背景墻裝飾公司商業(yè)計劃書

1、SKY背景墻裝飾公司商業(yè)投資計劃書 （以“果友”商業(yè)計劃書作為模板來制作）目錄：1 投資計劃概要2 1.1 本計劃的目的21.2 對背景墻裝飾的市場需求21.3 行業(yè)分析21.4 生產(chǎn)經(jīng)營31.5 市場營銷31.6 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)31.7 財務數(shù)據(jù)31.8 結(jié)論32背景墻裝飾的市場需求32.1 中國背景墻行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境32.2 對我們模具背景墻以及液體壁紙應用的分點分析43 行業(yè)分析53.1 背景墻以及液體壁紙的市場5 3.2 背景墻以及液體壁紙結(jié)合的市場的未來.53.3 顧客分析63.4 競爭分析63.5 原材料73.6 技術(shù)要求73.7 結(jié)論74 公司的遠景和任務84.1 公司遠

2、景84.2 公司使命85 產(chǎn)品與風險85.1 產(chǎn)品介紹85.2 銷量目標85.3 公司的階段分析85.3 運作流程和功能設(shè)置95.4 運作方式95.5 選址105.6 勞動力需求105.7 研發(fā)105.8 管理115.9 質(zhì)量控制115.10 產(chǎn)品風險116 市場與銷售戰(zhàn)略126.1 背景墻的市場發(fā)展環(huán)境126.2市場目標13.市場前景13.發(fā)展阻礙因素15.產(chǎn)品15.人員167 公司管理與所有權(quán)177.1 管理177.2 所有權(quán)188 資金需求188.1 目前資金需求量188.2 其他資金需求198.3 資本金的使用191 投資計劃概要1.1 本計劃的目的為有意投資于本項目者提供充分的信息。

3、為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。1.2 對背景墻裝飾的市場需求由于中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們對居住環(huán)境的要求也日趨提高，裝飾裝修在我國得到飛速發(fā)展，所有這些都推動了內(nèi)墻裝飾的飛速發(fā)展。目前，我國的裝飾裝修的發(fā)展已進入一個黃金期。但是，近年來千篇一律的裝飾效果讓人覺得極其單調(diào)乏味，產(chǎn)生視覺疲勞。傳統(tǒng)的內(nèi)墻裝飾存在種種弊端，例如接縫易開裂，不環(huán)保，成本高，不耐污等。越來越多人開始重視環(huán)保性能高，風格獨特，效果突出的新型裝飾。而背景墻與液體壁紙的結(jié)合能極好地滿足這種種要求。我國人們對新環(huán)保型裝飾裝修的需求巨大，再加上目前背景墻并未在國內(nèi)廣范圍使用，均為背景墻的市場

4、擴張?zhí)峁┝藦V闊的前景。用模具制作背景很方便，很符合個性，滿足不一樣的人的需求，市場價格不高，雖然效果單一，但是市場還是很大?，F(xiàn)在，開發(fā)了新型的乳膠漆壁紙，環(huán)保的主題開始被每一個家庭利用，液體壁紙會被很多個家庭利用，可是由于液體壁紙原料來源昂貴，所以我們采用模具背景與液體壁紙結(jié)合，降低液體壁紙的高昂，可以豐富背景墻沒有的多樣效果，增加必要的工序，滿足許多家庭需求簡便但又追求墻面漂亮實在的要求。我們的專業(yè)團隊價格也不會太高昂，相比于其他單獨做壁紙裝飾的團隊要簡單。我們的工序相比傳統(tǒng)的液體壁紙要更吸引人。1.3 行業(yè)分析模具背景墻在中國仍然處于起步階段。雖然已經(jīng)有少數(shù)本地廠商開始開發(fā)自己的產(chǎn)品進入市

5、場，但其質(zhì)量較差，而且價格較貴。液體壁紙是新興行業(yè)，市場上沒有形成成熟的市場規(guī)律。液體壁紙成本高于高檔乳膠漆，低于中端壁紙，性價比較高。SKY模具背景墻與液體壁紙結(jié)合裝飾有技術(shù)領(lǐng)先和低成本優(yōu)勢，因而能以有競爭力的價格向市場銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品。1.4 生產(chǎn)經(jīng)營為了控制成本和降低對固定資產(chǎn)的資本投資風險，我們計劃在廣東省廣州市租賃店鋪和租賃廠房生產(chǎn)模具并保存，提供租借服務，且在店鋪的墻上做背景墻的設(shè)計與展示。這種策略將有助于降低生產(chǎn)成本和增強生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性，進而提高市場競爭力。1.5 市場營銷為擴大SKY背景墻的影響力我們將采取三種營銷策略：A. 撒網(wǎng)營銷，選擇所有的建材店，家具店，裝飾公司，以接

6、單返利形式開展合作；B. 捆綁銷售，與各類有代表性的建材店面，裝飾公司，游擊隊，重點合作。開展“買贈SKY背景墻”活動；C. 借人銷售，與裝飾公司設(shè)計師合作，在設(shè)計裝飾效果圖時，加入SKY背景圖案。這種無需店面的銷售模式，不僅節(jié)省了成本，還會快速地擴大SKY背景墻的影響力，讓SKY背景墻走進千萬家。1.6 企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)1.6.1 管理層本公司將由本地經(jīng)理人才管理，因為他們對本地市場較為熟悉，而且聘用他們的人力成本較低。1.6.2 股權(quán)結(jié)構(gòu)第72節(jié)對股權(quán)結(jié)構(gòu)作了詳細說明。1.7 財務數(shù)據(jù)1.7.1 要求投資金額為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務經(jīng)營目標，本項目要求獲得355萬元人民幣投資(約40萬美

7、元)。這包括了開業(yè)費和營運資本。(在年前無固定資產(chǎn)的投資計劃)1.7.2 投資回報預測如果我們的銷售計劃得以實現(xiàn)，對本項目的資本投資將在2年內(nèi)收回，年均股本回報率約為4872，內(nèi)部收益率為57。這一數(shù)字來自于對2004年前的銷售總額的保守估計。1.8 結(jié)論總之，鑒于“SKY”背景墻的技術(shù)優(yōu)勢和生產(chǎn)及成本控制能力，鑒于背景墻的巨大市場，如果取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。2背景墻裝飾的市場需求2.1 中國背景墻行業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境2.1.1 當今中國的宏觀經(jīng)濟狀況自20世紀70年代末以來，中國執(zhí)行改革開放的政策，使國民經(jīng)濟得到了長足進展，在1978至1996年間的國內(nèi)生產(chǎn)總值的年

8、均增長率達9(見圖2.1)。1997年和1998年，中國也受到周邊國家的亞洲金融危機的影響，尤其是這些國家和地區(qū)的貨幣和經(jīng)濟的混亂對中國經(jīng)濟形成了巨大的壓力，導致出口下降，資本流人減少，國內(nèi)市場成長放緩。但另一方面，逐步完善起來的市場經(jīng)濟機制以及政府加大對基礎(chǔ)建設(shè)的投入都有力地抵消了外部經(jīng)濟環(huán)境的不利影響。國家統(tǒng)計局最終公布的1998年GDP增長率為78，盡管這比計劃低了02，但是在維持人民幣匯率不貶值的外匯政策下實現(xiàn)這樣的增長率已屬難能可貴。1999年的GDP增長率預計仍將達到7以上。圖2.1 1978-1996年國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長率來源：國家統(tǒng)計局1977年中國統(tǒng)計年鑒到1998年，中國

9、人均GDP已從80年代初的300美元增至約760美元。(國家統(tǒng)計局：1999年中國統(tǒng)計年鑒)目前中國已經(jīng)成為全世界第七大經(jīng)濟體，消費品的銷售總值已達到一個新的水平2240億美元。中國已不再是潛在的大市場，而是現(xiàn)實的大市場。2.2 對我們模具背景墻以及液體壁紙應用的分點分析2.2.1 中國的背景墻市場前景1城鎮(zhèn)建設(shè)高速發(fā)展家居裝飾需求大增隨著我國城市化進程的不斷加快，每年房屋竣工面積達1820億平方米，是全歐洲年竣工量的9倍多，其中城鎮(zhèn)住宅建設(shè)就有8億平方米以上，平均按每戶100平米計算，每年將有800多萬戶住宅要裝修，再加上舊房二次裝修及工裝市場的巨大需求，開創(chuàng)了家居裝飾空前繁榮景象。據(jù)統(tǒng)計，

10、我國家居裝飾材料消費每年以30的速度遞增，僅裝飾材料一項，到2010年將達到一萬億元的規(guī)模，今后十年，圍繞居住的消費將一直占據(jù)社會總消費的主流。2生活水平造就墻飾市場隨著社會在變化，人們的生活品味和空間情趣也在變化，墻壁面積是房屋使用面積的3倍多，是占據(jù)人們視線最多的地方，而背景墻是最易引人注目的地方，象征著主人的家居品位，是家裝中必不可少且最重要的一部分。過去的人造石墻紙已不能滿足人們的審美需求。3傳統(tǒng)墻飾逐漸被新型墻飾取代由于裝修污染日益嚴重，甲醛、苯等有害物質(zhì)嚴重影響著人們的身體健康，因此“輕裝修，重裝飾”的理念興起，市場上現(xiàn)有的壁紙、文化石、藝術(shù)玻璃、陶磚，由于環(huán)保不達標、材料厚重、安

11、裝不便、材質(zhì)缺陷、價格昂貴等因素，無法滿足人們的環(huán)保需要及多功能化需求2.2.2 液體壁紙的優(yōu)點液體墻紙優(yōu)點1.光澤度好 采用最新高科技術(shù)和獨特的材料，做出的圖案不僅色彩均勻、圖案完美，而且極富光澤。無論是在自然光下，還是在燈光下都能顯示其卓越不凡的裝飾效果，這是同類產(chǎn)品所不能及的。2.施工簡便迅速 最新研制的模具和施工方法，產(chǎn)品的施工速度更快、效果更好、材料更省尤其是獨創(chuàng)的印花施工方法。3.產(chǎn)品系列齊全 產(chǎn)品有印花、滾花、夜光、變色龍、浮雕五大產(chǎn)品系列、上千種圖案及專用底涂供顧客選擇，花色不僅有單色系列、雙色系列，還有多色系列。能夠最大程度上滿足不同顧客的需求。4.濃度高，施工面積大 “印花

12、漆的濃度較高，經(jīng)檢測：1.5公斤印花涂料可以施工80-100平方米;2公斤輥花涂料可以施工100-150平方米。配合專用液體壁紙底漆使用！5.產(chǎn)品別具特色 新?lián)Q代的印花壁紙漆圖案效果栩栩如生，市場上絕無僅有。除此之外，還有滾花系列、夜光系列、變色龍系列及浮雕系列。獨特的滾花系列不僅圖案更美、品質(zhì)更優(yōu)，而且施工更快，模具無損耗，能為代理商節(jié)約不少成本。6.易清洗 液體壁紙不容易刮壞、易清洗防潮不開裂。3 行業(yè)分析3.1 背景墻以及液體壁紙的市場3.1.1 背景墻以及液體壁紙的的歷史 隨著家居工廠化的迅速發(fā)展，背景墻的裝飾也逐步產(chǎn)業(yè)化了，并且在迅速發(fā)展，成為背景墻裝飾的發(fā)展趨勢。傳統(tǒng)的背景墻裝飾是

13、由設(shè)計師是來設(shè)計，再由裝修工人來手工完成。 液體壁紙是一種新型藝術(shù)涂料，也稱壁紙漆，是集壁紙和乳膠漆特點于一身的環(huán)保水性涂料。通過各類特殊工具和技法配合不同的上色工藝，使墻面產(chǎn)生各種質(zhì)感紋理和明暗過渡的藝術(shù)效果，把墻身涂料從人工合成的平滑型時代帶進天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時代，滿足了消費者多樣化的裝飾需求，也因此成為現(xiàn)代空間最時尚的裝飾元素。3.1.2 背景墻以及液體壁紙的市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)有一家首創(chuàng)的創(chuàng)新背景墻公司-天一背景。它是用模具在墻上“繪”畫，用特制的工具和顏料，將時尚、個性的背景畫印到墻上的獨特技術(shù)和工藝，代表了目前墻體裝飾的最前沿風格。經(jīng)過幾年的努力，至今天一背景已經(jīng)是家居墻體裝飾

14、行業(yè)領(lǐng)航者，高超的技術(shù)，奇快的速度，完美的品質(zhì)，成為無數(shù)消費者的首選。一幅畫的市場建議零售價為500-1000元/幅。公司被中國社會調(diào)查所評選為“中國裝飾建材行業(yè)最具潛力企業(yè)”。但是模具會積累過多導致公司需要租借更多的場地，增大成本，而且模具一般很難被多用，利用效率低。簡單的施工難以制造出更好的效果，而且背景墻雖然靈活，但是壽命不如液體壁紙。液體壁紙是新興行業(yè)，市場上沒有形成成熟的市場規(guī)律。液體壁紙成本高于高檔乳膠漆，低于中端壁紙，性價比較高。1、造價高：液體壁紙的天然的原材料利用導致了液體壁紙造價相對較高，所以在家居裝飾中，考慮到造價的問題，一般都只是用液體壁紙做局部裝飾。2、施工難度大：液

15、體壁紙的施工難度比較大，不僅是對墻面的要求比較高，施工周期也比較長。所以如果家中要使用液體壁紙作為家庭的墻面裝飾材料的話，就要請專業(yè)的施工團隊來做。3.2 背景墻以及液體壁紙結(jié)合的市場的未來隨著我國城市化進程的不斷加快，每年房屋竣工面積達1820億平方米，是全歐洲年竣工量的9倍多，其中城鎮(zhèn)住宅建設(shè)就有8億平方米以上，平均按每戶100平米計算，每年將有800多萬戶住宅要裝修，再加上舊房二次裝修及工裝市場的巨大需求，開創(chuàng)了家居裝飾空前繁榮景象。據(jù)統(tǒng)計，我國家居裝飾材料消費每年以30的速度遞增，僅裝飾材料一項，到2010年將達到一萬億元的規(guī)模，今后十年，圍繞居住的消費將一直占據(jù)社會總消費的主流。社會

16、在變化，人們的生活品味和空間情趣也在變化，墻壁面積是房屋使用面積的3倍多，是占據(jù)我們視線最多的地方，而背景墻是最易引人注目的地方，象征著主人的家居品位，是家裝中必不可少且最重要的一部分。原來千篇一律的人造石墻紙卻成了“審美疲勞的代表”，“毫無個性的象征”。 由于裝修污染日益嚴重，甲醛、苯等有害物質(zhì)嚴重影響著人們的身體健康，因此“輕裝修，重裝飾”的潮流風起，市場上現(xiàn)有的壁紙、文化石、藝術(shù)玻璃、陶磚，由于環(huán)保不達標、材料厚重、安裝不便、材質(zhì)缺陷、價格昂貴等因素，無法滿足人們的環(huán)保需要及多功能化需求。用模具制作背景很方便，很符合個性，滿足不一樣的人的需求，市場價格不高，雖然效果單一，但是市場還是很大

17、?，F(xiàn)在，開發(fā)了新型的乳膠漆壁紙，環(huán)保的主題開始被每一個家庭利用，液體壁紙會被很多個家庭利用，可是由于原料來源昂貴，所以我們采用模具背景與液體壁紙結(jié)合，降低液體壁紙的高昂，可以豐富背景墻沒有的多樣效果，增加必要的工序，滿足許多家庭需求簡便但又追求墻面漂亮實在的要求。我們的專業(yè)團隊價格也不會太高昂，相比于其他單獨做壁紙裝飾的團隊要簡單。我們的工序相比傳統(tǒng)的液體壁紙要更吸引人。3.3 顧客分析社會在變化，人們的生活品味和空間情趣也在變化，墻壁面積是房屋使用面積的3倍多，是占據(jù)我們視線最多的地方，而背景墻是最易引人注目的地方，象征著主人的家居品位，是家裝中必不可少且最重要的一部分。如今有越來越多的家庭

18、需要裝修或是已經(jīng)裝修完畢想要增添色彩，我們的團隊可以隨叫隨到，展示多樣的模具以及液體壁紙的效果，經(jīng)過不算長的時間就可以完成一面背景墻。一面墻就是一幅畫，圖案生動、大氣，非常吸引顧客。無需店員推銷（顧客會好奇的主動找店主咨詢，這樣可以激起顧客的興趣）。我們因為采用的是模具背景，方式非常簡單靈活，容易滿足顧客的需求，我們的價格不會讓大多數(shù)人拒絕。我們的服務非常切合顧客的個性心理。3.4 競爭分析天一背景以及液體壁紙的利用3.4.1 天一背景的競爭分析天一背景很方便，很符合個性，滿足不一樣的人的需求，但是效果單一，而且真由顧客自己來做的話容易出差錯了，而且模式以及體系不夠豐富，難以說服人，容易顯得粗

19、糙。模具會積累過多導致公司需要租借更多的場地，增大成本，而且模具一般很難被多用，利用效率低。簡單的施工難以制造出更好的效果，而且背景墻雖然靈活，但是壽命不如液體壁紙。 所以它對我們的競爭力不強。3.4.2 液體壁紙的市場分析 液體壁紙是新興行業(yè)，市場上沒有形成成熟的市場規(guī)律。液體壁紙成本高于高檔乳膠漆，低于中端壁紙，性價比較高。1、造價高：液體壁紙的天然的原材料利用導致了液體壁紙造價相對較高，所以在家居裝飾中，考慮到造價的問題，一般都只是用液體壁紙做局部裝飾。2、施工難度大：液體壁紙的施工難度比較大，不僅是對墻面的要求比較高，施工周期也比較長。所以如果家中要使用液體壁紙作為家庭的墻面裝飾材料的

20、話，就要請專業(yè)的施工團隊來做。 所以它對我們的競爭力也不強。3.4.3 我們背景墻與液體壁紙的結(jié)合總結(jié)市場競爭情況，我們可以得出如下結(jié)論：我們面臨的競爭度一般；競爭的焦點是價格、模具、施工隊伍和服務的質(zhì)量、與顧客的距離和關(guān)系；目前在市場上還不存在具有壟斷地位以及綜合實力的廠商，這將為我們?nèi)〉檬袌鲱I(lǐng)先地位創(chuàng)造良好的條件。3.5 原材料 液體壁紙采用高分子聚合物與進口珠光顏料及多種配套助劑精制而成，無毒無味、綠色環(huán)保、有極強的耐水性和耐酸堿性、不褪色、不起皮、不開裂，確保使用二十年以上。3.6 技術(shù)要求3.6.1 技術(shù)我們進入背景墻裝飾市場將會面臨下列技術(shù)障礙：如何簡便底漆的施工，減少工序，增強效

21、果。如何合理地結(jié)合液體乳膠漆與模具，做到簡便但又很實在培養(yǎng)出頂尖的制作團隊以及靈活的施工團隊。模具的應用是個很關(guān)鍵的問題，我們對顧客受歡迎的程度將取決于我們團隊制作的模具，也取決于我們的手工，以及墻面的質(zhì)量。3.6.2 模具處理隨著背景墻的應用，我們制作的模具將會多起來，然而這些模具只會被利用少數(shù)幾次，因為每個顧客的口味不同，所以模具將會慢慢積累，由于每次給顧客介紹不可能全部都展示一遍，所以，過多的模具將會被浪費，模具對占地面積的要求也會逐漸增大，租用成本將增高，我們的利潤將會降低.所以我們將采用租借道具的方式來緩解我們的成本問題。所以我們的團隊需要制作吸引顧客并且滿足大多數(shù)顧客的個性的模具，

22、做到與時俱進,我們還應增大液體壁紙的效果，豐富我們的背景墻。3.7 結(jié)論3.7.1 進入市場的時機目前正是投資經(jīng)濟實體以進入背景墻市場的良好時機。上述分析表明背景墻與液體壁紙結(jié)合項目具有如下優(yōu)勢可以確保投資的成功：市場需求量不斷增大；從產(chǎn)品生命周期來看正處于從市場引入轉(zhuǎn)為快速成長的階段；模具與液體壁紙結(jié)合的思想只有我們；市場競爭度一般；市場價格低；原材料環(huán)保有效；運營系統(tǒng)完善。 3.7.2 成功因素下列成功因素將對背景墻與液體壁紙結(jié)合項目起到?jīng)Q定性的作用：有否保持結(jié)合技術(shù)領(lǐng)先地位的產(chǎn)品創(chuàng)新能力?施工能力能否確保高效率的完成和維護?施工和質(zhì)量管理能力如何?價格是否具有競爭力?營銷策略，尤其是分銷

23、渠道的選擇是否準確?資本投入是否充分?由于具備了一系列的優(yōu)勢，并且掌握著能有效解決上述問題的方案，所以我們確信該項目能給投資者帶來豐厚的回報。4 公司的遠景和任務4.1 公司遠景公司的遠景是為中國人能享受到更上乘、更豐富的背景墻裝飾作出貢獻。我們將提供不一樣的背景墻裝飾，利用模具背景墻以及液體壁紙的基礎(chǔ)結(jié)合來彰顯自己的特色，使更多家庭享受更意想不到的服務。4.2 公司使命鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識，公司的使命是要成為中國背景墻裝飾行業(yè)的市場領(lǐng)先者。5 產(chǎn)品與風險5.1 產(chǎn)品介紹用模具制作背景很方便，很符合個性，滿足不一樣的人的需求，市場價格不高，雖然效果單一，但是市場還是很大?，F(xiàn)在，開

24、發(fā)了新型的乳膠漆壁紙，環(huán)保的主題開始被每一個家庭利用，液體壁紙會被很多個家庭利用，可是由于原料來源昂貴，所以我們采用模具背景與液體壁紙結(jié)合，降低液體壁紙的高昂，可以豐富背景墻沒有的多樣效果，增加必要的工序，滿足許多家庭需求簡便但又追求墻面漂亮實在的要求。我們的專業(yè)團隊價格也不會太高昂，相比于其他單獨做壁紙裝飾的團隊要簡單。我們的工序相比傳統(tǒng)的液體壁紙要更吸引人。5.2 銷量目標第一步目標：2016年之前每年有600張接單；最終目標：2018年之前每年1000張接單。銷量受規(guī)模經(jīng)濟、公司使命和銷售預測等因素影響。5.3 公司的階段分析1.在公司的起步階段： 由于剛剛步入市場，公司知名度低，消費者

25、對公司的了解甚少。在這種情況之下，消費者可能抱著懷疑態(tài)度。于是，為適應這種情況的需要，公司要加大宣傳與推廣的力度。在當前這個信息技術(shù)極度發(fā)達的時代，可以利用網(wǎng)絡這個平臺來為公司品牌做宣傳和推廣，主要的工具是微博、微信、QQ等社交軟件。通過這種方式，既可以達到宣傳和推廣的目的，又能節(jié)省傳統(tǒng)廣告方式的高昂成本。2.在公司的平穩(wěn)發(fā)展階段：在公司已經(jīng)度過起步階段過渡到平穩(wěn)發(fā)展階段之后，公司在市場的知名度較之前已經(jīng)明顯提高，產(chǎn)品所占市場份額也有所提高。這時，我們在積極開發(fā)新客戶的同時，更應該注重產(chǎn)品生產(chǎn)過程的管理，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。3.公司的后期發(fā)展階段：服務態(tài)度的好壞與否是決定一個公司能否發(fā)展壯大的關(guān)

26、鍵因素。所以，無論在公司發(fā)展的任何時期都應該把堅持良好的服務態(tài)度擺在重要位置。在后期發(fā)展階段尤其如此。同時，在這個階段，公司還應該強化對消費者的售后服務。4.總之，公司在以營利為目的的同時，應該秉承著為消費者服務，對消費者負責的態(tài)度，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)綠色的家居生活環(huán)境。5.3 運作流程和功能設(shè)置5.3.1 內(nèi)部生產(chǎn)流程如圖5.1所示我們將使用價值鏈來表示內(nèi)部生產(chǎn)流程。公司基本結(jié)構(gòu)（全面管理，會計，財務，戰(zhàn)略策劃）市場管理（價格，廣告，促銷，渠道管理）技術(shù)發(fā)展（研發(fā)，產(chǎn)品與生產(chǎn)流程的改良，質(zhì)量控制）物流管理（制作，倉儲，運輸）產(chǎn)品服務（維修）材料液體壁紙原料支持行動運作流程圖5.1 背景墻裝

27、飾的價值鏈5.3.2 功能設(shè)置為了達到生產(chǎn)目標，我們需要設(shè)置4個部門，即生產(chǎn)模具、研發(fā)模具、銷售管理以及施工部門。每個部門的職責有具體說明。另外，熟練的研發(fā)團隊以及施工團隊是決定能否生產(chǎn)出高質(zhì)量背景墻裝飾的重要因素，因此必須單一開始就對操作人員進行嚴格培訓。培訓將由人事部安排，研發(fā)部門提供協(xié)助。5.4 運作方式我們計劃在廣東省廣州市租賃店鋪和租賃廠房生產(chǎn)模具并保存，提供租借服務，且在店鋪的墻上做背景墻的設(shè)計與展示。這種策略將有助于降低生產(chǎn)成本和增強生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性，進而提高市場競爭力。當有客人訪問我們時，我們將立刻向客人展示我們的模具樣板，并耐心的展示以及說明使用的材料以及施工的工序，如若客人

28、有特殊要求，我們將應其要求在短時間內(nèi)做出模具。在接到實際的訂單時，我們將立刻召集施工隊伍前往客人家里視察墻壁質(zhì)量并評估質(zhì)量，相應作出策劃。在第二天，我們的施工隊伍將帶上乳膠漆以及相應的模具前往客人的家里進行施工。先在特定的位置上底漆，在其余位置做美化處理。然后利用模具在墻上作畫，將印刷工具置于墻角處，印刷模具的模面緊貼墻面，然后用刮板進行涂刮，然后收料：將每一個花型刮好后，收盡模具上多余的，提起模具時候請垂直于墻面起落。然后對花：套模時候根據(jù)花型的列距和行距使橫、豎、斜都成一條線就可以。以模具外框貼近已經(jīng)印好花型的最外緣，找到參照點后涂刮，并依此類推至整個墻面，可以通過模具的外框找到參照點。最

29、后補花：當墻面在縱向或橫向不夠套硬模時請使用軟模補足?！咀ⅲ阂陨嫌胁糠謪⒄找后w壁紙的施工工序，此做細化介紹】5.5 選址滿足我們需求的店鋪以及廠房最合適的地點是位于廣州市的中心路段。5.5.1 選址的原則交通便利；項目負責人與當?shù)卣辛己藐P(guān)系，從而可以得到必要的支持；隊伍能與時俱進并且觀念開放，能很快適應現(xiàn)代商業(yè)模式；勞動力成本低。5.6勞動力需求我們需要工作時的勞動力。一經(jīng)理在店鋪里管理，兩名員工營銷，兩名研發(fā)模具人員在研發(fā)室，施工隊伍全天候命。5.7 研發(fā)保持領(lǐng)導地位。鑒于背景墻裝飾是一種新型產(chǎn)業(yè)，不斷提高模具質(zhì)量和研發(fā)新模具至關(guān)重要。5.7.1 職責我們將提供不一樣的背景墻裝飾，利用模

30、具背景墻以及液體壁紙的基礎(chǔ)結(jié)合來彰顯自己的特色，使更多家庭享受更意想不到的服務。 鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識，公司的使命是要成為中國背景墻裝飾行業(yè)的市場領(lǐng)先者。5.7.2 策略隨著背景墻的應用，我們制作的模具將會多起來，然而這些模具只會被利用少數(shù)幾次，因為每個顧客的口味不同，所以模具將會慢慢積累，由于每次給顧客介紹不可能全部都展示一遍，所以，過多的模具將會被浪費，模具對占地面積的要求也會逐漸增大，租用成本將增高，我們的利潤將會降低.所以我們將采用租借道具的方式來緩解我們的成本問題。所以我們的團隊需要制作吸引顧客并且滿足大多數(shù)顧客的個性的模具，做到與時俱進,我們還應增大液體壁紙的效果，豐

31、富我們的背景墻。5.7.3 其他關(guān)鍵因素從保持長遠利益出發(fā)，擁有技術(shù)訣竅是關(guān)鍵。所以制作模具是關(guān)鍵。市場營銷部應及時把市場需求反饋給研發(fā)部門。研發(fā)工作應被列入高層領(lǐng)導會議的議事日程。在實驗室內(nèi)完成小規(guī)模的測試之后，副總經(jīng)理應協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門和研發(fā)部門進行進一步的測試。公司應鼓勵革新以保持在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導地位，并制定相應的制度來保證這一點。5.8 管理5.8.1 庫存控制隨著背景墻的應用，我們制作的模具將會多起來，然而這些模具只會被利用少數(shù)幾次，因為每個顧客的口味不同，所以模具將會慢慢積累，由于每次給顧客介紹不可能全部都展示一遍，所以，過多的模具將會被浪費，模具對占地面積的要求也會逐漸增大，租用成本將

32、增高，我們的利潤將會降低.所以我們將采用租借道具的方式來緩解我們的成本問題。5.9 質(zhì)量控制質(zhì)量取決于研發(fā)模具團隊以及施工團隊。所以我們的團隊需要制作吸引顧客并且滿足大多數(shù)顧客的個性的模具，做到與時俱進,我們還應增大液體壁紙的效果，豐富我們的背景墻。施工團隊也需要不錯的繪畫師。5.10 產(chǎn)品風險(一)質(zhì)量風險產(chǎn)品出廠后可能出現(xiàn)質(zhì)量問題。應對方案：首先，制定完善的消費體系，力求每一桶液體壁紙漆都確保質(zhì)量。其次，有應急的召回措施，如發(fā)現(xiàn)已出廠的產(chǎn)品存在質(zhì)量問題無條件找回并為代理商、經(jīng)銷商，免費運輸更換退貨，為消費者免費重新裝修。最后，本產(chǎn)品一般應用為20年，可在每一分產(chǎn)品都附一份公司承諾，并簽一份

33、合同，十年內(nèi)確保質(zhì)量問題，如出現(xiàn)質(zhì)量問題（非人為因素）只征收全部產(chǎn)品10%的折舊費并重新裝修。如人為因素，公司只收材料費，半價服務費為其補修、維護。（二）定價風險因為液體壁紙研發(fā)成本、專利成本較高，因此可能價位較高，消費者初期接受度小。應對方案：廣告宣傳應突出環(huán)保功能，抓住人們高品位、綠色環(huán)保的消費心理，及對生活舒適度的追求，強調(diào)“現(xiàn)在比別人多花的錢來買20年的無污染生活空間，保證自己的肺20年不吸入甲醛”即突出性價比，讓消費者愿意掏腰包。節(jié)假日及周末促銷 （具體方法見促銷策略）（三）預期效果未實現(xiàn)風險由于促銷方案不全面，執(zhí)行方案力度不夠使產(chǎn)品短期推廣沒有打開市場。應對方案：及時了解促銷方案的

34、實施程度，并且及時修正營銷策略，以保證方案的可實用性 。對公司成員進行培訓及學習，提高其業(yè)務水平及服務能力，以保證公司的人力資源得到合理利用。定期由公司派總經(jīng)理到各地調(diào)查實際情況，使各個分店及經(jīng)銷商能及時完成任務、創(chuàng)造利潤。 （四）市場認同風險公司新創(chuàng)沒有任何信譽，口碑。消費者、市場不認同，導致產(chǎn)品無法銷售，貨物積壓資金回籠困難！應對方案：加大宣傳力度，擴大消費市場向一些城郊結(jié)合部、農(nóng)村靠近。與供貨商簽訂合同保證供貨商的利益，建立負責的企業(yè)形象。（五）產(chǎn)品單一風險產(chǎn)品單一，市場占有率低，沒有自己的拳頭產(chǎn)品。應對策略：加大創(chuàng)新能力。6 市場與銷售戰(zhàn)略6.1 背景墻的市場發(fā)展環(huán)境目前，我國經(jīng)濟的迅

35、速發(fā)展，國民生活水平顯著提升，人們對物質(zhì)層面的追求正在由吃穿不愁的低層次追求向更高層次發(fā)展，更注重生活的質(zhì)量、品味；而我國房地產(chǎn)的發(fā)展促使產(chǎn)生了數(shù)目巨大的房子；科技的快速發(fā)展，技術(shù)的廣泛應用。6.2市場目標.長期目標對于背景墻，雖然市場競爭激烈，但我們是抱有極大的信心的，我們的目標是成為未來背景墻行業(yè)中主要的幾個公司之一，占有以上的市場份額，在全國的一、二線城市中都擁有我們的分店，爭取做到遍及全國。.短期目標在開始的一年內(nèi)，先站穩(wěn)腳跟，這時可以允許適當?shù)奶潛p，但要在這一年內(nèi)熟練各種業(yè)務，充分了解與融入這個市場； 在未來的年內(nèi)，要在總部城市，打出名氣，積累豐富的經(jīng)驗，探索出發(fā)展的正確道路；在這之

36、后的年內(nèi)，積累資金，準備向其他城市發(fā)展，應該先把目光投向沒有或背景墻行業(yè)才起步的城市，這樣利于占領(lǐng)市場，而又不用和那些已有比較有實力的公司競爭，節(jié)約實力和時間；而且鑒于背景墻行業(yè)處于上升階段，時間就是金錢，慢一步擴張就多一份競爭，可以向銀行貸款。在接下來的一段時期，就是鞏固業(yè)務，消化市場，以消除由于開始時急于擴張時的一些弊端。在期間沒有出現(xiàn)什么重大的波折的情況下，整個發(fā)展過程預計需要年的時間。.市場前景6.3.1建筑行業(yè)的發(fā)展在年這幾年中，我國建筑行業(yè)的產(chǎn)值由億元人民幣增至，增漲了一倍還多，增長速度在以上，平均增長速度為.，比我國同期增長速度還快許多，所以我國建筑行業(yè)的發(fā)展的巨大市場必將帶動裝

37、修行業(yè)的發(fā)展，而背景墻作為一種新興的技術(shù)，將會受到大眾的追捧。圖表 1.火熱的房地產(chǎn)業(yè)近幾年來，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有目共睹，其產(chǎn)值在構(gòu)成中有很大的比例，由此我們可以想象得到每年新建的樓房有多少，而要裝修的樓房又有多少，其中的利潤可以讓任何人為之瘋狂，圖表就是我國固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)中房地產(chǎn)的比重圖表 2.建筑業(yè)的利潤圖表 .總結(jié)總之，我國建筑行業(yè)的發(fā)展仍然是火熱的，這就為背景墻行業(yè)的發(fā)展鋪平了道路，雖說近來房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不好，可能有崩盤的趨勢，但是一旦房價降下來，勢必會出現(xiàn)買房的高潮，這就是機會，而即使房價降不下來，房子裝修仍然需要，背景墻行業(yè)的發(fā)展仍然不可阻擋。.市場預測與方向由于背景墻行業(yè)處于新

38、興階段，人們對新事物的接受有一個過程，因此，可以在沿海地區(qū)先進行，因為這里的人對新事物比較容易接受，而且我們預測今后沿海地區(qū)也將會是背景墻行業(yè)的主要的市場，這里將占市場的大部分份額。我們的發(fā)展方向主要為：1.程度：易難2.方向：東西南北3.城市規(guī)模：大中一線二線.發(fā)展阻礙因素、技術(shù)、成本、人們接受度、價格、經(jīng)驗.產(chǎn)品產(chǎn)品描述。美化居室吸聲減噪保護視力品牌商標獨特的、環(huán)保型價格據(jù)市場的變化而變化，但主要針對高端市場價格定位消費定位特點、環(huán)保綠色、高科技為依托、品味高檔次、更多體現(xiàn)“人”的時代氣息渠道分散式，找當?shù)赜袑嵙Φ纳倘思用?，以利用其人脈、實力、資金等委托代理式激勵.人員.人員招收網(wǎng)上招聘學歷要求人才市場經(jīng)驗能力要求各大高校薪水制度熟人引進技術(shù)方面要求.人員培訓講座座談會技能培訓、人際關(guān)系培訓等等日常談話.人員內(nèi)部制度激勵制與業(yè)務相關(guān)福利制福利要好，略高于同行業(yè)其他公司，以招攬人才競爭制優(yōu)勝劣汰人文關(guān)懷以人為本、待公司如家.人員分配 總體的機構(gòu)、分部結(jié)構(gòu)7 公司管理與所有權(quán)7.1 管理7.1.1 公司類型有限責任制公司7.1.3 核心管理層經(jīng)理工作職責與簡歷公司核心管理層由下列人員組成：1工作職責?？偨?jīng)理：xxx完成公司董事會設(shè)定的經(jīng)營目標。制定業(yè)務發(fā)展計劃。管理