制鞋企業(yè)渠道管理科市場監(jiān)控崗位說明書

1、制鞋企業(yè)渠道管理科市場監(jiān)控崗位說明書 崗位名稱 市場監(jiān)控 崗位編號 所在部門 營銷總公司市場部渠道治理科 崗位定員 直截了當(dāng)上級 渠道治理科經(jīng)理 職系 直截了當(dāng)下級 無 工資等級 所轄人員 無 崗位分析日期 本職： 負(fù)責(zé)進行銷售網(wǎng)絡(luò)治理（代理商治理、自營店治理等 ），對分公司的網(wǎng)絡(luò)治理給予指導(dǎo)和監(jiān)督，并配 合分公司進行市場拓展 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)進行銷售網(wǎng)絡(luò)治理（代理商治理、自營店治理等 ），并對分公 司的網(wǎng)絡(luò)治理給予指導(dǎo)和監(jiān)督 工作時刻百分比：50% 工作 任務(wù) 負(fù)責(zé)編制渠道治理制度，建立健全代理商治理、自營店治理規(guī)范， 協(xié)助制定年度及時期性銷售政策 頻次： 負(fù)責(zé)建立健

2、全客戶治理體系，實行ABC客戶治理，提升客戶中意度 頻次： 建立健全與代理商的溝通體制，加大代理商與企業(yè)的聯(lián)系 頻次： 加大對代理商的監(jiān)控，定期開展代理商考評工作，提升對渠道的操 縱能力 頻次： 受理跨區(qū)沖貨、低價傾銷等各類違反經(jīng)營行為的舉報，并負(fù)責(zé)核實 和處理 頻次： 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，指導(dǎo)分公 司進行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整 頻次： 負(fù)責(zé)關(guān)鍵代理商檔案的建立與治理，并監(jiān)督分公司做好代理商檔案 的建立和愛護 頻次： 負(fù)責(zé)全國價格體系的愛護與調(diào)整 頻次： 負(fù)責(zé)分公司通路績效的考核、評估，并提出改進建議 頻次： 負(fù)責(zé)公司打假維權(quán)的工作 頻次： 職 責(zé) 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)配合分公司

3、進行市場拓展 工作時刻百分比：15% 工作 任務(wù) 主動協(xié)助分公司開拓空白市場，通過市場分析，找到進入市場的最 佳切入口 頻次： 負(fù)責(zé)分公司新開自營店和加盟店的前期市場調(diào)查 頻次： 協(xié)助分公司選擇優(yōu)秀代理商 頻次： 職 責(zé) 職責(zé)表述：協(xié)助市場調(diào)研科開展市場調(diào)研、信息收集工作，并為技術(shù)開發(fā)部 產(chǎn)品開發(fā)提供信息支持 工作時刻百分比：10% 工作 任務(wù) 協(xié)助收集競爭對手信息（如拓展打算、市場占有率情形、廣告促銷 策略、廣告投入及成效、銷售網(wǎng)點經(jīng)營和運作情形等） 頻次： 把握市場流行趨勢，協(xié)助收集暢銷樣品，為技術(shù)開發(fā)部提供最新款 式信息 頻次： 協(xié)助打算采購科收集代理商提供的產(chǎn)品信息 頻次： 開展細致、

4、深入的市場調(diào)研，針對實際情形提出合理的營銷策略建 議，并極積配合分公司實施 頻次： 職 責(zé) 四 職責(zé)表述：協(xié)助做好對分公司賣場建設(shè)的監(jiān)督、檢查工作 工作時刻百分比：15% 工作 任務(wù) 檢查專賣店形象是否符合公司統(tǒng)一規(guī)范 頻次： 檢查專賣店的櫥窗、產(chǎn)品擺設(shè)、POP,是否合理到位 頻次： 檢查導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平、導(dǎo)購技巧及培訓(xùn)工作開展情形 頻次： 職責(zé) 五 職責(zé)表述：完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作 工作時刻百分比：10% 權(quán)力： 對分公司通路績效的考核權(quán) 對分公司賣場建設(shè)監(jiān)督、檢查權(quán) 對市場違規(guī)行為的調(diào)查、核實權(quán) 有關(guān)情況的知情權(quán) 辦公工具和勞動工具的使用權(quán) 同意再教育、培訓(xùn)的權(quán)益 對日常工作有建議權(quán) 工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部和諧關(guān)系 營銷總公司各部門、各營銷分公司/辦事處 外部和諧關(guān)系 代理商、全國各大商場 任職資格： 教育水平 大專以上 專業(yè) 企業(yè)治理、市場營銷有關(guān)專業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)歷 銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶關(guān)系治理培訓(xùn) 體會 2年以上銷售工作體會 知識 需把握市場營銷、市場研究、消費心理學(xué)、社會公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識，具備 一定的皮鞋產(chǎn)品知識 技能技巧 能熟練使用各種辦公軟件，具備差不多的網(wǎng)絡(luò)知識，有較強打算與執(zhí)行能力、談判能力、人 際能力、溝通能力 其