20XX服裝銷售工作計劃[工作范文]

1、20XX服裝銷售工作計劃 篇一：20XX銷售工作計劃范文 20XX銷售工作計劃范文 第1篇：銷售年度工作計劃范文 一、對銷售工作的認識 1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué) 的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。 2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定 期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為

2、客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本 8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少 打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶

3、，下午時間長可安 排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標 參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項 目運作。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要 未辦理事項。 5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必 要時配合工程商做業(yè)主的工作

4、，其他階段跟蹤的項目至少二 周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記， 并及時跟進和回訪 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工 程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主 動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備 施工所需圖紙。 10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取 早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12.

5、 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行 2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管

6、 理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新 資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售 工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示， 向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢 獻。 第2篇：銷售工作計劃范文 不知不覺，進入公司已經(jīng)有 1年了。也成為了公司的部 門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在 XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?20XX年工作計劃。 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個 充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年， 也是我非常重要的一年。 生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂 立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進

7、步和成績。 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務(wù) 30萬元，銷售目標35萬元，每個 季度萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售計劃； 2、每月初擬定月銷售計劃表； 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a 類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行 全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來， 滿意而歸。 四、實施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名 部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展 業(yè)務(wù)工作。 2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要， 因為它直

8、接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方 面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的 能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知 彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、 在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對 a 類客堅持每個星期聯(lián)系一次， b類客戶半個月聯(lián)系一次， c 類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā) 布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作 以上，是我對 20XX年的工作計劃，可能還很不成熟， 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到 公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年，我會更加 努力、

9、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善 業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20XX年 新的挑戰(zhàn)。 第3篇：銷售人員工作計劃范文 在20 xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走 過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一 些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的. 所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒 有要求的客戶不是好客戶。 20 xx年的計劃如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。 三、要有

10、好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 四、今年對自己有以下要求 1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有 x到x個潛 在客戶。 2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失 誤，及時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準 備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。 5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相 關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司

11、樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的， 你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更 好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多 交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成x到x萬元 的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣 的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做出自己最大的貢獻。 第4篇：銷售部個人工作計劃 對于已從

12、事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷 售方法都已成熟，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果，對 新的工作我也制定了 20XX年新銷售工作計劃： 我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有： 進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比 較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、 避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用 開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉 等問題。 其次也是最重要的部分一一培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加 強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù) 為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。 同事之間，企業(yè)之間時時

13、刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不 提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年， 耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè) 的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員 工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有 具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、 有發(fā)展。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 我的銷售工作計劃書： 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗 材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今 年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場

14、的搶占。 針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、 薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占 辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大 量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任 我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。 能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中: 打字復(fù)印*萬元，網(wǎng)校*萬元，計算機*萬元，電腦耗 材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要：七喜電腦維修站；打印機維修；計算 機維修；電腦會員制。XX年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修 站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年

15、主要目標是客 戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來 年服務(wù)市場打下堅實 篇二：20XX銷售個人年度工作計劃范文 20XX銷售個人年度工作計劃范文 20XX銷售個人年度 工作計劃范文 一、對銷售工作的認識 1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。 2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏

16、取最大的市場 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù)制定出月計劃和周計劃、及 每日的工作量。每天至少打 30個電話

17、，每周至少拜訪 20位 客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù) 約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 考慮北京市地廣人多， 交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。 5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成

18、各階段工作。 6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。 7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作 8. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9. 投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主 動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備 施工所需圖紙。 10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，

19、爭取 早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及 時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙 龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí) 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行。 2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通

20、，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和 管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最 新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷 售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請 示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大 的貢獻。 注： 篇三：20XX銷售工作計劃 20XX銷售工作計劃 20XX銷售工作計劃（一） 一、對銷售工作的認識 1. 市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的 制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。 2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通

21、，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關(guān)注與跟蹤。 4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場 份額。 5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌 現(xiàn)，講誠信不僅

22、是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少 打30個電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。 2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商

23、出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的 項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。 5. 填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、 深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 6. 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。 7. 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計， 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 8. 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 9. 投標結(jié)

24、束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主 動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備 施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。 10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款， 提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取 早日回款。 11. 貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào) 試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流。（會議內(nèi)容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也 需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會， 也詢問

25、過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不 存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成 為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 2. 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 3. 利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管 理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新 資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售 工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示， 向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢 獻。 20XX銷售工作計劃（

26、二） 一、檢討與愿景 20XX年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重 大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味， 棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活 動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費 用，而看起來對市場沒什么幫助。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾 個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司 的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。 二、工作思路 1、明確工作內(nèi)容 首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的 角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來， 真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品

27、開發(fā) 等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場 環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。 2、駐點營銷 駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身 服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、 教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其 的片面看法。 市場部駐點必須完成六方面的工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿 出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路； c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定 發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促 銷、費用及政策使用

28、情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予 以上報處理。 e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法 和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制； 3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定 位及提升市場部自身服務(wù)水 平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市 場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是 一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌 小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表 意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改 完善的方案，由市場部負責調(diào)整；對于會議討論

29、通過的方案， 交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公 司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共 榮。 三、管理團隊 1、合理配置人員： a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場 分析工作。 b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告 語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、 廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。 2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最 終效果。 3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本 部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的 團隊。 4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。 四、市場分析 1、競爭激烈

30、幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富 的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進 一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn) 品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱 難。 2、整合資源 我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合 作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的 優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢， 在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、 企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公 司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。 五、品牌推廣 公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭 優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲 得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的 品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面 系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。 1、品牌形象 為了打造新威科的品牌形象，建議我們公司的所有系 列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包 裝策略。（特殊市場除外） 2、產(chǎn)品定位 根據(jù)目