廣告策劃模版與案例

1、廣告策劃模版根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式， 我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi) 容與結(jié)構(gòu)的一般模式。廣告策劃書(shū)模式 -封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱 讀者以良好的第一印象。廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將 各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)， 一方面可以使策劃文本顯得正式、 規(guī)范， 另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)

2、目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。、, 、-前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的 主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。正文：第一部分 :市場(chǎng)分析這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的 廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷環(huán)境分析1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2) 市場(chǎng)的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng) 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告(3) 市場(chǎng)的文化背景， 企業(yè)的產(chǎn)

3、品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品 2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3市場(chǎng)概況。(1) 市場(chǎng)的規(guī)模： 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者 總的購(gòu)買量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成： 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于 主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性： 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性 有無(wú)暫時(shí)性 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)4. 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

4、(1) 機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (3)重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析1消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析。(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成： 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有 消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者 的分布(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為： 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買的時(shí)間 購(gòu)買的頻率 購(gòu)買的數(shù) 購(gòu)買的地點(diǎn)(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度： 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本 品牌的認(rèn)知 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度 使用后的滿足程度 未滿足的需 求3. 潛在消費(fèi)者(1) 潛在消費(fèi)者的特性， 總量 年齡 職業(yè) 收入 受教

5、育程度(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為： 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì) 劃 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)。(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題(2) 潛在消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅， 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)，(3) 目標(biāo)消費(fèi)者， 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿足他們的需求三、產(chǎn)品分析1產(chǎn)品特征分析。(1) 產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些 產(chǎn)品最突出的性能是什么 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么 產(chǎn)品的哪些性能還不

6、能滿足消費(fèi)者的需求 ;(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何 產(chǎn)品的 質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能(3) 產(chǎn)品的價(jià)格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度 如何 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)，產(chǎn)品的主要原料是什么 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì) 的認(rèn)識(shí)如何(5) 生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱 產(chǎn)品在外觀和包 裝上有沒(méi)有缺欠 外觀和包裝在貨架上

7、的同類產(chǎn)品中是否醒目 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具 有吸引力 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何(7) 與同類產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢(shì)有何不足 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)有何不足 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)有何不足 在材質(zhì)上有何 優(yōu)勢(shì)有何不足 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)有何不足 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)有何不足2. 產(chǎn)品生命周期分析。(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3. 產(chǎn)品的品牌形象分析。(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì) 的形象有無(wú)不合理之處 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品

8、形象的認(rèn)知，消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎 消 費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題4. 產(chǎn)品定位分析。(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位， 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定 位有無(wú)不合理之處 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題(3) 產(chǎn)品定位的效果， 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難5. 產(chǎn)品分析的總結(jié)。(1) 產(chǎn)品特性， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)

9、與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)(2) 產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)(3) 產(chǎn)品的形象，機(jī)會(huì)與威脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)(4) 產(chǎn)品定位， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 爭(zhēng)對(duì)手的策略3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn)五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容2. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

10、策略。 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何 有何合理之處 有何不合理之處3. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。4. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略， 訴求對(duì)象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 訴求方法如何5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。 廣告主題如何，有何合理之處有何不合理之處 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)有何不足6. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。 媒介組合如何，有何合理之處有何不合理之處 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)有何不足 7廣告效果。 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果廣告在直接促銷方面有何效果 廣告在其他方面有何效果

11、廣告投入的效益如何8. 總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)第二部分 廣告策略一、廣告的目標(biāo) 1企業(yè)提出的目標(biāo) 2根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。(1) 企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)， 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模(2) 企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)， 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性2. 市場(chǎng)細(xì)分。(1) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，(3) 各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，(4) 對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，3. 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1

12、) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，三、產(chǎn)品定位策略 1對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2) 定位的效果，(3) 對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，2. 產(chǎn)品定位策略。(1) 進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷效果的角度(2) 對(duì)產(chǎn)品定位的表述，(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，四、廣告訴求策略 1廣告的訴求對(duì)象。 (1)訴求對(duì)象的表述， (2)訴求對(duì)象的特性與需求，2. 廣告的訴求重點(diǎn)。 (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析， (2)對(duì)所有廣告信息的分析，(3) 廣告訴求重點(diǎn)的表述，3. 訴求方法策略。 (1)訴求方法的表述， (2)訴求方

13、法的依據(jù)，五、廣告表現(xiàn)策略 1廣告主題策略。 (1)對(duì)廣告主題的表述， (2)廣告主題的依據(jù)，2. 廣告創(chuàng)意策略。 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容， (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明，3. 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格， (2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，六、廣告媒介技咕 1對(duì)媒介策略的總體表述 2媒介的地域， 3媒介的類型 ; 4媒介的選擇，媒介選擇的依據(jù)選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介5. 媒介組合策略，6. 廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略， 7廣告發(fā)布頻率策略第三部分 廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)二、廣告時(shí)間 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)四、廣告的

14、訴求對(duì)攻五、廣告的訴求重點(diǎn)六、廣告表現(xiàn)1廣告的主題 :2廣告的創(chuàng)意， 3各媒介的廣告表現(xiàn)，平面設(shè)計(jì)電視廣告分鏡頭腳本4. 各媒介廣告的規(guī)格5. 各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃 1廣告發(fā)布的媒介， 2各媒介的廣告規(guī)格， 3廣告媒介發(fā)布排期表 :八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1促銷活動(dòng)計(jì)劃， 2公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃， 3其他活動(dòng)計(jì)劃，九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用 :2. 廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3. 廣告制作費(fèi)用，4. 廣告媒介費(fèi)用，5. 其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6. 機(jī)動(dòng)費(fèi)用，7. 費(fèi)用總額 :第四部分 :廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè) 1廣告主題測(cè)試， 2廣告創(chuàng)意測(cè)試， 3廣告文案測(cè)試， 4廣

15、告作品測(cè)試，二、廣告效果的監(jiān)控 1廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控， 2廣告效果的測(cè)定，附錄： 在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和 其他需要提供給廣告主的資料。1市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 2市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱3市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 封底：（略 ）. 資訊調(diào)查報(bào)告我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買 欲望。否則， 就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。 但我們必須盡量最大 化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。廣告策劃書(shū)案例康師傅廣告策劃書(shū)、尸 、-前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o

16、大家提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物 組成部分。提起方便面， 很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌， 康師傅方便 面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。 “康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講 究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了 “康師傅” 食品王國(guó)。 大學(xué)生是 方便面的重要消費(fèi)群體， 我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析， 以提高康師傅方 便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。一市場(chǎng)分析 銷售環(huán)境分析 大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉 式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里， 我們食堂條件單一， 且吃飯時(shí)間集

17、中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選 擇實(shí)惠方便的方便面。2. 自我刨析和銷售比較 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它 有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)： “許多人認(rèn)為康 師傅的老板姓康， 其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。 師傅在華人中有親切、 責(zé)任感、專業(yè)成就的印象， 這個(gè)名字有親和力。 用康 師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌， 根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是 因?yàn)楹贸?。而?/p>

18、園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在 34以上。亞軍：統(tǒng)一。 第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。 第八位：今麥郎。第九位：好勁道。 第十位：公仔。 雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差 距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷， 但“康師傅” 這一中國(guó)最大的的方便面品牌 還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。3. 消費(fèi)者分析 學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢 根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)， 懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多， 會(huì)選 擇吃方便面。窮。學(xué)

19、生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。整天用電腦的人。 學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。 這部分人對(duì) 著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。 形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。 真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面， 那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意， 讓他 們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋?宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔， 那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià) 格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一， 今麥郎，康師傅這

20、幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的， 康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是 面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的 方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析， 調(diào)查后知道， 中國(guó)人最喜歡的面條口味 是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后， 經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)， 請(qǐng)上萬(wàn)人試吃， 才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。 所以康師傅 的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。 再看統(tǒng)一和今麥郎， 它們面和料也 很具特色， 銷售緊跟我們之后。 那么，我們的最大特色在什么地方呢而我們又怎 么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢 二廣告策略根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信

21、譽(yù)度高，品牌形象親切和 “好吃看得見(jiàn)” 這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。 既然這是一個(gè)老的知名品牌， 我們的廣告策略 重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上， 我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài) 的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感， 在品牌上加入人文關(guān)懷的因素， 讓同學(xué)們?cè)诳?到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)， 就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。 而強(qiáng)調(diào)它的好 吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASHY告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)， 我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適 的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。 下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。1廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別

22、是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處 校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。 我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹 健康飲食知識(shí)的小欄目， 比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水 果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上 制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后 面附有這個(gè)廣告的的腳本） 。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公 司贊助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段， 因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的 方便面

23、而去更多地品嘗， 我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打 暑假工的機(jī)會(huì)， 二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表， 優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱 和證書(shū)。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A 根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有 70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不 會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。 我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼 上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的 POP 指示牌。突出易 看，易取，易買。B. 戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一 把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。C促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄

24、然來(lái)臨的夏季，從 人文關(guān)懷的角度出發(fā)， 進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字 樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。D.設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶 人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)， 我們就讓康師傅方便面變得更方便， 我們可以在每幢宿 舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者 FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)?的學(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)） 開(kāi)通 一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)， 學(xué)生想吃方便面了， 一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息 打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售。另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方

25、式加深康師傅的品牌。 我們康 師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的， 可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。 我們可以從游 戲上打廣告， 因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w， 比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工 學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上， 我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái) 堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲仙境傳 說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿， 每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都 會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。 這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè) 人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。 對(duì)于康師傅， 我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。 就比 如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。 又

26、或者在校園網(wǎng)上以康師 傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。 當(dāng)然，這些手段如果要采取的話， 只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借 助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象， 在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深 入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。2廣告定位A. 訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。B. 廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你一一康師傅方便面3. 廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）三. 廣告總策劃1. 廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到 3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為 8

27、元，那么 8*3000=24000元）。2. 廣告時(shí)間：A. POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為一一B. 臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。C. 促銷時(shí)間為一一之間的每周五下午。3. 廣告預(yù)算： POP廣告100元廣播 100 元網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品） 200元 促銷贈(zèng)品： 200 臨時(shí)售點(diǎn) 150/月*2=300戶外： 100 元總費(fèi)用： 1000 （預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在 1000 到 1200之間）附：FLASHY告腳本廣告一：（場(chǎng)景：街上） 一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng) 走出社會(huì)，工作小有成就了） 為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣

28、服，女的 都不理睬。最后男的想了想 （畫(huà)面字體：這樣總行了吧。） 男的搖身一變，變成康師傅的動(dòng)畫(huà)人物形象 女的看了一會(huì)，忍不住笑了 兩人手牽手言歸與好（畫(huà)面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）說(shuō)明：因?yàn)檫@個(gè)是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個(gè)鏡頭的時(shí)間 差別也不需要很大，配樂(lè)使用水木年華的校園歌曲：一生有你。這個(gè)廣告主旨說(shuō)康師傅方便面校園生活的重要回憶部分， 當(dāng)我們年少窮、 忙 的時(shí)候康師傅曾伴我們走過(guò)， 多年以后再回首， 當(dāng)初的窮酸回憶就是最美好的回 憶。4z.4m1 Za L場(chǎng)景：舞臺(tái)上 舞臺(tái)帷幕拉起，康師傅動(dòng)畫(huà)人物形象帶著可愛(ài)的笑容手拿一個(gè)空碗出現(xiàn)在畫(huà)面 上。（畫(huà)面字體：康師傅要變

29、魔術(shù)拉?。?臺(tái)下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。 康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現(xiàn)一碗熱騰騰香噴噴，畫(huà)面讓人食欲大振的 康師傅紅燒牛肉面。（底下觀眾：哇?。?再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面（臺(tái)下觀眾吞口水的聲音） 再一攪拌又連續(xù)變了很多張同樣看起來(lái)香噴噴的其他口味的面的圖片（此時(shí)鏡 頭已經(jīng)對(duì)準(zhǔn)康師傅手中的碗一張一張畫(huà)面的過(guò)做鏡頭特寫， 重點(diǎn)是突出每一種口 味的面都是誘人無(wú)比。）然后的鏡頭是臺(tái)下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂(lè)呵呵 地看著大家吃得享受。（畫(huà)面字樣：驚喜多多，滿意多多?。┱f(shuō)明：鏡頭基本都是屬于臺(tái)上臺(tái)下相互轉(zhuǎn)換式。 聲音：在舞臺(tái)帷幕拉起時(shí)是熱烈的掌聲，后來(lái)在“康師傅要

30、變魔術(shù)了！”這一 字樣時(shí)是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉” 下面的觀眾發(fā)出“哇”的聲音時(shí)，就只有一個(gè)聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。第一次再一攪拌，是變魔術(shù)式的以靜來(lái)襯，突出吞口水的聲音 剩下的鏡頭，選用一段符合表現(xiàn)的音樂(lè)。最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說(shuō)出 （第一個(gè)廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個(gè)廣告突出 康師傅的美味。）附件 2：康師傅方便面市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您是否經(jīng)常吃方便面 A 是 您的首選方便面是什么品牌 滿多 G 華龍 您選此方便面的理由是什么 您覺(jué)得康師傅的外包裝如何B否C偶爾A康師傅 B統(tǒng)一 C白象D好勁道

31、E今麥郎F福A 價(jià)錢 B 口味 C 品牌 D 份量 E 包裝A 不喜歡 B 喜歡 C 一般您覺(jué)得康師傅方便面的價(jià)錢是否合理A合理B不合理 C可以接受您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元您覺(jué)得康師傅方便面的面量怎樣A多B少C中等您是從哪里了解康師傅的A電視B雜志C朋友D促銷E網(wǎng)絡(luò)F其它 您最喜歡康師傅方便面的哪種口味紅燒牛肉面 、 香辣牛肉面 、 鮮蝦魚(yú)板面 香菇燉雞面 、 西紅柿打鹵面 、八寶肉醬面 、椒香牛肉面 、辣味八寶面 香辣牛肉面 、麻辣排骨面 、麻辣牛肉面 、酸辣牛肉面 調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)中原工學(xué)院南區(qū) 120名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，我們有了如

32、下結(jié)果：1. 是否經(jīng)常吃方便面是 33人 否 51 人 偶爾 36 人2. 首選品牌 康師傅 59人 統(tǒng)一 18人 好勁道 16人 今麥郎 6人 白象 15人 福 滿多 1 人3. 選此方便面的理由 品牌 37人 口味 59人 價(jià)錢 27人4. 外包裝 喜歡 88 人 不喜歡 10 人 一般 22 人5. 價(jià)錢 合理 50人 不合理 32人 可以接受 38人6. 可以接受的價(jià)錢 1 元以下 3 人 1-2 元 115人 2-3元 2 人7. 面量 多 1 人 中等 113人 少 4人8. 了解途徑 電視 120人 朋友 63 人 其它 20人9. 最喜歡的口味：紅燒牛肉面 72 人 香菇燉雞面

33、 23 人 鮮蝦魚(yú)板面 15 人 百特網(wǎng)康師傅廣告策劃書(shū)、, 、-前言： 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利， 所以成為了很多人生活中不可缺少的食物 組成部分。提起方便面， 很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌， 康師傅方便 面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的。 “康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講 究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了 “康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是 方便面的重要消費(fèi)群體， 我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析， 以提高康師傅方 便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。 一市場(chǎng)分析 銷售環(huán)境

34、分析大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉 式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里， 我們食堂條件單一， 且吃飯時(shí)間集 中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選 擇實(shí)惠方便的方便面。2. 自我刨析和銷售比較 康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它 有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)： “許多人認(rèn)為康 師傅的老板姓康， 其實(shí)不是?？狄鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。 師傅在華人中有親切、 責(zé)任感、專業(yè)成就的印象， 這個(gè)名字有親和力。 用康 師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！?康師傅是國(guó)

35、內(nèi)最大的方便面品牌， 根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是 因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)： 冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在 34以上。亞軍：統(tǒng)一。 第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。 第八位：今麥郎。第九位：好勁道。 第十位：公仔。 雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差 距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷， 但“康師傅” 這一中國(guó)最大的的方便面品牌 還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。3. 消費(fèi)者分析 學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)

36、生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢 根據(jù)我們的調(diào)查得知：懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)， 懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多， 會(huì)選 擇吃方便面。窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢。 整天用電腦的人。 學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。 這部分人對(duì) 著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。 真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面， 那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意， 讓他 們?cè)谫I方便面時(shí)更多的購(gòu)買方便面呢4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋?宜，選擇好

37、勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔， 那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià) 格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一， 今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的， 康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是 面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的 方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析， 調(diào)查后知道， 中國(guó)人最喜歡的面條口味 是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后， 經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)， 請(qǐng)上萬(wàn)人試吃， 才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。 所以康師傅 的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。 再看統(tǒng)一和今麥郎， 它們面和料也 很具特色， 銷售

38、緊跟我們之后。 那么，我們的最大特色在什么地方呢而我們又怎 么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷售呢二廣告策略 根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把康師傅品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見(jiàn)” 這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。 既然這是一個(gè)老的知名品牌， 我們的廣告策略 重點(diǎn)不用放在更大的品牌宣傳上， 我們?cè)趶V告策略上側(cè)重于深化康師傅這個(gè)可愛(ài) 的動(dòng)畫(huà)人物給我們帶來(lái)的親切感， 在品牌上加入人文關(guān)懷的因素， 讓同學(xué)們?cè)诳?到聽(tīng)到這個(gè)品牌時(shí)就覺(jué)有溫馨的感覺(jué)， 就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。 而強(qiáng)調(diào)它的好 吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出康師傅方便面十分好吃這點(diǎn)特色的FLASHY告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是中原工學(xué)院南區(qū)， 我們就要針

39、對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適 的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。1廣告方式首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處 校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。 我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹 健康飲食知識(shí)的小欄目， 比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水 果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上 制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)彈出式FLASH這個(gè)FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后 面附有這個(gè)廣告的的腳本） 。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)由康師傅公 司贊

40、助的康師傅網(wǎng)頁(yè)和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段， 因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解康師傅這個(gè)牌子的 方便面而去更多地品嘗， 我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到在康師傅公司打 暑假工的機(jī)會(huì)， 二獎(jiǎng)設(shè)為做康師傅校園銷售代表， 優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為康師傅方便面一箱 和證書(shū)。再者，我們還有幾種比較巧的策略：A 根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有 70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不 會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。 我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市康師傅方便面擺放的地方貼 上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP 指示牌。突出易看，易取，易買。B.戶外。我們?cè)诒眳^(qū)和新校區(qū)的路

41、間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一 把印有康師傅標(biāo)識(shí)的大遮陽(yáng)傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。C促銷。中工南區(qū)的宿舍樓是沒(méi)有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來(lái)臨的夏季，從 人文關(guān)懷的角度出發(fā)， 進(jìn)行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈(zèng)一把印有康師傅字 樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。D. 設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛(ài)吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶 人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)， 我們就讓康師傅方便面變得更方便， 我們可以在每幢宿 舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁(yè)或者 FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)?的學(xué)生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)） 開(kāi)通 一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁(yè)， 學(xué)生想吃方便

42、面了， 一個(gè)電話打來(lái)或者一個(gè)信息打進(jìn)來(lái)，面和水就一起送上門來(lái)。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了康師傅方便面的銷售另外我們還可以再使用一些無(wú)成本的非常規(guī)的方式加深康師傅的品牌。 我們康 師傅在大陸的銷售地位是毫無(wú)動(dòng)搖的， 可以說(shuō)它有一種王者風(fēng)范。 我們可以從游 戲上打廣告， 因?yàn)橥嬗螒虻娜苏汲苑奖忝娴囊淮笕后w， 比如在一個(gè)現(xiàn)有的中原工 學(xué)院網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上， 我們可以通過(guò)游戲中強(qiáng)者的身份和康師傅身份的對(duì)等來(lái) 堅(jiān)定康師傅的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲仙境傳 說(shuō)。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿， 每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都 會(huì)直接說(shuō)孫燕姿而不說(shuō)傳送站。 這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群

43、深入一個(gè) 人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。 對(duì)于康師傅， 我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。 就比 如說(shuō)一些極品裝備的命名和康師傅這幾個(gè)字連上關(guān)系。 又或者在校園網(wǎng)上以康師 傅名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。 當(dāng)然，這些手段如果要采取的話， 只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無(wú)成本。經(jīng)過(guò)這樣的廣告，其實(shí)就是把康師傅這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借 助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛(ài)的印象， 在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深 入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選康師傅的理由。2廣告定位A.訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。B廣告語(yǔ)：隨時(shí)隨地關(guān)愛(ài)你一一康師傅方便面3.廣告表現(xiàn)：（FLASH卻本）（POP牌）三.廣告

44、總策劃1. 廣告目標(biāo)：通過(guò)提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望中原工學(xué)院南區(qū)夏季銷售量達(dá)到 3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為 8 元，那么 8*3000=24000元）。2. 廣告時(shí)間：A. POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為一一B. 臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。C. 促銷時(shí)間為一一之間的每周五下午。3. 廣告預(yù)算： POP廣告100元廣播 100 元網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品） 200 元 促銷贈(zèng)品： 200 臨時(shí)售點(diǎn) 150/月*2=300 戶外： 100 元 總費(fèi)用： 1000 （預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在 1000 到 1200 之間）附：FLASHY告腳本廣告一：（場(chǎng)景：街上） 一個(gè)女生跟一個(gè)男生生氣，對(duì)他不睬不理。（男女衣飾看起來(lái)都表明他們已經(jīng) 走出社會(huì)，工作小有成就了） 為了哄回女的開(kāi)心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛(ài)的娃娃，漂亮的衣服，女的 都