樓盤銷售工作計劃與模擬“SK狀元榜”智力競賽策劃書匯編

1、樓盤銷售工作計劃 工作計劃就是對即將開展的工作的 設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間 和步驟方法 等。下面述職報告的分享一篇樓盤銷售工作計劃供大家參考！ 【樓盤銷售工作計劃】 一個好的房地 產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個 營銷活動。 市場營銷計 劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地 產(chǎn)公司要想提高市 場營銷效能，必須學(xué)會如何制 訂和執(zhí)行正確的市 場營銷計劃。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容；在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一 般來說，市場營銷計劃包括： 1計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速 瀏覽。 2市場營銷

2、現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷 渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景 資料。 3機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑 戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計 劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的 問題。 4目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場 占有率和盈利等 領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5市場營銷策略：提供用于完成 計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費(fèi)用多少？ 7預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。 8控制：講述計劃將如何 監(jiān)控。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管 很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目 錄應(yīng)附在計劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃

3、的這個部分負(fù)責(zé)提供與市 場、產(chǎn)品、競爭、配銷 和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景 資料。 1市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服 務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場 細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀 念和購買行為的趨勢。 2產(chǎn)品情勢 第1頁共6頁 應(yīng)列出過去幾年來 產(chǎn)品線中各主要 產(chǎn)品的 銷售量、價格、差益額 和純利潤等的資料。 3. 競爭情勢 主要 應(yīng)辨明主要的 競爭者并就他 們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn) 品質(zhì)量、市場營銷 策略 以及任何有助于了解其意 圖和行 為的其他特征等方面加以 闡述。 4. 宏觀環(huán)境情 勢 應(yīng)闡 明影響房地 產(chǎn)未來的重要的宏 觀環(huán)境趨勢，即人

4、口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、 社會文化的 趨向。 三、機(jī)會與問題 分析 應(yīng)以描述市 場營銷現(xiàn) 狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑 戰(zhàn)、優(yōu)勢 與劣勢和整個 營銷期 間內(nèi)公司在此方案中面 臨的 問題等。 1. 機(jī)會與挑 戰(zhàn) 分析 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面 臨的主要機(jī)會與挑 戰(zhàn) 指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這 些因素是 為了要建議一些可采取的行 動，應(yīng)把機(jī)會和挑 戰(zhàn)分出 輕重急緩，以便使其中之重要 者能受到特 別的關(guān)注。 2. 優(yōu)勢與劣 勢分析 應(yīng)找出公司的 優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑 戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣 勢 是內(nèi)在因素，前者 為外在因素，公 司的 優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣 勢則

5、是公司要改正的 東西。 3. 問題 分析 在這里，公司用機(jī)會與挑 戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究 結(jié)果來確定在 計劃中必須強(qiáng)調(diào) 的主 要問題。對這 些問題 的決策將會 導(dǎo)致隨后的目 標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 四、目標(biāo) 此時，公司已知道了 問題所在，并要作 為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策， 這些目標(biāo)將指 導(dǎo)隨后的 策略與行 動方案的擬定。有兩類 目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)和市場營銷 目標(biāo)需要確立。 1. 財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的 財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將 尋求一個 穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并 想知道當(dāng)年可取得的利 潤。 2. 市 場營銷 目 標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得 180萬元利 潤，且其

6、目標(biāo)利潤 率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每 單 元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 目 標(biāo) 的確立 應(yīng)符合一定的 標(biāo) 準(zhǔn)： 各個目 標(biāo)應(yīng) 以明確且可 測度的形式來 陳述，并有一定的完成期限。 各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。 如果可能的 話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從 較高的目標(biāo)中引 申出來。 五、市場營銷 策略 應(yīng)在此列出主要的市 場營銷 策略綱要，或者稱之 為”精心策劃的行 動”。在制定營銷 策略 時往往會面 對多種可能的 選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來 實(shí)現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收 益的目 標(biāo)可以通過提

7、高全部的房屋平均售價來取得，也可以通 過增大房屋 銷售量來實(shí)現(xiàn)。同 樣，這些目 標(biāo)的每一目 標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn) 房屋銷售可通 過擴(kuò)大市場提高市 場占有率來 獲得。對這 些目 標(biāo)進(jìn)行深入探 討后，便可找出房屋 營銷的主要策略。 策略 陳述書可以如下所示： 目 標(biāo)市場 ：高收入家庭，特別注重于男性消 費(fèi)者及各公司，注重于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外 銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于 競爭廠家。 配銷渠道：主要通 過各大著名房地 產(chǎn)代理公司代理 銷售。 服務(wù)：提供全面的物 業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目 標(biāo)市場，開展一個新的廣告活 動，著重宣傳高價位、 高舒適的

8、特點(diǎn)，廣告 預(yù)算增加 30%。 研究與開 發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及 時的調(diào)整。使顧 客能夠得到最大 的滿足。 市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高 對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 六、行動 方案 策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企 業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn) 在市場營銷策略的 每一要素都 應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具 體行 動。 七、預(yù)計 盈虧報表 行動方案可使 經(jīng)理能編制一個支持 該方案的 預(yù)算，此預(yù)算基本上 為一項(xiàng)預(yù)計 盈虧報表。 主管部 門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 八、控制 計劃的最后一部分 為控制，

9、用來控制整個 計劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo) 和預(yù)算都是按月或季來 制定的。這樣 公司就能 檢查各期間的成果并 發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目 標(biāo)的部門。 第 3頁 共 6 頁 模擬“SK狀元榜”智力競賽策劃書 隨著越來越多的民附學(xué)子參加 SK狀元榜并 獲得優(yōu)異成績，我們策劃了本次活 動。 一、核電目的 為了豐富校園活 動，展現(xiàn)民附學(xué)子的才智，擴(kuò)大知識層面，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神。 二、組織分工 本次活動主要由寰球社，Like理科社，縱橫歷史社及學(xué)生會學(xué) 習(xí)部共同策劃組織， 經(jīng)商議后確定分工、活動方式、比賽 程序等內(nèi)容，共同進(jìn)行籌備與實(shí)施。 寰球社，理科社，歷史社主要負(fù)責(zé)競賽題目的編寫；學(xué)習(xí)部主要負(fù)責(zé)活動流程及校 方溝通。 三

10、、流程 1時間： 預(yù)賽時間初定于四月底至五月初，決 賽時間初步定于五月下旬期中考 試結(jié)束后 的第一個星期，具體時間根據(jù)學(xué)校安排另行制定。 籌備時間：XX年1月推出活動設(shè)想；XX年1月至2月搜集資料，前期準(zhǔn)備； XX年3月開始具體事宜的商 議及籌備。 宣傳：四月初，通過海報、入班介紹、網(wǎng)絡(luò)媒介等開展。 2活動場地：教學(xué)樓報告廳 3比賽方式：本次比賽主要面向高一年級同學(xué)。 高一年級以各班為單位，每班選出3位代表，組成14隊(duì)參賽。比賽 將采用積分制。 4比賽流程： （一）題目設(shè)置 1. 必做題：分“民附知多少 ”文“理我全能 ”兩大 類型。 “民附知多少 ”考驗(yàn)學(xué)生 對日常校園的了解。 “文理我全能

11、 ”并不局限于 課本，包羅萬象 貫古通今。 2關(guān)鍵詞：選手自由選擇題目，需根據(jù)題目的關(guān)鍵詞，在60s內(nèi)說出周邊詞匯。 簡單題 目：答對一詞 10 分， 6個周邊詞，共60分。 困難題目：答對一詞20分， 6個周邊詞，共120分。 3. 選做題：將根據(jù)題目內(nèi)容分為不同類別，每類有3道題，由選手自行選擇題目類 型。答對 一題20 分，共60分。 4.60s：限寸60s,不設(shè)題目上線。任選1名選手答題，答對一題得10分。 5. 迷宮競賽 （總決 賽）：具體形式將依據(jù)預(yù)賽情況日后決定。 （二）具體流程 1. 預(yù)賽（共兩場）：采用抽簽方式隨機(jī)決定出 7 個班為一場,進(jìn)行 7 進(jìn) 3 淘汰 賽。 環(huán)節(jié)一“

12、必做題”：共9輪必做題,每對答9題。根據(jù)每隊(duì) 得分淘汰分?jǐn)?shù) 較低的 2隊(duì)。 環(huán)節(jié)二“關(guān)鍵詞”：每隊(duì)1 輪,任選 1名選手答題。此環(huán)節(jié) 將淘汰分?jǐn)?shù) 較低的 1 隊(duì)。 環(huán)節(jié) 三“選做 題”：題目難度系數(shù)增加,此 環(huán)節(jié) 將淘汰分?jǐn)?shù)最低的 隊(duì)。此寸 ,剩余的 3 支 隊(duì) 伍 進(jìn) 入六 強(qiáng) ,進(jìn)行決 賽。 2. 決賽： 環(huán)節(jié)一“必做題”：每題15分,每隊(duì)需回答 6道,將得分累加。 環(huán)節(jié)二“60s”限寸60s,不設(shè)題目上限。任選1名選手答題。 環(huán)節(jié) 三“選做題”：每題25分,每隊(duì)需回答 3道,將得分累加,此寸得分較低的 3隊(duì) 將被淘汰, 獲 得三等 獎。 環(huán)節(jié)四：余下的3隊(duì)進(jìn)入“迷宮競賽”決出一等 獎一名，二等獎兩名。 四、具體事宜 1. 獎項(xiàng)設(shè) 置 一等 獎 1 個 二等 獎 2 個 三等 獎 3 個 （具體獎金與 獎品將于學(xué)校 讀書節(jié)頒獎時 ，以班級為單 位頒發(fā) 。） 2. 評委（特邀嘉賓 ）：校領(lǐng)導(dǎo)、年級組 老師等；學(xué)生會主席、副主席；社團(tuán)負(fù)責(zé) 等。 3. 主持人：廣播站站 員，人選待定。 4. 海報、技術(shù) 支持：高二六班 金子 堯 等。 5. 橫幅 6. 記 分：需記分