拍拍網(wǎng)“今日特價(jià)”項(xiàng)目招商方案課件

1、騰訊拍拍網(wǎng)騰訊拍拍網(wǎng) “今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目招商方項(xiàng)目招商方 案案 引言引言 在國(guó)際金融海嘯的大環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)并不能獨(dú)善其身，各行各業(yè)都或多或少受到 影響。利潤(rùn)下滑、產(chǎn)品滯銷(xiāo)、各類成本上升等問(wèn)題困擾著大大小小的中國(guó)企業(yè)。 與此同時(shí)，在“另外一個(gè)”消費(fèi)市場(chǎng)電子商務(wù)市場(chǎng)上，我們卻看到了一片生機(jī)： 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)成交額突破 1300億元大關(guān)，比2007年增長(zhǎng)132%，C2C交易額達(dá)到1213億元， B2C交易額達(dá)到87億元，并繼續(xù)保持持續(xù)、高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 u 騰訊拍拍網(wǎng)騰訊公司旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，是中國(guó)電子商務(wù)的先行者和成功 者，與公司共享中國(guó)最活躍的3.5億活躍用戶，為中國(guó)企業(yè)、個(gè)體商戶提供強(qiáng)大的

2、電 子商務(wù)平臺(tái)。 u “今日特價(jià)”項(xiàng)目目前中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)最成功的“限時(shí)限量搶購(gòu)”平臺(tái)， 有10分鐘即可銷(xiāo)售上千件商品（只是一款商品）的記錄，每天為拍拍網(wǎng)貢獻(xiàn)數(shù)萬(wàn)筆 成交！ 如何利用如何利用“今日特價(jià)今日特價(jià)”平臺(tái)，平臺(tái)， 依托騰訊強(qiáng)大資源，幫助企依托騰訊強(qiáng)大資源，幫助企 業(yè)快速銷(xiāo)售商品獲取利潤(rùn)、業(yè)快速銷(xiāo)售商品獲取利潤(rùn)、 提升品牌（企業(yè)）知名度，提升品牌（企業(yè)）知名度， 就是本案要解決的問(wèn)題。就是本案要解決的問(wèn)題。 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”， 讓生意變得更成功！讓生意變得更成功！ 一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 二、【最火爆搶購(gòu)】二、【最火爆搶購(gòu)】“今日特價(jià)今日特

3、價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、【如何獲收益】攜手三、【如何獲收益】攜手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” ” 五、【無(wú)間的合作】五、【無(wú)間的合作】“今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天會(huì)怎樣】六、【明天會(huì)怎樣】“今日特價(jià)今日特價(jià)”7”7大大戰(zhàn)略藍(lán)圖戰(zhàn)略藍(lán)圖 目錄目錄 拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù) 交易平臺(tái)，網(wǎng)站于交易平臺(tái)，網(wǎng)站于20052005年年9 9 月月1212日上線發(fā)布，日上線發(fā)布，20062006年年3 3 月月1313日宣布正式運(yùn)營(yíng)。是騰

4、日宣布正式運(yùn)營(yíng)。是騰 訊公司唯一完全針對(duì)訊公司唯一完全針對(duì)“買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài) 和交易和交易”設(shè)置的部門(mén)，擁有設(shè)置的部門(mén)，擁有 公司強(qiáng)有力的資源支持。公司強(qiáng)有力的資源支持。 點(diǎn)擊進(jìn)入騰訊拍拍網(wǎng)： 騰訊旗下購(gòu)物網(wǎng)站 1、50005000萬(wàn)的龐大用戶數(shù)，萬(wàn)的龐大用戶數(shù)， 并以每月并以每月3030萬(wàn)以上的速度持萬(wàn)以上的速度持 續(xù)激增。續(xù)激增。 2 2、擁有海量賣(mài)家，其中不、擁有海量賣(mài)家，其中不 乏國(guó)內(nèi)外大品牌的官方店和乏國(guó)內(nèi)外大品牌的官方店和 規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)代理商規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)代理商 3 3、年成交額百億以上的電、年成交額百億以上的電 子商務(wù)平臺(tái)子商務(wù)平臺(tái) 規(guī)模龐大的購(gòu)物網(wǎng)站 從呱呱墜地到現(xiàn)在，拍拍網(wǎng)從呱呱墜

5、地到現(xiàn)在，拍拍網(wǎng) 已經(jīng)超越易趣網(wǎng)并穩(wěn)居中國(guó)已經(jīng)超越易趣網(wǎng)并穩(wěn)居中國(guó) 第二大電子商務(wù)網(wǎng)站的席位，第二大電子商務(wù)網(wǎng)站的席位， 并且不斷依靠強(qiáng)大的用戶儲(chǔ)并且不斷依靠強(qiáng)大的用戶儲(chǔ) 備，不斷突破，努力成為中備，不斷突破，努力成為中 國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái) 不斷突破的購(gòu)物網(wǎng)站 拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 2008年7月，拍拍網(wǎng)提出了“超值購(gòu)物，值得信賴” 的品牌口號(hào)，在為消費(fèi)者提供超值商品的同時(shí)，也為商家提供了更多契機(jī)： 沒(méi)有電子商務(wù)經(jīng)沒(méi)有電子商務(wù)經(jīng) 驗(yàn)的企業(yè)和個(gè)體驗(yàn)的企業(yè)和個(gè)體 3 只要有好的商 品，良好的服 務(wù)，我們可以 為您提供一個(gè) 展示、銷(xiāo)售商 品的平臺(tái)，并 輔助指導(dǎo)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售活動(dòng)

6、 新老賣(mài)家不會(huì)再新老賣(mài)家不會(huì)再 有顯著區(qū)別有顯著區(qū)別 2 老賣(mài)家的”先 進(jìn)入“優(yōu)勢(shì)被 削弱，新進(jìn)賣(mài) 家同樣可以因 為”提供超值 的商品、優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)“而被 平臺(tái)打造成核 心賣(mài)家 多渠道并行，進(jìn)多渠道并行，進(jìn) 入電子商務(wù)領(lǐng)域入電子商務(wù)領(lǐng)域 1 協(xié)助企業(yè)快速 進(jìn)入電子商務(wù) 領(lǐng)域。在經(jīng)濟(jì) 低迷的環(huán)境下 用極小的投入 開(kāi)辟另一個(gè)銷(xiāo) 售渠道，線上 線下并行。 一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 二、【最火爆搶購(gòu)】二、【最火爆搶購(gòu)】“今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、【如何獲收益】攜手三、【如何獲收益】攜手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱

7、評(píng)四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” ” 五、【無(wú)間的合作】五、【無(wú)間的合作】“今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天會(huì)怎樣】六、【明天會(huì)怎樣】“今日特價(jià)今日特價(jià)”7”7大大戰(zhàn)略藍(lán)圖戰(zhàn)略藍(lán)圖 “今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2008年的教師節(jié)。為了詮釋拍拍網(wǎng)“超值購(gòu)物、值得信賴”的品牌訴求，今日特價(jià)誕生了！ 首批商品首批商品 可以看到，剛開(kāi)始的商品數(shù)量較少，但價(jià)格是 很有吸引力的 隨著今日特價(jià)影響力的不斷提升，為了給 賣(mài)家?guī)?lái)更大效益，我們決定將商品數(shù)量 定到至少1000件！ 至此，我們可以為有實(shí)力的商家提供一個(gè)至此，我們可以為有實(shí)力的商家提供一個(gè) 真正薄

8、利多銷(xiāo)、快速獲利的平臺(tái)！真正薄利多銷(xiāo)、快速獲利的平臺(tái)！ “今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ”今日特價(jià)“即拍拍的”特惠“頻道： ”今日特價(jià)“項(xiàng)目是為了詮釋拍拍網(wǎng)”超值購(gòu)物，值得信賴“的品牌訴求而推出 的”限時(shí)限量特價(jià)搶購(gòu) “活動(dòng)，活動(dòng)具體形式及內(nèi)容如下： 1、活動(dòng)前：活動(dòng)前：設(shè)置5天的預(yù)告期，用于預(yù)告特價(jià)商品，目的是將商品提前曝光，吸 引人氣，以積累參加搶購(gòu)的消費(fèi)者數(shù)量。如果拍拍店鋪里有其他商品，也同時(shí)可 以利用預(yù)告期來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售 2、活動(dòng)中：活動(dòng)中：每天推出一款特價(jià)商品進(jìn)行限時(shí)、限量搶購(gòu)，商品價(jià)格稍高于成本， 走薄利多銷(xiāo)的路線，數(shù)量至少1000件（特殊商品可考慮數(shù)量酌情減少） 3、活動(dòng)后：活

9、動(dòng)后：向合作商家贈(zèng)送特惠頻道最火爆推薦位，鞏固活動(dòng)效果 下面就按活動(dòng)不同階段對(duì)”今日特價(jià)“活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)解讀 “今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 提前57天的預(yù)告期，目的是積聚人氣， 吸引目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注（此類數(shù)量少的商品 不在本次招商之列，僅舉例用）： 可以看到，3月18日的商品在13日就已經(jīng) 推出（預(yù)告）了。并且已經(jīng)獲得了較高人 氣僅僅一天時(shí)間，就有10000多人關(guān) 注，蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)！ 1-活動(dòng)預(yù)告期活動(dòng)預(yù)告期 “今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2-活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)當(dāng)天 該商品是2008年12月22日 下午17：00參加的搶購(gòu)商 品，共1000件，賣(mài)家提供 的成本價(jià)為101元（全部成 本）

10、，6分鐘搶光，也就是 說(shuō)，在在6 6分鐘內(nèi)，賣(mài)家純贏分鐘內(nèi)，賣(mài)家純贏 利利30003000元！元！ 限量限量 限時(shí)限時(shí) 薄利多銷(xiāo)的特價(jià)搶購(gòu)商品薄利多銷(xiāo)的特價(jià)搶購(gòu)商品 “今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 3-活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)結(jié)束后 活動(dòng)為參與的商家?guī)?lái)了海量的人氣，在上千件的商品被搶購(gòu)?fù)瓿珊?，?實(shí)購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望依然大量存在。于是在活動(dòng)結(jié)束后馬上會(huì)給參與活動(dòng) 的商家一個(gè)火爆推薦位，商家可以提供一款相同或類似的商品被推薦，利 用之前的人氣繼續(xù)銷(xiāo)售，賺取利潤(rùn)。 “今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 目前，“今日特價(jià)”已經(jīng)在“限時(shí)限量特價(jià)搶購(gòu)”這一模式上取 得了輝煌戰(zhàn)績(jī)，成為拍拍培養(yǎng)核心大賣(mài)家的最強(qiáng)

11、平臺(tái)。 手機(jī)、電腦、數(shù)碼、男裝、男包、男鞋、男士用品（飾品）、女 裝、女包、女鞋、化妝品、家居類商品、運(yùn)動(dòng)服飾、小配件、新 奇的小玩意“今日特價(jià)”要成為一個(gè)“一站式”搶購(gòu)平臺(tái)， 在這里，特價(jià)商品應(yīng)有盡有！ 銷(xiāo)售千件商品并不是我們的目標(biāo)，而只是下一個(gè)路口，未來(lái)，會(huì) 有更多有實(shí)力的商家加入到我們的行列，與我們一起聯(lián)手開(kāi)拓市 場(chǎng)，分享成功！ 一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 二、【最火爆搶購(gòu)】二、【最火爆搶購(gòu)】“今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、【如何獲收益】攜手三、【如何獲收益】攜手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)四、【搶友很

12、瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” ” 五、【無(wú)間的合作】五、【無(wú)間的合作】“今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天會(huì)怎樣】六、【明天會(huì)怎樣】“今日特價(jià)今日特價(jià)”7”7大大戰(zhàn)略藍(lán)圖戰(zhàn)略藍(lán)圖 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何做到快 速獲取利潤(rùn)、節(jié)省成本、提 升企業(yè)（品牌）知名度、節(jié) 省廣告費(fèi)用、前瞻性的獲取 市場(chǎng)信息、快速處理存貨得 到充足現(xiàn)金流這些都是 永恒的話題，是企業(yè)努力追 求的目標(biāo) 對(duì)于拍拍這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái) 來(lái)說(shuō)，如何起到“紐帶”作 用，把企業(yè)和消費(fèi)者聯(lián)系起 來(lái)，不斷產(chǎn)生買(mǎi)賣(mài)行為，就 是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的利益 所在。也就是說(shuō)，電子商務(wù) 平臺(tái)的使命就在于幫助 企業(yè)更好、更多的銷(xiāo)售商品

13、 商務(wù)合作的本質(zhì)是趨利，成功的商務(wù)合作是“雙贏”。此次 拍拍旗下“今日特價(jià)”項(xiàng)目“從網(wǎng)上走下來(lái)”，為的就是在 傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)平臺(tái)之間建立一座橋梁，一條紐帶。 合作合作 雙贏雙贏 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 1-與騰訊共享海量用戶與騰訊共享海量用戶 任何商品的銷(xiāo)售都離不開(kāi)市場(chǎng)，而市場(chǎng)是由 一個(gè)個(gè)“消費(fèi)者因子”組成，如何找到屬于 您的目標(biāo)消費(fèi)者是企業(yè)贏利的起點(diǎn)。 騰訊騰訊3.53.5億億 用戶資源用戶資源 您的百萬(wàn)您的百萬(wàn) 級(jí)目標(biāo)消級(jí)目標(biāo)消 費(fèi)群費(fèi)群! ! 數(shù)量巨數(shù)量巨 大的潛在大的潛在 消費(fèi)人群消費(fèi)人群 騰訊是中國(guó)互

14、聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物，沒(méi)有任何一 家公司能夠擁有如此龐大的用戶資源，也沒(méi) 有任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能像騰訊一樣，了解 這些用戶。 攜手今日特價(jià)，通過(guò)拍拍平臺(tái)與騰訊共享攜手今日特價(jià)，通過(guò)拍拍平臺(tái)與騰訊共享 海量用戶資源，找到你的客戶，把市場(chǎng)做海量用戶資源，找到你的客戶，把市場(chǎng)做 到更大、更透！到更大、更透！ 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 1-與騰訊共享海量用戶與騰訊共享海量用戶 以合作過(guò)的商家維科手機(jī)百件搶購(gòu)為例 （上午11點(diǎn)50件，下午17點(diǎn)50件） 活動(dòng)當(dāng)天，線上資訊人數(shù)平均每秒鐘20的問(wèn)題，客服人員的QQ一度 出現(xiàn)崩潰或者死機(jī)的狀態(tài)。網(wǎng)友的問(wèn)題集中在： 1、可以預(yù)留一個(gè)嗎，我現(xiàn)

15、在給你打錢(qián)，給我一個(gè)吧！ 2、我也好想要啊，能不能再多上一些??？ 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 2-迅速獲取利潤(rùn)與現(xiàn)金流迅速獲取利潤(rùn)與現(xiàn)金流 您遇到了商品銷(xiāo)售周期長(zhǎng)、見(jiàn)效慢、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈的麻煩？ 參加“今日特價(jià)”，這些問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)解決！ 參加今日特價(jià)，在商品銷(xiāo)售 前獲得海量客戶關(guān)注度！ 成百上千件商品，瞬間搶購(gòu)一 空，坐收利潤(rùn)！ 迅速回籠資金，為下一次參加 活動(dòng)備貨或做其他現(xiàn)金用途！ 活動(dòng)預(yù)告期活動(dòng)預(yù)告期 活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)當(dāng)天 活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)結(jié)束后 今日特價(jià)會(huì)將參加活動(dòng)的商品在活動(dòng)5天 前預(yù)告，通過(guò)廣告獲得海量用戶點(diǎn)擊， 而這些點(diǎn)擊都是由對(duì)您的商品感興趣的 人所產(chǎn)生的 活動(dòng)當(dāng)天，

16、上千件的商品會(huì)在很短的時(shí) 間（慢則一小時(shí)，快則幾分鐘，具體看 是什么商品）內(nèi)被消費(fèi)者搶購(gòu)一空 活動(dòng)結(jié)束后，迅速提取現(xiàn)金。如果繼續(xù) 參加活動(dòng)，則明顯可以看出這筆錢(qián)如滾 雪球似的正向滾動(dòng) 穩(wěn)賺錢(qián)！賺快錢(qián)！快收錢(qián)穩(wěn)賺錢(qián)！賺快錢(qián)！快收錢(qián)！ 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 2-迅速獲取利潤(rùn)與現(xiàn)金流迅速獲取利潤(rùn)與現(xiàn)金流 2009年1月16日海量搶購(gòu)商品巴旦木。 由于本次的搶購(gòu)的多件商品 參加（一小時(shí)搶購(gòu)一件，全 天共12件），所以該商品是 在當(dāng)天晚上21點(diǎn)開(kāi)始搶購(gòu)。 從截圖可以看出，其總點(diǎn)擊總點(diǎn)擊 超過(guò)百萬(wàn)！而超過(guò)百萬(wàn)！而12001200件商品在件商品在6 6 分鐘內(nèi)被搶光！分鐘內(nèi)被搶

17、光！可見(jiàn)“今日 特價(jià)”平臺(tái)的人氣與銷(xiāo)售力！ 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 3-多角度節(jié)省成本多角度節(jié)省成本 無(wú)論是生產(chǎn)商、代理商還 是分銷(xiāo)商，都會(huì)面臨渠道 成本。參加今日特價(jià)可以參加今日特價(jià)可以 直面消費(fèi)者，快速出貨直面消費(fèi)者，快速出貨 線下銷(xiāo)售需要一整套的人 力體系支持，成本高。參參 加今日特價(jià)只需要加今日特價(jià)只需要3434名名 普通勞動(dòng)者做客服，在網(wǎng)普通勞動(dòng)者做客服，在網(wǎng) 上操作和線下發(fā)貨即可完上操作和線下發(fā)貨即可完 成，人力成本極低成，人力成本極低 商品積壓產(chǎn)生的成本不用 多說(shuō)，最終賠本甩賣(mài)也未 必能甩得完。參加今日特參加今日特 價(jià)的商品不用擔(dān)心積壓?jiǎn)杻r(jià)的商品不用擔(dān)

18、心積壓?jiǎn)?題，做到完全零庫(kù)存！題，做到完全零庫(kù)存！ 想商品銷(xiāo)路好就要做宣傳， 但這是一筆極高的成本支 出。參加今日特價(jià)的商品參加今日特價(jià)的商品 可通過(guò)騰訊旗下推廣資源可通過(guò)騰訊旗下推廣資源 直接到達(dá)消費(fèi)者。直接到達(dá)消費(fèi)者。 節(jié)省成本就是獲得純利潤(rùn)！節(jié)省成本就是獲得純利潤(rùn)！ 節(jié)省企業(yè)節(jié)省企業(yè) 四大成本四大成本 渠道成本渠道成本 人力成本人力成本 積壓成本積壓成本 宣傳成本宣傳成本 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 4-免費(fèi)獲得騰訊廣告資源免費(fèi)獲得騰訊廣告資源 騰訊公司“海量用戶+高有效到達(dá)率”的廣 告資源為眾多企業(yè)垂涎三尺，而作為拍拍 網(wǎng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，“今日特價(jià)”自然能輕松 獲得

19、這些資源，并免費(fèi)提供給合作方，現(xiàn) 舉三例（推廣資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些） 騰訊獨(dú)家廣告方式，非賣(mài)品（名為騰訊獨(dú)家廣告方式，非賣(mài)品（名為 TIPSTIPS），可精準(zhǔn)到達(dá)百萬(wàn)消費(fèi)者），可精準(zhǔn)到達(dá)百萬(wàn)消費(fèi)者 拍拍網(wǎng)首頁(yè)拍拍網(wǎng)首頁(yè)“巨無(wú)霸巨無(wú)霸”廣告，日均萬(wàn)級(jí)點(diǎn)擊量廣告，日均萬(wàn)級(jí)點(diǎn)擊量 中國(guó)流量最大的門(mén)戶中國(guó)流量最大的門(mén)戶騰訊網(wǎng)首頁(yè)廣告騰訊網(wǎng)首頁(yè)廣告 5-品牌知名度迅速提升品牌知名度迅速提升 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 品牌就是銷(xiāo)售力。目前，很多企業(yè)紛紛追求“打造自有品牌”，其中敗者 多，成者少。而品牌知名度是企業(yè)最重要的瓶頸 攜手“今日特價(jià)”，可以迅速提升品牌知名度，打造自主品牌。在

20、線下打 造品牌成本不斷升高的大環(huán)境下，初期打造網(wǎng)絡(luò)品牌，規(guī)模壯大后迅速拓 展到線下，也是一種有效的發(fā)展模式。 “今日特價(jià)”合作商家 品牌知名度提升三部曲： 參加今日特價(jià)， 獲得今日特價(jià) “超強(qiáng)人氣+ 口碑相傳” 提升品牌知名度 和認(rèn)知度，也可 以考慮借勢(shì)打造 網(wǎng)絡(luò)名牌 通過(guò)參加“今日 特價(jià)”，獲得騰 訊海量推廣資源， 精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消 費(fèi)者 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 5-品牌知名度迅速提升品牌知名度迅速提升 這是拍拍上的大賣(mài)家“招財(cái)豬”，主營(yíng)七匹狼品牌皮具（如腰帶、 錢(qián)包等），是第一個(gè)參加“今日特價(jià)海量搶購(gòu)”的賣(mài)家，目前已 經(jīng)依靠今日特價(jià)這一平臺(tái)，開(kāi)始打造自己的品牌。

21、攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 6-針對(duì)消費(fèi)者需求下訂單針對(duì)消費(fèi)者需求下訂單 有人說(shuō)，騰訊更像是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)公司，掌握著大量用戶的信息。而拍拍網(wǎng)掌握的則 是更多“買(mǎi)賣(mài)”上的信息，我們知道消費(fèi)者想要什么，在這方面，絕對(duì)是專家！ 與“今日特價(jià)”合作，可以采用“先了解需求、再針對(duì)下單訂做搶購(gòu)商品”的模式，這樣： 保證商品更加受消費(fèi)著喜歡，從而提升美譽(yù)度和點(diǎn)擊量（點(diǎn)擊是可以轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量的） 保證商品的稀缺性（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有同款商品） 如果可以長(zhǎng)期合作，相信最終“您也會(huì)成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)”， 更好的把握消費(fèi)者需求！ 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 7-清理庫(kù)存的最好方式

22、清理庫(kù)存的最好方式 如果您手里有好的商品，可能是因 為進(jìn)貨太多、過(guò)季滯銷(xiāo)等原因造成 庫(kù)存，也可能是受經(jīng)濟(jì)危機(jī)這種不 良大環(huán)境的影響，使一件原本質(zhì)量 好、價(jià)格合理的熱賣(mài)商品變成庫(kù)存 負(fù)擔(dān)，這樣的感覺(jué)肯定會(huì)不好受！ 而“今日特價(jià)”給你一個(gè)清理庫(kù)存 的最好渠道！快速出貨，獲得利潤(rùn)，快速出貨，獲得利潤(rùn)， 這遠(yuǎn)比持續(xù)積壓和降價(jià)甩賣(mài)更劃算！這遠(yuǎn)比持續(xù)積壓和降價(jià)甩賣(mài)更劃算！ 拍拍大賣(mài)家招財(cái)豬，年后申請(qǐng)參與拍拍大賣(mài)家招財(cái)豬，年后申請(qǐng)參與“今日今日 特價(jià)特價(jià)”處理存貨的聊天記錄：處理存貨的聊天記錄： 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 8-拓展銷(xiāo)售渠道，多渠道賺錢(qián)拓展銷(xiāo)售渠道，多渠道賺錢(qián) 幾乎所

23、有的企業(yè)、個(gè)體商戶都來(lái)網(wǎng)上淘金，這是一個(gè)電子商務(wù)井噴的年代！ 1、國(guó)內(nèi)外一線品牌商國(guó)內(nèi)外一線品牌商，都紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)官方店，或利用網(wǎng)絡(luò)大代理商拓 展電子商務(wù)，如李寧拍拍官方店、百麗拍拍官方店、伊泰蓮娜飾品拍拍官方 店、華碩、戴爾、聯(lián)想等電腦的網(wǎng)上代理商、諾基亞、三星、索愛(ài)等手機(jī)的 網(wǎng)上代理商，幾乎每個(gè)行業(yè)的“領(lǐng)軍人物” 都來(lái)分電子商務(wù)的一杯羹 2、線下集成整合商以及網(wǎng)上知名銷(xiāo)售商線下集成整合商以及網(wǎng)上知名銷(xiāo)售商，如國(guó)美、蘇寧，網(wǎng)上知名銷(xiāo)售商 如京東商城、新蛋商城，紛紛在拍拍開(kāi)店，拓展銷(xiāo)售渠道 3、傳統(tǒng)的小生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司、個(gè)體商戶小生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司、個(gè)體商戶紛紛踏入電子商務(wù)，希望在 “增加

24、一條財(cái)路“的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售節(jié)省成本。事實(shí)上這類企業(yè)或個(gè)體 在網(wǎng)上的獲益早已超過(guò)在傳統(tǒng)渠道的贏利水平，進(jìn)而將線上視為”主戰(zhàn)場(chǎng)“。 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 9-比傳統(tǒng)促銷(xiāo)更有意義比傳統(tǒng)促銷(xiāo)更有意義 商場(chǎng)促銷(xiāo)廣告商場(chǎng)促銷(xiāo)廣告 傳統(tǒng)促銷(xiāo)：聘請(qǐng)促銷(xiāo)員傳統(tǒng)促銷(xiāo)：聘請(qǐng)促銷(xiāo)員 傳統(tǒng)促銷(xiāo)：個(gè)體攤位甩賣(mài)傳統(tǒng)促銷(xiāo)：個(gè)體攤位甩賣(mài) 無(wú)論是哪種傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，都會(huì)帶來(lái)較高 的促銷(xiāo)成本和相對(duì)較差的促銷(xiāo)效果。而參加 今日特價(jià)，可以輕易完成商品促銷(xiāo)任務(wù)，不 但獲得了更高的利潤(rùn)，還節(jié)省了成本，提升 了企業(yè)（品牌）的知名度。 攜手?jǐn)y手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 綜上我們可以清晰看到，

25、攜手“今日特價(jià)”是一件“很劃算”的事： 1、利用騰訊廣告資源和今日特價(jià)的超強(qiáng)人氣，可以將商品、 企業(yè)、品牌信息準(zhǔn)確傳達(dá)給您的目標(biāo)客戶，快速獲取收益。 2、能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，針對(duì)下單，清晰定量，快速售出 （賣(mài)光），保證零庫(kù)存，迅速獲得利潤(rùn)，節(jié)省成本 3、平添一條財(cái)路，可以在線上線下雙管齊下，拓展銷(xiāo)售渠道 4、無(wú)論是廣告推廣、參加“今日特價(jià)”對(duì)客戶的影響及口碑 相傳，還是利用促銷(xiāo)手段，都可以提升品牌級(jí)企業(yè)知名度， 為日后長(zhǎng)期發(fā)展、獲得更多收益打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 攜手即雙贏！攜手即雙贏！ 一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 二、【最火爆搶購(gòu)】二、【最火爆搶購(gòu)】“今日特價(jià)今日特價(jià)

26、”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、【如何獲收益】攜手三、【如何獲收益】攜手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” ” 五、【無(wú)間的合作】五、【無(wú)間的合作】“今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天會(huì)怎樣】六、【明天會(huì)怎樣】“今日特價(jià)今日特價(jià)”7”7大戰(zhàn)略藍(lán)圖大戰(zhàn)略藍(lán)圖 買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” “今日特價(jià)今日特價(jià)” 兼顧了買(mǎi)賣(mài)兼顧了買(mǎi)賣(mài) 雙方的利益雙方的利益 ”今日特價(jià)今日特價(jià)”提供了海量提供了海量 的特價(jià)商品，讓大家能的特價(jià)商品，讓大家能 夠搶購(gòu)到比平時(shí)價(jià)格優(yōu)夠搶購(gòu)到比平時(shí)價(jià)格優(yōu) 惠

27、得多的商品，并且享惠得多的商品，并且享 受了刺激的搶購(gòu)體驗(yàn)，受了刺激的搶購(gòu)體驗(yàn)， 這些都是活動(dòng)具有這些都是活動(dòng)具有“高高 關(guān)注度、高回頭率關(guān)注度、高回頭率”的的 有效保障。有效保障。 “今日特價(jià)今日特價(jià)”為賣(mài)家提供為賣(mài)家提供 了一個(gè)快速獲取利潤(rùn)、保了一個(gè)快速獲取利潤(rùn)、保 證零庫(kù)存、節(jié)省多方成本、證零庫(kù)存、節(jié)省多方成本、 提升知名度的銷(xiāo)售渠道和提升知名度的銷(xiāo)售渠道和 平臺(tái)，由于具有雙贏的前平臺(tái)，由于具有雙贏的前 提，所以可以助力企業(yè)效提，所以可以助力企業(yè)效 益步步高升，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)益步步高升，在經(jīng)濟(jì)危機(jī) 的前提下與企業(yè)、個(gè)體商的前提下與企業(yè)、個(gè)體商 戶共渡難關(guān)！戶共渡難關(guān)！ 消費(fèi)者消費(fèi)者 商家商家

28、 買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” 賣(mài)家：特價(jià)讓我賺到了，我還想要更多賣(mài)家：特價(jià)讓我賺到了，我還想要更多 海量消費(fèi)者關(guān)注海量消費(fèi)者關(guān)注 搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)火爆搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)火爆 騰訊獨(dú)家推廣資源意義重大騰訊獨(dú)家推廣資源意義重大 買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” 買(mǎi)家：在這里，會(huì)同時(shí)產(chǎn)生興奮和遺憾買(mǎi)家：在這里，會(huì)同時(shí)產(chǎn)生興奮和遺憾 興奮！強(qiáng)烈關(guān)注興奮！強(qiáng)烈關(guān)注 抱怨！老手都搶不到抱怨！老手都搶不到 遺遺 憾！憾！ 數(shù)數(shù) 量量 太太 少少 商機(jī)！驚現(xiàn)特價(jià)商機(jī)！驚現(xiàn)特價(jià)“黃牛黨黃牛黨” 買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” 買(mǎi)家：發(fā)聲買(mǎi)家：發(fā)聲! ! 在拍拍論壇留下心里話在拍拍論壇留

29、下心里話 發(fā)帖、頂帖人數(shù)眾多，興奮溢于言表發(fā)帖、頂帖人數(shù)眾多，興奮溢于言表 搶購(gòu)狂誕生！搶購(gòu)狂誕生！ 組團(tuán)搶購(gòu)的組團(tuán)搶購(gòu)的 詳細(xì)教練貼詳細(xì)教練貼 買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” 看了買(mǎi)賣(mài)雙方的人對(duì)待“今日特價(jià)”如此的熱愛(ài)，心里有一份油然而生 的欣慰！同時(shí)更覺(jué)得商機(jī)無(wú)限 賣(mài)家的熱評(píng)，說(shuō)明有足夠的收益使其獲益，特價(jià)運(yùn)行至今，已經(jīng)把一批 批的賣(mài)家培養(yǎng)成核心大賣(mài)家，把一批批的電子商務(wù)門(mén)外漢培養(yǎng)成拍拍上 的明日之星！ 賣(mài)家的瘋狂，是我們市場(chǎng)火爆、潛力巨大的佐證！可以說(shuō)，擁有3.5億 活躍用戶的騰訊作為靠山，我們的潛力，目前僅發(fā)揮出冰山一角！ 一起攜手，你，就是與一起攜手，你，就是與“今日特

30、價(jià)今日特價(jià)”分分 享收獲的伙伴！享收獲的伙伴！ 一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 二、【最火爆搶購(gòu)】二、【最火爆搶購(gòu)】“今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、【如何獲收益】攜手三、【如何獲收益】攜手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” 五、【無(wú)間的合作】五、【無(wú)間的合作】“今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天會(huì)怎樣】六、【明天會(huì)怎樣】“今日特價(jià)今日特價(jià)”7”7大戰(zhàn)略藍(lán)圖大戰(zhàn)略藍(lán)圖 “今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟流程 今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟

31、流程 這是一個(gè)簡(jiǎn)單的流程，說(shuō)它簡(jiǎn)單，是因?yàn)橛信呐牡娜虆f(xié)助： 確定確定 參與意向參與意向 提交參加活動(dòng)提交參加活動(dòng) 的商品樣品的商品樣品 樣品審核通過(guò)，樣品審核通過(guò)， 備貨，拍拍備貨，拍拍 協(xié)助開(kāi)店，協(xié)助開(kāi)店， 執(zhí)行細(xì)節(jié)執(zhí)行細(xì)節(jié) 準(zhǔn)備完畢后準(zhǔn)備完畢后 拍拍全面審核拍拍全面審核 拍拍審核樣品拍拍審核樣品 簽訂供貨協(xié)議簽訂供貨協(xié)議 成為成為“今日特價(jià)今日特價(jià)”活動(dòng)商品特約供應(yīng)商，享受活動(dòng)商品特約供應(yīng)商，享受 如前提到的一切收益！如前提到的一切收益！ 一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡(jiǎn)介 二、【最火爆搶購(gòu)】二、【最火爆搶購(gòu)】“今日特價(jià)今日特價(jià)”項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 三、【如何獲收益】

32、攜手三、【如何獲收益】攜手“今日特價(jià)今日特價(jià)”的的9 9大理由大理由 四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)四、【搶友很瘋狂】買(mǎi)賣(mài)雙方熱評(píng)“今日特價(jià)今日特價(jià)” 五、【無(wú)間的合作】五、【無(wú)間的合作】“今日特價(jià)今日特價(jià)”商家加盟流程商家加盟流程 六、【明天會(huì)怎樣】六、【明天會(huì)怎樣】“今日特價(jià)今日特價(jià)”7”7大戰(zhàn)略藍(lán)圖大戰(zhàn)略藍(lán)圖 “今日特價(jià)今日特價(jià)”7 7大戰(zhàn)略藍(lán)圖大戰(zhàn)略藍(lán)圖 n 騰訊拍拍網(wǎng)六大重點(diǎn)項(xiàng)目之一（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)）（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)） n 未來(lái)簽訂加盟協(xié)議，組建商盟深度合作，構(gòu)建構(gòu)建“今日特價(jià)商盟今日特價(jià)商盟”， 扶持商家網(wǎng)上發(fā)展 n 為商家提供品牌推廣平臺(tái)，助力一些品牌發(fā)展成為“線上知名品牌線上知名品牌” n

33、 商品數(shù)量不斷提升數(shù)量不斷提升，種類日益豐富日益豐富，給商家充分的選品空間 n 透過(guò)搶購(gòu)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，形成最有效的搶購(gòu)信息源，支持商家訂單支持商家訂單 式采購(gòu)（備貨）式采購(gòu)（備貨） n 更多騰訊內(nèi)部廣告支持，打造成拍拍第一子品牌拍拍第一子品牌 n 成為中國(guó)電子商務(wù)“搶購(gòu)模式教科書(shū)搶購(gòu)模式教科書(shū)” 攜手今日特價(jià)，攜手今日特價(jià)， 銷(xiāo)售無(wú)瓶頸，商機(jī)無(wú)極限！銷(xiāo)售無(wú)瓶頸，商機(jī)無(wú)極限！ 開(kāi)創(chuàng)合作新模式開(kāi)創(chuàng)合作新模式 謝謝！ 好的策劃案分為兩部分好的策劃案分為兩部分: : 形式形式 內(nèi)容內(nèi)容 看到一份排版漂亮的案子看到一份排版漂亮的案子 客戶會(huì)這樣想：客戶會(huì)這樣想： 鼎立在用心做事情，交給他們很放心 鼎立對(duì)

34、我們很在乎，不像XX國(guó)際4A公司，好象在敷衍我們。 連排版也做得如此漂亮，設(shè)計(jì)很專業(yè)不錯(cuò)！ 重要的話、字句用重點(diǎn)符號(hào)標(biāo)出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說(shuō)法 圖片永遠(yuǎn)比文字更有說(shuō)服力，能用圖片表達(dá)的，盡量用圖片表達(dá) 形式：形式：排版、模板、色彩排版、模板、色彩 內(nèi)容：內(nèi)容： 客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種：客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種： 一種基本沒(méi)什么想法一種基本沒(méi)什么想法 是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷(xiāo)執(zhí)行案？是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷(xiāo)執(zhí)行案？ 一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到

35、專業(yè)的求證 不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。 研究客戶心理不可少研究客戶心理不可少 架構(gòu)搭建很重要架構(gòu)搭建很重要 無(wú)論是OM的360度，智威湯遜的品牌位置說(shuō)， 還是平成的品牌N級(jí)跳，萬(wàn)變不離其宗 市場(chǎng)部分 品牌部分 表現(xiàn)部分 市場(chǎng)概況 產(chǎn)品推廣（促銷(xiāo)、公關(guān)） 自身優(yōu)劣勢(shì)分析 我們的機(jī)會(huì)點(diǎn) 品牌定位 廣告表現(xiàn)（平面、影視） 廣告語(yǔ) 邏輯一定要清晰 環(huán)環(huán)相扣 不然自己都無(wú)法自圓其說(shuō) 廣告就是一個(gè)溝通說(shuō)服的過(guò)程 毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)：講事實(shí)，擺道理 注注 意：意： 啞鈴型結(jié)構(gòu)啞鈴型結(jié)構(gòu) 廣告語(yǔ)是桿， 廣告語(yǔ)是策劃案里重中之重，一

36、切的一切都是為它服務(wù) 前面所有的分析，都是為了廣告語(yǔ)的出現(xiàn)， 后面所有的表現(xiàn)，都是為了強(qiáng)化、論證廣告的正確性。 市場(chǎng)分析有必要市場(chǎng)分析有必要 注意： 不要用SWOT分析結(jié)構(gòu)，90年代初的 工具，客戶已經(jīng)膩了（不光是客 戶，自己都膩） 不要談太多市場(chǎng)方面的東西，客戶 比你知道的多，除非你專業(yè)的市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)公司 多談競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位、廣告表現(xiàn)等 廣告公司所擅長(zhǎng)的東東； 當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個(gè)世界！當(dāng)我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個(gè)世界！ 拿破侖拿破侖 如果有數(shù)據(jù)，一定要100%正確，并注明出 處，做市場(chǎng)的客戶對(duì)數(shù)據(jù)異常敏感； 為什么不加點(diǎn)對(duì)客戶品牌的摸底小調(diào)查呢， 客戶會(huì)很感興趣，我們?cè)?jīng)屢試不爽 如

37、果進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一定要把調(diào)查結(jié)果和 現(xiàn)場(chǎng)圖片放上去，結(jié)果正確不正確重要，重 要的是我們要做秀，客戶被感動(dòng)。 再再 次次 提提 醒醒 自身優(yōu)劣勢(shì)分析肯定要做：自身優(yōu)劣勢(shì)分析肯定要做： 分析劣勢(shì)一定要把握度，不要惹得下面的人不 高興。 例如，我們說(shuō)客戶的網(wǎng)絡(luò)不健全，連7-11都沒(méi) 鋪到，下面管渠道的主管不高興了！ 不要只唱頌歌不找問(wèn)題，牢記廣告公司使命， 客戶請(qǐng)你的目的主要是要你解決問(wèn)題的； 機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來(lái)：機(jī)會(huì)點(diǎn)順理成章得出來(lái)： 機(jī)會(huì)點(diǎn)應(yīng)該是在前面的市場(chǎng)中找，順理得 出下面的廣告語(yǔ) 機(jī)會(huì)點(diǎn)可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里找 可以在自己優(yōu)勢(shì)中找 也可以在消費(fèi)者心智中找 找啊找，找呀找 注意，不比找女朋友，

38、第一眼見(jiàn)她漂亮魂 都沒(méi)了一定看它是否能承載起整個(gè)品牌 機(jī)會(huì)來(lái)了，品牌定位橫空出世！機(jī)會(huì)來(lái)了，品牌定位橫空出世！ 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 我說(shuō)什么？（品牌核心承諾） 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群） 為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)） 怎么說(shuō)？（傳播策略） 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)） 我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位）我是誰(shuí)？（產(chǎn)品及形象定位） 阿強(qiáng)是一個(gè)年輕有為的小伙子，憨厚 實(shí)在，腳踏實(shí)地，雖不是貌似潘安， 但心地善良，學(xué)識(shí)豐富，平時(shí)也有些 小幽默，有別于時(shí)下浮夸的男性。 對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群）對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（目標(biāo)消費(fèi)群） 她是她是22282228歲左右，居住廣州的女歲左右，居住廣州的女 性，

39、大專以上教育程度，收入每月在性，大專以上教育程度，收入每月在 30003000元左右，高挑，會(huì)做家務(wù)，賢淑，元左右，高挑，會(huì)做家務(wù)，賢淑， 愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)，并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅愛(ài)讀張愛(ài)玲的小說(shuō)，并愛(ài)好運(yùn)動(dòng)及旅 游，靜如處子，動(dòng)如脫兔。游，靜如處子，動(dòng)如脫兔。 她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常她叫阿美，對(duì)婚姻的看法還是非常 羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找羅曼蒂克的，事實(shí)上，她也一直在尋找 自己的另一半，讀愛(ài)情小說(shuō)的時(shí)候，她自己的另一半，讀愛(ài)情小說(shuō)的時(shí)候，她 時(shí)常流淚。她相信世上會(huì)有真愛(ài)，她也時(shí)常流淚。她相信世上會(huì)有真愛(ài)，她也 不停的在尋找那個(gè)用心打動(dòng)她的白馬王不停的在尋找那個(gè)用心打動(dòng)她的白馬王 子

40、，一個(gè)她可以信任的終生伴侶。子，一個(gè)她可以信任的終生伴侶。 我說(shuō)什么？（品牌核心承諾）我說(shuō)什么？（品牌核心承諾） 阿超一輩子只對(duì)你一個(gè)人好，呵護(hù)你 一生給你穩(wěn)定幸福美滿生活 為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)）為什么這樣說(shuō)？（支持點(diǎn)） 阿超已經(jīng)為阿美買(mǎi)了一棟房子 阿超現(xiàn)在每天都為阿美買(mǎi)早餐 阿超每天寫(xiě)信給阿美 阿超每天在阿美窗下徘徊，不見(jiàn)她睡不著 阿超在眾人心目中的好印象，是一名好青年 怎么說(shuō)？（傳播策略）怎么說(shuō)？（傳播策略） 寫(xiě)情書(shū) 打電話 QQ聊天 發(fā)短信 約會(huì) 請(qǐng)吃飯 送花 對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇）對(duì)手怎么看我？（競(jìng)爭(zhēng)范疇） 阿超是個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手 對(duì)阿美很癡情 預(yù)期反應(yīng)如何？（效果檢驗(yàn)）預(yù)期反應(yīng)如何

41、？（效果檢驗(yàn)） ”阿超，我知道! ”啊，我不知道阿超是這樣的愛(ài)我，好 幸 福的感覺(jué)，真的考慮嫁給他“ 注意，最關(guān)鍵的時(shí)刻就要得來(lái)了，注意，最關(guān)鍵的時(shí)刻就要得來(lái)了， 客戶耐著性子聽(tīng)了呢么久，客戶耐著性子聽(tīng)了呢么久， 客戶也順著你的思路走，客戶也順著你的思路走， 所有的所有，一切的努力，所有的所有，一切的努力， 只為了得出下面的廣告定位語(yǔ)：只為了得出下面的廣告定位語(yǔ)： 注意注意 注意注意 注意啦！注意啦！ 廣告語(yǔ)可以是一句產(chǎn)品利益的承諾 可以是提升品牌形象的大話 也可以是目標(biāo)消費(fèi)群生活的一種方式 甚至是一句赤裸裸的減價(jià)信息也可以 檢驗(yàn)一句好廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但檢驗(yàn)一句爛廣告語(yǔ)的標(biāo)準(zhǔn)只有 一個(gè)：

42、是否有承諾是否有承諾 承諾承諾再承諾，是廣告溝通唯一不變的真理 一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同樣要的 也是承諾 反過(guò)來(lái)，我們以后在招聘新員工，要在考核里面加上重要的一欄： “追女孩厲害不？” 廣告語(yǔ)發(fā)想的幾個(gè)方向：廣告語(yǔ)發(fā)想的幾個(gè)方向： 行而上（占位） 行而中（占腦） 行而下（占利） 你大聲對(duì)朋友們宣布： XX已經(jīng)是我的女朋友了，你們別再打她的主意啦！ 行而上（占位）行而上（占位） 行而上行而上 建立形象：建立形象： 設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)：設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)： 倡導(dǎo)理念倡導(dǎo)理念 TCL：中國(guó)手機(jī)新形象 魯花：人民大會(huì)堂國(guó)宴用油 水井坊：中國(guó)白酒第一坊 海信：變頻空調(diào) 海信造 創(chuàng)維：不閃的，才是健康的 星河灣：好房子的標(biāo)準(zhǔn)，總向星河灣看齊 美菱冰箱：新鮮的，美菱的 金龍魚(yú)：