策劃XX年終工作總結(jié)

1、策劃XX年終工作總結(jié)第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個 陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河 的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都 離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實工作做 起 ; 其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境 和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xxx政府總體規(guī) 劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等 ; 還有微觀環(huán)境和 園區(qū)競爭情況 ; 再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案， 經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？ 通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還 存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入

2、手解決營銷難的問題？1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商 基礎(chǔ)資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略8、完成臨時性交代的任務(wù) 認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時 調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和XX X的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿 態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百 計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能 力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整 我們的營銷戰(zhàn)略和策略

3、; 三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助， 在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維 差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇 到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診” ，及時調(diào)整方式方法。雖 然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計劃的目標(biāo)還存在差距，但 在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定 不會白費(fèi)。力求按照不同的特征來進(jìn)行市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條 好處，一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利 潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有 相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。策劃工作總結(jié) 范文雖然園區(qū)在設(shè)計研發(fā)的時候就進(jìn)行了市場的細(xì)分，但是 這種細(xì)分往往相對

4、是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候 有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同 階段，針對更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營銷策略和方 式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路 和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它 的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求 的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的 隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選 擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行， 把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地 產(chǎn)的典范。提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率 在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自

5、身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作 能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷 提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手; 二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。 招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招 商效率低 ; 招商面還不夠?qū)挿海畔⒑鹆科?。已建的廠 房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠 房需求的實際。給客戶承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同 時完工。與北京 2xxxx 園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒 有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。廠房的設(shè)計合理 性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場

6、需求的最佳體現(xiàn)工業(yè)城的定位缺 乏遠(yuǎn)瞻性和市場引導(dǎo)性，內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)， 宣傳推廣的力度比較小。五、工作中的體會與思考1、領(lǐng)導(dǎo)對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的 制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。一是領(lǐng)導(dǎo)對部門或個人的重視，使得個人能力增強(qiáng)，獲 得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚 至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說領(lǐng)導(dǎo)對 工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識，要建立品 牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對 指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人 手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反， 倘若仍停留

7、在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)， 暢通內(nèi)部信息溝通渠道， 明確責(zé)任， 提高工作效率的是前提。策劃工作總結(jié)范文提高工作效率的關(guān)鍵是明確個人工作職責(zé)，部門分工明 確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障 信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營 銷推廣實施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城 的核心競爭力是當(dāng)務(wù)之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠 房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管 理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤 活思路制定出有效科學(xué)的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強(qiáng)公關(guān)