關(guān)于市場(chǎng)部組建的可行性方案

1、范文范例參考關(guān)于市場(chǎng)部組建的可行性建議1 組建市場(chǎng)部的目的隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 ，企業(yè)的銷售工作越來(lái)越難了 ，單靠銷售部門(mén)努力地去推銷 ，很難實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo) 。必需靠營(yíng)銷專業(yè)結(jié)合才能不斷推動(dòng)公司的銷售工作 ，實(shí)現(xiàn)公司年規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo) 。 需要關(guān)注銷售工作 ，還要密切關(guān)注與銷售有關(guān)的各種工作 ，比如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢(shì) ，了解競(jìng)品信息和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) ，了解消費(fèi)者信息和市場(chǎng)需求變化 ；通過(guò)開(kāi)發(fā)新品來(lái)滿足消費(fèi)者日新月異的需求；通過(guò)媒體 、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象 ，樹(shù)立品牌地位 ，結(jié)合異業(yè)銷售聯(lián)盟 ，使產(chǎn)品更好賣(mài) ；通過(guò)制定產(chǎn)品的推廣策略 ，使得銷售工作更加規(guī)范和有成效 ；通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的

2、市場(chǎng)銷售行為 ，使得市場(chǎng)保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展 。為此，公司必須成立單獨(dú)的部門(mén)來(lái)執(zhí)行，保障公司的長(zhǎng)足發(fā)展 。銷售部門(mén)與市場(chǎng)部門(mén)是企業(yè)營(yíng)銷的兩大基本職能部門(mén) 。市場(chǎng)部門(mén)的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題 ，銷售部門(mén)的任務(wù)是解決向市場(chǎng)供應(yīng)需求產(chǎn)品的問(wèn)題 ，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng) ，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷工作 。實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品變成資金 、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén) ；公司生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量 、品種、規(guī)格、包裝、款式等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ，市場(chǎng)部作為品牌營(yíng)銷有機(jī)的組成部分 ，市場(chǎng)部的職能建設(shè)需要各個(gè)方面的高度重視 。完美 Word 格式整理版范文范例參考總之 ，市場(chǎng)部相當(dāng)于參謀部 ，銷售部門(mén)相當(dāng)于作戰(zhàn)部

3、 ，有著各自不同的角色 。因此首先要分清職責(zé) ，給自己的角色定好位 ；其次是尋求相互的合作與融合 。 只有這樣才能真正的發(fā)揮市場(chǎng)部的職能，把企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷水平提上一個(gè)新的高度 。2 市場(chǎng)部的運(yùn)作淺析2.1 營(yíng)銷技能培訓(xùn)對(duì)市場(chǎng)部而言 ，需要不斷提高內(nèi)部人員的專業(yè)技能 ，包括分析、策劃、管理、執(zhí)行等綜合能力 ，而且還要不斷深入市場(chǎng) ，了解銷售系統(tǒng)的詳細(xì)運(yùn)作方式和特點(diǎn) ，增加對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí) ，這樣才能制定出符合實(shí)際而且又富有創(chuàng)意的推廣方案 ，對(duì)銷售產(chǎn)生較大的促進(jìn)作用 ，從而贏得銷售部門(mén)的尊重 。而對(duì)銷售部而言 ，則需要強(qiáng)化銷售人員對(duì)市場(chǎng)和信息的分析能力 ，使他們提高拓展市場(chǎng)的專業(yè)技能，并且能夠準(zhǔn)確

4、領(lǐng)會(huì)公司整體戰(zhàn)略的意圖 ，有效利用市場(chǎng)部提供的專業(yè)資源來(lái)提升銷售業(yè)績(jī) 。2.2 協(xié)作意識(shí)調(diào)整市場(chǎng)部應(yīng)積極指導(dǎo)銷售部開(kāi)展?fàn)I銷工作 ，必要時(shí)進(jìn)行換位思考，可以采取系統(tǒng)培訓(xùn) 、交流和協(xié)調(diào)會(huì)的形式 ，了解部門(mén)在整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的角色 、環(huán)節(jié)和所起到的作用 。 市場(chǎng)部要了解銷售部門(mén)的工作方式和特性 ，知道銷售人員最關(guān)注的是什么 ，而銷售人員必須配合市場(chǎng)部的工作 ，和執(zhí)行方式 ，能夠主動(dòng)配合工作的開(kāi)展 ，與市場(chǎng)部的工作環(huán)節(jié)做好對(duì)接 ，提高公司營(yíng)銷系統(tǒng)的正規(guī)化運(yùn)作 。 比如市場(chǎng)部在制定營(yíng)銷政策時(shí) ，需要銷售部門(mén)提供銷售一線的相關(guān)數(shù)據(jù)完美 Word 格式整理版范文范例參考和信息 ；銷售部門(mén)在制定區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)

5、，市場(chǎng)部提供公司整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略政策和指導(dǎo)思想 ，并積極參與制定工作 ，從而根據(jù)本市場(chǎng)的具體情況做出有針對(duì)性的安排 。從多對(duì)方面的角度考慮問(wèn)題 ，就能夠保證市場(chǎng)部的正常開(kāi)展工作 ，確保整體上的協(xié)調(diào)性和一致性 ，促使公司各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃的順暢進(jìn)行 。2.3 市場(chǎng)部的基本任務(wù)2.3.1 作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)1) 跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ，建立和完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系的信息收集處理，交流及保密系統(tǒng) 。2) 搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品性能、價(jià)格 、競(jìng)爭(zhēng)手段、等情報(bào)的收集 、整理和分析 。3) 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 ，掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和行為 ，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù) 。4) 參與公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 。2.3.2 作

6、為公司的參謀機(jī)構(gòu)1) 制定公司品牌戰(zhàn)略 、營(yíng)銷戰(zhàn)略 、和產(chǎn)品企劃策略 。2) 制定公司業(yè)務(wù)短 、中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo) 。3) 做出銷售預(yù)測(cè) ，提供未來(lái)市場(chǎng)的分析 、發(fā)展方向和規(guī)劃 。4) 新產(chǎn)品上市規(guī)劃 。5) 參與指定產(chǎn)品價(jià)格 。6) 整理分析公司各業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)資料信息 。2.3.3 作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)完美 Word 格式整理版范文范例參考1) 業(yè)務(wù)系統(tǒng)的廉政稽查 ，業(yè)務(wù)督導(dǎo) 。2) 了解掌握業(yè)務(wù)員心態(tài) ，并進(jìn)行調(diào)整建設(shè) 。3) 負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管。2.3.4 作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu)1) 實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè) 。2) 制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告 、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)

7、 。3) 完善規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類文書(shū) 。4) 合理進(jìn)行廣告媒體和代理商的挑選及管理 。5) 做好公司售前 、中、后的服務(wù)工作 。6) 代表公司做好新聞代言和發(fā)布 。3 市場(chǎng)部的初步運(yùn)行框架3.1 部門(mén)職責(zé)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作 ，制定營(yíng)銷策劃方案負(fù)責(zé)產(chǎn)品 、產(chǎn)品線的規(guī)劃與管理工作組織新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃 、公關(guān)與市場(chǎng)開(kāi)拓工作品牌管理促銷品管理和投放客戶滿意度調(diào)查分析3.2 市場(chǎng)部的基本配置根據(jù)公司目前的發(fā)展和運(yùn)作情況，在市場(chǎng)部基本職能要求的前完美 Word 格式整理版范文范例參考提下綜合利用 ，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建市場(chǎng)部運(yùn)作的基礎(chǔ)工作 。目

8、前大致分成三個(gè)板塊：市場(chǎng)督導(dǎo) 、信息管理 、企劃宣傳 。3.3 人員配置市場(chǎng)部（6 人）市場(chǎng)部經(jīng)理 （ 1）市場(chǎng)督導(dǎo)信息管理企劃宣傳形象推廣 （ 1）（2）（1）（ 1）確定公司產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研 ，市 負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)負(fù)責(zé)營(yíng)銷活根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的的需求、競(jìng)爭(zhēng)者和潛場(chǎng)拓展，渠道 信息，統(tǒng)計(jì)分 動(dòng)策劃，包括 方向和目標(biāo) ，展在客戶，制定價(jià)格策開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)信 析，報(bào)告撰線上線下?tīng)I(yíng)銷 開(kāi)系列化形象推略，確保公司利潤(rùn)最息收集統(tǒng)計(jì) 。 寫(xiě)?；顒?dòng)撰寫(xiě) ，宣 廣活動(dòng)，將公司大化和客戶滿意度最傳品的設(shè)計(jì) 。 形象和品牌形象大化。監(jiān)督產(chǎn)品研做到高度統(tǒng)一 ，發(fā)，根據(jù)客戶的需求在市場(chǎng)中樹(shù)立起開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品或服鮮明的品牌個(gè)務(wù)。性

9、。3.4 市場(chǎng)部的工作流程完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.1 總流程流程說(shuō)明 ：1、各步驟之間都有信息反饋逆流到上一步驟。2、各步驟流程詳見(jiàn)下頁(yè) 。3、本流程需經(jīng)總經(jīng)理 、財(cái)務(wù)主管 、市場(chǎng)部聯(lián)合審核 ，確認(rèn)無(wú)誤后方可生效 。4、流程中的職位和人員以公司實(shí)際組織架構(gòu)中的職位和人員為準(zhǔn)，可更改。完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.2 調(diào)研計(jì)劃制定審批流程提出修改意見(jiàn)制訂調(diào)研計(jì)劃呈報(bào)審核銷售經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理要求審核簽準(zhǔn)預(yù)算分析財(cái)務(wù)主管簽署意見(jiàn)流程說(shuō)明 ：1、年度、月度、重大專項(xiàng)調(diào)研計(jì)劃 ，呈報(bào)總經(jīng)理審核 。2、一般常規(guī)調(diào)研計(jì)劃由銷售部經(jīng)理批準(zhǔn)直接進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研流程。3、重大專項(xiàng)調(diào)研

10、計(jì)劃按調(diào)研立項(xiàng)流程執(zhí)行,由財(cái)務(wù)中心進(jìn)行預(yù)算分析。完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.3 調(diào)研立項(xiàng)流程流程說(shuō)明 ：1、總經(jīng)理提出或各事業(yè)部經(jīng)理申請(qǐng)經(jīng)總經(jīng)理同意后提出。2、總經(jīng)理交市場(chǎng)經(jīng)理擬定方案，包括調(diào)研方向 、重要內(nèi)容和注意事項(xiàng) 。3、安排銷售經(jīng)理命令調(diào)研主管組織調(diào)查。4、調(diào)查結(jié)果形成立項(xiàng)報(bào)告轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)主管進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，最后形成項(xiàng)目可行性分析報(bào)告。5、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告由市場(chǎng)經(jīng)理審核后呈報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行立項(xiàng)審批，審批后進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)研流程 。完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.4 市場(chǎng)調(diào)研流程流程說(shuō)明 ：1、銷售經(jīng)理按計(jì)劃安排調(diào)研主管向調(diào)研員布置調(diào)研工作，調(diào)研員進(jìn)行調(diào)研后將調(diào)研結(jié)果呈

11、報(bào)調(diào)研主管進(jìn)行資料匯總，然后呈交給銷售經(jīng)理 。2、銷售經(jīng)理對(duì)資料進(jìn)行審核、分析，寫(xiě)調(diào)研報(bào)告 ，提交市場(chǎng)總監(jiān) ，進(jìn)行調(diào)研結(jié)果分析、確認(rèn)后進(jìn)入市場(chǎng)推廣計(jì)劃制訂、審批流程 。3、調(diào)研員調(diào)研內(nèi)容包括同業(yè)信息，通路信息 ，消費(fèi)者信息以及專項(xiàng)要求等。4、附：市場(chǎng)調(diào)研申請(qǐng)表 。完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.5 市場(chǎng)推廣計(jì)劃制訂 、審批流程流程說(shuō)明 ：1、市場(chǎng)推廣計(jì)劃分為年度 、 月份計(jì)劃兩類 。2、市場(chǎng)推廣計(jì)劃包括銷售計(jì)劃與終端促銷計(jì)劃兩方面，銷售重點(diǎn)及促銷緊密結(jié)合，相輔相成 。3、集圖總經(jīng)理審批后的市場(chǎng)推廣計(jì)劃一方面命令銷售經(jīng)理按計(jì)劃執(zhí)行，另一方面交市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行行政檢查、督辦，同時(shí)交商務(wù)部

12、轉(zhuǎn)生產(chǎn)部并協(xié)調(diào)年度、月份生產(chǎn)計(jì)劃情況 。4、市場(chǎng)推廣計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理簽批后命令銷售經(jīng)理按計(jì)劃實(shí)施，進(jìn)入市場(chǎng)推廣策劃方案制訂 、審批流程 。附：A、市場(chǎng)推廣計(jì)劃B、會(huì)議決議C、需貨計(jì)劃單 （年度、月份）完美 Word 格式整理版范文范例參考完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.6 市場(chǎng)推廣策劃方案制訂 、審批流程流程說(shuō)明 ：1、市場(chǎng)推廣策劃方案嚴(yán)格按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃執(zhí)行，計(jì)劃內(nèi)市場(chǎng)推廣方案的實(shí)施呈報(bào)生產(chǎn)部簽批，特殊情況下計(jì)劃外的市場(chǎng)推廣策劃方案由總經(jīng)理簽批后執(zhí)行。2、市場(chǎng)推廣策劃方案由銷售經(jīng)理擬訂，包括銷售重點(diǎn)及促銷方案，以及預(yù)期效果分析。3、市場(chǎng)推廣策劃方案須交一份到市場(chǎng)經(jīng)理，由市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)

13、檢查 、督辦。4、本計(jì)劃簽批后由銷售經(jīng)理按方案執(zhí)行進(jìn)入銷售計(jì)劃和促銷計(jì)劃的制訂、審批流程。5、附：A、市場(chǎng)推廣策劃方案B、會(huì)議決議完美 Word 格式整理版范文范例參考完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.7 銷售計(jì)劃制訂 、審批流程流程說(shuō)明 ：1、銷售經(jīng)理根據(jù)季計(jì)劃制訂月度銷售計(jì)劃，每月26 日呈報(bào)市場(chǎng)經(jīng)理審核，簽否交銷售經(jīng)理重新擬訂計(jì)劃；簽準(zhǔn)交銷售經(jīng)理實(shí)施計(jì)劃。2、銷售經(jīng)理一方面轉(zhuǎn)交生產(chǎn)部，一方面轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)主管 ；另一方面地區(qū)經(jīng)理接受銷售任務(wù)進(jìn)入促銷計(jì)劃制訂、審批流程或顧客信息反饋流程。3、銷售月計(jì)劃必須由市場(chǎng)經(jīng)理審批。完美 Word 格式整理版范文范例參考3.4.8 促銷計(jì)劃制訂

14、、審批流程流程說(shuō)明 ：1、促銷計(jì)劃包括廣告、銷售激勵(lì) 、宣傳與公共活動(dòng) 、直接營(yíng)銷 、推銷計(jì)劃等 。 特殊的促銷計(jì)劃由總經(jīng)理批準(zhǔn)；重要、季度、月度的促銷計(jì)劃由市場(chǎng)經(jīng)理批準(zhǔn)；一般的 、常規(guī)的營(yíng)銷計(jì)劃由銷售經(jīng)理直接實(shí)施 。2、季度、月度促銷計(jì)劃根據(jù)年度營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行 。3、本計(jì)劃經(jīng)總經(jīng)理簽批后由銷售經(jīng)理實(shí)施， 進(jìn)入顧客信息反饋流程 。4、本流程適用于季度 、月度、專項(xiàng)促銷計(jì)劃制訂 。附：促銷計(jì)劃審批表 。3.4.9 顧客 (消費(fèi)者和客戶 )信息反饋流程完美 Word 格式整理版范文范例參考流程說(shuō)明 ：1、信息接收人應(yīng)在1 小時(shí)內(nèi)將信息反饋到市場(chǎng)部服務(wù)中心。2、如有對(duì)信息存在疑問(wèn)，質(zhì)量負(fù)責(zé)人或生產(chǎn)部可

15、與市場(chǎng)部服務(wù)中心聯(lián)系。3、對(duì)于重大質(zhì)量問(wèn)題及存在技術(shù)原因的信息則由市場(chǎng)經(jīng)理組織生管、技檢、專家論證按決議執(zhí)行 。4、本計(jì)劃經(jīng)生產(chǎn)部批復(fù)處理意見(jiàn)后經(jīng)商務(wù)部或技術(shù)主管跟進(jìn)進(jìn)入售后服務(wù)流程。3.4.10 售后服務(wù)流程流程說(shuō)明 ：1、售后服務(wù)報(bào)告單的顧客評(píng)價(jià)及簽字作為票據(jù)報(bào)銷的依據(jù)。2、技術(shù)部必須有專門(mén)的售后服務(wù)配合部門(mén)，以便于市場(chǎng)部與技術(shù)部進(jìn)行事物聯(lián)絡(luò)。3、對(duì)于暫時(shí)不能確定原因的問(wèn)題，我們要本著顧客至上的原則，迅速處理問(wèn)題 ，之后完美 Word 格式整理版范文范例參考再進(jìn)行分析原因 。3.4.11 銷售人員行為監(jiān)督流程流程說(shuō)明 :1、業(yè)務(wù)員外出開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)后要及時(shí)填寫(xiě)業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)，另外需每天與銷售經(jīng)理聯(lián)

16、系。2、銷售經(jīng)理可按照業(yè)務(wù)員外出活動(dòng)計(jì)劃的區(qū)域， 要求業(yè)務(wù)員用當(dāng)?shù)毓潭娫捇仉姡源_定業(yè)務(wù)員的確切活動(dòng)位置 。3、市場(chǎng)經(jīng)理定期將轉(zhuǎn)來(lái)的業(yè)務(wù)員活動(dòng)報(bào)表歸檔。4、附：月別重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)表 、周行動(dòng)計(jì)劃表、業(yè)務(wù)員明日工作計(jì)劃 、業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)。完美 Word 格式整理版范文范例參考3.5 崗位職能3.5.1 市場(chǎng)經(jīng)理崗位說(shuō)明1、主要工作 ：協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向 ，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率及公司知名度。2、崗位職責(zé) ：1) 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行研究與選擇 ，組織編制年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ，并報(bào)總經(jīng)理審批 。2) 積極實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與措施 ，擴(kuò)

17、大企業(yè)在市場(chǎng)中的影響力。3) 及時(shí)收集行業(yè)信息 ，跟蹤國(guó)內(nèi)外同行業(yè)技術(shù) 、市場(chǎng)等各方面信息的變化 。4) 了解同行業(yè)動(dòng)態(tài) 、市場(chǎng)及產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài) 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 ，組織對(duì)各種信息進(jìn)行整理 、分析、建檔。5) 撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ，提出對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的意見(jiàn) 、建議。6) 統(tǒng)一規(guī)劃企業(yè)內(nèi)部公關(guān)活動(dòng) ，拓展媒體合作關(guān)系 ，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)和形象傳播提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率 。7) 組織實(shí)施品牌推廣活動(dòng) ，在目標(biāo)客戶群中建立產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度 。8) 組織公關(guān) 、宣傳效果評(píng)估 ，編寫(xiě)評(píng)估報(bào)告 。9) 嚴(yán)格遵守企業(yè)財(cái)務(wù)制度 ， 及時(shí)編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批 。完美 Word 格式整理版范文范例參考10

18、) 控制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中各項(xiàng)費(fèi)用的支出 ，盡量降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，節(jié)約企業(yè)管理成本 。11) 負(fù)責(zé)指導(dǎo) 、管理、監(jiān)督本部門(mén)人員的業(yè)務(wù)工作 ，指導(dǎo)并參與本部門(mén)員工的培訓(xùn) 、考核等工作 。3、任職資格 ：1) 大學(xué)本科及以上學(xué)歷 ，市場(chǎng)營(yíng)銷或其他相關(guān)專業(yè) ；2) 5 年以上裝潢材料市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn) ，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力 、創(chuàng)新能力 、學(xué)習(xí)能力 ；3) 了解行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) ，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng) 。4、行業(yè)薪資 ：3.5.2 市場(chǎng)督導(dǎo)專員崗位說(shuō)明1、主要工作 ：根據(jù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和執(zhí)行，2、崗位職責(zé) ：1) 按時(shí)完成部門(mén)經(jīng)理布置的各項(xiàng)任務(wù) ，并積極配合做好市場(chǎng)部工作。2) 根據(jù)公司整

19、體規(guī)劃 ，組織實(shí)施年度 、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動(dòng) ；3) 擬訂各種促銷方案 ，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評(píng)估；4) 指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng)計(jì)劃的擬訂和實(shí)施 ，制定各市場(chǎng)促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序 ，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督；完美 Word 格式整理版范文范例參考5) 設(shè)計(jì)、發(fā)放、管理促銷用品 ；6) 協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃 ；7) 制定不同時(shí)期 ，不同促銷活動(dòng)的各項(xiàng)預(yù)算 ，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用 。8) 制定銷售督導(dǎo)計(jì)劃 ，報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批 ，并整理區(qū)域銷售管理制度 、預(yù)估區(qū)域銷售管理過(guò)程中的問(wèn)題 。9) 制訂區(qū)域銷售督導(dǎo)流程和整理銷售督導(dǎo)技巧 。

20、10) 負(fù)責(zé)銷售督導(dǎo)計(jì)劃實(shí)施和督導(dǎo)制度與流程的開(kāi)展 ，在工作過(guò)程中進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn) ，協(xié)助業(yè)務(wù)員解決各種問(wèn)題 。11) 負(fù)責(zé)填寫(xiě)本職工作的總結(jié)報(bào)告 ，上報(bào)部門(mén)經(jīng)理 ，檢查督導(dǎo)計(jì)劃 、流程的合理性和過(guò)程的規(guī)范性及結(jié)果的正確性 。12) 負(fù)責(zé)檢查行動(dòng)改進(jìn)措施的適用性 ，進(jìn)行流程 、計(jì)劃的修訂工作 。13) 負(fù)責(zé)對(duì)銷售業(yè)務(wù)的支持 ，提出銷售業(yè)務(wù)的改進(jìn)點(diǎn) ，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和高層決策 ，并實(shí)踐推廣 。14) 負(fù)責(zé)在工作過(guò)程中對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行指導(dǎo)與培訓(xùn) ，協(xié)助解決店鋪的各種問(wèn)題 。15) 積極開(kāi)展銷售業(yè)務(wù) ，提供各項(xiàng)支持與服務(wù) ，傳達(dá)公司的區(qū)域政策并提供區(qū)域銷售管理制度的培訓(xùn) 。16) 檢查各項(xiàng)支持與服務(wù)的合理性并

21、支持與服務(wù)的調(diào)整與改進(jìn)。3、任職資格 ：完美 Word 格式整理版范文范例參考4、行業(yè)薪資 ：3.5.5 信息管理專員崗位說(shuō)明1、主要工作 ：根據(jù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和執(zhí)行，制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。2、崗位職責(zé) ：1) 按時(shí)完成部門(mén)經(jīng)理布置的各項(xiàng)任務(wù) ，并積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好市場(chǎng)部工作 。2) 制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃 ，組織策劃市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目 ；3) 制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 、行業(yè)信息 、公司產(chǎn)品信息等市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研工作 ；4) 分析總結(jié)調(diào)研信息 ，確定調(diào)研結(jié)果 ，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù) ；5) 參與公司策劃 、組織的市場(chǎng)

22、活動(dòng) ，并對(duì)公司安排的產(chǎn)品宣傳，反饋總結(jié)所有信息 、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)信息 ；6) 建立健全營(yíng)銷信息系統(tǒng) ，為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持；7) 協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ；8) 組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研 ，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者及用戶調(diào)研 ；9) 制作調(diào)研報(bào)告 ，并上報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理 ；10) 收集各類市場(chǎng)情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息 。完美 Word 格式整理版范文范例參考11) 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)各類信息調(diào)查工具和表格 ，積極指導(dǎo)業(yè)務(wù)員進(jìn)行信息采集 。3、任職資格 ：4、行業(yè)薪資 ：3.5.6 企劃宣傳專員崗位說(shuō)明主要工作 ：根據(jù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施和執(zhí)行 ，為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案 （以整合營(yíng)銷策劃 、渠道管理為主 ）；根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)制定的方向和目標(biāo) ，展開(kāi)系列化形象推廣活動(dòng)，將公司形象和品牌形象做到高度統(tǒng)一 ，在市場(chǎng)中樹(shù)立起鮮明的品牌個(gè)性 。（ 1）按時(shí)完成部門(mén)經(jīng)理布置的各項(xiàng)任務(wù) ，并積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好市場(chǎng)部工作。（ 2 ）主持制定和執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃 ，配合公司 、項(xiàng)目策劃公司對(duì)外的