通遼市金源酈都銷(xiāo)售執(zhí)行方案43p

1、金源酈都銷(xiāo)售執(zhí)行方案金源酈都銷(xiāo)售執(zhí)行方案 營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)部 2012-7-22 亮相期亮相期產(chǎn)品期產(chǎn)品期認(rèn)購(gòu)期認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期 銷(xiāo)售持續(xù)期銷(xiāo)售持續(xù)期 清盤(pán)期清盤(pán)期 8.1 8.14 14天天 8.15 8.21 7天天 8.22 9.15 24天天 9.15 10.20 35天天 9.15 10.20 具體時(shí)間以銷(xiāo)售許可證辦理為準(zhǔn)具體時(shí)間以銷(xiāo)售許可證辦理為準(zhǔn) 一、亮相期 銷(xiāo)售產(chǎn)品 目標(biāo)任務(wù) 目標(biāo)客群 營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體配合 內(nèi)部支持 二、產(chǎn)品期 營(yíng)銷(xiāo)策略 活動(dòng)支持 媒體配合 客戶(hù)梳理 vip客戶(hù)方案 內(nèi)部支持 三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體支持 銷(xiāo)售節(jié)奏 認(rèn)購(gòu)方案 回款控制 內(nèi)部支持 四、持

2、續(xù)銷(xiāo)售期 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售控制 商鋪亮相 媒體支持 活動(dòng)支持 內(nèi)部支持 五、清盤(pán)期 營(yíng)銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售控制 媒體支持 活動(dòng)支持 策劃評(píng)估 內(nèi)部支持 提綱提綱 三、開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體支持 開(kāi)盤(pán)方案 回款控制 內(nèi)部支持 一、亮相期一、亮相期 銷(xiāo)售產(chǎn)品 目標(biāo)任務(wù) 目標(biāo)客群 營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體配合 內(nèi)部支持 （一）銷(xiāo)售產(chǎn)品明細(xì)（一）銷(xiāo)售產(chǎn)品明細(xì) 總套數(shù)總套數(shù)戶(hù)型戶(hù)型面積面積戶(hù)型套數(shù)戶(hù)型套數(shù)比例（比例（% %） 3636 三室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)102.16-102.9102.16-102.9151541.6741.67 二室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)87.99-90.0787.99-90.07151541.6741

3、.67 二室一廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)73.973.93 38.338.33 一室一廳一衛(wèi)一室一廳一衛(wèi)58.9958.993 38.338.33 總套數(shù)總套數(shù)戶(hù)型戶(hù)型面積面積戶(hù)型套數(shù)戶(hù)型套數(shù)比例（比例（% %） 2424 三室二廳二衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)129-136129-136101041.6641.66 三室二廳一衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)99-10099-1005 520.8320.83 二室二廳一衛(wèi)二室二廳一衛(wèi)83-8883-887 729.1729.17 二室一廳一衛(wèi)二室一廳一衛(wèi)72.4172.411 14.174.17 一室一廳一衛(wèi)一室一廳一衛(wèi)58.1558.151 14.174.17 5號(hào)樓套型及比例

4、9號(hào)樓套型及比例 12號(hào)樓套型及比例 項(xiàng)目項(xiàng)目樓號(hào)樓號(hào)套數(shù)套數(shù)面積面積 新商業(yè)新商業(yè) 5 5號(hào)樓（號(hào)樓（1 1層）層）1313586.77586.77 1313號(hào)樓（號(hào)樓（1-21-2）1f1f5 5354.82354.82 1313號(hào)樓（號(hào)樓（1-21-2）2f2f5 5354.82354.82 1212號(hào)樓（號(hào)樓（1-21-2）1f1f7 7574.96574.96 1212號(hào)樓（號(hào)樓（1-21-2）2f2f7 7574.96574.96 剩余商業(yè)剩余商業(yè)1010號(hào)樓（號(hào)樓（1 1層）層）6 6812.59812.59 小計(jì)小計(jì)43433258.923258.92 新車(chē)庫(kù)新車(chē)庫(kù) 9 9號(hào)樓

5、號(hào)樓2121515.44515.44 1212號(hào)樓號(hào)樓1717364.66364.66 剩余車(chē)庫(kù)剩余車(chē)庫(kù)1010、1111號(hào)樓號(hào)樓2424584.69584.69 小計(jì)小計(jì)62621464.791464.79 新住宅新住宅 5 5、9 960605899.515899.51 121244445828.865828.86 剩余住宅剩余住宅1010、1111號(hào)樓號(hào)樓13131569.561569.56 小計(jì)小計(jì)11711713297.9313297.93 合計(jì)合計(jì)20620618021.6418021.64 銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo) 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo)去化目標(biāo)去化目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo)質(zhì)量目標(biāo) 最低價(jià)最低價(jià)2980

6、最高價(jià)最高價(jià)5800 7500萬(wàn)元萬(wàn)元 產(chǎn)品均衡去化，完產(chǎn)品均衡去化，完 成成100% （二）銷(xiāo)售回款目標(biāo)（二）銷(xiāo)售回款目標(biāo) 具體的客戶(hù)分布情況如下：具體的客戶(hù)分布情況如下： 1、大型國(guó)企單位職工、大型國(guó)企單位職工 2、政府職能部門(mén)人員、政府職能部門(mén)人員 3、中、小型私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、中、小型私營(yíng)企業(yè)業(yè)主 4、社會(huì)的白領(lǐng)階層、社會(huì)的白領(lǐng)階層 5、周邊旗縣的富裕人群、周邊旗縣的富裕人群 6、醫(yī)院、學(xué)校的在職人員（、醫(yī)院、學(xué)校的在職人員（5年以上工作時(shí)間）年以上工作時(shí)間） 7、銀行、通訊、電子、汽車(chē)等高級(jí)管理人員、銀行、通訊、電子、汽車(chē)等高級(jí)管理人員 8、部分養(yǎng)老人群、拆遷購(gòu)房人群、陪讀人群、城市區(qū)內(nèi)

7、遷移人群和部分農(nóng)轉(zhuǎn)非購(gòu)房人群等；、部分養(yǎng)老人群、拆遷購(gòu)房人群、陪讀人群、城市區(qū)內(nèi)遷移人群和部分農(nóng)轉(zhuǎn)非購(gòu)房人群等； （三）銷(xiāo)售目標(biāo)客群細(xì)分（三）銷(xiāo)售目標(biāo)客群細(xì)分 （四）營(yíng)銷(xiāo)策略（四）營(yíng)銷(xiāo)策略 （五）媒體配合（五）媒體配合 目的：配合銷(xiāo)售積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù)目的：配合銷(xiāo)售積累優(yōu)質(zhì)客戶(hù) （六）內(nèi)部配合（六）內(nèi)部配合 二、產(chǎn)品期二、產(chǎn)品期 營(yíng)銷(xiāo)策略 活動(dòng)支持 媒體配合 客戶(hù)梳理 vip客戶(hù)方案 內(nèi)部支持 （一）營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)策略 （二）活動(dòng)支持（二）活動(dòng)支持 （三）媒體支持（三）媒體支持 目的：項(xiàng)目信息直達(dá)目標(biāo)客群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)積累量，為梳目的：項(xiàng)目信息直達(dá)目標(biāo)客群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)積累量，為梳 理客戶(hù)奠定基

8、礎(chǔ)。理客戶(hù)奠定基礎(chǔ)。 （四）客戶(hù)梳理（四）客戶(hù)梳理 一、受時(shí)間限制，推廣產(chǎn)生的傳播效應(yīng)很難短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大值，估計(jì)不能滿一、受時(shí)間限制，推廣產(chǎn)生的傳播效應(yīng)很難短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最大值，估計(jì)不能滿 足我方預(yù)期，所以在本階段要根據(jù)推廣節(jié)奏，及時(shí)梳理到訪客戶(hù)，劃分客戶(hù)足我方預(yù)期，所以在本階段要根據(jù)推廣節(jié)奏，及時(shí)梳理到訪客戶(hù)，劃分客戶(hù) 意向程度，以檢驗(yàn)客戶(hù)積累量是否滿足認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)的條件；意向程度，以檢驗(yàn)客戶(hù)積累量是否滿足認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)的條件； 二、按照可售產(chǎn)品二、按照可售產(chǎn)品100套（不含商鋪及車(chē)庫(kù)），認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售套（不含商鋪及車(chē)庫(kù)），認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售60%比例數(shù)量估算，現(xiàn)比例數(shù)量估算，現(xiàn) 場(chǎng)銷(xiāo)售積累客戶(hù)按照?qǐng)鲣N(xiāo)售積累客戶(hù)按照

9、1:5積累足量客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)到訪要達(dá)到積累足量客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶(hù)到訪要達(dá)到500組以上；組以上； 而按照這個(gè)數(shù)值，在而按照這個(gè)數(shù)值，在30天內(nèi)完成，平均每天接待天內(nèi)完成，平均每天接待16組，達(dá)到目標(biāo)存在一定困組，達(dá)到目標(biāo)存在一定困 難；難； 三、為了把以上不利因素影響降到最低，我部根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)度，制定梳理方三、為了把以上不利因素影響降到最低，我部根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售進(jìn)度，制定梳理方 案，按照銷(xiāo)售員手中的客戶(hù)意向情況，分類(lèi)劃分案，按照銷(xiāo)售員手中的客戶(hù)意向情況，分類(lèi)劃分a、b類(lèi)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目類(lèi)客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目 標(biāo)有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)量基礎(chǔ)。標(biāo)有堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)量基礎(chǔ)。 目的：對(duì)前階段推廣進(jìn)行綜合評(píng)估；探底客戶(hù)成

10、交目的：對(duì)前階段推廣進(jìn)行綜合評(píng)估；探底客戶(hù)成交 量；制定針對(duì)性認(rèn)購(gòu)方案；調(diào)整下一階段推廣計(jì)劃；量；制定針對(duì)性認(rèn)購(gòu)方案；調(diào)整下一階段推廣計(jì)劃； 適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶(hù)量改變銷(xiāo)售策略。適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶(hù)量改變銷(xiāo)售策略。 （五）（五）vip客戶(hù)方案客戶(hù)方案 目的：在客戶(hù)梳理完畢情況下，根據(jù)實(shí)際客戶(hù)量判斷是否目的：在客戶(hù)梳理完畢情況下，根據(jù)實(shí)際客戶(hù)量判斷是否 可執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；若客戶(hù)積累情況已達(dá)到預(yù)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)數(shù)可執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；若客戶(hù)積累情況已達(dá)到預(yù)期內(nèi)部認(rèn)購(gòu)數(shù) 量，則執(zhí)行量，則執(zhí)行vip客戶(hù)認(rèn)購(gòu)方案；在未辦理完預(yù)售許可證情客戶(hù)認(rèn)購(gòu)方案；在未辦理完預(yù)售許可證情 況下以況下以vip客戶(hù)辦理會(huì)員卡的付款方式實(shí)現(xiàn)意向客

11、戶(hù)回款；客戶(hù)辦理會(huì)員卡的付款方式實(shí)現(xiàn)意向客戶(hù)回款； 同時(shí)根據(jù)會(huì)員卡辦理數(shù)量制定針對(duì)性認(rèn)購(gòu)方案；調(diào)整下一同時(shí)根據(jù)會(huì)員卡辦理數(shù)量制定針對(duì)性認(rèn)購(gòu)方案；調(diào)整下一 階段推廣計(jì)劃；適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶(hù)量改變銷(xiāo)售策略。階段推廣計(jì)劃；適時(shí)根據(jù)實(shí)際客戶(hù)量改變銷(xiāo)售策略。 文件名稱(chēng)：【金源酈都文件名稱(chēng)：【金源酈都vipvip客戶(hù)執(zhí)行方案客戶(hù)執(zhí)行方案】 文件數(shù)量：文件數(shù)量：4 4個(gè)個(gè) 文件包括：文件包括：1 1、辦理會(huì)員卡表格；、辦理會(huì)員卡表格；2 2、會(huì)員使用卡片認(rèn)購(gòu)房屋流程；、會(huì)員使用卡片認(rèn)購(gòu)房屋流程；3 3、退會(huì)申請(qǐng)；、退會(huì)申請(qǐng)； 4 4、金源酈都、金源酈都vipvip客戶(hù)執(zhí)行方案?？蛻?hù)執(zhí)行方案。 方案完成：附后方

12、案完成：附后 （六）內(nèi)部配合（六）內(nèi)部配合 三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)三、內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體支持 銷(xiāo)售節(jié)奏 認(rèn)購(gòu)方案 回款控制 內(nèi)部支持 （一）營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)策略 （二）媒體配合（二）媒體配合 目的：增加客戶(hù)到訪量，積累準(zhǔn)購(gòu)房客戶(hù)，配合銷(xiāo)售進(jìn)行內(nèi)目的：增加客戶(hù)到訪量，積累準(zhǔn)購(gòu)房客戶(hù)，配合銷(xiāo)售進(jìn)行內(nèi) 部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，轟動(dòng)全城。部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，轟動(dòng)全城。 （三）銷(xiāo)售節(jié)奏（三）銷(xiāo)售節(jié)奏 1 1、首批推量方案、首批推量方案 根據(jù)目前客戶(hù)對(duì)小高層及多層產(chǎn)品的需求，推出一個(gè)單元22套小高層、 3個(gè)單元共30套多層（不含閣樓）產(chǎn)品，以滿足客戶(hù)需求，形成價(jià)格筑底， 同時(shí)以景觀多層、景觀小高層、配套車(chē)庫(kù)產(chǎn)品組合，帶動(dòng)困難產(chǎn)

13、品去化， 預(yù)計(jì)庫(kù)存14套。 （三）銷(xiāo)售節(jié)奏（三）銷(xiāo)售節(jié)奏 2 2、首批推量方案、首批推量方案 一、按照意向金數(shù) 量劃分：內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 交款2萬(wàn)抵6萬(wàn)； 二、按照購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型 劃分：買(mǎi)四室97折， 三室98折，二室99 折，僅限認(rèn)購(gòu)客戶(hù)； 認(rèn)購(gòu)客戶(hù)憑借排好 卡片在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選 購(gòu)意向房源。 三、按照簽約付款 方式：一次性交款 客戶(hù)再享5000元； 貸款客戶(hù)再享2000 元優(yōu)惠。 4 4、首批推量方案、首批推量方案 （三）銷(xiāo)售節(jié)奏（三）銷(xiāo)售節(jié)奏 首推特價(jià)房源如下： 有計(jì)劃性推出一期特價(jià)房源，讓利于客戶(hù)，實(shí)行全部單套2980元/平米， 預(yù)計(jì)總價(jià)款在16-30萬(wàn)之間，特價(jià)房不在認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策之列，實(shí)行獨(dú)立優(yōu) 惠政

14、策。 第二批推量方案第二批推量方案 第1批余量14套 一、第一、第2批將根據(jù)前批完成批將根據(jù)前批完成60%以后客戶(hù)積累情況制定推量方案。完成銷(xiāo)售目以后客戶(hù)積累情況制定推量方案。完成銷(xiāo)售目 標(biāo)。標(biāo)。 二、根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況，安排整體推售節(jié)奏，調(diào)整產(chǎn)品入市時(shí)間，以客戶(hù)積累量二、根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況，安排整體推售節(jié)奏，調(diào)整產(chǎn)品入市時(shí)間，以客戶(hù)積累量 為基礎(chǔ)，進(jìn)行后期銷(xiāo)售計(jì)劃。為基礎(chǔ)，進(jìn)行后期銷(xiāo)售計(jì)劃。 （三）銷(xiāo)售節(jié)奏（三）銷(xiāo)售節(jié)奏 （三）銷(xiāo)售節(jié)奏（三）銷(xiāo)售節(jié)奏 操作前提：操作前提： 假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，有一定量銷(xiāo)售，但銷(xiāo)售狀況不好，無(wú)法按照既定計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù)，則需要調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃及相假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，有一定量銷(xiāo)售，

15、但銷(xiāo)售狀況不好，無(wú)法按照既定計(jì)劃完成目標(biāo)任務(wù)，則需要調(diào)整銷(xiāo)售計(jì)劃及相 應(yīng)策略，以市場(chǎng)反饋的實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性推盤(pán)及執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。應(yīng)策略，以市場(chǎng)反饋的實(shí)際進(jìn)行針對(duì)性推盤(pán)及執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 操作手法：操作手法： 一、原則：施行密集活動(dòng)回饋，以精準(zhǔn)目標(biāo)客群活動(dòng)展開(kāi)推廣一、原則：施行密集活動(dòng)回饋，以精準(zhǔn)目標(biāo)客群活動(dòng)展開(kāi)推廣 二、活動(dòng)舉例：二、活動(dòng)舉例：1 1、針對(duì)新婚購(gòu)房，采取在全市范圍征求新婚用房幸運(yùn)客戶(hù)、針對(duì)新婚購(gòu)房，采取在全市范圍征求新婚用房幸運(yùn)客戶(hù)5-105-10名，給予與認(rèn)購(gòu)期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策；名，給予與認(rèn)購(gòu)期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策；2 2、 針對(duì)教師人群，采取一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，積累針對(duì)教師人群，采取

16、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，積累5-105-10名，利用名，利用dmdm直投，在教師節(jié)期間給予直投，在教師節(jié)期間給予認(rèn)購(gòu)期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策；認(rèn)購(gòu)期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策；3 3、針對(duì)老帶新、針對(duì)老帶新 客群，發(fā)展老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)老客戶(hù)實(shí)行一定獎(jiǎng)勵(lì)（建議一套一議）外，介紹來(lái)的新客戶(hù)客群，發(fā)展老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)老客戶(hù)實(shí)行一定獎(jiǎng)勵(lì)（建議一套一議）外，介紹來(lái)的新客戶(hù)給予與認(rèn)購(gòu)期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策；給予與認(rèn)購(gòu)期相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策；4、 針對(duì)大客戶(hù)（集團(tuán)客戶(hù)），可發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，給予介紹人一定獎(jiǎng)勵(lì)，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)走銷(xiāo)售特殊優(yōu)惠政策，采取一例一報(bào)，經(jīng)針對(duì)大客戶(hù)（集團(tuán)客戶(hù)），可發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，給予介紹人一定獎(jiǎng)勵(lì)，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)走銷(xiāo)售特殊優(yōu)惠政策，采取一例一報(bào)，經(jīng)

17、董事長(zhǎng)簽批后的折扣給予優(yōu)惠；董事長(zhǎng)簽批后的折扣給予優(yōu)惠；5、針對(duì)外部旗縣客戶(hù)，需要采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，以集中宣傳，集中選房為原則，給予相、針對(duì)外部旗縣客戶(hù)，需要采取團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策，以集中宣傳，集中選房為原則，給予相 應(yīng)的優(yōu)惠政策；應(yīng)的優(yōu)惠政策；6、針對(duì)郊區(qū)客戶(hù)，可適當(dāng)采取集中制，穿插到以上活動(dòng)當(dāng)中，組織成團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，促其成交；、針對(duì)郊區(qū)客戶(hù)，可適當(dāng)采取集中制，穿插到以上活動(dòng)當(dāng)中，組織成團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，促其成交；7、針對(duì)三、針對(duì)三 口之家客戶(hù)，可在現(xiàn)場(chǎng)組織口之家客戶(hù)，可在現(xiàn)場(chǎng)組織diy手工制作活動(dòng)，以?xún)和癁橹黝}，積累客戶(hù)成交；手工制作活動(dòng)，以?xún)和癁橹黝}，積累客戶(hù)成交；8、其他活動(dòng)以實(shí)際情況為依據(jù)采取必要、其

18、他活動(dòng)以實(shí)際情況為依據(jù)采取必要 手段進(jìn)行，在銷(xiāo)售狀況良好情況下亦可實(shí)行以上活動(dòng)進(jìn)行推售。手段進(jìn)行，在銷(xiāo)售狀況良好情況下亦可實(shí)行以上活動(dòng)進(jìn)行推售。 操作方針：操作方針： 一切優(yōu)惠折扣須以?xún)r(jià)格底線為基準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)公布優(yōu)惠政策執(zhí)行；預(yù)售合同簽訂以公司辦理時(shí)間表為準(zhǔn)；遇特殊客戶(hù)一切優(yōu)惠折扣須以?xún)r(jià)格底線為基準(zhǔn)，以現(xiàn)場(chǎng)公布優(yōu)惠政策執(zhí)行；預(yù)售合同簽訂以公司辦理時(shí)間表為準(zhǔn)；遇特殊客戶(hù) 需要以審批文件上報(bào)，審批后方可執(zhí)行；所有優(yōu)惠活動(dòng)可根據(jù)需要穿插進(jìn)行。需要以審批文件上報(bào)，審批后方可執(zhí)行；所有優(yōu)惠活動(dòng)可根據(jù)需要穿插進(jìn)行。 銷(xiāo)售預(yù)案銷(xiāo)售預(yù)案 （四）認(rèn)購(gòu)方案（四）認(rèn)購(gòu)方案 主要內(nèi)容摘要： 一、認(rèn)購(gòu)方案 二、認(rèn)購(gòu)書(shū)（沒(méi)

19、有預(yù)售許可證） 三、預(yù)認(rèn)購(gòu)流程 四、申請(qǐng)表 五、退款審批及流程 目的：在預(yù)售證未辦理之前，快速去化產(chǎn)品的最佳目的：在預(yù)售證未辦理之前，快速去化產(chǎn)品的最佳 方案；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品部分回款。方案；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品部分回款。 目的：目的：為了高效而準(zhǔn)確的積累客戶(hù)，建議在公布價(jià)格區(qū)間的條件下，通過(guò)入會(huì)方式，發(fā)售會(huì)員認(rèn)購(gòu)卡享為了高效而準(zhǔn)確的積累客戶(hù)，建議在公布價(jià)格區(qū)間的條件下，通過(guò)入會(huì)方式，發(fā)售會(huì)員認(rèn)購(gòu)卡享 受一定優(yōu)惠的形式進(jìn)行蓄客，掌控意向客戶(hù)數(shù)量及其購(gòu)買(mǎi)意向程度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行首輪銷(xiāo)售。受一定優(yōu)惠的形式進(jìn)行蓄客，掌控意向客戶(hù)數(shù)量及其購(gòu)買(mǎi)意向程度，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行首輪銷(xiāo)售。 操作：操作：一、會(huì)員入會(huì)金額一、會(huì)員入會(huì)

20、金額2000020000元現(xiàn)金，認(rèn)購(gòu)當(dāng)日交納元現(xiàn)金，認(rèn)購(gòu)當(dāng)日交納2000020000元，簽訂合同時(shí)可抵元，簽訂合同時(shí)可抵6000060000元購(gòu)房款；元購(gòu)房款；二、二、 按照購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型劃分：買(mǎi)四室按照購(gòu)買(mǎi)戶(hù)型劃分：買(mǎi)四室97折，三室折，三室98折，二室折，二室99折，僅限認(rèn)購(gòu)客戶(hù)；三、按照簽約付款方式：折，僅限認(rèn)購(gòu)客戶(hù)；三、按照簽約付款方式： 一次性交款客戶(hù)再享一次性交款客戶(hù)再享5000元；貸款客戶(hù)再享元；貸款客戶(hù)再享2000元優(yōu)惠；認(rèn)購(gòu)客戶(hù)憑借排好卡片在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選購(gòu)意元優(yōu)惠；認(rèn)購(gòu)客戶(hù)憑借排好卡片在現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)選購(gòu)意 向房源；七天之內(nèi)或向房源；七天之內(nèi)或10天之內(nèi)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，簽訂預(yù)售合同另行通知。

21、天之內(nèi)簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，簽訂預(yù)售合同另行通知。 付款方式付款方式 （五）回款控制（五）回款控制 1、營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃方案及實(shí)施過(guò)程，實(shí)際匯報(bào)、營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃方案及實(shí)施過(guò)程，實(shí)際匯報(bào) 銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況及回款時(shí)間；銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況及回款時(shí)間； 2、根據(jù)項(xiàng)目辦理預(yù)售許可證進(jìn)度，營(yíng)銷(xiāo)部將安排認(rèn)、根據(jù)項(xiàng)目辦理預(yù)售許可證進(jìn)度，營(yíng)銷(xiāo)部將安排認(rèn) 購(gòu)客戶(hù)簽訂預(yù)售合同，同時(shí)與銀行溝通辦理按揭貸款；購(gòu)客戶(hù)簽訂預(yù)售合同，同時(shí)與銀行溝通辦理按揭貸款； 3、鑒于本地銀行辦理住房按揭的放貸最短時(shí)限在、鑒于本地銀行辦理住房按揭的放貸最短時(shí)限在 60天，將會(huì)造成項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品的貸款客戶(hù)放貸將在天，將會(huì)造成項(xiàng)目銷(xiāo)售產(chǎn)品的貸款客戶(hù)

22、放貸將在11月月 份之后，對(duì)我項(xiàng)目回款造成一定延后。而為盡量縮短回款份之后，對(duì)我項(xiàng)目回款造成一定延后。而為盡量縮短回款 時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速回款，公司須與銀行溝通，縮短辦理時(shí)間，時(shí)間，實(shí)現(xiàn)快速回款，公司須與銀行溝通，縮短辦理時(shí)間， 盡量簡(jiǎn)化手續(xù)；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)方面盡量引導(dǎo)客戶(hù)一次性付款。盡量簡(jiǎn)化手續(xù)；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)方面盡量引導(dǎo)客戶(hù)一次性付款。 （六）內(nèi)部支持（六）內(nèi)部支持 四、開(kāi)盤(pán)四、開(kāi)盤(pán) 營(yíng)銷(xiāo)策略 媒體支持 開(kāi)盤(pán)方案 回款控制 內(nèi)部支持 （一）營(yíng)銷(xiāo)策略（一）營(yíng)銷(xiāo)策略 （二）媒體配合（二）媒體配合 目的：制造商鋪開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面。目的：制造商鋪開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面。 （三）開(kāi)盤(pán)方案（三）開(kāi)盤(pán)方案 主要內(nèi)容摘要： 一、開(kāi)盤(pán)方案 二、簽約 三、簽合同流程 四、辦理貸款流程 以上具體方案附后以上具體方案附后 目的：在預(yù)售證辦理后第一時(shí)間安排客戶(hù)進(jìn)行合同目的：在預(yù)售證辦理后第一時(shí)間安排客戶(hù)進(jìn)行合同 簽訂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)回款。簽訂，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品計(jì)劃內(nèi)回款。 （四）回款控制（四）回款控制 1、營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)簽訂合同時(shí)間來(lái)編排銷(xiāo)售回款計(jì)劃；、營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)簽訂合同時(shí)間來(lái)編排銷(xiāo)售回款計(jì)劃； 2、針對(duì)貸款客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)部將安排認(rèn)購(gòu)客戶(hù)優(yōu)先簽訂、針對(duì)貸款客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)