11年8月份市場銷售部工作計(jì)劃

1、11年8月份市場銷售部工作計(jì)劃11年8月份市場銷售部工作計(jì)劃范文七月份已經(jīng)悄然過去，這段時間的工作相當(dāng)不理想，對 于自己的是反省和檢討，有太多的不足需要改進(jìn)、完善。在 新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計(jì)劃，時時激勵自己.我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售 總量200萬，新開發(fā)縣級客戶2025個，其中大部分精力放在 中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo). 針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到 3萬以上，對于還兼有批 發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬.力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個.下面是計(jì)劃的分解和實(shí)施.1：每個月要增加 2個以上的

2、新客戶，還要有 23個意 向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作.2： 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn).3: 天拜訪量至少 20家以上，見客戶之前保持積極心 態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家做到盡職盡責(zé).4 :對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的 客戶我就強(qiáng)勢.遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家.堅(jiān)定自己的立場.5:在維護(hù)老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們 .讓他們心里在實(shí)際意義上的 合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平

3、時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予 幫忙.6 :自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜慢慢學(xué)會獨(dú) 立.不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完 成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.7 :經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì) 意識，多交流，多探討，的是要和其他辦事處做的好的同事 ， 虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.8:心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài) .用的精神面貌去面 對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整.杜絕消極.

4、悲觀態(tài)度做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受 能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶 .9:為了今年的銷售任務(wù).我要努力爭取在8月份之前開 發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應(yīng)有量.為下半年打好 牢固的基礎(chǔ).以至于不會造成去年那局勢 .別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.以上就是我這一年的工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足 之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新 的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展

5、，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到，這也是 我應(yīng)該做好的。在上級的帶領(lǐng)下，本人在 20XX年度，基本完成了相關(guān) 工作任務(wù)。今年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在 去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng) 造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求 真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展20XX年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計(jì)劃如下：一。為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一 個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計(jì)劃并 監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我 們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)

6、。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的 銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高 銷售人員的主人公意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高 的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4）市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品 的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到 每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完 成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高 銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正 ！7）客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?？偨Y(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好 的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目