旅游景區(qū)營銷方案范文

1、。旅游景區(qū)營銷方案范文篇一：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動一、品牌分析 :XXX樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，XXX品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓基地; 釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。經(jīng)過一年多的經(jīng)營，XXX樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場

2、的份額。1、品牌知名度低：目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是XXX樂園發(fā)展的一大障礙。品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。XXX樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的。1?？诒畞砝瓌愉N售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。三、旅游市場分析：番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界百萬葵園，訴求主題：葵花深圳明思克，訴求主題：航空母艦清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像三線品牌：羅浮仙境，訴求主題

3、：漂流四、品牌定位：1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓基地。消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強， 突出品牌特色，這一人群將成為 XXX樂園的消費主體。目標人群：都市繁忙的白領一族。五、媒體宣傳：1、主流媒體：羊城晚報、廣州日報、南方日報 。宣傳方式：2、平面廣告： 占宣傳的 10%，主要針對旅游旺季或重大活動。4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。3、百研資訊認為一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進入期、。2。成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側重點各有不同。在產(chǎn)品的進

4、入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌 ; 在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期， 因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。、選擇媒體：以平面媒體為主， Dm郵遞媒體為輔 , 配以其它的宣傳方式。目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時

5、期的策劃活動必須是新穎的，獨創(chuàng)性的，才能吸引消費者的目光。3、活動的目標群：都市人群。1、市場特征：暑假是學生難得的休整時期，作為整天埋在書堆中的學子來說，這是一個非常寶貴的自由支配時間的時期 ; 但作為家長來說，卻是憂喜參半的時期，喜。3。2、人群特征：有充足的時間，有一定的消費能力。七、預計收益：安徽旅游發(fā)展面臨的難題及對策一、旅游發(fā)展的膨脹期與“原料”供應不足矛盾突出，后發(fā)優(yōu)勢難以釋放，必須因勢利導、乘勢而上篇二：旅游市場營銷策劃書格式模板姓名 _學號 _一、公司簡介二、策劃目標三、市場環(huán)境SwoT分析四、營銷戰(zhàn)略STP分析市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同， 把整個市場劃分成不同的消費

6、者群的過程。根據(jù)市場環(huán)境和自身的情況， 選擇青年作為自己的目標顧客群。 3、市場定位五、營銷策略1. 學生低碳體驗路線邂逅彩云之南香格里拉腹地有梅里雪山、 白茫雪山等北半球緯度最低的雪山群。瀾滄江大峽谷、虎跳峽和碧壤翁水大峽谷以深、。4。險、奇、峻聞名于世。而神女千湖山、碧塔海等高山湖泊是亞洲大陸最純凈的淡水湖泊群。此行程主要游覽麗江香格里拉精華景點： 大研古鎮(zhèn) - 束河古鎮(zhèn) - 拉市海濕地騎馬劃船- 長江第一灣 - 藍月山谷石卡雪山 - 虎跳峽 - 觀音峽，一次出行多重體驗。2. 上班族低碳休閑路線游覽土家風情園本線路中張家界由于核心景區(qū)禁止機動車進入，改以混合動力巴士和電瓶車代替，景區(qū)的空

7、氣十分清新，金鞭溪峽谷中野生獼猴出沒，與游客和平相處，怡然自得。為了提倡綠色環(huán)保，所住酒店不提倡一次性洗漱用品; 途中景點之間距離短暫的可徒步前往或乘坐電瓶車; 住酒店不用每天更換床單被罩，不使用酒店的一次性用品; 盡量選用本地產(chǎn)品、季節(jié)產(chǎn)品及包裝簡單的產(chǎn)品; 途中回收廢棄物，做好生活垃圾分類，盡量不在景區(qū)留下自己的痕跡。本條旅游線路適合上班族釋放工作壓力，放松身心的同時體驗低碳環(huán)保帶來的滿足。價格策略1. 對于學生出游，考慮到學生經(jīng)濟條件有限，對于家庭貧困的學生給予適當減免游資，但名額有限。3. 上班青年 3 人及其以上報團給予一定折扣，如果在規(guī)定期限內(nèi)且一次性付清所有團費也可享受一定優(yōu)惠。

8、渠道策略1、與學校取得合作，在各大學校重點宣傳，鼓勵各大。5。高校學生團隊報名。2、與各大企業(yè)進行協(xié)商，可作為企業(yè)鼓勵員工的旅游活動。3、利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，采取電話預定以及網(wǎng)絡預約參團方式。促銷策略1. 電視廣告：廣告主旨：低碳旅游海報等宣傳冊上以綠色為背景， 輔以景區(qū)特色風景和簡單介紹， 發(fā)放至各大高校及企業(yè)進行宣傳以及張貼在各大地鐵站、公交站等客流量大的地方。第一部分產(chǎn)品分析營銷部門的工作是通過創(chuàng)造顧客價值和滿意來吸引顧客并建立與顧客的聯(lián)系。但是，營銷部門僅靠自己的力量是不能完成這項任務的。 他們的成功依賴于公司微觀環(huán)境中的其它因素本公司的其它部門、顧客、竟爭對手和各種公眾因素。公司在制訂營銷

9、計劃時，營銷部門應兼顧公司的其它部門，如最高管理層、財務、研究與開發(fā)、采購、生產(chǎn)、會計等部門。所有這些相互關聯(lián)的部門構成了公司的內(nèi)部。企業(yè)開展營銷活動要充分考慮到企業(yè)內(nèi)部的環(huán)境力量和因素。企業(yè)是組織生產(chǎn)和經(jīng)營的經(jīng)濟單位，是一個系統(tǒng)組織。企業(yè)內(nèi)部一般設立計劃、技術、采購、生產(chǎn)、營銷、質(zhì)檢、財務、后勤等部門。企業(yè)內(nèi)部各職能部門的工作及其相互之間的協(xié)調(diào)關系，直接影響企業(yè)的整個營銷活動。2. 競爭對手分析據(jù) 2006 年旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國成為全球第六大旅游市。6。場。其中， 2006 年我國接待入境旅游人數(shù)達億人次，增長 %;入境過夜旅游人數(shù) 4960 萬人次，增長 6%。隨著 2008 年北京奧運以

10、及 2010 年上海世博會的舉辦將明顯提升中國旅游市場對外國游客的吸引力， 入境旅游尤其是外國人入境旅游市場的發(fā)展?jié)摿薮?。旅游消費從質(zhì)量和層次不高的觀光型旅游開始，逐步趨向于有特色和個性化的休閑度假游和專項旅游， 對旅游消費更加靈活和獨立。游客不再追求到此一游，而是希望通過旅游獲得精神上的愉悅和滿足。 游客不愿意在導游的驅(qū)趕下快快走，現(xiàn)在人們更愿意慢慢走，怎樣放松怎樣游。越來越多游客喜歡選擇在一個地方住上幾天慢慢品嘗民風， 而不必走馬觀花地參觀景點。這種“無景點旅游”正逐漸走入更多市民的生活中。旅游方式由團體游為主轉(zhuǎn)變?yōu)樵絹碓蕉嗟娜诉x擇自助游方式出行。自助旅游者追求在旅團隊游到散客游80 年

11、代以來， 世界旅游市場出現(xiàn)了“散客化” 的旅游潮，歐美各主要旅游接待國的散客市場份額達到70%80%，有的甚至高達90%。我國散客旅游的比例近年來發(fā)展十分迅速，已占我國旅游客源市場的近半壁江山，特別是一些大中城市和沿海地區(qū)，散客比例更大。據(jù)權威部門分析和預測，進入21 世紀后，我國散客旅游比例也突破70%，成為旅游市場的。7。主角。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，網(wǎng)上支付越來越安全，在發(fā)達國家，信用卡使用的普及、普遍使用網(wǎng)絡為支付手段和消費習慣的使得國外在線旅游發(fā)展得好。絕大多數(shù)人多會選擇網(wǎng)上支付。宏觀環(huán)境分析武當山，位于湖北省西北部十堰市境內(nèi)，是我國著名的道教圣地之一。景區(qū)面積：古稱“方圓八百里”，現(xiàn)

12、有 312平方公里，東接聞名古城襄樊市，西靠車城十堰市，南依原始森林神農(nóng)架區(qū)，北臨高峽平湖丹江口水庫。武當山不僅擁有奇特絢麗的自然景觀，而且擁有豐富多彩的人文景觀?？梢哉f，武當山無以倫比的偉大的美，是自然美與人文美高度和諧的統(tǒng)一，被譽為“亙古無雙勝境，天下第一仙山”。武當?shù)澜陶J為“武當山”得名與真武神有關。相傳，武當山為真武得道飛升之圣地， 有“非真武不足以當之”之謂，故名武當山。還有學者認為“武當山”名源于“北方玄龜蛇之神”，或由“巫” “擰 ?當) 假借而有“武當”等多種說法。2. 武當?shù)澜涛幕洚數(shù)澜淌侵袊澜痰囊粋€重要流派，它的教理、教義與中國道教的教理、教義同出一轍。武當?shù)澜淌恰耙晕?/p>

13、當山為本山，以信仰真武玄武，重視內(nèi)丹修煉，擅長雷法及符箓禳，武當?shù)澜淌侵袊澜痰囊粋€重要流派，它的教理、教義與中國道教的教理、教義同出一轍。武當山在春。8。秋至漢代末期，已是古代宗教重要活動場所，許多達官貴人到此修煉。諸如：周大夫尹喜，漢武帝的將軍戴孟，著名方士、煉丹家馬明生、陰長生曾隱此山修煉。東漢末期道教誕生后，武當山逐步成為中原道教活動中心。 漢末至南北朝時，由于社會動蕩， 數(shù)以百計的士大夫或辭官不仕、 或棄家出走，集武當辟谷修道。 神仙鑒記，蜀漢軍師諸葛亮曾到武當山學道。房中甫撰的揚帆美洲三千年記：在美洲秘魯?shù)纳蕉磧?nèi)發(fā)現(xiàn)一尊手提銅牌的五世紀造的裸體女神像， 銅牌上鑄著“武當山”三個漢字?？梢?，在南北朝時，武當山已流傳海外了。宋元時，由于封建統(tǒng)治者極力推崇和宣揚武當真武神，使真武神的神格地位不斷提高， 促使武當?shù)澜?/p>