(yù)算表三、廣告企劃1、廣告總精神 漢江的豐富物產(chǎn)，黃金水岸的形成21世紀(jì)，政府主持“一江兩岸”全新規(guī)劃藍(lán)圖，千載難逢的開(kāi)發(fā)機(jī)遇大華房產(chǎn)在這歷史的宏偉史詩(shī)中脫穎而出，創(chuàng)造 “一江兩岸”的高尚精品住宅大華君臨漢江置身 “一江兩岸”黃金端點(diǎn)的絕佳地位， 自身?yè)碛懈邩?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)漢中一流實(shí)力開(kāi)發(fā)商傾力打造、陜西二建榮譽(yù)承建 理所當(dāng)然成為的新優(yōu)質(zhì)生活住宅首選 2、階段廣告執(zhí)行計(jì)劃

13、2.1 準(zhǔn)備期必須完成的工作（2006年10月之前）：對(duì)品牌進(jìn)行全面整合， 通過(guò)對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處的形象包裝和開(kāi)盤(pán)前一系列推廣活動(dòng)和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場(chǎng)形象，將大華君臨漢江建立成漢中高檔住宅、健康住宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。2.1.1售樓處包裝完畢并開(kāi)始進(jìn)入準(zhǔn)備期2.1.2品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì)（一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì)l 標(biāo)志l 標(biāo)準(zhǔn)字體l 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色l 輔助圖形l 廣告總精神l 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合l 標(biāo)志的變形（二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)1、 事務(wù)用品系統(tǒng)l 名片、信封、便箋、筆l 紙杯l 手提袋l 購(gòu)房協(xié)議書(shū)封套/置業(yè)計(jì)劃封套l

14、 看房專(zhuān)車(chē)l 工作證、停車(chē)證l 貴賓卡l 公文夾、檔案夾l 煙灰缸l 其他推廣過(guò)程中必需的事務(wù)用品2、 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝A、 工地外部形象包裝l 工地圍墻包裝l 工地廣告牌l 立柱掛旗、條幅l 售樓處指示牌l 功能區(qū)位指示牌（包括停車(chē)場(chǎng)指示牌、各組團(tuán)指示牌）l 標(biāo)識(shí)牌（包括領(lǐng)取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）l 看樓路線指引牌l 銷(xiāo)售通道形象包裝l 售樓處外部形象設(shè)計(jì)B、 售樓處內(nèi)部形象包裝l 售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議l 售樓處形象背景牌l 售樓處展板設(shè)計(jì)l 室內(nèi)屋頂?shù)跗靗 售樓處其它形象展示3、 戶外廣告類(lèi)l 車(chē)體廣告l 停車(chē)亭廣告l 路牌廣告l 道旗廣告l DM單張l 其

15、它形式的戶外宣傳廣告2.1.3項(xiàng)目宣傳物資料實(shí)施l 整體項(xiàng)目樓書(shū)設(shè)計(jì)l 整體項(xiàng)目折頁(yè)設(shè)計(jì)2.1.4樓盤(pán)信息的確認(rèn)l 整體項(xiàng)目樓書(shū)設(shè)計(jì)l 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）l 智能化標(biāo)準(zhǔn)l 建材標(biāo)準(zhǔn)l 配套標(biāo)準(zhǔn)2.1.5銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備l 模型、展板（戶型、綠化、效果圖）l 銷(xiāo)講資料的完善l 銷(xiāo)售人員的再培訓(xùn)l 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔）l 價(jià)目表l 銷(xiāo)控表四、工作進(jìn)度1、認(rèn)購(gòu)目的：通過(guò)統(tǒng)一認(rèn)購(gòu)造勢(shì)第一使已交誠(chéng)意金客戶盡快下定，第二通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的SP活動(dòng)激發(fā)那些搖擺不定和圍觀群體促成現(xiàn)場(chǎng)成交，第三制造新聞熱點(diǎn)從而達(dá)到再次炒熱市場(chǎng)的目的。11時(shí)間：2007年1月18日開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，針對(duì)前期積攢的認(rèn)籌客戶通

16、知其前來(lái)辦理轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)手續(xù)。1.2地點(diǎn)：售樓中心門(mén)口 對(duì)門(mén)口進(jìn)行簡(jiǎn)單包裝和清理，認(rèn)購(gòu)當(dāng)天保證無(wú)車(chē)輛通行，客戶車(chē)輛統(tǒng)一停放由專(zhuān)人負(fù)責(zé)看管（即可達(dá)到造勢(shì)目的又可保證現(xiàn)場(chǎng)交通暢通無(wú)阻。1.3操作流程客戶：來(lái)客簽到登記領(lǐng)取紀(jì)念品（由專(zhuān)人發(fā)放）到指定區(qū)域排隊(duì)等待抽號(hào)按抽號(hào)順序選房交定金、簽認(rèn)購(gòu)書(shū)離場(chǎng) 沒(méi)選到合適房源由甲方簽字確認(rèn)退款日期并收回認(rèn)籌卡離場(chǎng)工作人員：抽號(hào)按號(hào)由專(zhuān)人帶領(lǐng)客戶進(jìn)入售樓部選房銷(xiāo)售顧問(wèn)填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)單由專(zhuān)人帶領(lǐng)客戶到財(cái)務(wù)交款指導(dǎo)客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)送客戶出售樓部（不可交談太長(zhǎng)時(shí)間、有問(wèn)題改天解決） 2、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：1 月28日活動(dòng)地點(diǎn)：月?lián)崆僖魪V場(chǎng)活動(dòng)人員：開(kāi)發(fā)公司與銷(xiāo)售公司主要領(lǐng)導(dǎo)與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員

17、擬邀嘉賓：政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、特別嘉賓與媒體單位人數(shù)：50人左右活動(dòng)主題：開(kāi)盤(pán)剪彩、氣球升空預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)大華君臨漢江開(kāi)盤(pán)信息，擴(kuò)大大華房產(chǎn)的社會(huì)知名度，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商良好的社會(huì)形象?，F(xiàn)場(chǎng)布置：為了保證本次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的大氣和隆重，建議邀請(qǐng)活動(dòng)公司參與。區(qū)域劃分： 以下各區(qū)域需要制作區(qū)域標(biāo)志，以方便活動(dòng)。主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在廣場(chǎng)木臺(tái)架上，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專(zhuān)用致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有接待人員。簽到處設(shè)置簽到處導(dǎo)示牌。禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將

18、簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。來(lái)賓休息區(qū)：可以設(shè)在售樓處現(xiàn)場(chǎng)。創(chuàng)意表現(xiàn)剪彩儀式：采用傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，或者其它新方式在工地現(xiàn)場(chǎng)布置大型氣拱門(mén)和熱氣球，借以營(yíng)造項(xiàng)目熱烈的施工、開(kāi)盤(pán)氣氛。在江南路兩旁燈柱上懸掛彩旗，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)盆景花卉或綠植，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。 建議在現(xiàn)場(chǎng)安排一支樂(lè)隊(duì)，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè)的氣氛。（可以請(qǐng)活動(dòng)公司提供安排）。本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：“借力造勢(shì)”是本活動(dòng)成功完成預(yù)期目標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)。因此我們首先需要“借”的是政府部門(mén)的“力”，這樣整個(gè)活動(dòng)就顯得更有權(quán)威性、更有說(shuō)服力，且對(duì)于新聞

19、媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴(kuò)散性。所以在活動(dòng)之初，與相關(guān)政府部門(mén)的銜接是本活動(dòng)的重點(diǎn)。 人員籌備工作：擬定與會(huì)人員。于1月25之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)出請(qǐng)柬。政府人員：由開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)邀請(qǐng)?zhí)貏e嘉賓：由開(kāi)發(fā)公司和銷(xiāo)售公司共同邀請(qǐng)（可考慮邀請(qǐng)一位業(yè)主參加，增加業(yè)主參與的積極性）媒體嘉賓：由銷(xiāo)售公司邀請(qǐng)主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。（由活動(dòng)公司提供）其他準(zhǔn)備工作：城管部門(mén)協(xié)調(diào)：為了保證開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的順利進(jìn)行，由開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與城管部門(mén)的疏通工作。天氣資料：提前5天向獲取當(dāng)日的天氣情況資料。由開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)?，F(xiàn)場(chǎng)秩序：落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。由物業(yè)公司負(fù)責(zé)升空氣球：為了烘托氣氛，制造新聞，

20、建議選擇普通的升空氣球即可。需要提前一周向城管部門(mén)辦理升空氣球所需要的審批。禮品制作：已完成人員安排：禮儀小姐10名：入口處4名，簽到處3名，休息室1名，機(jī)動(dòng)2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。工作人員：具體操作執(zhí)行時(shí)，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排?；顒?dòng)流程：由活動(dòng)公司按我方意見(jiàn)提供 3銷(xiāo)售期（3月9月）3.1開(kāi)盤(pán)期（3月4月）銷(xiāo)售目標(biāo)：主要是消化前期認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)的客戶資源，通過(guò)開(kāi)盤(pán)的良好造勢(shì)形成較好的市場(chǎng)影響力和口碑，實(shí)現(xiàn)35%45%的銷(xiāo)售額。廣告支持：通過(guò)漢中日?qǐng)?bào)連續(xù)一月進(jìn)行每周一次14版的推進(jìn)，通過(guò)對(duì)開(kāi)盤(pán)信息的宣傳和樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)宣傳；路牌廣告根據(jù)內(nèi)容的及時(shí)更新，在消費(fèi)者中產(chǎn)生議論、聯(lián)想繼而詢

21、問(wèn)、到訪；車(chē)體廣告進(jìn)行及時(shí)更換，盡量統(tǒng)一所有戶外媒體的宣傳畫(huà)面；建議此階段停止三維動(dòng)畫(huà)廣告的投放主要投放開(kāi)盤(pán)的盛大場(chǎng)面和銷(xiāo)售場(chǎng)景（電視臺(tái)和萬(wàn)博）；廣告效果：展現(xiàn)大華君臨漢江的優(yōu)勢(shì)從而充分調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的購(gòu)房欲望達(dá)到成交目的。3.2熱銷(xiāo)期（5月8月）銷(xiāo)售目標(biāo)：通過(guò)前期宣傳積累結(jié)合游園計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額的30% 40%，累計(jì)達(dá)到75%85%的銷(xiāo)售任務(wù)。廣告支持：通過(guò)51黃金周期間在漢中日?qǐng)?bào)進(jìn)行兩次12版的游園公告，同時(shí)進(jìn)行軟文炒作進(jìn)一步炒熱大華君臨漢江的知名度，不僅是漢中人連外地來(lái)的游客也不例外；路牌廣告配合游園計(jì)劃的內(nèi)容進(jìn)行更換；由電視臺(tái)或視頻廣告方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍攝針對(duì)游園進(jìn)行一期節(jié)目（報(bào)道或探討）在

22、以上媒體進(jìn)行投放，重點(diǎn)是51黃金周期間要求密度大、蘋(píng)率高；廣告效果：提高大華君臨漢江的產(chǎn)品知名度在外來(lái)游客當(dāng)中產(chǎn)生良好口碑、促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)借機(jī)宣傳了后期大華水韻江南的項(xiàng)目。抬升大華房產(chǎn)的品牌形象，為后期繼續(xù)開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。3.3收盤(pán)期（9月）銷(xiāo)售目標(biāo)：借熱銷(xiāo)期的客戶積累完成剩余房源的銷(xiāo)售。廣告支持：通過(guò)在漢中日?qǐng)?bào)進(jìn)行1-2次14版的收盤(pán)公告， 路牌廣告的內(nèi)容進(jìn)行更換主要內(nèi)容為“大華君臨漢江即將售罄更多期待盡在大華水韻江南”拋出后期項(xiàng)目提前造勢(shì)；電視臺(tái)或視頻廣告更換三維動(dòng)畫(huà)或多媒體廣告進(jìn)行投放，同時(shí)進(jìn)入 大華水韻江南準(zhǔn)備期；廣告效果：根據(jù)銷(xiāo)售結(jié)果全面評(píng)估各項(xiàng)媒體的廣告宣傳效果，為下一期工作的開(kāi)展提供準(zhǔn)確的數(shù)