奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書[共13頁(yè)]

1、奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策 劃書制作人：林時(shí)間：2011-11-813 / 13目錄摘要關(guān)鍵字一、 茶莊簡(jiǎn)介二、 策劃目的三、 環(huán)境分析 現(xiàn)狀分析 行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 消費(fèi)者分析四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法 搜索引擎 引擎優(yōu)化排名 2C 行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣 充分利用各種免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源 在線活動(dòng)進(jìn)行推廣 其他方式五、 總結(jié)摘要：現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì),怎樣提高企業(yè)效益增加企業(yè)銷售量，已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。那么，怎樣打破傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)成為了倍受人們關(guān)注的話題，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，這為各行各業(yè)帶豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視程度，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗起到了重要的關(guān)鍵

2、性作用。我們進(jìn)行此項(xiàng)策劃的目的就是為泉州的衣服茶莊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從而提高茶莊的知名度、打造全國(guó)品牌、開拓企業(yè)的市場(chǎng)、為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。關(guān)鍵詞：奕福、茶葉、鐵觀音、福建省名優(yōu)茶葉、“省名茶”稱號(hào)、制茶世家、專業(yè)制作安溪鐵觀音、專業(yè)烘焙濃香型鐵觀音、茶道閩南第一家。一、 茶莊簡(jiǎn)介茶原為中國(guó)南方的嘉木，茶葉作為一種著名的保健飲品，它是古代中國(guó)南方人民對(duì)中國(guó)飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國(guó)人民對(duì)世界飲食文化的貢獻(xiàn)。福建安溪是中國(guó)最大的烏龍茶主產(chǎn)區(qū)，世界名茶鐵觀音的發(fā)源地，數(shù)百年來(lái)，隨著安溪茶葉的誕生和發(fā)展，安溪逐步形成古老獨(dú)特、絢麗多姿的茶文化。奕福茶葉為安溪奕福茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園，專業(yè)制作正

3、宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音，已建立了批發(fā)、代理、經(jīng)銷、聯(lián)營(yíng)、出口、連鎖專賣等立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位，福建省名優(yōu)茶評(píng)審委員會(huì)省名茶，年神農(nóng)杯國(guó)際茶王賽銀獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。我們秉承“振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中國(guó)茶道”的企業(yè)宗旨和“不做別的，一切為了茶”的企業(yè)信條，堅(jiān)持“源于真、信于誠(chéng)、精于細(xì)、卓于恒”的質(zhì)量方針，茶葉的科研開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售和閩南茶文化的研究與推廣上都起到了帶頭作用。把茶產(chǎn)業(yè)做精做好，把“奕?！逼放谱龃笞鰪?qiáng)，奕福將帶領(lǐng)福建茶產(chǎn)業(yè)向科學(xué)、規(guī)范、健康的方向發(fā)展，把閩南茶推向全國(guó)，推向世界。二、 策劃目的“振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中國(guó)茶道”是奕福的宗旨，“以茶為原料，

4、制造高尚、文明、健康和財(cái)富”是奕福的使命；“追求卓越，不斷創(chuàng)新”是奕福的精神；“不做別的，一切為了茶”是奕福的信條；“在基地與茶農(nóng)結(jié)伴，從源頭與國(guó)際接軌”是奕福的基地方針，“源于真、信于誠(chéng)、精于細(xì)、卓于恒”是奕福的質(zhì)量方針?！翱萍紕?chuàng)新產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品名優(yōu)系列化、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化、管理科學(xué)人性化”是奕福的經(jīng)營(yíng)方針。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，企業(yè)想要發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)的幫助，奕福想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將我們的宗旨推向全中國(guó)，甚至是全世界，讓奕福成為知名品牌。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傾聽(tīng)用戶的反饋意見(jiàn)，以便及時(shí)改正錯(cuò)誤、補(bǔ)充不足，提高質(zhì)量服務(wù)，將最好的服務(wù)呈獻(xiàn)給廣大群眾，因此設(shè)計(jì)該份策劃書，希望能提高市場(chǎng)率。企業(yè)宗旨：振興民族茶業(yè)，弘揚(yáng)中

5、國(guó)茶道企業(yè)精神：怡清和真，獨(dú)樹一幟企業(yè)使命：以茶為原料，制造高尚、文明、健康和財(cái)富企業(yè)信條：不做別的，一切為了茶三、 環(huán)境分析1、 現(xiàn)狀分析奕福茶葉不僅在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)店銷售而且在現(xiàn)實(shí)生活中也有實(shí)體店，多家實(shí)體分店，例如：奕福茶業(yè)泉州旗艦店，奕福茶業(yè)廈門店，奕福茶業(yè)鄭州店等?？梢?jiàn)，由于競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，奕福想要發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)是必不可少的，因此，奕福通過(guò)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)率。網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)范圍有：茶葉類清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音、云南普洱茶、功夫茶具等。2、 行業(yè)分析我國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，也是茶葉的生產(chǎn)和消費(fèi)居世界之首。茶葉從中國(guó)走向世界，早已成為世界飲料市場(chǎng)三分天下有其一的重要品種。世界茶

6、葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益尖銳，年代以來(lái)各主要茶葉生產(chǎn)消費(fèi)國(guó)都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營(yíng)方式。年，中國(guó)茶產(chǎn)量萬(wàn)噸，居世界首位。年出口茶葉萬(wàn)噸，出口額億美元，為歷史最好水平。年上半年，中國(guó)出口茶葉萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)，出口金額億美元，同比增長(zhǎng)，出口平均單價(jià)也比年同期增長(zhǎng)。年，中國(guó)茶葉產(chǎn)量上升到萬(wàn)噸，自年增長(zhǎng)近之后，又增長(zhǎng)了。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)和文化交流的逐步深入，中國(guó)茶和中國(guó)茶文化也日益為全球消費(fèi)者所熟悉和接受，中國(guó)茶“走出去”前景看好。隨著人們生活水平的提高，對(duì)茶葉作為健康原生飲品認(rèn)識(shí)的加深，茶業(yè)市場(chǎng)必將進(jìn)一步發(fā)展壯大，預(yù)計(jì)到年，茶業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到億元左右，市場(chǎng)蘊(yùn)涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動(dòng)力，但市場(chǎng)的變幻和整合，市場(chǎng)

7、資源重新配置，更需要茶人用智慧去把握中國(guó)是茶葉的故鄉(xiāng)，但現(xiàn)在還不是“飲茶大國(guó)”，還有很多國(guó)人不經(jīng)常飲茶。盡管在過(guò)去的年時(shí)間里，我國(guó)人均茶葉消費(fèi)量增加了近倍，但現(xiàn)在，我國(guó)人均年茶葉消費(fèi)量?jī)H為千克，還不到世界人均千克的消費(fèi)水平。這也說(shuō)明，我國(guó)的茶葉消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)涵著無(wú)限商機(jī)。我國(guó)目前有凈飲茶人口億，他們的年人均消費(fèi)量為千克，如果每人每天沏茶增至杯，那么年人均消費(fèi)量將達(dá)到千克。國(guó)內(nèi)飲茶人口每增加，消費(fèi)量即可增加萬(wàn)噸；如果飲茶人口達(dá)到的話，茶葉消費(fèi)量將達(dá)到萬(wàn)噸。拋開國(guó)際市場(chǎng)不算，光國(guó)內(nèi)的茶葉消費(fèi)也將形成一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng).茶葉行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，也是朝陽(yáng)行業(yè)。自茶葉問(wèn)世以來(lái)，從沒(méi)有被其他產(chǎn)品替代過(guò)。茶是健康飲

8、料，是文明飲料，這是其它飲料所不可比擬的，特別是科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，越來(lái)越顯現(xiàn)出茶的真正價(jià)值。因?yàn)橹袊?guó)擁有世界上最悠久、最博大的茶文化和茶歷史，這些東西不但早已成為我們生活傳統(tǒng)的一部分，又是國(guó)人為之自豪的歷史遺產(chǎn)。我國(guó)有眾多名茶，但名茶并不等于名牌，茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的缺失已成為我國(guó)茶行業(yè)發(fā)展的障礙。3、 競(jìng)爭(zhēng)者分析茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó)。在國(guó)內(nèi)，喝茶已成為大多數(shù)人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康價(jià)值觀的提高，茶正被越來(lái)越多的人所接受、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也

9、越來(lái)越多，因而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去而不被淘汰就需要很多的技巧了。同在網(wǎng)上銷售，要了解對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，取其精華，完善自我，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng)，而不至于被淘汰。4、 消費(fèi)者分析適當(dāng)?shù)暮炔鑼?duì)人的身體有非常大的好處。從傳統(tǒng)來(lái)看，在中國(guó)，茶往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需；由此可以看出購(gòu)買茶葉的主要人員有家庭主婦或愛(ài)好喝茶的在家休養(yǎng)的老人或中年人。 中國(guó)人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。由此可見(jiàn)購(gòu)買茶葉的

10、人有送老人或送朋友的一些社會(huì)人士，或一些在公關(guān)工作的就業(yè)人士。 辦公室經(jīng)常都有泡茶這習(xí)慣，所以購(gòu)買茶葉的人有辦公室人員。四 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)在網(wǎng)上做生意，包括商品信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷、發(fā)現(xiàn)客戶、促進(jìn)交易、客戶服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查等等。茶葉企業(yè)是否需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？又該如何來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有三個(gè)特點(diǎn)，第一沒(méi)有國(guó)界的市場(chǎng)，第二天小時(shí)的服務(wù)，第三公平自由的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。傳統(tǒng)的營(yíng)銷，茶葉企業(yè)有自己的門臉，有很漂亮的茶店，互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有了，等于說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上，大中小企業(yè)，都處于同一起跑線，這樣一來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)站的設(shè)計(jì)最為關(guān)鍵?？蛻羧绾握J(rèn)識(shí)企業(yè)，就是通過(guò)網(wǎng)站，網(wǎng)站設(shè)計(jì)得是不是

11、很精巧，很商業(yè)化就影響客戶的觀感?；ヂ?lián)網(wǎng)的服務(wù)是一個(gè)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的服務(wù)模式，企業(yè)與經(jīng)銷商和客戶建立起直接交流的通道，可以根據(jù)顧客的要求，提供特色的服務(wù)，換句話說(shuō)網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷，他們一個(gè)被動(dòng)一個(gè)是主動(dòng)的問(wèn)題，傳統(tǒng)的營(yíng)銷我們有我們的業(yè)務(wù)員背著我們的產(chǎn)品，挨家挨戶地敲門推銷產(chǎn)品、做廣告等等，這種營(yíng)銷方式有最大的問(wèn)題，就是人家拒之門外，不讓你進(jìn)去，網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，把網(wǎng)站做好，把網(wǎng)站宣傳推廣做好，你就是姜太公釣魚愿者上鉤！我在家里等著來(lái)訂單，足不出戶，茶葉也能賣遍天下！這是傳統(tǒng)營(yíng)銷，和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷最大的不同，就是一個(gè)是被動(dòng)，一個(gè)是主動(dòng)的關(guān)系。（一）、搜索引擎做搜索引擎付費(fèi)點(diǎn)擊廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)

12、營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、廣告等。這種方法是中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首選，一次性投入小且見(jiàn)效快，這是最快、最直接、最簡(jiǎn)單的方法。這種付費(fèi)點(diǎn)擊廣告第一是百度競(jìng)價(jià)排名廣告，其次是和。百度的競(jìng)價(jià)排名據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)百度占中文搜索市場(chǎng)的比例大約在，如果放棄百度，就等于放棄了來(lái)自搜索引擎的主流客戶。而據(jù)我們對(duì)很多家同時(shí)投放這三種廣告的企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，有些行業(yè)百度占的比例更高。（二）、引擎優(yōu)化排名大家都知道，在百度搜索結(jié)果左側(cè)做競(jìng)價(jià)排名的文字鏈接后面顯示推廣兩個(gè)詞，而顯示快照則是自然排名。在百度的關(guān)鍵詞搜索結(jié)

13、果中先顯示競(jìng)價(jià)排名的結(jié)果后顯示自然排名，但競(jìng)價(jià)排名不管有多少家做最多只顯示一頁(yè)，右側(cè)是做火爆地帶或智能匹配的廣告。而則在搜索結(jié)果的右側(cè)顯示廣告，左側(cè)顯示自然排名。自然排名可以通過(guò)優(yōu)化的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)排名。因?yàn)榘粗袊?guó)人的閱讀習(xí)慣先看左側(cè)，因此在搜索優(yōu)化中，首推優(yōu)化， 優(yōu)化更是極其重要。對(duì)企業(yè)網(wǎng)站百度優(yōu)化則可以做為一種競(jìng)價(jià)排名的補(bǔ)充方法或替代方法。當(dāng)然對(duì)一些做提供資訊或內(nèi)容類網(wǎng)站，做好百度優(yōu)化則是網(wǎng)站推廣的不二選擇。（三）、2C 行業(yè)門戶網(wǎng)站推廣企業(yè)可以代理為主的可以在慧聰、阿里巴巴及一些行業(yè)門戶網(wǎng)站上做推廣。一般需要繳納會(huì)員費(fèi)，也可以免費(fèi)發(fā)一些信息，但效果差一些。也可以在淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站上直接

14、賣產(chǎn)品.（四）、充分利用各種免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)資源如博客，論壇、社區(qū)、空間等，廣發(fā)一些營(yíng)銷軟文，以引導(dǎo)和培養(yǎng)潛在的客戶，提高我們企業(yè)的度。.連接交換和一些同行業(yè)差不多水平的網(wǎng)站進(jìn)行友情連接群發(fā)信息、群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息?？梢酝瑫r(shí)加幾十個(gè)群，每個(gè)群有人左右，總數(shù)也是很多的。廣告交換找一些流量相當(dāng),或者是內(nèi)容互補(bǔ)的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯(cuò)的推廣方（五）、在線活動(dòng)進(jìn)行推廣這樣不僅增加了網(wǎng)站的交互性和親切感，更使自己的網(wǎng)站能在短時(shí)期內(nèi)快速增加注冊(cè)會(huì)員數(shù)、訪問(wèn)量并提升網(wǎng)站知名度。但要記得如果這種活動(dòng)是大規(guī)模的，或是網(wǎng)下配合進(jìn)行的，那么就要付出一定的物質(zhì)代價(jià)了。（六）、其他方式如事件營(yíng)銷，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等。事件營(yíng)銷已經(jīng)

15、為一些大型企業(yè)采用，比如前幾年的汶川地震，王老吉向汶川捐款而一舉成名，這邊就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃公司的杰作，這是事件營(yíng)銷的典型代表。就好比一個(gè)人要出名，你可以罵一個(gè)名人告一個(gè)名人，一些外國(guó)明星通過(guò)極其無(wú)理的指責(zé)中國(guó)行為來(lái)炒作自己一樣，不是這些人沒(méi)腦子，而是人家有意為之。事件營(yíng)銷要操作得當(dāng)，是成本最低效果最好的營(yíng)銷方式，但操作不當(dāng)會(huì)適得其反。五 、總結(jié)作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售的第一大國(guó)，中國(guó)茶葉年總產(chǎn)值達(dá)百億元，但在網(wǎng)絡(luò)方面更確切的說(shuō)在電子商務(wù)領(lǐng)域卻接近空白，如何發(fā)展電子商務(wù)成為商業(yè)界關(guān)注的話題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷變化、發(fā)展、更新，傳統(tǒng)營(yíng)銷已不能滿足茶葉企業(yè)發(fā)展需要。奕?？梢猿浞掷矛F(xiàn)有資源，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。開展信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，實(shí)行網(wǎng)站推廣、開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò)上的公關(guān)活動(dòng)和客戶服務(wù)，提高知名度