園藝創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 苗圃種植創(chuàng)業(yè)計劃書 學(xué) 院：電子信息與電氣工程學(xué)院 專業(yè)班級：14級電氣工程及其自動化二班 姓名學(xué)號：黃 沖文江鵬曾文波吳經(jīng)彬林龍輝2016年6月10日 苗圃種植創(chuàng)業(yè)計劃書 摘 要：為加強生態(tài)文明建設(shè)，改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境，提升城市品質(zhì)， 增強城市綜合競爭力，我決定建設(shè)一個 50畝的苗圃，企業(yè)將登記注 冊成個體工商戶，擬議企業(yè)名稱為強盛苗圃，地址選在洛陽市洛寧縣 城郊鄉(xiāng)，主要進行花卉苗木種植、銷售，企業(yè)擬設(shè)業(yè)主一人，聘技術(shù) 人員一人，管理人員三人，按照計劃、實施、檢查

2、、處理進行工作。 各級政府對“三農(nóng)”政策的支持逐步加大，讓我們乘此強勁東風，在 科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，使這一朝陽產(chǎn)業(yè)，加快標準化、規(guī)?；涂茖W(xué) 化的現(xiàn)代步伐。為實現(xiàn)各地政府改善城鄉(xiāng)人民生活環(huán)境的宏偉目標， 為建設(shè)我們的美好家園做出更大的貢獻！ 關(guān)鍵詞：生態(tài)，特色，可持續(xù)，科學(xué)發(fā)展 目錄 一、企業(yè)概況1 1.1 組織結(jié)構(gòu)1 1.2發(fā)展規(guī)模1 二、可行性分析2 2.1苗圃發(fā)展淺析2 2.2企業(yè)經(jīng)營條件2 2.3企業(yè)優(yōu)劣分析 3 2.4風險評估4 2.5品種定位4 三、經(jīng)營管理6 3.1提高科技含量 6 3.2力口強質(zhì)量管理 6 3.3提高物質(zhì)管理7 3.4市場營銷計劃7 四、成本規(guī)劃與收入預(yù)測 9

3、4.1 固定資金9 4.2流動資金9 4.3投入成本分析 9 4.4收入分類分析 10 一、企業(yè)概況 1.1組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶； 擬議企業(yè)名稱：強盛苗圃； 企業(yè)經(jīng)營地址：洛陽市洛寧縣城郊鄉(xiāng)； 企業(yè)經(jīng)營范圍：花卉苗木種植、銷售； 企業(yè)人員設(shè)置：擬設(shè)業(yè)主一人，在執(zhí)行各項方針、政策、計劃和法令中，企業(yè)的 各項工作要做到指揮的統(tǒng)一，命令的統(tǒng)一； 技術(shù)人員一人，主要進行技術(shù)指導(dǎo)，按次支付報酬； 管理人員三人，進行日常的生產(chǎn)和養(yǎng)護，不包括集中大規(guī)模生產(chǎn)。 1.2發(fā)展規(guī)模 苗圃建設(shè)總占地初期規(guī)劃 50畝，1苗木生產(chǎn)用地35畝，花卉生產(chǎn)用地15 畝，主要對小區(qū)、小學(xué)、中學(xué)、小型企業(yè)及街道實

4、施綠化服務(wù)，零售花卉和向大 公司出售小苗。綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、 廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境， 苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性。 生產(chǎn)用地一般占苗圃總面積的 75%-85%計算苗圃生產(chǎn)用地面積，應(yīng)根據(jù) 以下幾個因素來考慮。即每年生產(chǎn)苗木的種類和數(shù)量；某樹種單位面積產(chǎn)苗量； 育苗年限，也即苗木年齡。 計算出各樹種育苗用地面積之后，再將各樹種用地面積相加，再加上營養(yǎng)繁 殖區(qū)、移植區(qū)、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種馴化區(qū)、溫室大棚區(qū)，即可得出生產(chǎn)用地 總面積。預(yù)計可生產(chǎn)花木1萬株，觀賞喬木3000株，年均產(chǎn)值

5、可達15萬。 苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種和培育花卉為主，保障城市綠化美 化苗木供給的同時，還可進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木 生產(chǎn)水平。 二、可行性分析 2.1苗圃發(fā)展淺析 1. 苗圃建設(shè)是城市化建設(shè)快速發(fā)展的需要 城市化進程加快是園林綠化是苗木產(chǎn)業(yè)和花卉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的加速器。苗圃 圃建設(shè)是城市綠化建設(shè)的重要組成部分，是確保城市綠化質(zhì)量的重要條件之一， 苗圃發(fā)展得國家各級政府對于園林生態(tài)和城市環(huán)境建設(shè)的重視，由于國家加大園 林城市建設(shè)資金投入,帶動了園林生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提速，苗木需求量增大。城市人口 和城市用地規(guī)模迅速擴大會拉動大規(guī)模的園林綠化建設(shè)，從而促進園林綠化苗

6、木、花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。目前城區(qū)覆蓋率還沒有達到標準， 需要大量苗木用于城市 園林綠化，城市進程的不斷加快將拉動苗木產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。 2. 苗圃建設(shè)是經(jīng)濟發(fā)展和林業(yè)建設(shè)的需要 城鎮(zhèn)居民的生活水平日益提高，苗木新品種層出不窮，優(yōu)良品種推廣日趨加 快,先進栽培管理技術(shù)不斷提高，促進了苗木產(chǎn)量的升華、生產(chǎn)效率的提高，也使 園林苗木更具有觀賞性、公益性，苗木生產(chǎn)更具有時效性、誘惑性；同時居民家 庭綠化、私人庭院造園也將快速啟動，苗木和花卉的市場空間將迅速擴大。 3. 苗圃是綠色通道和城市森林建設(shè)的需要 全市很多區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都在積極爭創(chuàng)森林城市、 生態(tài)城鎮(zhèn)，而現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價格 偏低,致使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不景氣，也變相地

7、促使了苗木業(yè)大發(fā)展，這將大大加大綠化苗 木需求；同時重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不斷拉動配套綠化和環(huán)境建設(shè)項目的發(fā)展。 2.2企業(yè)經(jīng)營條件 1. 交通條件 苗圃離咼速公路10公里，有兩條公路可達此地，而且現(xiàn)在的鄉(xiāng)村公路都是 由政府新修的水泥路，可方便快捷地運輸苗木。 2. 土壤條件 土層深厚、土壤孔隙狀況良好的壤質(zhì)土，具有良好的持水保肥和透氣性能， 適宜苗木生長。 3. 水源條件 天然水資源豐富，無任何污染，避免水質(zhì)污染對苗木生長產(chǎn)生不良影響。 遇 到干旱季節(jié)，也不會因水量不足造成苗木干旱。 4. 人力條件 苗圃設(shè)在農(nóng)戶住址附近，便于調(diào)集人力，而且雇用價格便宜。 5. 地勢坡向 圃地坡度一般都在35之間

8、，大雨季節(jié)對排水有利，也不會因水土流失 而降低土壤肥力。 6. 病蟲情況 當?shù)刂苓叺闹参锔腥静『桶l(fā)生蟲害情況微乎其微，也沒有生長難以根除的 灌木雜草，對育苗工作不會產(chǎn)生不利影響。 7. 氣象條件 年平均氣溫適中，降水量合適，氣象穩(wěn)定、災(zāi)害性天氣很少發(fā)生。 2.3企業(yè)優(yōu)劣分析 從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān) 系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目， 在市場調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上， 對苗圃的外部環(huán)境，內(nèi)部條件和經(jīng)營目標三者之間的綜合分析與平衡。 1. 競爭對手的主要優(yōu)勢： （一）起步早； （二）經(jīng)驗多； （三）客戶多，銷售渠道寬。 2. 競爭對手的主要劣勢：

9、（一）品種少； （二）價格高； （三）科技水平一般。 3. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （一）品種多，規(guī)模比一般家庭作坊式的苗圃規(guī)模大； （二） 價格低，土地價格租賃便宜，前期種植成本低，比對手低10-20%; （三）聘請的專業(yè)人員技術(shù)水平高。 4. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （一）起步晚，實際經(jīng)驗欠缺； （二）資金少，因前期固定資產(chǎn)投入大，造成流動資金少，周轉(zhuǎn)速度減慢， 對企業(yè)發(fā)展形成阻礙。 2.4風險評估 苗圃經(jīng)營活動和其它領(lǐng)域的經(jīng)營活動一樣， 同樣存在著經(jīng)濟風險，只有對其 進行科學(xué)的預(yù)測和分析，有效的規(guī)避這些可能存在的經(jīng)濟風險， 才能使園林苗圃 產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益、社會效益

10、和環(huán)境效益。 經(jīng)濟風險從大的方面來講只有兩方面： 一個是我們賴以生存的大自然，另一 個則是我們?nèi)祟愖约骸?1. 自然風險 大自然既是人類的朋友又是人類的天敵。它給予了我們生存的空間和條件， 又不斷地制造各種災(zāi)難。如地震、水災(zāi)、風災(zāi)、蟲災(zāi)、旱澇災(zāi)害等，給人們的經(jīng) 濟財產(chǎn)和生命安全帶來了巨大的損失。 從調(diào)查看來，本項目地址以上自然在幾乎 沒有發(fā)生。 2. 成本風險 是指投入冒險的一種成本，經(jīng)濟形態(tài)的包括資金、固定資產(chǎn)、物品等，本企 業(yè)的成本投入甚少，土地租金便宜，設(shè)備等也是準備購置二手的，最大限度地減 少開資，所以成本投入其實并無風險。 3. 風險方向 在選擇的經(jīng)營方向、經(jīng)營目標、經(jīng)營方式等面都存

11、在著一定風險，有可能 造成產(chǎn)品死亡、滯銷等，但經(jīng)濟活動和經(jīng)濟管理過程本身就是一個不斷選擇的過 程，同時也是一個不斷決策的過程，只要把握供給與需求之間的比例與適應(yīng)關(guān)系 及其發(fā)展趨勢和市場性質(zhì)，了解消費者的消費觀念，采轉(zhuǎn)向主觀上認為沒有風險 威脅的經(jīng)營方向或經(jīng)營方。 2.5品種定位 苗木在沒有進入流通領(lǐng)域，沒有變成商品時，年年生長，它是一種有生命的 特殊商品。一方面苗木生產(chǎn)者以苗木為產(chǎn)品銷售給消費者，構(gòu)成買方、賣方、價 格等商品關(guān)系。另一方面具有使用上的時效性、 地域上的局限性、價值上的隱蔽 性、效益上的社會公共性等特征。 從以上分析看來，本企業(yè)的劣勢主要是起步晚，經(jīng)驗不足和資金欠缺，不過 這都是

12、可以克服的，苗圃經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對路的品種。 苗圃 經(jīng)營的好壞，關(guān)鍵在于是否擁有適銷對路的品種。首先決定生產(chǎn)苗木的種類。其 次，有計劃，有步驟地進行品種的更新?lián)Q代，以適應(yīng)市場發(fā)展變化的需要。只要 用心、認真、腳踏實地的去做，利用科學(xué)技術(shù)，建立園林苗圃技術(shù)檔案，以科學(xué) 的方法來發(fā)展苗圃，選擇正確的品種，相信不久的將來肯定會取得成功的。 1. 繁殖優(yōu)良品種 苗木、花卉生產(chǎn)，品種是關(guān)鍵，對已經(jīng)掌握的國內(nèi)外優(yōu)良品種進行專業(yè)化擴 繁和生產(chǎn)，對一些老品種進行高接換頭，采取立體種植模式，喬灌結(jié)合，以灌養(yǎng) 喬，以短養(yǎng)長的方式，把原來密度大的品種進行移植，但前兩年可套種灌木，獲 得一部分效益，第

13、三年以后還可套種一些耐陰地被植物；可引進一些市場很少， 生長速度快，觀賞價值高，適應(yīng)性強的一些新特奇優(yōu)品種。 2. 經(jīng)濟林和造林木 隨著西部開發(fā)和、環(huán)境整治、退耕還林和和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)步伐的加快，需要 大批經(jīng)濟林木苗和綠化造林苗，重點發(fā)展基礎(chǔ)型、經(jīng)濟型、適銷型的和生長速度 快的樹種，并對其進行改良、嫁接培育。 3. 慢生樹和鄉(xiāng)土樹 慢生樹培育周期長，經(jīng)濟見效慢，很多人不愿栽培，造成了市場空缺；鄉(xiāng)土 樹具有明顯的資源和氣候適應(yīng)性優(yōu)點，人們習以為常不夠重視，客觀來講，開發(fā) 鄉(xiāng)土樹將使生態(tài)景觀建設(shè)真正體現(xiàn)地帶性特色。 三、經(jīng)營管理 3.1提咼科技含量 1. 首先，引進一些新技術(shù)、新品種加以利用，提高河

14、南苗木產(chǎn)業(yè)的整體科技含 量。 2. 其次，可嘗試設(shè)施栽培苗木，推廣容器育苗，加強苗木的集約化管理，抓好 病蟲害防治，適當稀植，強化整形，確保苗木質(zhì)量有大幅度的提高。 3. 再次，要逐步“六化”發(fā)展道路。即：標準化，規(guī)模化，專業(yè)化，科技化， 容器化，市場化，從而使我省苗圃業(yè)達到品種多樣化，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，管理精 細化，苗圃特色化。 4. 最后，必須結(jié)合本市的苗木產(chǎn)業(yè)資源，組織相關(guān)的科研院所，大專院校，實 力雄厚的生產(chǎn)企業(yè)去參觀實習，學(xué)習知識、積累經(jīng)驗，提升苗木產(chǎn)品的科技 含量。 3.2加強質(zhì)量管理 “質(zhì)量”是有關(guān)特征的特異程度，即鮮明程度。質(zhì)量的區(qū)分要用綜合性的數(shù) 量化方案來評價質(zhì)量，就比較準確而全

15、面。例如：評價一棵樹的優(yōu)劣，要通過它 的年生長量，枝干健壯與否、葉片的表現(xiàn)、病蟲害的多少、樹形是否美觀等各方 面情況來共同評價，才能得出對該樹更科學(xué)、更全面的質(zhì)量評價。 1. 把住種子質(zhì)量 要培育良種苗木。選擇繁殖材料是保證苗木質(zhì)量的第一關(guān)。 選擇良種要注意 它的時間性和地域性，要選最新培育出來的良種，做到適地適苗。其次，要對種 子的播種品質(zhì)進行檢驗，做好播種前的選種、分級工作，不同等級的種子分別播 種育苗，確保出苗率高，出苗整齊，生長健壯。對種條要檢驗其生活力，即是否 失水，粗度是否基本一致？提高出苗整齊度。 2. 育苗全程監(jiān)管 育苗必須從苗圃整地、播種（扦插或嫁接）、澆水、施肥、中耕除草、

16、間苗、 病蟲害防治到苗木調(diào)查和出圃等整個生產(chǎn)過程， 都嚴格按照生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進行集 約經(jīng)營。要嚴格控制各個時期苗木密度，強化間苗措施，保證合理的產(chǎn)苗數(shù)量， 提高一級苗出苗率。要根據(jù)土壤條件和所育苗木特性制定合理的灌溉制度。 3. 重視標準工作 標準化就是一切活動都按標準進行。 標準不僅指苗木標準、檢查標準、作業(yè) 標準等技術(shù)標準，還包括管理工作方法、程序和權(quán)責等管理標準。 3.3提高物質(zhì)管理 苗圃的物質(zhì)管理是園林苗圃經(jīng)濟管理中不可或缺的組成部分， 它包括對苗圃 所需生產(chǎn)資料的管理和苗圃所生產(chǎn)出的產(chǎn)品的管理。 前者通常包括所需物資計劃 的制定、采購、儲備和取用幾個環(huán)節(jié)。 在園林苗圃中對于大的物質(zhì)需求

17、，一般在年初制定計劃，并詳明列出所需物 質(zhì)的品種，數(shù)量、規(guī)格。使用日期及最遲到貨日期等，以便進行審批或組織采購， 對于臨時需要的小型物品，可以根據(jù)具體情況補充采購。物質(zhì)采購可采用定點協(xié) 作供應(yīng)、物質(zhì)部門合同供應(yīng)、市場供應(yīng)等形式。 3.4市場營銷計劃 在目前苗木市場體系不健全的形勢下，除了依靠熟人或是苗木供應(yīng)商推銷工 程和出售苗木外，可考慮同市內(nèi)外實力雄厚的苗圃合作， 或者依靠大的綠化工程 公司來帶動苗木銷售，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)苗木經(jīng)紀人目前已經(jīng)成為苗木花卉銷售的重要渠 道，定期在網(wǎng)上發(fā)布苗木花卉產(chǎn)品介紹和價格信息， 農(nóng)戶可作為公司的苗木生產(chǎn) 倉儲基地，減少市場風險，同時，改變 守株待兔”的經(jīng)營方式，采用

18、 主動出擊 的營銷策略和方式，從而增強市場競爭力。 1. 市場營銷調(diào)研 要調(diào)查在一定時期內(nèi)，某類園林苗木在市場上的可供量和市場對該產(chǎn)品的需 求量之間的比較情況以及變化的趨勢，在調(diào)查市場供應(yīng)量時，要注意：第一，調(diào) 查某種產(chǎn)品的社會供應(yīng)總量。第二，本企業(yè)在同行業(yè)中的地位。第三，本企業(yè)在 市場競爭中的優(yōu)劣勢。第四，了解競爭對手生產(chǎn)產(chǎn)品的實力。 價格是消費者十分敏感的問題，也是產(chǎn)品具有競爭力的重要因素?，F(xiàn)實價格 很容易調(diào)查，關(guān)鍵是掌握價格動向，唯此，才能把握競爭的主動權(quán)。調(diào)查產(chǎn)品價 格動向，要調(diào)查產(chǎn)品市場供求情況，生產(chǎn)該種產(chǎn)品的場（廠）家數(shù)量，競爭企業(yè) 動向，消費者購買該類產(chǎn)品所滿足的需求以及該產(chǎn)品的

19、信譽如何等。 2. 市場競爭策略 市場營銷是一個十分復(fù)雜的工作，它要采取一系列的手段才能完成。因而市 場營銷的策略也是多種多樣的，如何在市場競爭中取得優(yōu)勢，是市場營銷是否成 功的關(guān)鍵所在。 在激烈的市場競爭中，任何策略不斷重復(fù)地獲得成功的幾率很小，要用創(chuàng)造 來適應(yīng)變化，用無定式的思維去尋找一定的成功目標， 只有與眾不同、具有特色 的策略，才是成功的策略。才能贏得競爭的勝利要。注重產(chǎn)品、機制和技術(shù)創(chuàng)新， 同時，改變“守株待兔”的經(jīng)營方式，采用“主動出擊”的營銷策略和方式。 市場競爭主要有以下策略： A. 差別市場策略：在同類產(chǎn)品銷售活動中，充分展示出產(chǎn)品或銷售策略與 眾不同的特征，以對消費者產(chǎn)生

20、強大的吸引力。 B. 求異市場策略：采用與其它企業(yè)完全不同的策略，突出與眾不同的特色， 最后贏得市場競爭優(yōu)勢。 C. 時效市場策略：抓住某種市場需求苗頭，及時組織生產(chǎn)，使產(chǎn)品趕在需 求高峰前上市，利用時間差來贏得效益。 D. 聯(lián)合市場策略：有些市場需求存在者對產(chǎn)品的特殊要求，或者某種產(chǎn)品 在某一地區(qū)銷售存在著不利因素，這時可考慮采取聯(lián)合市場戰(zhàn)略來排除 銷售障礙，開辟出新的銷售市場。如配套銷售、相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷售等。 3. 加強售后服務(wù) 用戶購買苗木，要求達到標準，保證成活。做到按標準號苗，起苗，保護好 苗木活力。保護苗木活力是保證造林成活的前提 ，也是售后服務(wù)的關(guān)鍵。起苗后 不能立即運走時，要及時假植，要確實埋好，必要時應(yīng)灌水。包裝和運輸時注意 不能風干，也不能傷熱。 銷售的苗木要附有檢驗證書和苗木標簽，并提供必要的技術(shù)資料