蒙牛奶酪締芝特執(zhí)行細案

1、蒙牛締芝特執(zhí)行細案 一一.活動主題活動主題 品味營養(yǎng)精髓品味營養(yǎng)精髓 締造奶酪生活締造奶酪生活 二二. .活動策略活動策略 （1 1）目前市場制約奶酪銷量的因素分別為價格，口味，消費）目前市場制約奶酪銷量的因素分別為價格，口味，消費 觀念。在不能改變價格和口味的時候，唯有盡力去改變消觀念。在不能改變價格和口味的時候，唯有盡力去改變消 費者的消費觀念，通過各種形式將締芝特奶酪生活呈現(xiàn)在費者的消費觀念，通過各種形式將締芝特奶酪生活呈現(xiàn)在 消費者的面前。消費者的面前。 （2 2）締芝特奶酪從產(chǎn)品自身出發(fā)代表更營養(yǎng)，更健康，更活）締芝特奶酪從產(chǎn)品自身出發(fā)代表更營養(yǎng)，更健康，更活 力，從而從理性訴求品味

2、，品質(zhì)，非凡。力，從而從理性訴求品味，品質(zhì)，非凡。 （3 3）締芝特生活從營養(yǎng)生活）締芝特生活從營養(yǎng)生活品質(zhì)生活品質(zhì)生活享受生活逐步升華。享受生活逐步升華。 （4 4）20102010年締芝特推廣主題詞：樂享家年締芝特推廣主題詞：樂享家 樂享樂享締芝特締芝特 a. a.享享品味品味 b. b.享享品質(zhì)品質(zhì) c. c.享享營養(yǎng)營養(yǎng) d. d.享享活力活力 三三. .活動目的：活動目的： 密集、轟動、廣泛、深度的進行產(chǎn)品營銷，促進銷售；拓密集、轟動、廣泛、深度的進行產(chǎn)品營銷，促進銷售；拓 展蒙牛締芝特在市場上的占有率展蒙牛締芝特在市場上的占有率 1. 1.在在ka賣場進行產(chǎn)品免費品嘗，產(chǎn)品展示，促

3、銷推薦賣場進行產(chǎn)品免費品嘗，產(chǎn)品展示，促銷推薦 2. 2.聯(lián)合西餐廳，咖啡廳，蛋糕單進行特渠推廣聯(lián)合西餐廳，咖啡廳，蛋糕單進行特渠推廣 3. 3.與地產(chǎn)商合作，在業(yè)主聯(lián)誼會進行產(chǎn)品宣傳和品嘗與地產(chǎn)商合作，在業(yè)主聯(lián)誼會進行產(chǎn)品宣傳和品嘗 締芝特業(yè)主會締芝特業(yè)主會 賣場品嘗、賣場品嘗、dmdm單宣傳、單宣傳、 終端活化終端活化 買贈、搭贈買贈、搭贈 特渠推廣特渠推廣 第二部分第二部分 締芝特奶酪生活締芝特奶酪生活 品味不凡品味不凡 自然享受不同自然享受不同 締芝特締芝特 締造奶酪享樂生活締造奶酪享樂生活 一、一、 kaka賣場賣場 （一）概要（一）概要 1 1活動地點：成都市區(qū)各大活動地點：成都市

4、區(qū)各大ka賣場賣場 2 2活動內(nèi)容：活動內(nèi)容： 1) 1) 產(chǎn)品免費品嘗產(chǎn)品免費品嘗 2) 2) 產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示 3) 3) 終端活化終端活化 4) dm4) dm單宣傳單宣傳 5) 5) 促銷推薦促銷推薦 3. 3.活動主題：活動主題： 品味營養(yǎng)精髓品味營養(yǎng)精髓 締造奶酪生活締造奶酪生活 二二. .活動方式：活動方式： 1 1，通過與蒙牛締芝特品牌相符的醒目終端活化，終端活化體現(xiàn)締，通過與蒙牛締芝特品牌相符的醒目終端活化，終端活化體現(xiàn)締 芝特奶酪生活芝特奶酪生活品味，品質(zhì)，非凡。吸引消費者的注意，刺激品味，品質(zhì)，非凡。吸引消費者的注意，刺激 消費者進行購買。消費者進行購買。 2 2，通過促

5、銷員介紹蒙牛締芝特奶酪特點，通過促銷員介紹蒙牛締芝特奶酪特點(突出強調(diào)更營養(yǎng)，更健突出強調(diào)更營養(yǎng)，更健 康，更活力），以此增強其對蒙牛締芝特奶酪的信賴和喜愛?？担盍Γ?，以此增強其對蒙牛締芝特奶酪的信賴和喜愛。 3 3，通過目標消費者免費品嘗締芝特奶酪，親自體驗產(chǎn)品的口味，通過目標消費者免費品嘗締芝特奶酪，親自體驗產(chǎn)品的口味， 從而激發(fā)購買沖動。從而激發(fā)購買沖動。 4 4，通過優(yōu)秀的促銷人員形象樹立產(chǎn)品形象。，通過優(yōu)秀的促銷人員形象樹立產(chǎn)品形象。 5 5，通過現(xiàn)場促銷人員的宣傳及，通過現(xiàn)場促銷人員的宣傳及dm的派發(fā)使消費者了解到目前締的派發(fā)使消費者了解到目前締 芝特奶酪正在開展的芝特奶酪正在

6、開展的“品味營養(yǎng)精髓，締造奶酪生活品味營養(yǎng)精髓，締造奶酪生活”主題活動，主題活動， 刺激消費者駐足了解和購買產(chǎn)品。刺激消費者駐足了解和購買產(chǎn)品。 6.6.向消費者免費派發(fā)締芝特奶酪手冊，介紹締芝特奶酪各大向消費者免費派發(fā)締芝特奶酪手冊，介紹締芝特奶酪各大 品類產(chǎn)品和普及奶酪相關(guān)知識品類產(chǎn)品和普及奶酪相關(guān)知識。 1.人員要求：每門店至少一名專職人員要求：每門店至少一名專職品嘗助理品嘗助理人員人員 2.產(chǎn)品：產(chǎn)品：締芝特全系列奶酪締芝特全系列奶酪 3.促銷員積極主動對目標消費者進行攔截，免費試吃，讓促銷員積極主動對目標消費者進行攔截，免費試吃，讓 消費者輕松享用美味產(chǎn)品、感受產(chǎn)品的獨特口感；消費者

7、輕松享用美味產(chǎn)品、感受產(chǎn)品的獨特口感； 4.在試吃過程中，促銷員將為消費者講解締芝特奶酪生活在試吃過程中，促銷員將為消費者講解締芝特奶酪生活 的產(chǎn)品概念；的產(chǎn)品概念； 5.試吃道具：切刀試吃道具：切刀 盤子盤子 一次性叉子一次性叉子 說明：道具為締芝特統(tǒng)一定制，印有締芝特說明：道具為締芝特統(tǒng)一定制，印有締芝特logo 凡購買締芝特任意系列奶酪20元內(nèi)，贈送締芝特奶酪生活系列 記事本 凡購買締芝特任意系列奶酪50元以內(nèi)，贈送締芝特奶酪生活系 列記事本以及5元現(xiàn)金抵用券 凡購買締芝特任意系列奶酪50元以上，贈送締芝特奶酪生活系 列記事本 以及10元現(xiàn)金抵用券 （現(xiàn)金抵用券：蒙牛締芝特將聯(lián)合數(shù)家西餐

8、廳，咖啡廳，蛋糕店進行 聯(lián)合推廣，現(xiàn)金抵用券可在規(guī)定時間內(nèi)在上述地點使用） c.促銷宣傳導(dǎo)購促銷宣傳導(dǎo)購 促銷人員現(xiàn)場推廣，內(nèi)場設(shè)立促銷人員現(xiàn)場推廣，內(nèi)場設(shè)立2名促銷人員名促銷人員,負責(zé)品嘗和向消費者介紹締負責(zé)品嘗和向消費者介紹締 芝特奶酪生活芝特奶酪生活,保證產(chǎn)品質(zhì)量的信息的同時；結(jié)合蒙牛保證產(chǎn)品質(zhì)量的信息的同時；結(jié)合蒙牛締芝特奶酪締芝特奶酪的特色的特色 及賣點，通過一些促銷技巧話術(shù)刺激消費者現(xiàn)場購買。及賣點，通過一些促銷技巧話術(shù)刺激消費者現(xiàn)場購買。 1、促銷員身著統(tǒng)一活動促銷服、促銷員身著統(tǒng)一活動促銷服; 2、促銷人員語言包裝，全新的促銷話術(shù)，給人耳目一新的感覺；、促銷人員語言包裝，全新的

9、促銷話術(shù)，給人耳目一新的感覺； 3、促銷人員全面介紹、促銷人員全面介紹締芝特奶酪，推介締芝特奶酪生活；締芝特奶酪，推介締芝特奶酪生活； 4、促銷人員根據(jù)消費者需求，推薦所需產(chǎn)品并作出詳細的介紹。、促銷人員根據(jù)消費者需求，推薦所需產(chǎn)品并作出詳細的介紹。 促銷員招募形象要求：促銷員招募形象要求： 性別：女性 年齡：18歲-25歲 身高：身高至少1.65米以上 面容：皮膚白凈，有氣質(zhì)，工作時不得佩帶框架眼睛； 體型：身材勻稱； 頭發(fā)：長發(fā)、干凈、整齊；工作時將頭發(fā)扎成馬尾辮、不得遮住面孔； 氣質(zhì)：代表締芝特奶酪的品味生活 d.dm單派發(fā)單派發(fā) 促銷人員現(xiàn)場進行促銷人員現(xiàn)場進行dm單派發(fā)，外場（超市入

10、口處）設(shè)立單派發(fā)，外場（超市入口處）設(shè)立1名促銷人員名促銷人員,負負 責(zé)向消費者派發(fā)締芝特奶酪生活手冊以及介紹締芝特奶酪生活。責(zé)向消費者派發(fā)締芝特奶酪生活手冊以及介紹締芝特奶酪生活。 1、促銷員派發(fā)、促銷員派發(fā)dm單身著統(tǒng)一活動促銷服單身著統(tǒng)一活動促銷服; 2、促銷人員根據(jù)消費者的需求，介紹締芝特奶酪生活；、促銷人員根據(jù)消費者的需求，介紹締芝特奶酪生活； 3、促銷人員應(yīng)喊此次活動相關(guān)口號，吸引消費者的注意，刺激消費者的、促銷人員應(yīng)喊此次活動相關(guān)口號，吸引消費者的注意，刺激消費者的 關(guān)注度。關(guān)注度。 特渠展示特渠展示 1.活動地點：活動地點： 西餐廳西餐廳（尊品牛排，高非比薩）（尊品牛排，高非比

11、薩） 咖啡廳咖啡廳（賓諾咖啡）（賓諾咖啡） 蛋糕店蛋糕店（安德魯森，芝芝，元祖）（安德魯森，芝芝，元祖） 2.活動目的：活動目的： 推廣締芝特奶酪生活，提升產(chǎn)品銷量。推廣締芝特奶酪生活，提升產(chǎn)品銷量。 （1）制作桌牌置于上述場地桌面）制作桌牌置于上述場地桌面 （2）內(nèi)容包括：）內(nèi)容包括： 締芝特奶酪系列產(chǎn)品介紹締芝特奶酪系列產(chǎn)品介紹 奶酪的食用方法奶酪的食用方法 使用締芝特奶酪制作而成的食品推薦使用締芝特奶酪制作而成的食品推薦 （3）凡消費締芝特奶酪均可獲得一定折扣）凡消費締芝特奶酪均可獲得一定折扣 并贈送締芝特海報系列筆記本并贈送締芝特海報系列筆記本 （4）制作易拉寶置于場地門口）制作易拉寶

12、置于場地門口 （5）內(nèi)容包括：）內(nèi)容包括： 締芝特奶酪系列產(chǎn)品介紹締芝特奶酪系列產(chǎn)品介紹 宣傳締芝特品味生活宣傳締芝特品味生活 （6）在有條件的活動場地安排促銷員進行）在有條件的活動場地安排促銷員進行 產(chǎn)品講解和產(chǎn)品講解和dm單派發(fā)單派發(fā) 3.特渠操作辦法：特渠操作辦法： （1）聯(lián)合安德魯森，芝芝，元祖制作締芝特奶酪面包作為其月度主 打產(chǎn)品，向消費者進行售賣，消費者購買享受一定折扣并獲得締芝 特奶酪生活系列記事本。 （2）聯(lián)合安德魯森，芝芝，元祖售賣締芝特奶酪系列產(chǎn)品，消費者 購買享受一定折扣和精美禮品。 （3）聯(lián)合尊品牛排制作奶酪派作為餐后甜點，該奶酪派為季度店長 主推產(chǎn)品，消費此產(chǎn)品將獲得

13、一定程度折扣和精美禮品；聯(lián)合高非比 薩制作奶酪比薩作為季度店長主推產(chǎn)品，消費此產(chǎn)品將獲得一定程度折 扣和精美禮品。 （4）聯(lián)合賓諾咖啡店制作臺卡和向消費者贈送締芝特奶酪生活手冊，消 費一定金額產(chǎn)品將獲贈現(xiàn)金券至安德魯森，芝芝，元祖抵用購買奶酪面包。 （5）互動營銷示意說明： 購買一定數(shù)量締芝特奶酪獲得尊品牛排，高非比薩現(xiàn)金抵用券， 可在上述兩店抵用消費； 在尊品牛排點締芝特奶酪派或者在高非比薩點奶酪比薩將獲得 折扣并再次贈送現(xiàn)金抵用券至安德魯森，元祖，芝芝消費締芝特奶酪 面包； 在賓諾咖啡消費一定數(shù)量贈送現(xiàn)金抵用券至安德魯森，元祖， 芝芝消費締芝特奶酪面包。 總結(jié)：在特渠推廣中，形成一個締芝特奶酪鏈，促進締芝特奶總結(jié)：在特渠推廣中，形成一個締芝特奶酪鏈，促進締芝特奶 酪的銷售；此種互動營銷的方式對切入特渠場合提供了一定便利和與酪的銷售；此種互動營銷的方式對切入特渠場合提供了一定便利和與 商家談判的資本。商家談判的資本。 特渠推廣促銷員：（清新，自然，美麗）特渠推廣促銷員：（清新，自然，美麗） pr活動活動 締芝特業(yè)主會締芝特業(yè)主會聯(lián)合萬科