泰州汽車城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案

1、l o g ol o g o 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 泰州汽車城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃提案 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 實(shí)實(shí) 效效 營(yíng)營(yíng) 銷銷 服服 務(wù)務(wù) 商商 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 匯報(bào)框架匯報(bào)框架 項(xiàng)目形象展示項(xiàng)目形象展示 項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議 大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件 泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 前前 言言 本報(bào)告是為該汽車城所作的項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案，由于項(xiàng)目在定位、規(guī)劃等方面 已形成了初步的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為

2、基礎(chǔ)并結(jié) 合我們對(duì)市場(chǎng)及項(xiàng)目的初步認(rèn)知下做出的。 本報(bào)告僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并 且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此 具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商另行制定。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 匯報(bào)框架匯報(bào)框架 項(xiàng)目形象展示項(xiàng)目形象展示 項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議 大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件 泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 泰州地處江蘇省中部、長(zhǎng)江下游北岸，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，1996年8月12日組建地級(jí)

3、市，現(xiàn)轄靖江、泰興、 姜堰、興化四縣級(jí)市和海陵、高港兩區(qū)，總面積5793平方公里，總?cè)丝?03.6萬(wàn)。 泰州處于沿海與長(zhǎng)江“t”型產(chǎn)業(yè)帶結(jié)合部， 東西承接上海、南京兩大經(jīng)濟(jì)圈，南北聯(lián)接蘇南、 蘇北兩大經(jīng)濟(jì)板塊。蘇中入江達(dá)海的5條重要航道 在此交匯，以國(guó)家一類開放口岸泰州港為主體的 內(nèi)河港口群初具規(guī)模； 江陰大橋的建成通車、泰州大橋的開工建設(shè)， 使得長(zhǎng)江天塹變通途；新長(zhǎng)鐵路、寧啟鐵路貫穿 泰州境內(nèi)，泰州火車站6條始發(fā)黃金發(fā)線路可?？?63個(gè)城市； 寧通高速公路、寧靖鹽高速公路、京滬高速公 路、328國(guó)道縱橫交錯(cuò)，域內(nèi)公鐵水、江海河大 交通、大聯(lián)運(yùn)的格局基本形成。 城城 市市 印印 象象 美美 麗

4、麗 泰泰 州州 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 2007年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1202.2億元，財(cái)政總收入211.4億元。今年前三季度，市區(qū)居民人均可支配 收入快速增長(zhǎng)，增幅高于全省平均水平2.3個(gè)百分點(diǎn)，列全省第一位。 據(jù)統(tǒng)計(jì)部門城市200戶抽樣調(diào)查資料顯示，前三季度，市區(qū)居民人均可支配收入為13188.36元，同比 增長(zhǎng)16.22%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)9.64%。在長(zhǎng)三角16個(gè)城市中，我市城市居民人均可支配收入增幅 名列前茅，但總量仍低于其他各市。 市統(tǒng)計(jì)局有關(guān)人士分析，我市城市居民人均可支配收入大幅增長(zhǎng)，主要得益于工薪收入、財(cái)產(chǎn)性收入 和轉(zhuǎn)移性收入的增長(zhǎng)。前三季度，市區(qū)

5、人均工薪收入8295.25元，同比增長(zhǎng)4.39%，占居民家庭總收入超過 六成。 股息、房租等財(cái)產(chǎn)性收入成為新的增收亮點(diǎn)。上半年泰州市人均財(cái)產(chǎn)性收入194.67元，同比增長(zhǎng) 109.03%。此外，上半年城市居民人均轉(zhuǎn)移性收入為4207.4元，同比增長(zhǎng)36.98%，占居民家庭總收入的比 重超過30%。在收入增長(zhǎng)的前提下，前三季度，市區(qū)城市居民人均消費(fèi)性支出8051.23元，同比增長(zhǎng) 18.08%，食品、衣著、居住等八大類支出均呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 城城 市市 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 城城 市市 規(guī)規(guī) 劃劃 規(guī)劃發(fā)展方向規(guī)劃發(fā)展方向 向南擴(kuò)張向南擴(kuò)張 泰州城市規(guī)劃修編剛

6、剛開始，大交通格局， 區(qū)域協(xié)調(diào)考慮長(zhǎng)江水資源的優(yōu)勢(shì)以及歷史和自 然規(guī)律，站在歷史的高度進(jìn)行規(guī)劃，堅(jiān)持城區(qū) 重點(diǎn)向南發(fā)展的主方向，集中精力和財(cái)力，發(fā) 展成為沿江城市。 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展 向南擴(kuò)張向南擴(kuò)張 泰州老城區(qū)的商業(yè)地塊已基本飽和，從中嘉國(guó) 際裝飾城、百飾得裝飾城可以看出，城市商業(yè)正 在向周邊發(fā)展，而開發(fā)區(qū)是城市發(fā)展的主力方向， 百飾得和本案的建立，奠定了泰州商業(yè)地產(chǎn)的發(fā) 展方向。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 近年泰州市主要的專業(yè)類商業(yè)項(xiàng)目分布圖近年泰州市主要的專業(yè)類商業(yè)項(xiàng)目分布圖 07年上市年上市 08年上市年上市 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料

7、下載 泰州市場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目個(gè)案調(diào)研分析泰州市場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目個(gè)案調(diào)研分析 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置泰州五一路與海陵路交接泰州五一路與海陵路交接售樓電話售樓電話0523-820820080523-82082008 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞泰州第一商業(yè)泰州第一商業(yè) 核心商圈核心商圈項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位時(shí)尚街區(qū)時(shí)尚街區(qū) 開發(fā)商開發(fā)商 泰州財(cái)富廣場(chǎng)房地產(chǎn)開發(fā)泰州財(cái)富廣場(chǎng)房地產(chǎn)開發(fā) 有限公司有限公司 策劃代理策劃代理自售自售 工程進(jìn)度工程進(jìn)度現(xiàn)房現(xiàn)房物業(yè)形態(tài)物業(yè)形態(tài)商鋪商鋪+ +高級(jí)高級(jí)住宅住宅 工程體量工程體量3030萬(wàn)萬(wàn)面積范圍面積范圍25-9025-90 單價(jià)范圍單價(jià)范圍 商鋪商鋪3-63-6萬(wàn)萬(wàn)元元/ / 住宅住宅4 40000

8、00多多元元/ / 均價(jià)均價(jià) 底層商鋪底層商鋪45000/45000/、住宅、住宅 4200/4200/ 主力總價(jià)主力總價(jià)入住率入住率 底層商鋪底層商鋪95%95% 住宅住宅已已售完即將交付售完即將交付 概述概述 核心商圈，2-4層按功能劃分，整體招商。租金未定，價(jià)格范圍：2-3層約 3-4元/，4層約1.5元/ 財(cái)富廣場(chǎng)財(cái)富廣場(chǎng) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置 溫泰市場(chǎng)（目前最大的建材一溫泰市場(chǎng)（目前最大的建材一 條街）對(duì)面條街）對(duì)面 售樓電話售樓電話0523-862999990523-86299999 開發(fā)商開發(fā)商泰州中嘉商貿(mào)城有限公司泰州中嘉商貿(mào)城有限

9、公司策劃代理策劃代理自售自售 工程進(jìn)度工程進(jìn)度建設(shè)中建設(shè)中產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃 商鋪商鋪 + +辦公樓辦公樓+ +普通住普通住 宅宅 工程體量工程體量占地面積占地面積500500畝畝面積范圍面積范圍40-6040-60 單價(jià)范圍單價(jià)范圍8000-140008000-14000均價(jià)均價(jià)9 9千多千多 概述概述 目前只售不租（年底開始招商）目前只售不租（年底開始招商）5 5月一期開盤，月一期開盤，1111月月2323二期開盤，一共兩層，都是二期開盤，一共兩層，都是 按商品品種劃分；按商品品種劃分；1 1層層80008000元元/ /起，起，2 2層層32803280元元/ /起起 中嘉國(guó)際裝飾城中嘉國(guó)

10、際裝飾城 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置泰州市東風(fēng)南路與泰州市東風(fēng)南路與328328國(guó)道交匯處國(guó)道交匯處售樓電話售樓電話0523-868628880523-86862888 開發(fā)商開發(fā)商博聯(lián)集團(tuán)博聯(lián)集團(tuán)策劃代理策劃代理深圳恒潤(rùn)萬(wàn)商深圳恒潤(rùn)萬(wàn)商 工程進(jìn)度工程進(jìn)度現(xiàn)房現(xiàn)房產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃商鋪商鋪 辦公樓辦公樓 工程體量工程體量占地面積占地面積605605畝，總建筑面積畝，總建筑面積5050萬(wàn)萬(wàn)面積范圍面積范圍40-9040-90 單價(jià)范圍單價(jià)范圍4000-120004000-12000均價(jià)均價(jià)82008200 主力總價(jià)主力總價(jià)入住率入住率1 1層層80%80%認(rèn)

11、購(gòu)，認(rèn)購(gòu)，2 2層不詳層不詳 概述 招商一年免租； 銷售三年包租且三年后可140%回購(gòu)，投資回報(bào)率高 百飾得裝飾城百飾得裝飾城 位于城南，是城南地區(qū)最有借鑒和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。位于城南，是城南地區(qū)最有借鑒和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目。 07年公開，目前已完全成型并成功運(yùn)營(yíng)。年公開，目前已完全成型并成功運(yùn)營(yíng)。 坡子街商業(yè)街坡子街商業(yè)街 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 錦天汽配港錦天汽配港 泰州錦天汽配港身處姜堰市（省級(jí)）經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，座落在328國(guó)道和科技大道交匯處， 距寧靖鹽高速近在咫尺，并被泰州、楊州、江蔭、南通、鹽城所環(huán)抱。華東五金城、紅星 美加利裝飾廣場(chǎng)、美居家具廣場(chǎng)等市場(chǎng)群體，均座落在

12、錦天汽配港周邊，是蘇中地區(qū)貿(mào)易、 物流、商務(wù)的中心區(qū)域。 距離泰州市區(qū)距離泰州市區(qū)20公里，姜堰隸屬于泰州，其輻射范圍與效果遠(yuǎn)不公里，姜堰隸屬于泰州，其輻射范圍與效果遠(yuǎn)不 如本案廣泛。但作為本案有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍不能掉以輕心如本案廣泛。但作為本案有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍不能掉以輕心. 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 匯報(bào)框架匯報(bào)框架 項(xiàng)目形象展示項(xiàng)目形象展示 項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議 大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件 泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 地區(qū)汽車市場(chǎng)宏觀調(diào)研分析地區(qū)汽

13、車市場(chǎng)宏觀調(diào)研分析 自自2001年以來(lái)中國(guó)汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，年以來(lái)中國(guó)汽車工業(yè)總體上保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，2007年銷量水平比年銷量水平比2003年翻了一番，中年翻了一番，中 國(guó)汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。國(guó)汽車工業(yè)已連續(xù)九年增幅保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。 2007年我國(guó)汽車產(chǎn)量年我國(guó)汽車產(chǎn)量888.25萬(wàn)輛，比萬(wàn)輛，比2006年凈增年凈增160.27萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)22.02%。 2007年中國(guó)汽車銷量年中國(guó)汽車銷量879.15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.84%，比，比2006年凈增年凈增157.6萬(wàn)輛。萬(wàn)輛。2007年我國(guó)汽車總年我國(guó)汽車總 銷量大致為銷

14、量大致為2003年的一倍，短短的年的一倍，短短的4年間翻了一番。乘用車年間翻了一番。乘用車2007年銷量達(dá)到年銷量達(dá)到629.75萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.68%， 增幅較增幅較2006年有所減緩，但總體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的基本態(tài)勢(shì)。截至年有所減緩，但總體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的基本態(tài)勢(shì)。截至2007年底，商用車銷量達(dá)到年底，商用車銷量達(dá)到249.40萬(wàn)輛，萬(wàn)輛， 同比增長(zhǎng)同比增長(zhǎng)22.25%；與；與2006年相比增幅提高年相比增幅提高8.02個(gè)百分點(diǎn)，且高于全行業(yè)增幅個(gè)百分點(diǎn)，且高于全行業(yè)增幅0.41個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)百分點(diǎn)。 02004006008001000 2006年 2007年 汽車用量數(shù)（萬(wàn)）汽

15、車用量數(shù)（萬(wàn)） 727.98 888.25 汽車用量數(shù)（萬(wàn)） 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 2008年年1-7月中國(guó)汽車產(chǎn)量月中國(guó)汽車產(chǎn)量593.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16%；2008年年1-7月中國(guó)汽車銷量月中國(guó)汽車銷量584.9萬(wàn)輛，增長(zhǎng)萬(wàn)輛，增長(zhǎng) 16.7%。2008年年1-7月中國(guó)汽車產(chǎn)銷率為月中國(guó)汽車產(chǎn)銷率為98.6%，產(chǎn)銷平衡趨差。但相對(duì)于，產(chǎn)銷平衡趨差。但相對(duì)于2007年同期的產(chǎn)銷率年同期的產(chǎn)銷率98%， 2008上半年總體產(chǎn)銷處于更好的狀態(tài)。上半年總體產(chǎn)銷處于更好的狀態(tài)。2008年年1-7月，乘用車產(chǎn)銷月，乘用車產(chǎn)銷419.69萬(wàn)輛和萬(wàn)輛和409.9

16、3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 15.71%和和15.79%；商用車產(chǎn)銷；商用車產(chǎn)銷173.52萬(wàn)輛和萬(wàn)輛和174.97萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)16.69%和和18.76%。 “十一五十一五”以來(lái)，隨著以來(lái)，隨著“節(jié)能和新能源汽車節(jié)能和新能源汽車”戰(zhàn)略的明確提出，國(guó)家投入新能源汽車項(xiàng)目的預(yù)算為戰(zhàn)略的明確提出，國(guó)家投入新能源汽車項(xiàng)目的預(yù)算為 11億元，結(jié)合地方政府和企業(yè)的投資，預(yù)計(jì)億元，結(jié)合地方政府和企業(yè)的投資，預(yù)計(jì)“十一五十一五”期間國(guó)內(nèi)在新能源汽車方面的投入將超期間國(guó)內(nèi)在新能源汽車方面的投入將超30億元。億元。 作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)面臨的挑戰(zhàn)比發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)更加嚴(yán)重，我國(guó)政府高度關(guān)注新能源汽

17、車的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)面臨的挑戰(zhàn)比發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)更加嚴(yán)重，我國(guó)政府高度關(guān)注新能源汽車的研發(fā)和產(chǎn)業(yè) 化。在能源和環(huán)保的壓力下，新能源汽車無(wú)疑將成為未來(lái)汽車的發(fā)展方向?；Ｔ谀茉春铜h(huán)保的壓力下，新能源汽車無(wú)疑將成為未來(lái)汽車的發(fā)展方向。 結(jié)論：結(jié)論：中國(guó)汽車行業(yè)前景廣闊，預(yù)計(jì)中國(guó)汽車行業(yè)前景廣闊，預(yù)計(jì)2009年汽車產(chǎn)量將達(dá)到年汽車產(chǎn)量將達(dá)到1,273.7萬(wàn)輛，萬(wàn)輛，2010、2011年年 將持續(xù)保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在將持續(xù)保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率在19%至至20%之間。之間。2009年中國(guó)將成為世界第一汽車生產(chǎn)大年中國(guó)將成為世界第一汽車生產(chǎn)大 國(guó)，同時(shí)中國(guó)汽車消費(fèi)量占全球總消費(fèi)量比例已達(dá)國(guó)，同時(shí)

18、中國(guó)汽車消費(fèi)量占全球總消費(fèi)量比例已達(dá)12%，在，在2015年左右國(guó)內(nèi)汽車銷售也有年左右國(guó)內(nèi)汽車銷售也有 望超過美國(guó)，成為第一大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。到望超過美國(guó)，成為第一大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。到2020年，中國(guó)本土汽車產(chǎn)量將達(dá)到年，中國(guó)本土汽車產(chǎn)量將達(dá)到2000萬(wàn)輛左萬(wàn)輛左 右。右。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 借鑒大中城市汽配市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒大中城市汽配市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn) 坐落于大明路、寧溧路交界處?？傉嫉?3畝，實(shí)際使用面積40畝。建成后占地 面積12298平方米，建筑總面積19281平方米，中心綠化廣場(chǎng)面積2000平方米。 項(xiàng)目為7棟框架結(jié)構(gòu)單體組成，其中沿主干道為兩層，其余一層。 該

19、項(xiàng)目依托大明路汽車一條街的成熟氛圍，地勢(shì)條件無(wú)可比擬。吸引了一批在 南京市頗為影響的汽配企業(yè)入駐，有年發(fā)汽車實(shí)業(yè)有限公司、上海美車飾汽車 百貨、南京博隆科技有限公司、榮華汽車配件公司、九華山汽配公司等。目前 運(yùn)營(yíng)狀況良好，租賃率過80%。 大明路汽配城規(guī)模小，略顯雜亂無(wú)序，但是其中汽車配件、美容、二大明路汽配城規(guī)模小，略顯雜亂無(wú)序，但是其中汽車配件、美容、二 手車等服務(wù)鏈完善。手車等服務(wù)鏈完善。 大明路汽配城大明路汽配城 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分析項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分析 項(xiàng)目現(xiàn)狀項(xiàng)目現(xiàn)狀 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 寧南寧南汽配城汽配城 由南京林大汽配市場(chǎng)和常熟國(guó)際汽配城合作興

20、建，城南商貿(mào)集聚區(qū)子項(xiàng)目之一，也是雨花臺(tái)區(qū)、寧南街道兩 級(jí)政府重點(diǎn)扶持企業(yè)。 項(xiàng)目總占地約260畝，坐落在南京寧南汽車貿(mào)易園中心位置，設(shè)進(jìn)口配件、國(guó)產(chǎn)配件、汽車用品、輪胎輪轂、 汽車快修、工程機(jī)械、養(yǎng)護(hù)美容七大交易服務(wù)區(qū)，還有2萬(wàn)平方米的知名品牌整車展示大廳和12000平方米 超大型的地下停車場(chǎng)。與大明路、寧南大道、寧溧路汽車“后市場(chǎng)”一條街，外延至江寧汽車整車生產(chǎn)基地， 形成了全國(guó)第一條完整的最大的汽車生產(chǎn)、銷售與汽車后市場(chǎng)貿(mào)易服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。 項(xiàng)目分東區(qū)與西區(qū)，西區(qū)商鋪 已經(jīng)全部投入使用，東區(qū)圖4、 6部分整體打包出租/售。 西區(qū)剩余存量商鋪出租價(jià)格： 5-6萬(wàn)元萬(wàn)元/年，面積年，面積8米米

21、*8米，米， 雙層雙層 1：東區(qū)：東區(qū) 2：東區(qū)：東區(qū) 3：東區(qū)：東區(qū) 5：東區(qū)：東區(qū) 4：西區(qū)：西區(qū) 6：西區(qū)：西區(qū) 7：入口景觀：入口景觀 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 高力高力汽配城汽配城 隸屬集團(tuán),為江蘇省汽配行業(yè)批發(fā)中心和南京市汽配交易龍頭市場(chǎng).營(yíng)業(yè)面積20萬(wàn)平方米,超過南 京原有汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積的總和,汽車配件專業(yè)市場(chǎng). 建筑為三層，一層門面，二、三層辦公、居住或者建筑為三層，一層門面，二、三層辦公、居住或者 作為倉(cāng)庫(kù)作為倉(cāng)庫(kù) 棲霞大道的高力汽配城棲霞大道的高力汽配城以大車的修理、交易、裝飾以大車的修理、交易、裝飾 為主，運(yùn)作成熟，是大型車輛客

22、戶的集中地為主，運(yùn)作成熟，是大型車輛客戶的集中地 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 新伊新伊汽配城汽配城 該汽配城于2005年8月開業(yè),主要經(jīng)營(yíng)戶都是由原新莊汽配城的商戶拆遷而來(lái) 經(jīng)營(yíng)方針仍是一條龍的汽國(guó)配件銷售,力爭(zhēng)打動(dòng)成南京以至江蘇省地區(qū)的一個(gè)汽 車零部件銷售業(yè)的新品牌! 城北最大的汽配城，口碑好，經(jīng)營(yíng)效益佳 商鋪出租率達(dá)99%，西區(qū)新建4棟3層商鋪，租一層用三層租一層用三層，面積128左右， 租金5 5萬(wàn)多萬(wàn)多/ /年年 項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)項(xiàng)目點(diǎn)評(píng) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 中南汽車中南汽車城城 中南汽車港位于南京江寧祿口，是一座兼具龐大規(guī)

23、模效 應(yīng)和優(yōu)越行業(yè)知名度的航母級(jí)汽配市場(chǎng)。 中南汽車港占地881畝，建筑面積超過65萬(wàn)平米，擁有 汽配用品、汽車倉(cāng)儲(chǔ)物流、舊機(jī)動(dòng)車交易、汽車品牌推 廣及汽車文化、汽車人才培訓(xùn)5大基地。建成后的汽車 港將成為承接區(qū)域整車廠及汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)、同時(shí) 服務(wù)于汽配用品生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商、國(guó)際采購(gòu)機(jī)構(gòu)及汽車 后市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。 在中南汽車港之前，福特就落戶江寧祿口，此后祿口巨 大的發(fā)展?jié)摿ν宫F(xiàn)無(wú)疑，世界500強(qiáng)企業(yè)已有20余家陸 續(xù)在這里建立了研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)基地。中南汽車港的進(jìn) 入，將使祿口成為中國(guó)第四大汽車產(chǎn)業(yè)綜合生產(chǎn)基地。 市場(chǎng)采取連續(xù)市場(chǎng)采取連續(xù)5年年租金年年租金8%的回報(bào)方式，聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)保的回報(bào)方

24、式，聘請(qǐng)專業(yè)擔(dān)保 公司進(jìn)行擔(dān)保，最大化地降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，確公司進(jìn)行擔(dān)保，最大化地降低了投資者的投資風(fēng)險(xiǎn)，確 保了投資者的經(jīng)濟(jì)利益，回報(bào)高安全可靠，即投入即收保了投資者的經(jīng)濟(jì)利益，回報(bào)高安全可靠，即投入即收 40%回報(bào)吸引了眾多眼球?；貓?bào)吸引了眾多眼球。 銷售均價(jià)：銷售均價(jià)：5500元元/平米平米 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 結(jié)論：結(jié)論： 一座成功的汽配城應(yīng)完善的汽車服務(wù)鏈，二手車、汽車配件、汽車修理、汽 車裝飾，汽車服務(wù)等，區(qū)域內(nèi)的汽車航母，一站式專業(yè)市場(chǎng)。 規(guī)模要大，有合理完善的規(guī)劃，汽車城的功能劃分必須全面科學(xué)

25、，符合實(shí)際 情況，道路寬闊，樓層的設(shè)計(jì)符合汽車商戶的需求。 汽配城的前景與城市規(guī)劃發(fā)展方向一致，吸引投資客。 必須有完善的投資計(jì)劃及投資保障，充分挖掘汽車行業(yè)客戶，有較強(qiáng)的招商 與經(jīng)營(yíng)管理能力。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 匯報(bào)框架匯報(bào)框架 項(xiàng)目形象展示項(xiàng)目形象展示 項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)作方案建議 大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件大中城市汽車城項(xiàng)目成功的條件 泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析泰州房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 項(xiàng)目位于項(xiàng)目位于泰州泰州市市南面南面，泰州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)泰州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)。市區(qū)主干道泰高路西側(cè)，維八路南側(cè)。市區(qū)主干

26、道泰高路西側(cè)，維八路南側(cè)。規(guī)劃總占規(guī)劃總占 地面積地面積 450450畝。工程預(yù)計(jì)將于畝。工程預(yù)計(jì)將于2002009 9年開工建設(shè)，建成后將形成年開工建設(shè)，建成后將形成泰州泰州地區(qū)最大的汽車、汽配交地區(qū)最大的汽車、汽配交 易市場(chǎng)，會(huì)有力提升城市經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力。易市場(chǎng)，會(huì)有力提升城市經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力。 項(xiàng)項(xiàng) 目目 概概 況況 本案本案 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 汽配城部分汽配城部分swot分析分析 sw ot 本案為泰州城區(qū)首座汽配主題商業(yè)本案為泰州城區(qū)首座汽配主題商業(yè) 項(xiàng)目位于泰高路西側(cè)，泰高路為泰州市區(qū)項(xiàng)目位于泰高路西側(cè)，泰高路為泰州市區(qū) 主干道，交通便利主干道，交通便利

27、450畝大規(guī)模汽配城，容納畝大規(guī)模汽配城，容納4s品牌店、汽品牌店、汽 配、美容、快修、辦證、銀行、配、美容、快修、辦證、銀行、 倉(cāng)儲(chǔ)物流等內(nèi)容，滿足人們一站倉(cāng)儲(chǔ)物流等內(nèi)容，滿足人們一站 式消費(fèi)的便利性式消費(fèi)的便利性 項(xiàng)目體量大，投資與銷售風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目體量大，投資與銷售風(fēng)險(xiǎn) 高，資金壓力大高，資金壓力大 項(xiàng)目題量大，汽配城在泰州還沒有成項(xiàng)目題量大，汽配城在泰州還沒有成 功案例功案例 開發(fā)區(qū)人氣不足，周邊荒涼開發(fā)區(qū)人氣不足，周邊荒涼 開發(fā)區(qū)的生活配套缺失，生活不便開發(fā)區(qū)的生活配套缺失，生活不便 項(xiàng)目汽配主題專業(yè)市場(chǎng)的定項(xiàng)目汽配主題專業(yè)市場(chǎng)的定 位在泰州尚屬新鮮位在泰州尚屬新鮮 三級(jí)城市的汽車行業(yè)發(fā)展

28、迅速，與之相三級(jí)城市的汽車行業(yè)發(fā)展迅速，與之相 對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品需求量大，汽配城是市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品需求量大，汽配城是市場(chǎng) 需要的專業(yè)市場(chǎng)，未來(lái)潛力不可限量需要的專業(yè)市場(chǎng)，未來(lái)潛力不可限量 政府政策支持政府政策支持 受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球的經(jīng)濟(jì)不景受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球的經(jīng)濟(jì)不景 氣氣 這一輪房產(chǎn)寒冬襲來(lái)，市民觀望氣氛濃這一輪房產(chǎn)寒冬襲來(lái)，市民觀望氣氛濃 厚厚 姜堰市汽配城與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，姜堰市汽配城與本案形成直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系， 其成功與否都講影響本案的銷售與招商運(yùn)其成功與否都講影響本案的銷售與招商運(yùn) 營(yíng)營(yíng) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 整體市場(chǎng)定位整體市場(chǎng)定位 首先

29、，汽配城近年的興起適應(yīng)了大量增加的汽配經(jīng)營(yíng)者對(duì)低價(jià)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的需求。同時(shí)，城市的動(dòng)遷首先，汽配城近年的興起適應(yīng)了大量增加的汽配經(jīng)營(yíng)者對(duì)低價(jià)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的需求。同時(shí)，城市的動(dòng)遷 改造和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租金的飛漲，經(jīng)營(yíng)者的改造和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所租金的飛漲，經(jīng)營(yíng)者的“扎堆效應(yīng)扎堆效應(yīng)”，地方政府把汽配城作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和安排就業(yè)，地方政府把汽配城作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和安排就業(yè) 的載體，都是汽配城得以繁榮的因素。而另一方面，汽配城經(jīng)營(yíng)主要是通過批發(fā)業(yè)務(wù)為主發(fā)展起來(lái)，因的載體，都是汽配城得以繁榮的因素。而另一方面，汽配城經(jīng)營(yíng)主要是通過批發(fā)業(yè)務(wù)為主發(fā)展起來(lái)，因 此城內(nèi)經(jīng)營(yíng)主體層次不一，難于統(tǒng)一管理，在環(huán)境、位置、便捷性、價(jià)格透明度

30、方面此城內(nèi)經(jīng)營(yíng)主體層次不一，難于統(tǒng)一管理，在環(huán)境、位置、便捷性、價(jià)格透明度方面存在無(wú)法存在無(wú)法避免的不避免的不 足，是直接影響消費(fèi)的原因。足，是直接影響消費(fèi)的原因。 以以泰州泰州目前汽車保有量，及我司市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶仍以零售為主（批發(fā)僅為少量大型貨車目前汽車保有量，及我司市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶仍以零售為主（批發(fā)僅為少量大型貨車 配件，且備貨量不足），因此經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所多為街鋪配件，且備貨量不足），因此經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所多為街鋪，若本項(xiàng)目仍沿用普通汽配城經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)在租金上若本項(xiàng)目仍沿用普通汽配城經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)在租金上 不占優(yōu)勢(shì)，將使招商工作帶來(lái)極大考驗(yàn)。不占優(yōu)勢(shì)，將使招商工作帶來(lái)極大考驗(yàn)。 其次，

31、現(xiàn)代商鋪營(yíng)銷鏈應(yīng)該是：發(fā)展商投資者經(jīng)營(yíng)商家消費(fèi)市場(chǎng)，這樣一個(gè)完整的綜 合體系。商鋪營(yíng)銷首先必須考慮消費(fèi)市場(chǎng)，只有準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng)定位，商鋪才能生存與發(fā)展，經(jīng) 營(yíng)商家才能賺到錢，投資者才有回報(bào)，發(fā)展商手中的商鋪才能真正賣個(gè)好價(jià)錢。不充分考慮商鋪的經(jīng)營(yíng) 性，商鋪的價(jià)值就不可能最大化。 遵循上述營(yíng)銷鏈規(guī)則，本項(xiàng)目做為政府指定的未來(lái)大型汽配專業(yè)市場(chǎng)，同樣從消費(fèi)市場(chǎng)汽車配 件考慮，汽車配件零售市場(chǎng)與建材、百貨等傳統(tǒng)零售市場(chǎng)面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者不同，汽配市場(chǎng)主要面對(duì)的是 上游售后服務(wù)型企業(yè)，如維修中心，品牌特約服務(wù)中心等。因此汽車服務(wù)行業(yè)形成如下消費(fèi)鏈： 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 為

32、保證將來(lái)汽配城可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，從本行業(yè)及本地經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)考慮，本汽配城如果只為保證將來(lái)汽配城可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，從本行業(yè)及本地經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)考慮，本汽配城如果只 是單一經(jīng)營(yíng)汽配零售，將如同無(wú)水之源，失去經(jīng)營(yíng)的根本；同時(shí)針對(duì)目前泰州汽車服務(wù)是單一經(jīng)營(yíng)汽配零售，將如同無(wú)水之源，失去經(jīng)營(yíng)的根本；同時(shí)針對(duì)目前泰州汽車服務(wù) 行業(yè)缺乏核心市場(chǎng)、綜合競(jìng)爭(zhēng)能力弱的現(xiàn)狀，因次本項(xiàng)目必須利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)，行業(yè)缺乏核心市場(chǎng)、綜合競(jìng)爭(zhēng)能力弱的現(xiàn)狀，因次本項(xiàng)目必須利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)， 整合泰州現(xiàn)有汽車行業(yè)服務(wù)資源，使本項(xiàng)目整合泰州現(xiàn)有汽車行業(yè)服務(wù)資源，使本項(xiàng)目集多元化服務(wù)功能于一體，提供一站式優(yōu)化集多元化服務(wù)功能于一體

33、，提供一站式優(yōu)化 服務(wù)，最大程度滿足客戶的消費(fèi)需求，服務(wù)，最大程度滿足客戶的消費(fèi)需求，且規(guī)模化、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)市場(chǎng)且規(guī)?；⒁?guī)范化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)市場(chǎng)，才能保證市才能保證市 場(chǎng)將來(lái)的健康發(fā)展。場(chǎng)將來(lái)的健康發(fā)展。 本項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位：本項(xiàng)目整體市場(chǎng)定位： 泰州首席一站式汽車服務(wù)物流基地泰州首席一站式汽車服務(wù)物流基地 汽車使用者汽車使用者 整車專賣、售后服務(wù)整車專賣、售后服務(wù) （維修中心、美容）（維修中心、美容） 汽車配件、裝飾用品汽車配件、裝飾用品 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位 招商客群定位招商客群定位 對(duì)招商客群進(jìn)行細(xì)分，以便對(duì)后期的招商政策及招商步驟

34、提供指導(dǎo)和依據(jù)，我們對(duì)本項(xiàng)目 所有的招商潛在客群進(jìn)行了初次等級(jí)劃分，其中級(jí)別越高，說(shuō)明越是本項(xiàng)目的主力客群， 一系列的招商優(yōu)惠措施和招商步驟也基本按照級(jí)別由高到底的原則來(lái)執(zhí)行。 一級(jí)：一級(jí)： 實(shí)力汽車服務(wù)品牌 經(jīng)銷商、代理商 項(xiàng)目周邊及客車站一帶汽項(xiàng)目周邊及客車站一帶汽 車服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶車服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶 二手車服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶二手車服務(wù)經(jīng)營(yíng)戶 區(qū)域內(nèi)正在運(yùn)營(yíng)的汽車修理、區(qū)域內(nèi)正在運(yùn)營(yíng)的汽車修理、 裝修、配件銷售等商戶裝修、配件銷售等商戶 備注：在招商過程中根據(jù)實(shí)際情備注：在招商過程中根據(jù)實(shí)際情 況，做適當(dāng)調(diào)整況，做適當(dāng)調(diào)整 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位 銷售客群

35、定位銷售客群定位 針對(duì)本案的專業(yè)性市場(chǎng)特征，可將本案的銷售客群分為： 產(chǎn)業(yè)內(nèi)自營(yíng)客戶：汽車、汽配行業(yè)內(nèi)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)者。 產(chǎn)業(yè)外投資者：有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和敏銳投資意識(shí)的投資客。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 整體規(guī)劃建議整體規(guī)劃建議 整體規(guī)劃、主題鮮明整體規(guī)劃、主題鮮明 本汽配城包括整車銷售、維修、美容、裝飾、汽配等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，這些相關(guān)業(yè)態(tài)高度集中將形成一個(gè)本汽配城包括整車銷售、維修、美容、裝飾、汽配等多種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，這些相關(guān)業(yè)態(tài)高度集中將形成一個(gè) 突出的主題，不僅能夠建立項(xiàng)目的個(gè)性與特色，而且能夠較大范圍地主導(dǎo)本地行業(yè)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，突出的主題，不僅能夠建立項(xiàng)目的個(gè)性與特色

36、，而且能夠較大范圍地主導(dǎo)本地行業(yè)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)， 形成規(guī)模效應(yīng)。只有主題清晰，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象才能落到實(shí)處，整體效應(yīng)才有更好的體形成規(guī)模效應(yīng)。只有主題清晰，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象才能落到實(shí)處，整體效應(yīng)才有更好的體 現(xiàn)。現(xiàn)。 因此進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)配置是聚集商業(yè)人氣的必要條件，引進(jìn)實(shí)力商家和品牌連鎖店才能夠提升物業(yè)因此進(jìn)行合理的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)配置是聚集商業(yè)人氣的必要條件，引進(jìn)實(shí)力商家和品牌連鎖店才能夠提升物業(yè) 形象。目前國(guó)內(nèi)一般的商業(yè)物業(yè)普遍存在一種現(xiàn)象：一樓生意火爆，二樓生意一般，三樓不上顧客。比形象。目前國(guó)內(nèi)一般的商業(yè)物業(yè)普遍存在一種現(xiàn)象：一樓生意火爆，二樓生意一般，三樓不上

37、顧客。比 較成功的大型購(gòu)物廣場(chǎng)基本上不設(shè)臨街鋪位，幾層商場(chǎng)經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，合理分割功能分區(qū)，有意識(shí)較成功的大型購(gòu)物廣場(chǎng)基本上不設(shè)臨街鋪位，幾層商場(chǎng)經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，合理分割功能分區(qū)，有意識(shí) 地引導(dǎo)消費(fèi)者由地引導(dǎo)消費(fèi)者由“低低”往往“高高”走，由走，由“外外”往往“里里”走。走。 本項(xiàng)目商業(yè)部分含獨(dú)立街鋪、內(nèi)街鋪、內(nèi)鋪，要使各類型物業(yè)形態(tài)的物業(yè)價(jià)值最大化，必須對(duì)汽配城進(jìn)本項(xiàng)目商業(yè)部分含獨(dú)立街鋪、內(nèi)街鋪、內(nèi)鋪，要使各類型物業(yè)形態(tài)的物業(yè)價(jià)值最大化，必須對(duì)汽配城進(jìn) 行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，從經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)各經(jīng)營(yíng)形態(tài)規(guī)劃分區(qū)，從而帶動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售與經(jīng)營(yíng)。建議設(shè)立主行整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，從經(jīng)營(yíng)的角度對(duì)各經(jīng)營(yíng)形態(tài)規(guī)劃分

38、區(qū)，從而帶動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售與經(jīng)營(yíng)。建議設(shè)立主 題鮮明的規(guī)劃分區(qū)，如題鮮明的規(guī)劃分區(qū)，如“汽車精品裝飾一條街汽車精品裝飾一條街”、“汽車維修服務(wù)一條街汽車維修服務(wù)一條街”等。等。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 4s店店 汽修、美容汽修、美容 汽配汽配 二手車二手車 服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu) 4s店店 汽修、美容汽修、美容 汽配汽配 二手車二手車 服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)機(jī)構(gòu) 經(jīng)營(yíng)面積大，可視性要求高，是汽車城整體形象的外圍展示。因此應(yīng)布局在汽車城的外圍。 汽車城的主要功能區(qū)，對(duì)其本身還要進(jìn)行區(qū)分，因大車臟亂，小車環(huán)境要求高，因此須將大小車 的汽修和美容進(jìn)行區(qū)域劃分。商鋪要求挑高在3.5米以上，滿

39、足汽修升降的要求。單層面積在60平 米左右，2、3層作為倉(cāng)儲(chǔ)配套。 作為汽車城的主要構(gòu)成板塊，由于汽配的批發(fā)與零售之分，應(yīng)根據(jù)兩種不同經(jīng)營(yíng)方式的要求對(duì)其 經(jīng)營(yíng)區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格劃分。汽配批發(fā)、經(jīng)銷商有固定的客源，對(duì)區(qū)域可視性要求不是很高，而汽配 零售商客源相對(duì)分散，因此汽配零售商應(yīng)設(shè)置在臨街主干道上，批發(fā)、經(jīng)銷商可設(shè)置在內(nèi)部。 二手車是汽車城中相對(duì)容易經(jīng)營(yíng)的板塊，建議將其作為一期招商經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 為搭建汽車城一站式的功能體系，建議將與汽車行業(yè)相關(guān)的政府單位在此設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，如處理 交通事故，車輛曝光繳款等統(tǒng)一至本案辦公地點(diǎn)辦理。 備注：備注：因項(xiàng)目分期開發(fā)，為一期盡快經(jīng)營(yíng)，形成較濃的商業(yè)氛圍，建議一

40、期中設(shè)置較容易經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，如二手車 交易。同時(shí)，為支撐一期的經(jīng)營(yíng)，一期應(yīng)有齊全的功能板塊組合，為避免汽車城整體功能定位的混亂，兩期中的 相同功能板塊盡量銜接起來(lái)。 五大功能模塊五大功能模塊 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 汽車配件汽車配件 3f 廣場(chǎng)廣場(chǎng) 機(jī)械配件機(jī)械配件 3f 倉(cāng)儲(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)物流 2f 4s店店 4s店店 汽車汽車 配件、配件、 快修快修 汽車美容汽車美容 綜合綜合 展示展示 二手車交易二手車交易 公寓公寓10f 二手車二手車 管理管理8f 綜合綜合 展示展示 機(jī)械配件機(jī)械配件 3f 鵬 舉 路 整體市場(chǎng)整體市場(chǎng)功能規(guī)劃功能規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分區(qū)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分區(qū)目

41、的 1、有利于統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。、有利于統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。 2、保證物業(yè)的整體形象。、保證物業(yè)的整體形象。 3、有利根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分區(qū)調(diào)、有利根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)進(jìn)行分區(qū)調(diào) 整。整。 4、差異化經(jīng)營(yíng)，盡量避免相同類別的、差異化經(jīng)營(yíng)，盡量避免相同類別的 產(chǎn)品分布在不同的樓層（區(qū)域），實(shí)行產(chǎn)品分布在不同的樓層（區(qū)域），實(shí)行 專區(qū)專用。專區(qū)專用。 5、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分區(qū)方案經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分區(qū)方案 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 營(yíng)銷運(yùn)作思路營(yíng)銷運(yùn)作思路 招商、銷售并舉招商、銷售并舉 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 營(yíng)銷運(yùn)作方向營(yíng)銷運(yùn)作方向 項(xiàng)目自身期望目標(biāo) 專業(yè)市場(chǎng) 批

42、發(fā)導(dǎo)向?qū)I(yè)市場(chǎng) 窗口型批發(fā)專業(yè)市場(chǎng) 泰州汽配第一形象 政府交通部門辦公地 1、進(jìn)一步提升集團(tuán)的品牌影響力； 2、逐步樹立集團(tuán)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn) 開發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商的品牌形象； 3、打造泰州第一、全國(guó)一流的一站式 汽車服務(wù)平臺(tái)； 4、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較高價(jià)格快速銷售； 5、保障后期經(jīng)營(yíng)順暢。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷城市營(yíng)銷城市營(yíng)銷項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目營(yíng)銷 適合創(chuàng)業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)適合創(chuàng)業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 1、汽車行業(yè)的發(fā)展空汽車行業(yè)的發(fā)展空 間巨大。間巨大。06年底全國(guó)每千 人汽車不到30，世界平均 水平是120輛； 2、汽車服務(wù)獲利是汽汽車服務(wù)獲利是汽 車獲利的主要部分。車獲利的

43、主要部分。在 整個(gè)汽車獲利過程中，整 車銷售、配件、維修三者 的比例構(gòu)成為2：1：4。 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市 1、泰州泰州07年年gdp1202.2 億元億元 2、泰州每百戶居民擁泰州每百戶居民擁 有私車數(shù)量超過全國(guó)平有私車數(shù)量超過全國(guó)平 均數(shù)。均數(shù)。泰州每百戶居民擁 有3輛私車。 具有良好前景的項(xiàng)目具有良好前景的項(xiàng)目 1、泰州汽配專業(yè)市場(chǎng)第泰州汽配專業(yè)市場(chǎng)第 一品牌。一品牌。 2、項(xiàng)目打造成熟的汽車項(xiàng)目打造成熟的汽車 服務(wù)片區(qū)。服務(wù)片區(qū)。項(xiàng)目為規(guī)劃中 的泰州汽車服務(wù)集中片區(qū)。 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略總體營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷基礎(chǔ)營(yíng)銷基礎(chǔ) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 兩條（營(yíng)銷）路線

44、相互促進(jìn)兩條（營(yíng)銷）路線相互促進(jìn) 產(chǎn)業(yè)路線直接銷售目標(biāo)專業(yè)市場(chǎng)商戶 投資路線主力目標(biāo)：泰州投資客戶 經(jīng)營(yíng)戶：大部分為自營(yíng)，經(jīng)營(yíng)有保證 q產(chǎn)業(yè)路線促進(jìn)投資路線 q投資路線促進(jìn)產(chǎn)業(yè)路線 投資客：高價(jià)值產(chǎn)業(yè)鋪，大批投資客看中，有升值空間，租不如買 總體營(yíng)銷戰(zhàn)略總體營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷路線營(yíng)銷路線 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 銷售方式銷售方式 產(chǎn)業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)服務(wù) 銷售銷售 優(yōu)惠招商優(yōu)惠招商 1、免費(fèi)加入“中國(guó)汽配網(wǎng) 汽配業(yè)的阿里巴巴”； 2、優(yōu)先國(guó)內(nèi)外展會(huì)重點(diǎn)推廣； 3、引入泰州市行業(yè)協(xié)會(huì)； 4、建立市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心。 以服務(wù)切入銷售 直接切直接切 入銷售入銷售先服務(wù)，后銷售先服務(wù)，后銷售 1

45、、設(shè)立半年左右的免 租期； 2、免收一年的市場(chǎng)管 理費(fèi)； 3、對(duì)簽定長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)協(xié) 議的商戶給予更多的 優(yōu)惠措施。 給予市場(chǎng)充分信心； 提供綜合價(jià)值、綜 合服務(wù) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 六大銷售措施保障銷售和運(yùn)營(yíng)兩旺六大銷售措施保障銷售和運(yùn)營(yíng)兩旺 客戶類別銷售方式目的 自營(yíng)客1、優(yōu)先登記自營(yíng)客的認(rèn)籌時(shí)間早于投資客；給投資客以壓力和市場(chǎng)預(yù)期 2、優(yōu)惠購(gòu)買自營(yíng)客購(gòu)買給予3%左右的折扣點(diǎn)；鼓勵(lì)自營(yíng)客購(gòu)買 3、又賣又租市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的前三年，如果自營(yíng)客持續(xù)自 營(yíng)則分別給予自營(yíng)客5%、6%、7%的租金返還； 鼓勵(lì)持續(xù)經(jīng)營(yíng) 4、限時(shí)開業(yè)自營(yíng)客需簽定協(xié)議，保證在市場(chǎng)開業(yè)時(shí) 入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，否則取消

46、租金返還。 開業(yè)率保障 投資客3年包租，分別為5%，6%，7%增加安全感 3年后市場(chǎng)租金，代為管理提高贏利預(yù)期，便利其投資獲利 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 招商的成功與否，是關(guān)乎后期經(jīng)營(yíng)問題與影響前期營(yíng)銷中投資者信心的決定性因素之一,也即 是說(shuō),它不僅關(guān)系到發(fā)展商的資金能否順利回籠,也是影響后期經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。 作為立于企業(yè)的戰(zhàn)略高度的招商營(yíng)銷，怎么說(shuō)服商戶往往成為商業(yè)物業(yè)成功營(yíng)銷的第一步。 由于本項(xiàng)目細(xì)節(jié)存在不確定性，目前先針對(duì)整體策略、招商客群、招商方式、招商推廣作初 步闡述。 本項(xiàng)目招商定位：立足本項(xiàng)目招商定位：立足泰州泰州、輻射、輻射周邊周邊 招招 商商 方方 案案

47、房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 1、總體策略、總體策略 前期招商手冊(cè)等資料的派發(fā)僅針對(duì)主力目標(biāo)商戶展開，不得對(duì)其它商戶派發(fā)招商手冊(cè)； 前期充分利用銷售推廣和宣傳，來(lái)提高招商的影響力； 配合銷售狀況在第二輪的強(qiáng)銷期后，采用招商手冊(cè)、宣傳頁(yè)派發(fā)和人員推廣的方法擴(kuò)大宣傳面； 2、爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣畲笾С?、?zhēng)取當(dāng)?shù)卣畲笾С?本市場(chǎng)建成規(guī)范化的樣板市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)成為政府公務(wù)車及出租車、二手車行業(yè)定點(diǎn)售后服務(wù)區(qū)，可將可將處處 理交通事故、車輛曝光繳款、車輛年檢、車輛上牌、車輛評(píng)估等單位在本案設(shè)立分支機(jī)構(gòu)理交通事故、車輛曝光繳款、車輛年檢、車輛上牌、車輛評(píng)估等單位在本案設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。 由開發(fā)

48、商（管理公司）與政府相關(guān)職能部門組成汽配城管委會(huì)，聯(lián)合對(duì)今后市場(chǎng)的日常運(yùn)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督、 協(xié)調(diào)。這樣既能有利市場(chǎng)將來(lái)的良性發(fā)展，增強(qiáng)招商客群對(duì)將來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，同時(shí)也可借管委會(huì)成立 （如進(jìn)駐揭牌儀式）制造輿論關(guān)注。 3、與當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮拿襟w充分支持、與當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟮拿襟w充分支持 對(duì)于舉辦的公關(guān)活動(dòng)，媒體的跟蹤報(bào)道要跟上步伐。在活動(dòng)前大造聲勢(shì)，形成一種轟動(dòng)效應(yīng)；在活動(dòng)中現(xiàn) 場(chǎng)報(bào)道，讓論壇或是座談的動(dòng)態(tài)盡展社會(huì)；在活動(dòng)后跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響 4、完善的商業(yè)手冊(cè)、完善的商業(yè)手冊(cè) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 采取自主招商為主采取自主招商為主 a、主力商戶（品牌連鎖店、經(jīng)銷商，本地售后

49、服務(wù)大戶）、主力商戶（品牌連鎖店、經(jīng)銷商，本地售后服務(wù)大戶） 主要采用直接招商的形式：主要采用直接招商的形式： 目標(biāo)客戶收集目標(biāo)客戶收集準(zhǔn)客戶確定準(zhǔn)客戶確定招商顧問拜訪招商顧問拜訪項(xiàng)目推介（遞交招商手冊(cè)）項(xiàng)目推介（遞交招商手冊(cè)） 合作洽談合作洽談達(dá)成合作意向達(dá)成合作意向簽訂合作合同書簽訂合作合同書 b、散戶招商采用常規(guī)推廣模式：、散戶招商采用常規(guī)推廣模式： 目標(biāo)客戶確定目標(biāo)客戶確定派發(fā)招商折頁(yè)和dm直郵確定準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶回訪 達(dá)成合作意向進(jìn)行商戶資格審查簽訂租賃合同 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 針對(duì)性招商優(yōu)惠措施針對(duì)性招商優(yōu)惠措施 a a：品牌售后服務(wù)連鎖店、知名汽配經(jīng)銷商

50、、代理商：品牌售后服務(wù)連鎖店、知名汽配經(jīng)銷商、代理商 主要是指在汽車服務(wù)行業(yè)內(nèi)享有一定聲譽(yù)及影響力，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的知 名品牌連鎖店、經(jīng)銷商、代理商等。對(duì)于此類客群可根據(jù)具體情況給予一定免租期使用，或一定期限內(nèi)酌情減收 租金，同時(shí)享有租賃商鋪的優(yōu)先選擇權(quán)。 b b：當(dāng)?shù)鼐哂校寒?dāng)?shù)鼐哂小邦I(lǐng)頭羊領(lǐng)頭羊”作用售后服務(wù)大戶作用售后服務(wù)大戶 c:c: 前前5050戶進(jìn)駐的客戶戶進(jìn)駐的客戶。在所有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，再享受招商租金的9.5折優(yōu)惠 d:d: 前前51-10051-100戶進(jìn)駐的客戶戶進(jìn)駐的客戶。在所有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上，再享受招商租金的9.8折優(yōu)惠 e e：銀行

51、為租、售客戶提供融資支持：銀行為租、售客戶提供融資支持 f:f:按揭貸款、小額流動(dòng)資金貸款利率從低，擔(dān)保形式可更靈活。按揭貸款、小額流動(dòng)資金貸款利率從低，擔(dān)保形式可更靈活。 按租期實(shí)行優(yōu)惠,租金優(yōu)惠按租約年限不同，優(yōu)惠程度不同。一年租約第二年將在原有租金基礎(chǔ)上遞增10%，兩年 租約的租戶第三年租金將遞增10%，以此類推。 g：市場(chǎng)推廣支持市場(chǎng)推廣支持 在正式開業(yè)的前期，由起汽配城統(tǒng)一在有關(guān)媒體進(jìn)行廣告宣傳，且不收取經(jīng)營(yíng)者的廣告費(fèi)；正式開業(yè)后，統(tǒng)一組 織汽配城市場(chǎng)推廣活動(dòng)，為商戶提供售后服務(wù)。 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 p按約定條件進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)惠款項(xiàng)一年后退還；若不遵守，

52、扣除優(yōu)惠按約定條件進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，優(yōu)惠款項(xiàng)一年后退還；若不遵守，扣除優(yōu)惠款?？?。 p經(jīng)經(jīng)營(yíng)保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，業(yè)戶需交納一定的保證金，一年后返營(yíng)保證金：為了統(tǒng)一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，業(yè)戶需交納一定的保證金，一年后返還。還。 p租租賃保證金：租賃者應(yīng)交付一定費(fèi)用作為租賃保證金，保證金按照租約期限成正比增減，合同到期后原賃保證金：租賃者應(yīng)交付一定費(fèi)用作為租賃保證金，保證金按照租約期限成正比增減，合同到期后原 額退還。額退還。 租戶必須按汽配城規(guī)定時(shí)間進(jìn)店經(jīng)營(yíng)服裝，并必須符合汽配城的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（業(yè)態(tài)分區(qū)）要求。租戶必須按汽配城規(guī)定時(shí)間進(jìn)店經(jīng)營(yíng)服裝，并必須符合汽配城的整體經(jīng)營(yíng)規(guī)劃（業(yè)態(tài)分區(qū)）要求。 租戶必須嚴(yán)格

53、遵守汽配城有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定及相關(guān)規(guī)章制度，服從汽配城的統(tǒng)一管理，維護(hù)汽配城的聲租戶必須嚴(yán)格遵守汽配城有關(guān)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定及相關(guān)規(guī)章制度，服從汽配城的統(tǒng)一管理，維護(hù)汽配城的聲 譽(yù)。譽(yù)。 租戶在汽配城經(jīng)營(yíng)必須遵守相關(guān)的法律、法規(guī)。租戶在汽配城經(jīng)營(yíng)必須遵守相關(guān)的法律、法規(guī)。 租戶必須按照汽配城的規(guī)定和要求按時(shí)裝修、布置店面、入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。租戶未按規(guī)定時(shí)間入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，視租戶必須按照汽配城的規(guī)定和要求按時(shí)裝修、布置店面、入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。租戶未按規(guī)定時(shí)間入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的，視 為違約。為違約。 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略 制約措施制約措施 經(jīng)營(yíng)要求經(jīng)營(yíng)要求 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 聘請(qǐng)專業(yè)的汽配城經(jīng)營(yíng)管理公司；

54、聘請(qǐng)專業(yè)的汽配城經(jīng)營(yíng)管理公司； 組建汽配城經(jīng)營(yíng)管理部門，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)的汽配城管理者。組建汽配城經(jīng)營(yíng)管理部門，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專業(yè)的汽配城管理者。 組建或聘請(qǐng)專業(yè)的汽配城經(jīng)營(yíng)管理公司，引入先進(jìn)的管理理念；組建或聘請(qǐng)專業(yè)的汽配城經(jīng)營(yíng)管理公司，引入先進(jìn)的管理理念； 按照經(jīng)營(yíng)主題，統(tǒng)一招商，并作好相應(yīng)的功能分區(qū)安排；按照經(jīng)營(yíng)主題，統(tǒng)一招商，并作好相應(yīng)的功能分區(qū)安排； 把握商品的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)；把握商品的結(jié)構(gòu)，引導(dǎo)商家經(jīng)營(yíng)； 統(tǒng)一整個(gè)項(xiàng)目形象（內(nèi)鋪、街鋪），統(tǒng)一信息發(fā)布；統(tǒng)一整個(gè)項(xiàng)目形象（內(nèi)鋪、街鋪），統(tǒng)一信息發(fā)布； 對(duì)泰州汽配城作對(duì)泰州汽配城作統(tǒng)一推廣，提升汽配城的整體市場(chǎng)形象和知名度；統(tǒng)一推廣，提升

55、汽配城的整體市場(chǎng)形象和知名度； 組織政府有關(guān)部門、發(fā)展商組織政府有關(guān)部門、發(fā)展商、經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)商商共同參加市場(chǎng)共同參加市場(chǎng)的的管理委員，制定管理規(guī)定；管理委員，制定管理規(guī)定； 今后時(shí)機(jī)成熟，成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織或行業(yè)協(xié)會(huì)。今后時(shí)機(jī)成熟，成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織或行業(yè)協(xié)會(huì)。 如舉辦大型的公關(guān)活動(dòng)，組織商家參觀、考查、舉辦各類汽配展銷會(huì)、交易會(huì)如舉辦大型的公關(guān)活動(dòng)，組織商家參觀、考查、舉辦各類汽配展銷會(huì)、交易會(huì)等等 經(jīng)營(yíng)管理方式經(jīng)營(yíng)管理方式 經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)容 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)鍵點(diǎn)：1、增加可參與性（休憩長(zhǎng)椅、遮陽(yáng)傘） 2、體現(xiàn)生態(tài)、自

56、然，多布置植物 3、完善導(dǎo)示系統(tǒng) 廣場(chǎng)可作為公眾休憩場(chǎng)所，提供小型表演舞臺(tái)和臨時(shí)的展示空間。 體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷售樓處前廣場(chǎng)售樓處前廣場(chǎng) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 服務(wù)人員類別工作服裝 置業(yè)顧問接待客戶，介紹項(xiàng)目，銷售深色西裝1、工牌 售樓處大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)售樓處服務(wù)人員的管理和安排深色西裝2、工牌 售樓處保安人員（停車場(chǎng)、入 口接待人員） 引導(dǎo)客戶停車、前往售樓處和帶領(lǐng)客戶就座統(tǒng)一制服1、工牌 售樓處保潔人員整個(gè)售樓處的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌 售樓處吧臺(tái)服務(wù)人員專門負(fù)責(zé)洽談區(qū)及vip區(qū)的酒水餐飲服務(wù)統(tǒng)一制服3、工牌 樣板房保潔人員負(fù)責(zé)樣板房的清潔工作統(tǒng)一制服2、工牌

57、樣板房示范大使負(fù)責(zé)樣板房?jī)?nèi)的接待和講解統(tǒng)一制服6、工牌 綜合服務(wù)大使為客戶提供按揭、合同等服務(wù)職業(yè)套裝、工牌 客戶服務(wù)中心接待大使負(fù)責(zé)接待業(yè)內(nèi)、相關(guān)行業(yè)參觀團(tuán)職業(yè)套裝、工牌 體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷銷售服務(wù)銷售服務(wù) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 汽配行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐 本地投資客vip認(rèn)籌 招商大會(huì) 投資論壇 vip客戶、會(huì)員參觀示范區(qū) 主力店/品牌店簽約儀式 異地營(yíng)銷/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啟動(dòng) 項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 第一批商鋪解籌 開盤慶典/二批解籌 開業(yè)慶典/主力店入駐 第三批商鋪解籌 事件營(yíng)銷事件營(yíng)銷時(shí)間安排時(shí)間安排 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開盤熱銷期 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資

58、料下載 概念導(dǎo)入 1推出汽配業(yè)前景，出版物泰州汽 配白皮書、泰州汽車寶典 2確立行業(yè)內(nèi)地位 a.成立汽配經(jīng)營(yíng)促進(jìn)會(huì) c.號(hào)召力帶動(dòng)，協(xié)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)外知名 汽配企業(yè)/市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)顧問、名譽(yù)董事 d.錄制江蘇十大汽配企業(yè)訪談錄 3經(jīng)營(yíng)先行：網(wǎng)絡(luò)、黃頁(yè)，拉開經(jīng)營(yíng)序幕 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營(yíng)信心 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 項(xiàng)目亮相 2 2月初主流媒體開始炒作、路牌廣告信息發(fā)布月初主流媒體開始炒作、路牌廣告信息發(fā)布 關(guān)鍵工作: 泰州xx大酒店地點(diǎn): 項(xiàng)目預(yù)熱，項(xiàng)目整體推介目的: 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)內(nèi)人士 主持：潤(rùn)美機(jī)構(gòu) 主題：項(xiàng)目開發(fā)理念介紹，項(xiàng)目推介 時(shí)間:2009年3月 營(yíng)銷事件一營(yíng)銷事件一 泰州汽配城項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)泰州汽配城項(xiàng)目啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 投資論壇投資論壇 時(shí)間：2009年4月中 形式：論壇/發(fā)布會(huì)/講座 主題：中國(guó)汽配市場(chǎng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式探討 （暫定） 重要舉措：成立商業(yè)投資機(jī)構(gòu)/投資會(huì) 邀請(qǐng)嘉賓： 各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 政府領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士 老客戶，意向客戶 營(yíng)銷事件二營(yíng)銷事件二 房商網(wǎng)房商網(wǎng)海量房地產(chǎn)資料下載海量房地產(chǎn)資料下載 時(shí)間：2009年4月中 異地