營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)

1、營(yíng)銷培訓(xùn)心得體會(huì)今天又去 參 加公司組織的營(yíng)銷培訓(xùn)和個(gè)人強(qiáng)化訓(xùn)練。 參加這種培訓(xùn) 以 經(jīng)不是第一次了，以前在哈藥上班時(shí)也經(jīng) 常參加。每次 參 加后的感覺(jué)就是整個(gè)人又補(bǔ)充了一次新鮮 的血液 . 每次參加 這 種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個(gè)人的心態(tài)與專業(yè)知識(shí) 的提升，起到 調(diào) 整工作中的積極性與個(gè)人能力（說(shuō)白了就 是增加銷售的 業(yè)績(jī)）。這種培訓(xùn)的確能讓你 從中 學(xué)到不少你 平時(shí)所沒(méi)有體 會(huì) 和你所了解到而沒(méi)運(yùn)用的專業(yè)東西派上用 場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng) 和 交流再到實(shí)踐從而提高銷售過(guò)程中更好的 應(yīng)對(duì)客戶提出 的 問(wèn)題，達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績(jī)。 所以這種營(yíng)銷 強(qiáng) 化訓(xùn)練對(duì)個(gè)人能力的提升有很大的幫助， 如果有機(jī)會(huì)參 加

2、 這種培訓(xùn)的同仁請(qǐng)不要放棄機(jī)會(huì)，好好學(xué) 習(xí)一下。其實(shí)我覺(jué) 得 之所以很多公司及企業(yè)花重金請(qǐng)一些知名 的培訓(xùn)師來(lái)培 訓(xùn) 公司的管理層和公司員工，一大部分是為 了提高公司的 的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值，從而達(dá)到最大化的收益。 （ 這 里我想講的是 不 管公司出于什么目地來(lái)培訓(xùn)大家，都只有 一個(gè)結(jié)果是想 讓 公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過(guò)其 它同行的能力 ， 也是我們大家學(xué)習(xí)的一個(gè)機(jī)會(huì)）同時(shí)也是 提高管理層與 員 工的個(gè)人對(duì)人生觀和價(jià)值關(guān)的看法，不斷 增加工作中積 極 性與能力，提升個(gè)人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等 等. 做銷售的幾年來(lái)，我對(duì)此深有體會(huì)， 而且還在不斷 探 索學(xué)習(xí)過(guò)程中，我想成功只是時(shí)間的問(wèn)

3、題。其實(shí)這個(gè) 很 重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司的命脈是什么？是人 才 與產(chǎn)品，為 什 么這么講呢？如果一個(gè)公司能力再大，有 再好 的產(chǎn)品， 如 果他沒(méi)有一個(gè)好的，受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個(gè)人休養(yǎng) 與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員， 銷售人 員去管 理，開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們 公司只有 兩個(gè) 結(jié)果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并（個(gè) 人的一小點(diǎn) 心德 觀點(diǎn)，不代表眾人看法 ）。人才是怎么來(lái)的， 是通過(guò)后 天學(xué) 習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來(lái)的。沒(méi)有人是天生 人才的都是 通過(guò) 后天學(xué)習(xí)而得來(lái)的。對(duì)嗎？答案是 yes ！因 為只有過(guò)硬 的人 才，才能創(chuàng)造出過(guò)硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng) 新創(chuàng)造適應(yīng)變 化莫測(cè)的市

4、場(chǎng)，比爾蓋茨好像是講過(guò)。這也 正是為什么那 么 多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來(lái)培訓(xùn)職工的 原因 我覺(jué)得不 管 從事什么行業(yè)的銷售只有一個(gè)目的：“那 就是業(yè)績(jī)！就 是 走出去，說(shuō)出來(lái)，把鈔票拿回來(lái)。因?yàn)樵?這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社 會(huì) 和激烈的市場(chǎng)中，沒(méi)有人去管你的過(guò)程只 有人去管你成 果 （結(jié)果 ）”。為什么這 樣 說(shuō)呢：因?yàn)闃I(yè)績(jī)代表什么，代表能力，代 表公司的產(chǎn)值 增 長(zhǎng)，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能 為 公司打出品牌等等（個(gè)人看法哦）就舉個(gè)例 你也很認(rèn)真的 還受了很多氣 也沒(méi)成交，當(dāng) 么怎么去努力 且還會(huì)感到很 板要的是結(jié)果 為商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) 有人觀點(diǎn)）俗 與借口，只有 知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有用 習(xí)，在以

5、后的 么樣的應(yīng)對(duì)。 表眾人看法）我想說(shuō)的 失敗要找到原 家能完成，而所以也突 要性。還有做 理想。因?yàn)橹徽f(shuō)吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而 ，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路， ，而且受到不少的挫折，但結(jié)果是你一個(gè)單 你向老板交代的時(shí)候，你跟他講你今天是怎 的 ，用心的 我 想老板絕對(duì)不會(huì)聽(tīng)的，而煩，你很沒(méi)能，沒(méi)用，為什么呀？！因?yàn)槔?而 不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口，因 沒(méi) 有成交就意味著失?。▊€(gè)人看法不代表所 話 說(shuō)：“成者英雄敗者寇，失敗就沒(méi)有理由 什 么？只有反思，思考那里做的不對(duì)，那個(gè) 好 ，為什么失敗，然后再去努力改進(jìn)，去學(xué) 工 作中再有這樣的問(wèn)題要怎么樣去處理，怎 對(duì)嗎？我想答案是 yes ！ ok （個(gè) 人觀 點(diǎn)，不代不是批評(píng)失敗，批評(píng)失敗的人，而是想告訴 因，找到為什么你不能完成業(yè)績(jī)，為什么人 我不能？問(wèn)題出在那兒！出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)與能力的重 銷售這個(gè)行業(yè)的人一定要有一個(gè)目標(biāo)方向與 要你有了人生目標(biāo)理想方向，你才會(huì)向這個(gè) 方向去努力去 奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理 想該向那個(gè)方 向走。就像你要到某個(gè)地方去一樣，不管你 是用什么方法，坐車，走路，坐飛機(jī)，火車等等方法，你 最終的目的