下月銷售員工作計(jì)劃

1、月銷售員工作計(jì)劃 月銷售員工作計(jì)劃 【篇一】 一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括 已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及 潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手 里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速 的上手接任自己的工作。 二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu) 秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代 自己。 望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī) 會(huì)，我好觀察出價(jià)值的人員出來，人員選定將在 25 號(hào)之前選 出，望公司多給予支

2、持。 新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)， 3個(gè)階段，每階段 7 天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察 他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過對(duì)于新 員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。 三：高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而 涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理， 現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作： 1. 營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的 苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型，主管越輕松，說明管 理得越到位 ; 獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào) 動(dòng)每個(gè)

3、成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧 同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。 2. 制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者 監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管 自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到 ? 3. 建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展 遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。 四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1. 應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對(duì)公司應(yīng) 具有絕對(duì)忠誠度。 2. 協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級(jí)的安排， 竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。 3. 主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售 樓

4、部與其他部門的關(guān)系。 4. 創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保 持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。 5. 及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。 6. 負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常 進(jìn)行。 7. 做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控 核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn) 確性。 8. 負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)， 不斷提高業(yè)務(wù)水平。 9. 負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。 在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn) 步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級(jí)

5、 認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看 自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康 【篇二】 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作 計(jì)劃： 一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)： 1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi) 容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性 ; 2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處 為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融 3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激 -情與工作自信心 ; 百 倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘 ; 4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任 何一個(gè)

6、潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流 ; 二、對(duì)銷售工作的提高： 1、制定工作日程表 ;（ 見附表 ） 2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié) ; 不斷查找工作上的 不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率 ; 3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶 ; 樂觀積極向上自 信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果 ; 4、每天堅(jiān)持打 40 個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2 位客戶 （ 此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到 ） ，促使?jié)撛诳蛻?變成可持續(xù)客戶： 5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解 （ 客戶的潛在需求、 職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好 ） ，并準(zhǔn)備一些必要的話題或 活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更

7、好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方 案; 6、對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù) 責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客 戶進(jìn)行預(yù)約拜訪 ; 7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流 8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情 況及相關(guān)重要追蹤人 ; 三、重要客戶跟蹤： 1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長 2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科; 3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建 德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人 ; 4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂; 5、河南市政管理處的姚科長 ; 工作日程表

8、 （ 附表 ） 日工作主要三件事： 挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶。 上午： 8： 30-11 ：00 8：30-9 ：00： 對(duì)當(dāng)日工作事項(xiàng)做出書面計(jì)劃 ; 9：00-11 ：30： 對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售 ; 11：30-12 ：00： 1、總結(jié)電話營銷工作情況 ; 2、對(duì)電話營銷中的相關(guān)特殊事務(wù)進(jìn)行書面記錄; 下午： 13：00-17 ：30 13：-14 ：45 1、繼續(xù)總結(jié)上午電話銷售中存在的問題; 2、對(duì)電話銷售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄 3、檢討工作、檢討自己、不斷完善工作，提高工作效率及自 身能力和素質(zhì) ; 14：45-16 ：45： 對(duì)客戶進(jìn)行電話銷售 ; 16：4

9、5-17 ：30 檢查當(dāng)日工作計(jì)劃事項(xiàng)是否圓滿完成并書寫日工作總結(jié) 【篇三】 x 月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn) 1. 必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批 牛 B 的銷售。 2. 建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的 根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來抓。 3. 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管 理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自 流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自 覺性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提 高工作效率。 4. 培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有 自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰 到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決 才行。 5. 銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的