紅酒營銷方案(婚慶篇)

1、紅酒營銷方案(婚慶篇) 婚慶市場開發(fā)方案 紅酒由于酒度低、喜慶氣氛濃和形象好等特點(diǎn)，在婚宴上也越來越受到人們的青睞。而我國新的婚育高峰期的到來，也將一個(gè)巨大的婚慶用酒市場擺在了我們面前。面對這一巨大的市場蛋糕，作為浩文酒業(yè)的直營市場人員，我們應(yīng)該有全盤構(gòu)思和具體的市場推廣方法 首先明婚慶紅酒市場開發(fā)與推廣勾勒出一個(gè)營銷路線圖，以期待直營部的同仁們的不懈努力。 明確紅酒婚慶市場的營銷推廣目標(biāo) 在討論婚慶紅酒市場開發(fā)策略之前，紅酒企業(yè)的營銷人員首先應(yīng)該明確開發(fā)這一市場對于企業(yè)的不同意義，婚慶紅酒市場的營銷推廣目標(biāo)。我們可以根據(jù)紅酒企業(yè)在面對婚慶市場開發(fā)時(shí)所關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，大體劃分為利潤導(dǎo)向型、銷

2、售額導(dǎo)向型、品牌樹立導(dǎo)向型等幾個(gè)類型。例如，實(shí)行利潤導(dǎo)向型的企業(yè)，就要求開發(fā)深度個(gè)性化的紅酒產(chǎn)品，包括紅酒的葡萄品種選取、陳釀時(shí)間長短、酒標(biāo)個(gè)性化設(shè)計(jì)、成品特殊遞送服務(wù)等方面都要求體現(xiàn)該款紅酒的特殊性與唯一性；而浩文酒業(yè)采取銷售額導(dǎo)向型，主要追求的是銷售量的增加，在紅酒個(gè)性化方面可以為消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品組合，以達(dá)到最大限度的銷售額的實(shí)現(xiàn)，從而在整體市場中擴(kuò)大市場份額；應(yīng)用品牌樹立導(dǎo)向型的企業(yè)，要求在客戶選擇、產(chǎn)品展示與消費(fèi)場所選擇、媒體策略上要求葡萄酒企業(yè)更加有針對性，目口一切圍繞的是葡萄酒企業(yè)品牌的展示與宣傳，通過紅酒市場開發(fā)而達(dá)到樹立良好品牌形象的營銷目標(biāo)。 通過事先對婚慶紅酒營銷

3、目標(biāo)的設(shè)定，就使得后續(xù)的營銷推廣與宣傳工作有的放矢“。但無論葡萄酒企業(yè)采取什么樣的營銷推廣目標(biāo)，婚慶紅酒市場圍繞的主要還是產(chǎn)品的“個(gè)性化定制，而不同的營銷推廣目標(biāo)會影響紅酒“個(gè)性化定制程度差異，最后都會在葡萄酒企業(yè)的營銷推廣策略中有所體現(xiàn)?；閼c服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)群體十分廣泛，不同的消費(fèi)人群在收入水平、消費(fèi)層次、個(gè)性愛好、需求特征等方面具有很大差異。因此，紅酒企業(yè)的婚慶專用酒需要進(jìn)一步地來細(xì)化，即根據(jù)不同層次的消費(fèi)者來開發(fā)不同檔次的婚慶酒，諸如酒標(biāo)個(gè)性化程度、個(gè)性化酒套、酒的質(zhì)量層次和酒水的價(jià)格等級等都要囊括在內(nèi)。 二、婚慶紅酒市場的消費(fèi)者購買決策過程 有資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全揚(yáng)

4、州每年大概有300-1500新人登記結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總量高達(dá)4000-8000萬元，而每年婚宴用酒總量超過1000萬元。而且，根據(jù)我們中國飲酒傳統(tǒng)習(xí)慣，婚慶用酒主要還是以白酒為主，葡萄酒在婚慶市場的出現(xiàn)只是起到了“錦上添花”的作用，也就是起到為白酒的“點(diǎn)綴作用。另外，很多的白酒企業(yè)可以說在婚慶用酒市場上都有所建樹，這些都為浩文酒業(yè)開發(fā)婚慶紅酒市場提出了更高的要求，比別人更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的誠信最主要的根本。 作為直營部的員工，我們首先要認(rèn)識到誰是誰是決策者 根據(jù)對星期天對揚(yáng)州酒店婚慶的簡單調(diào)查，加入揚(yáng)州本地人文色彩的綜合評估顯示，婚慶活動中約40的決定出自女方，50的決定出自雙方父母，10的決定出自

5、男方；而在出自雙方父母的決定中，又有約80以上的決定出自雙方的母親。也就是說，在整個(gè)婚慶活動中，約80的決定出自女性，即女性在婚慶決策中處于絕對主導(dǎo)地位。因此，利用女性慣有的時(shí)尚性、細(xì)膩性、模仿性和感性化等特點(diǎn)來促使他們做出決策尤為重要。而被選擇的婚慶紅酒“個(gè)性化訂制”的具體要求，就主要由結(jié)婚新人根據(jù)自己的喜好、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣來決定。 誰是消費(fèi)者 在某一款紅酒被客戶選用當(dāng)作婚慶用酒，并根據(jù)客戶的訂制要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后（我們的特標(biāo)10箱以上，我們就可以做特標(biāo)），我們還需要進(jìn)一步追蹤，已被選擇的葡萄酒將會被誰來消費(fèi)。新人及其父母之所以選擇紅酒作為婚慶用酒，更多是期望在婚慶過程中滿足自身的時(shí)尚

6、感、獨(dú)特感、榮耀感和浪漫感等心理層面的訴求。這一系列訴求都被希望能夠在葡萄酒訂制產(chǎn)品消費(fèi)前、消費(fèi)中以及消費(fèi)后得以體現(xiàn)（我們可以贈送代表公司的慶婚花籃，這點(diǎn)又幫花藝公司或是婚慶公司銷售了一籃花，該花籃必須在提供我們信息的公司進(jìn)行購買，達(dá)到互利的效果）。所以，婚慶紅酒消費(fèi)者的訴求可以分為精神層面與物質(zhì)層面，消費(fèi)者的范圍包括新人及其父母以及在婚宴上的幾乎所有來賓都會成為紅酒的消費(fèi)者，這些將要體驗(yàn)婚慶訂制紅酒的人群，既是本次活動的消費(fèi)者，而且有可能成為浩文酒業(yè)以后市場的潛在消費(fèi)人群。所以說，婚慶紅酒市場操作人員，其實(shí)做的是“一石二鳥”工作。 婚慶酒水預(yù)算有多少 平均每次婚禮消費(fèi)，城市大多在4萬元-10

7、萬元，農(nóng)村也有1萬元-5萬元，其中酒水的消費(fèi)占整個(gè)婚禮費(fèi)用的5-10。也就是說，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)層次，婚慶酒水的消費(fèi)低則千元左右，高則可以達(dá)到近萬元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分飲料)。因此，就像我在先前討論的，在這樣一個(gè)市場條件下，我們浩文酒業(yè)可以采取不同的婚慶紅酒市場營銷目標(biāo)，或著眼于利潤、銷量，或著眼于品牌樹立。在浩文酒業(yè)所能提供的產(chǎn)品形式上，為了烘托氣氛主要以紅葡萄酒(其中包括紅葡萄酒和干紅葡萄酒“干白不適合于婚慶市場避免搭配錯(cuò)誤導(dǎo)致自身的銷售方案失敗”)為主，而我們公司選紅葡萄酒的等級質(zhì)量可以根據(jù)具體客戶的要求來確定。例如針對大眾型婚宴紅酒消費(fèi)，我們可以采取銷量導(dǎo)向型營銷目標(biāo)，為

8、這一市場準(zhǔn)備40-100以內(nèi)的的紅酒應(yīng)該具有質(zhì)量上乘、口感適合以及價(jià)格適中等特點(diǎn)。而針對高端客戶，我們也可以采用利潤或者品牌樹立導(dǎo)向型營銷策略，深度開發(fā)“個(gè)性化”的紅酒產(chǎn)品，這樣品質(zhì)卓越、較高價(jià)格的婚慶紅酒在這一場合就會得到釋放（具體客戶的要求來確定，也可以根據(jù)宴席的桌子不同的等次擺放不同層次的酒）。 那么對于我們的直營市場部來說，消費(fèi)者在哪里購買酒水最為重要，也就是說銷售者的購買場所在哪里？ 目前酒店在接受婚宴預(yù)定時(shí)，婚慶用酒酒水大都是采用自備的形式，所以婚宴上的酒水就需要新人自己或者親戚朋友來自己選擇，而選購的渠道大體為商場、超市、批發(fā)商或喜糖、喜煙、喜酒分銷點(diǎn)。浩文酒業(yè)可以專門針對這類購

9、買場所開發(fā)一系列促銷宣傳用品，例如條幅或者pop懸掛(xxxx、百年好合、“經(jīng)典浪漫、xx干紅”和“xx與您共慶天作之合”等)、家電購買（蘇寧電器、廣源國美、五星電器、等等）、家居用品消費(fèi)、婚慶公司和花車裝飾公司（鮮花店預(yù)訂鮮花的）、婚紗攝影樓（上花轎、龍攝影、天長地久、羅馬假日、等等）以及結(jié)婚紀(jì)念照優(yōu)惠卡、積分卡等等與其他婚慶用品的消費(fèi)產(chǎn)生聯(lián)動，更為重要的是浩文酒業(yè)直營和其他商超、酒店?duì)I銷人員還需要與婚慶酒水銷售場所的經(jīng)營者建立良好的客情關(guān)系，首先針對他們制定促銷激勵(lì)計(jì)劃，提供翔實(shí)的新人約定酒席的信息和新人的聯(lián)系方式訂信息，進(jìn)而我們才能提前的做好預(yù)先宣傳工作和優(yōu)惠政策，起到影響或者促使目標(biāo)群

10、體作出最終的購買決策。 三、繪制紅酒婚慶市場的營銷路線圖 在明確了我們婚慶紅酒市場開發(fā)的營銷目標(biāo)和目標(biāo)消費(fèi)群體的購買決策過程之后，我們還需要獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的“第一手資料”。那么，從什么途徑來獲得比較準(zhǔn)確的客產(chǎn)資料？通過婚紗攝影樓、婚慶公司、喜慶渠道批發(fā)商，我們可以制定一個(gè)婚慶酒水潛在客戶登記表，為下一步的客戶接觸和跟進(jìn)建立客戶數(shù)據(jù)庫。這樣，我們浩文酒業(yè)的直營部和企劃部就可以有針對性地開展?fàn)I銷推廣活動了。 具體的營銷策略可以有以下幾點(diǎn)： 媒體宣傳五一節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦都是中國新人的結(jié)婚高峰期，這些是我們酒業(yè)公司需要補(bǔ)抓的高峰期，這時(shí)候由于廣告宣傳效果的滯后作用，我建議在結(jié)婚高峰期的前一個(gè)月采

11、用間歇式的廣告提醒，靠近高峰期的集中轟炸式投放策略（選擇媒體投放高質(zhì)量的廣告。備注：由于紅酒市場還有張峪等品牌、還有一些所謂便宜的進(jìn)口紅酒，所以光光靠投入廣告不沒有用的，在此時(shí)切入紅酒的正確辨別方法才是王道，別最后我們做宣傳別人得利）。所選用的媒體集中在區(qū)域市場的揚(yáng)州晚報(bào)、一些揚(yáng)州出租車的交通臺廣播為主。而且在平?？梢耘c電視、報(bào)紙和廣播媒體合作做一些婚慶文化之類的消費(fèi)引導(dǎo)節(jié)目、欄目，在引導(dǎo)婚慶文化的同時(shí)，來宣傳企業(yè)的品牌。還可以舉行一些諸如婚禮照片評選大賽等目標(biāo)消費(fèi)群體參與性高的活動來對他們進(jìn)行先期的品牌“潛移默化”（備注：這是我們平時(shí)需要逐步去做的，沒有一家企業(yè)是一口起橫跨包攬一個(gè)市場的，只

12、能說從根本做起，讓消費(fèi)紅酒成一個(gè)必然的趨勢，然而提到消費(fèi)紅酒又會立刻想到，浩文酒業(yè)的紅酒品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)格、便捷）。 公關(guān)事件（企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策） 為了輔助廣告宣傳的效果，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌 認(rèn)知度。我們業(yè)需要“制造一些新聞事件(如情人節(jié)有獎(jiǎng)派送，謎語競猜等活動)，贊助部分公益事業(yè)(如在節(jié)慶日，與當(dāng)?shù)孛裾块T聯(lián)手舉辦當(dāng)?shù)厝鮿萑后w送溫暖活動)，來提升自己在區(qū)域市場的公眾品牌形象。在利用事件來進(jìn)行公關(guān)營銷時(shí)，突出把握的原則是事件和新聞首先要與喜慶文化相結(jié)合，以保證傳播效果與目標(biāo)市場的關(guān)聯(lián)度。在新人結(jié)婚的一年之如何讓所有的現(xiàn)場消費(fèi)者帶著美好體驗(yàn)離開婚宴，之后進(jìn)行正面的口碑傳播，

13、是我們在推廣環(huán)節(jié)不應(yīng)忽略的問題。 售后服務(wù) 我們先前提到，婚慶紅酒的消費(fèi)者在消費(fèi)過程中的情感訴求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和體驗(yàn)。如果我們紅酒直營人員在婚宴結(jié)束之后，覺得大功告成，認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，那就錯(cuò)了。 要深度挖掘品牌的忠誠客戶繼而他們?nèi)ビ绊懜嗟臐撛谙M(fèi)者，是一個(gè)完整的婚慶紅酒市場開發(fā)計(jì)劃中不可或缺的環(huán)節(jié)。如果能夠通過日后的回訪，了解自己的不足，增強(qiáng)消費(fèi)者對“自己確實(shí)做出了一個(gè)正確選擇”這一信心，還可以起到很好的品牌維護(hù)作用。備注：接續(xù)公關(guān)事件執(zhí)行方案（企劃部重點(diǎn)：提出一次購買連鎖反應(yīng)政策） 酒店渠道：通過酒店?duì)I銷、餐飲預(yù)訂、相關(guān)負(fù)責(zé)人等多種方式獲取會務(wù)信息。具體目標(biāo)酒

14、店為：迎賓館、新世紀(jì)、花園國際、西園、揚(yáng)賓、京華、順?biāo)畼?、福滿樓、觀邸、廣源丁山、二十四橋、藍(lán)天大廈、天地、文津賓館、揚(yáng)州人家、紅彬樹、萃園、怡園、蜀崗西峰、金聚德、紫京飯店、天虹、等。信息收集內(nèi)容詳見會務(wù)信息采集表 通過免費(fèi)贈送新人婚慶個(gè)性化紀(jì)念酒1對的方式來獲得新人的第一手資料。具體操作手法：凡在目標(biāo)酒店訂制婚宴的新人滿800元贈送個(gè)性化婚慶紀(jì)念酒兩瓶，必須提供新人的聯(lián)系電話并提前一個(gè)半月訂制。力爭在一個(gè)月左右讓新人到專賣店來取。具體銷售工作在店內(nèi)完成。 借助第三方接觸：主要通過酒店?duì)I銷人員，餐飲管理人員或預(yù)定人員等。準(zhǔn)備部分費(fèi)用作為相關(guān)人員的公關(guān)費(fèi)用。電話咨詢相關(guān)信息的客戶：及時(shí)跟蹤，第

15、一時(shí)間反饋信息 溝通的相關(guān)技巧：詳見會務(wù)客戶溝通流程 婚慶市場促銷政策 明確營銷目標(biāo)、界定目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而針對婚慶紅酒市場推出相應(yīng)的營銷策略，葡萄酒營銷人員只有整個(gè)過程環(huán)環(huán)相扣、步步為營，保證婚慶紅酒市場開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的營銷溝通與執(zhí)行的有效性與針對性，婚慶市場上的這朵紅酒“玫瑰”，才會讓我們嗅到其美妙的花香! 在婚慶市場中我們要把紅酒比作“玫瑰”作為浩文公司送給新人的最好的服務(wù)和禮物 執(zhí)行步驟：1、 尋找目標(biāo)顧客2、 信息收集：酒店、婚紗攝影、家電專賣店、商超喜慶用品專柜3、 溝通渠道：本公司的優(yōu)惠政策、通過第三方進(jìn)行溝通（信息收集方，有相應(yīng)的公關(guān)費(fèi)用），以電話咨詢、上門推行服務(wù)、信息收集方的

16、海報(bào)宣傳為主4、 婚禮前的準(zhǔn)備，直營部門知會后勤部門的送貨的相關(guān)注意事項(xiàng)（并請著正裝，比對貨）5、 后續(xù)的跟進(jìn)服務(wù) 企劃執(zhí)行步驟：1、 紅酒與喜事媒體的宣傳2、 各溝通信息收集渠道的宣傳品制作和擺放，優(yōu)惠政策的制訂3、 婚慶中的活動溝通和安排4、 婚禮后續(xù)的跟進(jìn)追蹤開發(fā)目標(biāo)顧客 年 月 日 蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薅膄肈蚃薅襖芄蕿蚄羆肇蒅蚃肈節(jié)莁螞螈肅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊

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18、莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薅膄肈蚃薅襖芄蕿蚄羆肇蒅蚃肈節(jié)莁螞螈肅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薅膄肈蚃薅襖芄蕿蚄羆肇蒅蚃肈節(jié)莁螞螈肅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薅膄肈蚃薅襖芄蕿蚄羆肇蒅蚃肈節(jié)莁螞螈肅莇蟻羀

19、莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薅膄肈蚃薅襖芄蕿蚄羆肇蒅蚃肈節(jié)莁螞螈肅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薅膄肈蚃薅襖芄蕿蚄羆肇蒅蚃肈節(jié)莁螞螈肅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊聿薁螂羈

20、芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇罿蒃葿薆肂芆蒞薅膄肈蚃薅襖芄蕿蚄羆肇蒅蚃肈節(jié)莁螞螈肅莇蟻羀莀蚆蝕肂膃薂蠆膅荿蒈蠆襖膂莄蚈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿蒞蒅螅羈膈蒁螄肅蒄莆螃膆芆蚅螃裊聿薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃艿衿袂肆薈袈肄芁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆袆羈膂蚄裊肁莈薀羄膃膁蒆羃袃莆莂薀羅腿羋蕿?zāi)i莄蚇薈袇芇薃薇莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈

21、薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅

22、薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂

23、蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀

24、袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇

25、螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂

26、蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀

27、蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇

28、薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄

29、葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂

30、裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿

31、螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆

32、螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄

33、蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂

34、薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿

35、薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇

36、蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁

37、螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿

38、螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆

39、蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄

40、薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁

41、薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈

42、葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆

43、袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃

44、螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃膀蒂薃羈腿膁螈羇膈莄薁袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈膅羋蒂羄膄莀蚇袀芄蒂蒀螆芃膂蚆螞節(jié)芄葿肀芁蕆螄羆芀蕿薇袂艿艿螂螈羋莁薅肇羋蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅羂莈薂蟻羈薀袇聿羈芀蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇羈薇蒁肆肇芆蚇羂肆莈葿袈肆蒁蚅襖肅芀蒈螀肄莃螃聿肅蒅薆羅肂薇螁袁肁芇薄螇膀荿螀蚃