市場(chǎng)部管理科科長(zhǎng)競(jìng)職演講稿(1)

1、市場(chǎng)部管理科科長(zhǎng)競(jìng)職演講稿(1) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家上午好！ 自20XX年度本部市場(chǎng)部渠道管理科成立以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo) 的信任與悉心指導(dǎo)幫助下，我有幸擔(dān)負(fù)起科室負(fù)責(zé)人這個(gè)角 色，帶領(lǐng)著科室團(tuán)隊(duì)在“渠道管理”這個(gè)領(lǐng)域摸索學(xué)習(xí)了一 年，勤勤懇懇，不斷進(jìn)?。撼恋砹溯^為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具 備了較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與專業(yè)能力。因此，我今天充滿信心的 走上這競(jìng)聘講臺(tái)！ 今天，我競(jìng)聘的是渠道管理科科長(zhǎng)一職，正是希望能通 過(guò)個(gè)人職業(yè)生涯上的歷練和提升從而能促進(jìn)自己在這個(gè)領(lǐng) 域的工作不斷深入開展！ 09年渠道管理的重點(diǎn)工作就是“鑄盾”，當(dāng)然，這里的 “盾”并不只是一個(gè)狹義的范疇，而是一個(gè)完整的體系，是 一個(gè)由內(nèi)而

2、外再由外而內(nèi)的健全的專業(yè)管理體系。那么如何 完善和構(gòu)建這個(gè)體系呢 06年度在渠道管理科這個(gè)團(tuán)隊(duì)的共 同努力與配合下我?guī)ьI(lǐng)科室團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)開展了以下工作： 1、不斷優(yōu)化商家隊(duì)伍，提高經(jīng)銷商的整體經(jīng)營(yíng)管理水 平，同時(shí)協(xié)同駐外產(chǎn)品管理中心做好遺留問題的處理工作。 確保一支健康、有潛能和核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商隊(duì)伍。 2、將國(guó)內(nèi)所有客戶資料導(dǎo)入 sap系統(tǒng)，由原來(lái)簡(jiǎn)單的 電子表格管理升級(jí)到系統(tǒng)管理，并連同物流部，營(yíng)銷財(cái)務(wù)部 采取統(tǒng)籌管理，使得客戶管理工作更加科學(xué)化、準(zhǔn)確化、精 細(xì)化。 3、做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，通過(guò)配合各產(chǎn)管中心開展 一系列行之有效的培訓(xùn)課程，從經(jīng)營(yíng)意識(shí)、市場(chǎng)維護(hù)意識(shí)、 企業(yè)文化等多個(gè)方面提高了

3、整個(gè)經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)和凝聚 向心力。 4、聯(lián)動(dòng)物流、客服、銷售支持等職能部門，對(duì)市場(chǎng)竄 貨等市場(chǎng)問題建立一個(gè)完備流暢的處理程序。較好地扮演了 “檢察院”這個(gè)分析、認(rèn)定及協(xié)調(diào)處理的角色。 通過(guò)一年的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，06年度我所鑄就的這 個(gè)“盾”并不是一個(gè)理論層面上的虛擬意識(shí)，而是一個(gè)由廠 商共建的利益實(shí)體，只有將彼此的利益都牢固地牽連在一 起，并依此形成統(tǒng)一的思維方式與意識(shí)，這個(gè)“盾”才是堅(jiān) 不可摧的！ 誠(chéng)然，06年度的渠道管理工作還存在著諸多的不足，在 后期的工作中還有很多需要完善、急待改進(jìn)的方面。07年度 被冠以“渠道年”，由此可見渠道管理工作的重要性，也正 是基于此，我將07年度的渠道

4、管理工作規(guī)劃命名為“領(lǐng)跑”！ 渠道建設(shè)需遵循“四化”原則，即標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、差 異化、流程化。這也就要求了我們的渠道管理工作必須在07 年度領(lǐng)跑先足于其他相關(guān)的職能工作。 如何“領(lǐng)跑”呢這就需要我們做好以下的工作： 1、渠道優(yōu)化與拓展，這是一個(gè)涵蓋面非常廣的工作。 包括合同目標(biāo)任務(wù)量的分解、客戶考核評(píng)估工作等。作為年 度開盤的首要工作之一，只有高效、優(yōu)質(zhì)地完成這些工作， 方能在開盤之初，將本年度的渠道發(fā)展主體思路，切實(shí)地貫 徹執(zhí)行下去。 2、信息溝通平臺(tái)的籌建，同樣也是一項(xiàng)在年度開始就 需要完成的工作。信息的導(dǎo)航作用已不容忽視，通過(guò)信息考 核機(jī)制的確立，渠道信息采集員隊(duì)伍的組建等相關(guān)配套工作

5、圍繞這一主線迅速展開，由點(diǎn)及面，從而延展為信息體系的 全面建立。 3、我特將淡季經(jīng)銷商培訓(xùn)將作為在 07年度提升志高經(jīng) 銷商經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的主體工作，將會(huì)制定一套整體指引性教案， 指導(dǎo)各分部結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)貌、市場(chǎng)特性等參照?qǐng)?zhí)行的方式 進(jìn)行經(jīng)銷商培訓(xùn)。同時(shí)，我將會(huì)在10月底、11月中旬、3 月中旬這幾個(gè)時(shí)間段，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域開展專項(xiàng)培訓(xùn)，實(shí)地讓 渠道管理工作與商家之間展開互動(dòng)，使商家切身體會(huì)到渠道 管理工作與其自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展的關(guān)聯(lián)、重要性和緊密程度。 4、經(jīng)銷商大會(huì)的組織與籌備，這是年度性的重點(diǎn)工作。 這也是全年渠道工作的關(guān)鍵點(diǎn)之一，對(duì)加強(qiáng)渠道商家的凝聚 力，提升團(tuán)隊(duì)向心力和整體核心競(jìng)爭(zhēng)力都有不可估量的作

6、 用。 5、客戶的分類管理，將會(huì)在旺季來(lái)臨之前組織公司的 vip客戶與公司高層進(jìn)行一次溝通座談會(huì) 6、建立健全一套完備的客戶拜訪制度。 7、核心形象店的建立，作為在旺季公演的“大戲”。 我將會(huì)作為在淡季期間的一項(xiàng)重要工作。以期在渠道重心繼 續(xù)下移的大前提下，通過(guò)在渠道零售終端里尋找一批更具實(shí) 力、發(fā)展?jié)摿?qiáng)勢(shì)的分銷商，使之成為我們的核心分銷商， 同時(shí)建立一批核心形象店，進(jìn)行專項(xiàng)授牌，成為渠道終端的 中堅(jiān)力量，影響并支撐渠道的中層結(jié)構(gòu)，從而確保整體終端 網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。 我深知，如果我有幸能夠競(jìng)聘成功，那么我必須引領(lǐng)自 己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)跑每一分鐘。盡管是前所未有過(guò)的挑戰(zhàn)，但我熱 愛現(xiàn)在的工作，我相信，我能夠把現(xiàn)在的工作做得更好。憑 著這份