健康創(chuàng)業(yè)計劃書

1、健康創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)策劃書 公司名稱：康樂營養(yǎng)咨詢公司 公司地址：濟南市長清區(qū)大學(xué)城 目錄 引言第一章 公司目標與任務(wù)第二章 產(chǎn)品和服務(wù)第三章 市場分析第四章 推廣策略第五章 組織結(jié)構(gòu)第六章 財務(wù)分析第七章 風險與風險管理 引言 生命在于運動，生命在于營養(yǎng)。我們每個人的樣子可以說是“吃”出來的。是不是經(jīng)濟發(fā)達了，人民和生活水平提高了，營養(yǎng)就跟得上了？不一定，這里存在一個均衡營養(yǎng)與健康飲食的關(guān)系。我們每個人都要重視營養(yǎng)，因為營養(yǎng)不僅是個人問題，而且是社會問題，關(guān)系整個民族的問題。一項資料表明，中國40歲以上的人平均身高比日本高，但40歲以下的則不如日本。究其原因，則是日本在二次大戰(zhàn)后，食物嚴重缺乏

2、，但后來經(jīng)濟發(fā)展了，特別重視營養(yǎng)，而且對均衡營養(yǎng)認識比較高。經(jīng)濟提高了，并不等于營養(yǎng)就好了。目前，由于營養(yǎng)不良，導(dǎo)致死亡的人數(shù)，高于任何傳染病。有資料顯示，因為身體不好而導(dǎo)致經(jīng)濟損失達300多億元。營養(yǎng)問題是一個人文化素質(zhì)的表現(xiàn)，那么怎樣利用食品，保持自己的健康，靠的就是自己的基本營養(yǎng)知識。沒有不好的食物，只有搭配不好的食物。我們公司的成立正是針對以上的這些問題，為顧客提供完善的營養(yǎng)咨詢與優(yōu)質(zhì)健康的營養(yǎng)配餐。公司名稱：康樂營養(yǎng)服務(wù)公司第一章 公司目標與任務(wù) 一. 公司目標 成為主打市場內(nèi)以營養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機構(gòu)，3年內(nèi)收回成本。二. 公司任務(wù)1.實現(xiàn)投資場所的欲期建設(shè)。2. 開拓投資

3、市場，增強產(chǎn)品知明度。3. 不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足顧客需求。4. 順利完成以上事項，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。三. 成功關(guān)鍵1.此行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，具有極大的市場潛力。再者隨著生活質(zhì)量日益提高，人們對于健康由為重視，所以本行業(yè)具有充足的市場需求。第二章 產(chǎn)品和服務(wù) 一. 產(chǎn)品和服務(wù)描述1.開展營養(yǎng)咨詢服務(wù)項目。現(xiàn)代生活注重健康，科學(xué)飲食無疑是保持和增進健康最簡便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會導(dǎo)致很多疾病，越來越多的人希望知道如何才能合理飲食的，但是在現(xiàn)有市場上，對于廣大消費者的這種迫切的需求并不能很好的滿足，我們的康樂營養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費者提供全方面的營養(yǎng)咨詢，為每一位顧客提供量身

4、定做的健康飲食建議。2. 提供合理的營養(yǎng)配餐。在民以食為天的今天，營養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認可。越來越多的人們希望健康的飲食，卻苦于現(xiàn)實的種種限制無法親自去制作，這個時候我們的康樂營養(yǎng)配餐，為廣大顧客提供專業(yè)的營養(yǎng)套餐，可以完全滿足每一位顧客一天的營養(yǎng)攝取，滿足身體一天的需要。（注明：由于資金原因，無法直接生產(chǎn)，我們的營養(yǎng)配餐食品，都是與具有專業(yè)性，權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。） 二. 產(chǎn)品前景 因為營養(yǎng)行業(yè)在國內(nèi)市場還是比較新興的市場，我們只要把握好發(fā)展機會，充分發(fā)掘這一市場的廣大潛力，在未來的營養(yǎng)配餐市場上占據(jù)一席之地。同時，也有助我們開拓新的業(yè)務(wù)項目。第三章 市場分析 一.目標市

5、場 我們的目標市場主要針對學(xué)生.教師，以學(xué)生市場為主要目標向大學(xué)城以外地區(qū)進行輻射發(fā)展，以開拓更多的市場需求。學(xué)生群體向來就是流行時尚的追尋者，對于新興事物向應(yīng)度高，對于營養(yǎng)行業(yè)，在我國還處于新興階段，是一個流行的行業(yè)，所以說對學(xué)生具有極大的引吸力。通過對學(xué)生市場的開拓，我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營養(yǎng)配餐，并與商業(yè)街各飯店合作，推廣我們的營養(yǎng)配餐。教師屬于高等知識分子，對于知識的了解具有廣泛性，所以我們營養(yǎng)行業(yè)對于教師的傳播也是非常有效，迅速的。通過以上市場的開拓，知明度達到了，我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。二. 競爭分析 SWOT分析： 競爭優(yōu)勢（S） 技術(shù)技能優(yōu)勢：我們公

6、司與強勢品牌營養(yǎng)機構(gòu)合作，說明了我們在技術(shù)技能方面擁有強大的后盾，在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢。 員式優(yōu)勢：在以上基礎(chǔ)上我公司也會聘用擁有經(jīng)驗豐富的營養(yǎng)配餐師，積極熱情.善于創(chuàng)新的營銷人員，優(yōu)秀的高層管理人員。 產(chǎn)品優(yōu)勢：為顧客提供健康安全營養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議，與此同時為顧客提供完善的營養(yǎng)配餐食品。競爭劣勢（W） 品牌劣勢：目前我們不具有強大的品牌知名度和美譽度，這些需要我們用心做好從研究.開發(fā)到服務(wù)的每一個細節(jié)，我們有信心并且有能力在實現(xiàn)產(chǎn)品價值之時同時建立良好的口碑和知名品牌。產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗劣勢：作為一個新興產(chǎn)業(yè)，營養(yǎng)配餐企業(yè)較少，沒有成功的經(jīng)營模式可以借鑒，公司的經(jīng)營管理缺少經(jīng)驗。資金劣勢：

7、相對大型餐飲業(yè)而言，公司發(fā)展過程中缺少雄厚資金的支持。市場機會（O） 國家頒布餐飲業(yè)營養(yǎng)配餐技術(shù)要求，在政策上推動了整個營養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。人們消費觀念的改變，不再單單是吃飽，而是要求吃得安全吃得健康，因此對營養(yǎng)配餐的需求不斷增長，利于企業(yè)迅速擴張。技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，利用技術(shù)帶動產(chǎn)業(yè)，為更大客戶群服務(wù) 市場細分成為可能，可利用對目標市場的細分為不同顧客服務(wù)。由于是新興行業(yè)，所以我們面臨的競爭對手少。存在的威脅（T） 現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對新興營養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營養(yǎng)配餐企業(yè)對新進入者的抵制報復(fù)。人們對新事物的接受需要一定的過程，顧客對營養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對新產(chǎn)品存在一定抵觸。現(xiàn)有

8、市場上對于營養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏，導(dǎo)致營養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。第四章 推廣策略 一.產(chǎn)品服務(wù)策略 康樂公司本身就是一個服務(wù)企業(yè)，是完全面對顧客的經(jīng)營方式。在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點： 在顧客想了解企業(yè)情況，產(chǎn)品信息時，要及時提供相應(yīng)信息，在此基礎(chǔ)上可以加以詳細介紹，讓顧客更深一層的得到理解，刺激其需求欲望 為顧客提供服務(wù)時一定要保持激情，做到服務(wù)態(tài)度全美。建立消費者的信息資料。對于現(xiàn)有消費者要增進其滿意程度。對于潛在消費者要刺激其消費欲望，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費者。對于不肯能消費的人士也要保持聯(lián)系增進友誼。以顧客至上的理念作為營業(yè)的中心思想，服務(wù)耐心到位，樹立公司的美好形象。二.產(chǎn)品價格策略 定價方法宜采用需

9、求導(dǎo)向定價法，由于我公司的營養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的，只有當產(chǎn)品價格與消費者的購買能力.價格心理以及意識相一致時。價格才能成為促進銷售和實現(xiàn)利潤的手段。三.促銷策略 人員推銷 在各大院校進行宣傳，與學(xué)生交流，與餐廳洽談。與商業(yè)街各飯店進行協(xié)商合作。另外，在推銷過程中，推銷人員還可適當?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀念冊.商品目錄等宣傳印刷品等，幫助推銷的進行。廣告 平面廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 其他營銷手段 差異化策略 在產(chǎn)品宣傳的過程中，要凸顯我們營養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色，完全展示我們營養(yǎng)配餐的優(yōu)勢所在，與相同類型的產(chǎn)品做比較，以“服務(wù)至上，顧客至上”的理念打動消費者，以特色產(chǎn)品，周到的服務(wù)樹立良

10、好形象，達到促銷目的。附加價值策略 舉辦銷售活動，活動期間，顧客如果定制了三個月以上的營養(yǎng)咨詢業(yè)務(wù)，康樂公司將在一個月內(nèi)，每天給顧客準備由本企業(yè)制作的康樂營養(yǎng)餐一份?？诒疇I銷 產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值第五章 組織結(jié)構(gòu) 由于公司規(guī)模小，所以在組織結(jié)構(gòu)較簡單?，F(xiàn)出示以下組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理 人事行政部 財務(wù)部 營銷部 客戶服務(wù)部 副總經(jīng)理第六章 財務(wù)計劃 經(jīng)過初步測算，公司在成立時，需要投資約為11萬元，資金需求如下所示： 費用項目 金額 固定資產(chǎn)投入30000 無形資產(chǎn)30000 流動資產(chǎn)30000 不可預(yù)見（按以上的4%計算）20000 合計110000 期間發(fā)生費用： 員工

11、工資：3萬元/年 房租：1.5萬元/年 裝修費：1萬元 水電費：3千元/年第七章 風險與風險管理 存在的風險： 任何一個新產(chǎn)品的進入，消費者都有一些懷疑情緒。處于對這項技術(shù)或者這類產(chǎn)品的不了解，不太會完全相信并購買該產(chǎn)品。這就可能會造成在產(chǎn)品剛進入市場時無人問津的場面。雖然我們公司推出的是一項新型的產(chǎn)品，打入市場并非絕對的開發(fā)市場空白，還是要替代一些現(xiàn)有產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。消費者由于習慣上的購買，對于接受.了解新產(chǎn)品都需要一定的時間，所以短期內(nèi)必定存在一定的市場風險。銷售過程中如果對市場分析預(yù)測的不夠準確，不能很好的了解市場行情，則有可能制定的價格不合適，從而阻礙本產(chǎn)品的市場化進程甚至失去部分市場，導(dǎo)致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長期發(fā)展。防范措施： 來自消費方的抵制，我們在產(chǎn)品進入前期需做好市場調(diào)研工作，全面了解消費者情況如消費者的承受力等，確定當前發(fā)展方向，選定一個目標市場為突破口，制定相應(yīng)的營銷策略，由此