康泰佳苑月媒體分析

1、康泰佳苑七月媒體分析一、廣告計(jì)劃1 、 7 月 1 日至 3 日馬鋼電視臺(tái)字幕廣告7 月馬鋼勞模優(yōu)惠通知2 、 7 月 5 日至 7 月中旬馬鋼內(nèi)部網(wǎng) 7 月勞模優(yōu)惠通知3 、 7 月 21 日廣播電視報(bào)（半版）小高層品質(zhì)（系列稿）4 、 7 月 27 日皖江晚報(bào)（半版）小高層品質(zhì)（系列稿）二、廣告效果1 、來電量：共193 組 （7 月 1 日 30 日 ）1） 7 月 1 日 5 日來電量： 17 組這些來電中主要是詢問房屋的價(jià)格和面積，沒有詢問馬鋼勞模優(yōu)惠通知的，由此可見，字幕廣告的效果不是很理想?？赡苁强吹阶帜粡V告的人比較少或沒有在意去看，也有可能是沒留意看電話號(hào)碼。2） 7 月 6

2、日 21 日來電量： 150 組其中 105 組來電是詢問特價(jià)房源的面積、價(jià)格、位置以及優(yōu)惠幅度。由此可見，馬鋼內(nèi)部網(wǎng)的消息很快，上網(wǎng)看到廣告的人也比較多，效果非常好。但是7 月份購(gòu)房的客戶中沒有一套是憑證書來購(gòu)買的，約有 30 人次來售樓部看過房源，這部分客戶對(duì)本樓盤的價(jià)格有明顯抗性。3） 7 月 22 日 27 日來電量： 17 組 這 17 組來電中沒有詢問有關(guān)小高層的內(nèi)容，其中有幾方面原因：一是 7 月 21 日是星期五，廣播電視報(bào)一般企事業(yè)單位沒有訂購(gòu)，而雙休日看到報(bào)紙的， 不一定會(huì)在家里打電話； 二是馬鞍山人對(duì)于小高層還是有明顯的抗性 ,對(duì)小高層的認(rèn)知和接受程度還需要一定時(shí)間；三是

3、廣告內(nèi)容不是很具體，沒有直接體現(xiàn)出小高層。4） ） 7 月 27 日 30 日來電量： 9 組其中只有 1 組來電是詢問小高層的情況， 說明皖江晚報(bào)和廣播電視報(bào)的區(qū)別并不大，而主要是因?yàn)樾「邔雨P(guān)注的人群還是比較少。2、認(rèn)知途徑：1 ）廣告： 88 組有 45% 的客戶是看到廣告后打電話過來的，可見廣告是客戶了解樓盤的主要途徑。2 ）介紹： 39 組由老客戶和朋友介紹的來電客戶占 20% ，說明樓盤的口碑已經(jīng)具有廣泛的效應(yīng)，需要我們進(jìn)一步維護(hù)好老客戶，并且要認(rèn)真接待新客戶。3 ）網(wǎng)上： 43 組這個(gè)月因?yàn)轳R鋼勞模優(yōu)惠房源在網(wǎng)上宣傳，因此有22% 的來電客戶是從網(wǎng)上看到消息的，可見馬鋼內(nèi)部網(wǎng)也是一

4、個(gè)非常好的媒介，它的傳播速度較快，可以考慮以后在內(nèi)部網(wǎng)上做一系列的廣告。4 ）其他： 23 組這 13% 的來電是不愿意告訴認(rèn)知途徑的客戶，但基本上也是由以上三種途徑而得知的。3、詢問內(nèi)容：1 ）特價(jià)房：107 組來電集中在7 月 10 日到 21 日，主要詢問特價(jià)房源的位置、價(jià)格和優(yōu)惠幅度，由此可以看出，馬鋼內(nèi)部網(wǎng)上勞模優(yōu)惠的通知效果比較好。2 ）房屋價(jià)格：47 組這里不包括詢問特價(jià)房的價(jià)格，一般來電客戶詢問最多的就是價(jià)格和面積。3）售樓處位置： 11 組這組數(shù)據(jù)可以看出有 6% 左右的客戶對(duì)樓盤不太了解， 但有興趣想要了解，可見還需要加強(qiáng)宣傳力度，讓更多的客戶知道產(chǎn)品，了解產(chǎn)品。4）小高層

5、： 4 組與 21 日小高層廣告的宣傳一樣，詢問小高層的客戶還是比較少，建議在報(bào)紙上登一個(gè)小高層的戶型，因?yàn)樾「邔討粜驮O(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)比較多，突出優(yōu)勢(shì)，來抵消客戶心里對(duì)小高層得房率、物業(yè)費(fèi)、電梯費(fèi)的擔(dān)憂。5）小面積： 7 組這里指詢問 100 平米以下的客戶，大多數(shù)是需要二室一廳七、八十平米的，這部分客源可以推薦酒店式公寓，并讓他們繼續(xù)關(guān)注。6 ）別墅： 9 組別墅的房源已經(jīng)不多，客戶對(duì)于價(jià)格、位置、房型都比較滿意，所以基本不需要做宣傳。7）商業(yè)： 8 組這部分來電基本上沒有馬鋼客戶，以私營(yíng)業(yè)主居多，大部人是用來投資。4、詢問人群1 ）馬鋼職工： 118 組這組數(shù)據(jù)說明 62% 的來電還是來自馬鋼內(nèi)部，建議在馬鋼內(nèi)部網(wǎng)和報(bào)紙上多做廣告宣傳，比如皖江晚報(bào)，馬鞍山日?qǐng)?bào)和內(nèi)部網(wǎng)上。2 ）其他： 75 組這里包括私營(yíng)業(yè)