房地產(chǎn)營銷中沙龍策劃案

1、地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 首屆清華大學(xué)同學(xué)會中秋沙龍策劃案首屆清華大學(xué)同學(xué)會中秋沙龍策劃案 作成：山東威思達(dá)品牌管理機(jī)構(gòu) 時間：2010.09.07 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 一、沙龍訴求沙龍訴求 二、沙龍主線二、沙龍主線 三、沙龍概況沙龍概況 四、推介實施四、推介實施 五、效果預(yù)測五、效果預(yù)測 六、細(xì)化執(zhí)行六、細(xì)化執(zhí)行 七、風(fēng)險預(yù)估七、風(fēng)險預(yù)估 內(nèi)容目錄內(nèi)容目錄 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話：0534-260607

2、7 e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 沙龍訴求：沙龍訴求： 立足于對參加成員自身企業(yè)、事業(yè)困 惑與困境的解答，讓參加沙龍的成員感覺 可以不枉此行，并且以聚會沙龍的形式進(jìn) 行，輔以美食娛樂。過程中巧妙進(jìn)行太陽 谷以及蔚來城項目推介，對參加沙龍成員 宣傳這次酒會時不摻雜任何利益因素，而 是在過程中軟性植入，并且著力體現(xiàn)這次 活動的層次與意義，以參會成員自身企業(yè) 困惑的解答、同學(xué)感情聯(lián)絡(luò)切入點，以主 辦方對擁有經(jīng)濟(jì)潛力、帶動效應(yīng)參會人員 的宣傳為歸宿點。 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 沙龍主線：沙龍主線： 1）主線： 講

3、座座談 輔線： 自助美食+娛樂 對參會人員的吸引以他們的實際需求為 切入點，讓講座主題可以切實幫助參會人員 的企業(yè)管理運作，主輔結(jié)合，共為沙龍訴求 服務(wù) 2）沙龍所選講座主題可以從根本上解答參會 人員自身企業(yè)普遍所面臨的困惑。 3）讓參會成員可以與嘉賓教授面對面討論他 們關(guān)心的經(jīng)濟(jì)走向、投資方向等問題。 4）自助美食，體現(xiàn)自由就餐，過程輕松。 5）娛樂活動，提升酒會氣氛，放松參會人員 心情，高檔次卻不失活潑。 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 沙龍概況沙龍概況 沙龍主題： 中秋月圓人歡聚 學(xué)游共醉太陽谷 沙龍時間： 20

4、10年9月12日 沙龍地點： 蔚來城會館 沙龍級別： 50人/高檔 沙龍會費： 免費 沙龍組織： 皇明集團(tuán) 山東威思達(dá)品牌管理機(jī)構(gòu) 清華大學(xué)德州同學(xué)會 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 參會人員： 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 清華大學(xué)同學(xué)會成員 德州各行業(yè)企業(yè)精英 沙龍形式： 1）參觀蔚來城以及樣板間 2）教授嘉賓管理運作主題座談 3）自助餐式美酒飲食 4）現(xiàn)場k歌等娛樂活動 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 推介實施：推介實施： 1）參加沙龍人員在蔚來城

5、項目推介 人員帶領(lǐng)下參觀蔚來城建筑以及內(nèi) 部樣板間 2 )嘉賓教授所選取課題內(nèi)容可以在講 授時穿插太陽谷與蔚來城項目的案例 分析。 3）蔚來城推介宣傳條幅、易拉寶、 禮品夾帶單頁介紹、主持人串場介紹 或者主辦方代表在舞臺進(jìn)行系統(tǒng)推介 以增加意識植入力度。 4）媒體媒介宣傳，軟文或者電視臺新 聞 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 效果預(yù)測效果預(yù)測 1） 參會人員在收獲企業(yè)管理知識的 同時可以對其中的軟性推介產(chǎn)生品牌 歸屬感 2）可以將蔚來城品牌軟性植入此次 沙龍目標(biāo)人群心中，擴(kuò)大蔚來城品牌 知名度，增大潛力客戶群。 3）利

6、用此次小范圍的目標(biāo)人群推介 活動，從目標(biāo)小眾到所有目標(biāo)客戶擴(kuò) 展，利用他們的口頭和行動傳播效果。 4）媒體的軟性廣告宣傳，使此次推 介酒會的效果進(jìn)一步擴(kuò)大。 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 細(xì)化執(zhí)行：細(xì)化執(zhí)行： 9月10日前 1）威思達(dá)確定好教授嘉賓聯(lián)系事宜 確定好行程時間 2）威思達(dá)聯(lián)合主辦方與教授溝通好 講座主題 3）威思達(dá)確定參會人數(shù) 4）主辦方確定好沙龍地點 5）主辦方條幅等推介材料準(zhǔn)備完且 印制完畢 9月11日9月12日 嘉賓教授接站，安排好住宿飲食 9月12日下午 15：00前 主辦方布置好會場，懸掛好條幅

7、， 最好會場地點有蔚來城沙盤，并且 每個座位可以人手一份蔚來城宣傳 資料，安裝調(diào)試好舞臺音響設(shè)備， 每個戶外接待人員到位。 另附：另附：講座主題探求 1）解析中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 關(guān)鍵點 公司怎樣穩(wěn)定發(fā)展、擴(kuò)大規(guī)模 公司擴(kuò)大先期資本運作 公司管理模式與體制的健全 2）企業(yè)營銷實戰(zhàn)案例解析 關(guān)鍵點 什么是符合自己企業(yè)的營銷模 式 對經(jīng)典營銷案例分析，供與會 人員結(jié)合自己企業(yè)參考借鑒 3）與教授面對面，解決企業(yè)現(xiàn)有困境 關(guān)鍵點 可以當(dāng)面提出困惑請教授支招 參會人員集體討論企業(yè)困境解 決方案 注意： 講座主題的確定可以由組織方、策劃 方聯(lián)合嘉賓教授確定。 題目是作為吸引參加人員的手段，具 體實施過程中要

8、穿插太陽谷或者蔚來城項 目，作為案例分析，這樣就做到了軟性宣 傳。 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 17：00前 參會人員簽到完畢，在指定位置等待 參觀活動。 17：0018：00 主辦方接待人員帶領(lǐng)參會人員參觀蔚來 城以及精裝樣板間，進(jìn)入沙龍會場后進(jìn) 行蔚來城沙盤介紹 18：00前 自助餐安排完畢 18：0019：00 1）主辦方代表致辭推介蔚來城 2）嘉賓教授進(jìn)行管理運作主題講座,在 講座過程中進(jìn)行軟宣傳，如穿插介紹、 案例分析，將蔚來城、太陽谷等項目巧 妙融入其中。 19：00 自助餐開始，同時舞臺娛樂系統(tǒng)啟用 教授嘉賓 講座主題 酒會地點 參會人數(shù) 主持人 接待人員 條幅內(nèi)容 地址：中國德州德興南大道帝景苑大廈a座 電話e-mail： 網(wǎng)址：http:/ 風(fēng)險預(yù)估風(fēng)險預(yù)估 1.沙龍過程的組織以及現(xiàn)場氣氛的調(diào)動 預(yù)防措施： 要指定專門接待人員，全程接待組織好 參會嘉賓，主持人能夠積極調(diào)動沙龍的 氣氛 2.參會人員對蔚來城推介活動的認(rèn)同 預(yù)防措施： 推介過程要進(jìn)行軟宣傳，巧妙穿插，避 免硬性注入引起參會人