聯(lián)想Y450NBA機(jī)型在郴州職院營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、 聯(lián)想Y450NBA機(jī)型在郴州職院營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 策劃人：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班（3）092班 羅王俊杰策劃時(shí)間：2011年5月29日目錄 一、.方案主旨 二、.方案實(shí)施時(shí)間 三、.市場(chǎng)分析 四、.活動(dòng)方案 五、.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 一、方案主旨 以Y450NBA紀(jì)念機(jī)型為先行者，通過(guò)本次活動(dòng)讓本校同學(xué)對(duì)聯(lián)想品牌有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。使產(chǎn)品順利走進(jìn)大學(xué)生的生活之中，為大多數(shù)同學(xué)所接受，也讓所有同學(xué)對(duì)聯(lián)想筆記本形成年輕、有活力、有樂(lè)趣的深刻印象，為公司更好切入大學(xué)生市場(chǎng)作鋪墊。二、本方案實(shí)施時(shí)間 2011年6月1日2011年6月3日三、市場(chǎng)分析 1、產(chǎn)品分析 (1)產(chǎn)品核心部分：Y450NBA紀(jì)念機(jī)型是14寸輕薄筆記本代

2、表，核心部分以主流的酷睿雙核CPU ，2G內(nèi)存，250G/320G硬盤(pán)可供不同選擇之需，采用16：9黃金分割比例，可謂是真正的寬屏家庭影院，加以最新NVIDIA Gefore GT130M獨(dú)立顯卡512MBG DDR3獨(dú)立顯存，可供輕松處理各種圖形處理任務(wù)，在觀看高清影片、玩大型3D游戲時(shí)畫(huà)質(zhì)更加流暢，震撼的視覺(jué)效果如臨NBA賽場(chǎng)。擁有無(wú)與倫比的杜比家庭影院音效，當(dāng)之無(wú)愧成為學(xué)習(xí)娛樂(lè)全能王。 (2) 產(chǎn)品外觀：聯(lián)想IdeapadY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上打入了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本設(shè)計(jì)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中

3、更加動(dòng)感十足。迎合了大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體年輕、樂(lè)趣、活力的特點(diǎn)。 (3) 產(chǎn)品價(jià)格定位:聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品定價(jià)區(qū)間在4999-5999元，但目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為大學(xué)生，在這個(gè)群體中也令不少的同學(xué)望而生畏。 (4) 產(chǎn)品精神價(jià)值：動(dòng)感的NBA巨星形象在不經(jīng)意間將蘊(yùn)含在NBA那種頑強(qiáng)拼搏、勇往直前、永不言敗的精神流露的淋漓盡致。以鼓勵(lì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)生活中大學(xué)生不斷追求自我的價(jià)值，堅(jiān)定就業(yè)和創(chuàng)業(yè)信心。 (5) 產(chǎn)品特征：聯(lián)想Y450NBA紀(jì)念機(jī)型除有強(qiáng)勁的核心部分和廣博的精神家價(jià)值外，還是集聯(lián)想sliebar桌面導(dǎo)航、一鍵影院、一鍵殺毒、一鍵恢復(fù)功能，人臉識(shí)別于一體的高配置全能筆記本。 2、大學(xué)

4、生及學(xué)校市場(chǎng)分析(1) 眾所周知一個(gè)完整的市場(chǎng)是由購(gòu)買(mǎi)者，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)意愿三大要素構(gòu)成的。在大學(xué)校園中，大學(xué)生作為絕對(duì)的購(gòu)買(mǎi)者有著自己的消費(fèi)傾向，他們年輕活力有個(gè)性。敢于表現(xiàn)自己，富有激情，勇于嘗試新鮮刺激的事物。作為這個(gè)消費(fèi)群體，新鮮，個(gè)性，炫酷的事物對(duì)他們永遠(yuǎn)具有吸引力，也更容易激起他們的消費(fèi)欲望。結(jié)合本校實(shí)際，本校作為郴州唯一的高職院校，目前在校生近3000人，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力還是比較激烈的，隨著學(xué)校未來(lái)的二期工程的規(guī)劃，未來(lái)的巨大潛在市場(chǎng)會(huì)逐步浮現(xiàn)。因此本校的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。(2) 由于本校為高職和一期工程，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施尚不完善，能供給學(xué)生學(xué)習(xí)娛樂(lè)的場(chǎng)所十分有限。于是網(wǎng)絡(luò)世界變成為滿足本

5、校學(xué)生學(xué)習(xí)要求及精神需求的重要領(lǐng)域。電腦自然成了本校學(xué)生的重要工具。而根據(jù)初步的調(diào)查顯示近69%有電腦，期中64%傾向于筆記本電腦。 (3) 在購(gòu)買(mǎi)電腦的目的要求中，學(xué)習(xí)和娛樂(lè)成了主流。調(diào)查結(jié)果表明約52%學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電腦的主要目的為學(xué)習(xí)和查閱資料，48%的學(xué)生用于網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)。而此次聯(lián)想推出的NBA紀(jì)念系列筆記本的配置對(duì)于這兩方的需求都能很好的滿足。而隨著近幾年NBA在中國(guó)的深度普及，男生對(duì)于NBA的了解進(jìn)一步深入，姚明，科比，詹姆斯，奧尼爾等一批NBA頂尖巨星已經(jīng)成為廣大中國(guó)大學(xué)生關(guān)注并喜愛(ài)。本校亦不例外，在問(wèn)卷調(diào)查中約80%的男生了解并關(guān)注NBA賽事及球星。因此此次聯(lián)想推出的NBA紀(jì)念款筆記本靈

6、動(dòng)飄逸的外觀對(duì)本校喜愛(ài)NBA的男生很有吸引力。 (4) 購(gòu)買(mǎi)力方面，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入不斷增高。電腦已并非遙不可及的奢侈品，不過(guò)在本校調(diào)查中有65%的被調(diào)查者對(duì)筆記本的理想價(jià)格在45005500。此次聯(lián)想推出的這款筆記本性?xún)r(jià)比上具有一定優(yōu)勢(shì)。 (5) 在對(duì)于電腦的購(gòu)買(mǎi)渠道上，42%的被調(diào)查者更傾向于專(zhuān)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，50%的學(xué)生選擇在電腦城，7%的學(xué)生選擇了網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。因此新穎的學(xué)院直銷(xiāo)活動(dòng)很容易激發(fā)本校學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)心理。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 總體上講，以HP、DELL、ACER為主的國(guó)際PC巨頭成為聯(lián)想電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大對(duì)手，它們的產(chǎn)品以很高的性?xún)r(jià)比和知名度已擁有一定的市場(chǎng)占有率。還有如神咒、七喜

7、等低價(jià)為戰(zhàn)略的品牌也成為公司負(fù)面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多PC產(chǎn)商都把目光投向了學(xué)生市場(chǎng)，采用各種方式打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。 四、活動(dòng)方案 主題：提攜聯(lián)想 共創(chuàng)未來(lái) （一）前期宣傳、準(zhǔn)備時(shí)期 首先，公司和我校領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成合作意識(shí)，利用學(xué)校網(wǎng)站，學(xué)校廣播，宣傳亭等媒介來(lái)廣泛宣傳本項(xiàng)活動(dòng)，為本次活動(dòng)造勢(shì)。 （二）活動(dòng)日程表 1、產(chǎn)品展示與免費(fèi)體驗(yàn)（時(shí)間：第一、第二天.目的：讓本校學(xué)生對(duì)NBA紀(jì)念機(jī)型實(shí)物有直觀的認(rèn)識(shí)與感受，優(yōu)惠卷每天20張，發(fā)放形式為抽獎(jiǎng)方式以吸引更多學(xué)生參加與到活動(dòng)中來(lái)） 2、籃球狂歡日（時(shí)間：第一天。目的：通過(guò)一系列關(guān)于籃球的有趣活動(dòng)激發(fā)部分非籃球愛(ài)好者對(duì)籃球的關(guān)注與喜愛(ài)同時(shí)吸引更多籃

8、球愛(ài)好者）。 3、聯(lián)想電子競(jìng)技大賽（時(shí)間：第二天。在校內(nèi)舉辦全校電子競(jìng)技大賽。目的是讓同學(xué)在使用聯(lián)想筆記本游戲過(guò)程中深刻感受到聯(lián)想筆記本在娛樂(lè)游戲方面的卓越性能，也是很好的體現(xiàn)年輕，活力，有樂(lè)趣這一主題的重要方式） 4、NBA紀(jì)念機(jī)型筆記本本校內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（時(shí)間：第三天）方案亮點(diǎn)： (1).現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售始終貫穿這個(gè)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)方式可以針對(duì)不同情況而定。能夠接受一次性付款的，且對(duì)有創(chuàng)業(yè)意向的同學(xué)可以提供一定的創(chuàng)業(yè)資金（500元、1000元）作為在淘寶或拍拍等網(wǎng)上開(kāi)店的保證金，由公司出面與網(wǎng)站、學(xué)生個(gè)體建立公共關(guān)系，形成書(shū)面協(xié)議。附贈(zèng)網(wǎng)上職前、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)卡，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)授課增加學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信心。而對(duì)那些有

9、購(gòu)買(mǎi)愿望但受金錢(qián)制約的，可采用分期付款方式。例如6000元得產(chǎn)品可為1064*6期（總價(jià)為6384元），此方式可由公司與學(xué)校，學(xué)生個(gè)體建立公共關(guān)系，達(dá)成書(shū)面協(xié)議，此意旨在于刺激消費(fèi)。既響應(yīng)了政府的號(hào)召，服務(wù)了社會(huì)，又使在校大學(xué)生受益，實(shí)現(xiàn)了“三贏”的效果。 (2).刺激消費(fèi)方面采用增加附加產(chǎn)品的方式。以NBA球星戰(zhàn)靴作為贈(zèng)品刺激NBA愛(ài)好者，進(jìn)一步堅(jiān)定他們的購(gòu)買(mǎi)決定。鑒于周末學(xué)校學(xué)生流行租自行車(chē)外出兜風(fēng)，折疊自行車(chē)作為附加產(chǎn)品融入銷(xiāo)售活動(dòng)以增加購(gòu)買(mǎi)欲望。另外每天限量贈(zèng)送的方式也在無(wú)形中增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)者的搶購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。 (3).售后服務(wù)方面，反現(xiàn)有市場(chǎng)的一貫作風(fēng)而行之，采用特殊的1=2模式.即喊出產(chǎn)品出售后一年免修，一年后保修2年的口號(hào)。旨在向消費(fèi)者傳達(dá)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)信心：我們的產(chǎn)品一年內(nèi)除人為因素自身絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題！借此在大學(xué)生群體中塑造極佳的企業(yè)形象和品牌形象！一次付款消費(fèi)（聯(lián)想1+1）提供創(chuàng)業(yè)基金+網(wǎng)上職前培訓(xùn)