郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)

1、1 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 2 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 課程內(nèi)容： 一、前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧要點(diǎn)(1-5) 二、合規(guī)經(jīng)營(yíng)要述 三、產(chǎn)品介紹 3 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧要點(diǎn)1接觸話術(shù) 您好，請(qǐng)問(wèn)您辦理什么業(yè)務(wù)？ 您好，我們前臺(tái)可以為您即時(shí)辦理的業(yè)務(wù)有大 小額存取款、人民幣理財(cái)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù),請(qǐng)問(wèn)您是？ 大叔您好，您是存活期還是定期，請(qǐng)您到這邊 來(lái)辦理吧！ 阿姨您好，您辦理的是市區(qū)內(nèi)匯款還是市區(qū)外 匯款,我來(lái)幫您選下單子吧！ 4 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧要點(diǎn)2說(shuō)明話術(shù) 現(xiàn)在我局正在熱銷(xiāo)一款銀郵產(chǎn)品，以人保為例， 每年存一萬(wàn)，滿期

2、即獲670元的固定收益，連續(xù) 存三年，六年滿期，到期還有六次分紅，另附 35倍的高額保險(xiǎn)保障。特別適合養(yǎng)老、子教或 婚嫁金等投資，年輕白領(lǐng)或月光族強(qiáng)制儲(chǔ)蓄等， 即固定收益即固定收益+分紅分紅+保障保障。 現(xiàn)在我局正新推出一款銀行保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃產(chǎn)品特 別適合您購(gòu)買(mǎi)，其中固定收益加累積分紅，并且 還有23倍的保險(xiǎn)保障。 5 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧要點(diǎn)3促成話術(shù) 1、默認(rèn)促成法 2、二擇一促成法 3、激將促成法 4、立刻行動(dòng)促成法 6 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧要點(diǎn)4 客戶群體分類(lèi)客戶群體分類(lèi) 2530歲 期繳為主，溝通婚嫁、事業(yè)金、強(qiáng)制 儲(chǔ)蓄等 3

3、045歲 期繳為主，溝通教育金、事業(yè)金等 4555歲 期繳為主，溝通子女教育金，養(yǎng)老金 5565歲 期躉并重，溝通養(yǎng)老金 6570歲 躉繳為主，溝通養(yǎng)老金 7 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 功能列舉: 1.孩子的教育金 2.老人的養(yǎng)老金 3.年輕人的婚嫁、事業(yè)準(zhǔn)備金 4.強(qiáng)制儲(chǔ)蓄積攢資金 8 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 您覺(jué)得存期時(shí)間長(zhǎng)??？那您的孩子從小學(xué)到大學(xué)再 到碩士博士求學(xué)的時(shí)間應(yīng)該不短吧！孩子的各項(xiàng)費(fèi)用支 出十幾年下來(lái)的花費(fèi)數(shù)目應(yīng)該也不小吧！您現(xiàn)在不投入 不規(guī)劃，將來(lái)怎么順利完成？如果孩子爭(zhēng)氣，出國(guó)深造 海外留學(xué)也是近在眼前的事??？這就更需要您日積月累 的前期投入了，

4、對(duì)不對(duì)？ 試想哪項(xiàng)投入比孩子的教育金更重要呢？這錢(qián)就是 給孩子的教育儲(chǔ)備金！您認(rèn)為呢？ 1、教育金答析、教育金答析 9 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 您覺(jué)得這個(gè)錢(qián)存進(jìn)去不方便隨時(shí)取用是么？這個(gè)投入 可是非常有必要的！您想，您現(xiàn)在年輕，有的是力氣和智 慧掙錢(qián)，等到退休以后歸社保就不一定能有現(xiàn)在的高收入 了！您肯定不愿意到了那時(shí)候生活水準(zhǔn)日漸下降吧？ 現(xiàn) 在做準(zhǔn)備是為了晚年生活的更好！到那時(shí)候您帶著老伴想 出國(guó)旅游還是國(guó)內(nèi)度假，或者萬(wàn)一再有個(gè)生病用錢(qián)，都能 派上用場(chǎng)！我說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)吧！像您這樣年輕就已經(jīng)獨(dú)具理財(cái) 意識(shí)的怎么能錯(cuò)失這樣的好產(chǎn)品呢！ 2、養(yǎng)老金答析、養(yǎng)老金答析 10 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)

5、務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 您覺(jué)得這個(gè)錢(qián)投入進(jìn)去拿不出來(lái)？只有這樣我們 才能更多的積攢住手中的財(cái)富??！試想我們這樣剛剛 步入社會(huì)又沒(méi)有成家立業(yè)的以后用錢(qián)的時(shí)候多了，現(xiàn) 在每天攢上一點(diǎn)點(diǎn)，也就是平時(shí)的一包香煙、一套流 行服裝。別以為這是小錢(qián)，其實(shí)不然，積少成多算起 來(lái)每月也有5、6百，每年也就能7、8千塊呢！把這部 分錢(qián)給積攢下來(lái)等結(jié)婚、創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就不用再向父母 伸手要錢(qián)當(dāng)啃老族了，我們已經(jīng)是成年人了，是該自 己獨(dú)立思考合理規(guī)劃的時(shí)候了！ 3、婚嫁金、事業(yè)金答析婚嫁金、事業(yè)金答析 11 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃的真正意圖就是要幫助您把平時(shí) 可用可不用的錢(qián)給攢起來(lái)。以往我

6、們都有過(guò)這樣的經(jīng)歷， 就是閑來(lái)逛街的時(shí)候，見(jiàn)到一件自己心怡的衣服，買(mǎi)不 買(mǎi)下來(lái)呢？結(jié)果絕大多數(shù)情況下還是被我們惦記回來(lái)了。 回頭想想，我們真的需要這件衣服嗎？不一定，這樣的 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄就是要幫您合理規(guī)劃打理個(gè)人小金庫(kù)！積少成 多，到時(shí)候真是有個(gè)為難應(yīng)急的事情發(fā)生，第一時(shí)間雪 中送炭助您一臂之力解決棘手問(wèn)題。 4、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄答析、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄答析 12 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)技巧要點(diǎn)5 產(chǎn)品收益闡述產(chǎn)品收益闡述 1、固定收益 產(chǎn)品不同固定收益不同 2、分紅 可以以去年的情況作參考 3、保障 產(chǎn)品形態(tài)不同，保障水平不同 13 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 產(chǎn)品解析人保躉繳1

7、 1、產(chǎn)品名稱：金鼎a 2、投保范圍：出生28天65周歲 3、保險(xiǎn)期間：5年 4、繳費(fèi)方式：躉繳 5、固定收益：650元 6、保障情況：基本保額/1倍疾病身故；2倍 意外身故；3倍公交意外。 14 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 產(chǎn)品講解人保躉繳2 1、產(chǎn)品名稱：金鼎e 2、投保范圍：出生28天75周歲 3、保險(xiǎn)期間：5年 4、繳費(fèi)方式：躉繳 5、固定收益：630元 6、保障情況：所交保費(fèi)的5%倍逐年遞增 15 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 產(chǎn)品解析人保期繳3 1、產(chǎn)品名稱：盛世富貴a 2、投保范圍：出生28天65周歲 3、保險(xiǎn)期間：6年 4、繳費(fèi)期間：3年 5、固定收益：670

8、元 6、保障情況：基本保額/1倍疾病身故；2倍 意外或全殘；3倍公交意外；5倍航空意外。 16 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 產(chǎn)品解析人壽躉繳1 1、產(chǎn)品名稱：新鴻泰 2、投保范圍：出生30天75周歲 3、保險(xiǎn)期間：5年 4、繳費(fèi)方式：躉繳 5、固定收益：630元 6、保障情況：無(wú) 17 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 產(chǎn)品講解人壽期繳2 1、產(chǎn)品名稱：新鴻盈 2、投保范圍：出生30天70周歲 3、保險(xiǎn)期間：6年 4、繳費(fèi)期間：3年 5、固定收益：590 元 6、保障情況：基本保額/1倍疾?。?倍意外 身故；3倍司乘身故。 18 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 產(chǎn)品講解總結(jié)

9、類(lèi)比 公司公司 名稱名稱 產(chǎn)品產(chǎn)品 類(lèi)型類(lèi)型 產(chǎn)品產(chǎn)品 名稱名稱 保險(xiǎn)保險(xiǎn) 期間期間 產(chǎn)品產(chǎn)品 賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品保障產(chǎn)品保障投保投保 范圍范圍 中國(guó)中國(guó) 人壽人壽 躉交躉交鴻泰鴻泰5年年固定收益固定收益+ 分紅分紅 無(wú)保障無(wú)保障出生出生30天至天至 75周歲周歲 期交期交鴻盈鴻盈3年年6/ 5年年10 保障保障+固定固定 收益收益+分紅分紅 基本保額基本保額/1倍疾??；倍疾??； 2倍意外身故；倍意外身故；3倍倍 司乘身故。司乘身故。 出生出生30天至天至 70周歲周歲 中國(guó)中國(guó) 人保人保 壽險(xiǎn)壽險(xiǎn) 躉交躉交金鼎金鼎 a 5年年保障保障+固定固定 收益收益+分紅分紅 基本保額基本保額/1倍疾病倍疾

10、病 身故；身故；2倍意外身倍意外身 故；故；3倍公交意外。倍公交意外。 出生出生28天至天至 65周歲周歲 躉交躉交金鼎金鼎 e 5年年/6年年保障保障+固定固定 收益收益+分紅分紅 所交保費(fèi)的所交保費(fèi)的5%倍倍 逐年遞增逐年遞增 出生出生28天至天至 75周歲周歲 期交期交盛世盛世 a 3年年6/ 5年年10 保障保障+固定固定 收益收益+分紅分紅 基本保額基本保額/1倍疾病倍疾病 身故；身故；2倍意外或倍意外或 全殘；全殘；3倍公交意倍公交意 外；外；5倍航空意外。倍航空意外。 小于等于小于等于65 周歲周歲/小于小于 等于等于60周歲周歲 19 郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)局 成功屬于有準(zhǔn)備的人們！ 高度的智慧和果敢的氣魄,力挫種種困 難,中國(guó)郵政