畢業(yè)論文應(yīng)收賬款管理的探討

1、安徽財經(jīng)大學商學院 2 20 01 12 2 屆屆本本科科畢畢業(yè)業(yè)論論文文 論文題目 應(yīng)收帳款管理的探討 所 在 班 級 083 財管（1）班 姓 名 王 濤 學 號 20083069010 指導教師及職稱 張傳明 教授 填 表 日 期 二 0 一二年六月 應(yīng)收賬款管理的探討應(yīng)收賬款管理的探討 王濤 商學院財務(wù)管理專業(yè) 2008（1）班 20083069010 指導教師：張傳明教授 內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要：隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，市場中的商業(yè)競爭也隨之加劇，中小企業(yè) 為了擴大市場，贏得更多的生存發(fā)展機會不得不利用商業(yè)信用進行賒銷，應(yīng)收賬 款也就隨之而生。因而應(yīng)收賬款的管理對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)系重大，處理不

2、當企 業(yè)往來款項掛賬過多，形成大量呆壞賬，不僅造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，而且也使 企業(yè)的會計信息失真，大大降低了企業(yè)資金使用效率，并且最終可能會導致企業(yè) 破產(chǎn)。因此，企業(yè)必須要加強應(yīng)收賬款的日常管理，才能在如此激烈的商業(yè)競爭 中爭得一席之地。本文開始分析了公司應(yīng)收賬款概念以及對企業(yè)的利弊分析，應(yīng) 收賬款是企業(yè)一項重要的流動資產(chǎn)；接著概括了國內(nèi)應(yīng)收賬款日常管理現(xiàn)狀，指 出公司應(yīng)收賬款管理存在的主要問題：賬齡長、壞賬率高、回收成本大等等，并 對引發(fā)問題產(chǎn)生的內(nèi)部和外部原因進行了分析：競爭力大、內(nèi)控不足以及風險意 識低。進而本文針對公司應(yīng)收賬款管理中存在的問題提出了一些建議和具體解決 方案，分別從企業(yè)內(nèi)

3、外部采取具體措施。最后就四川長虹應(yīng)收賬款管理失敗的案 例進行具體闡述和分析。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款；管理；探討；案例 the discussion of accounts receivables management abstractabstract：with the speedy development of economy, the market competition of the business has intensified, and medium-sized enterprises in order to expand the grip of market. to win m

4、ore opportunities to use the survival and development of the commercial credit for credit sales, accounts receivable goes raw. so of the management of accounts receivable for the production and operation of enterprises are of vital importance, processing not enterprise money exchanges too much credi

5、t, form lots of bad debts, not only cause enterprise capital flow difficulties, but also made the enterprise accounting information distortion, it reduces the efficiency enterprises funds, and may eventually lead to the enterprise bankruptcy. therefore, the enterprise must strengthen the accounts da

6、ily management. first, this paper analyzes the company accounts receivable concept and its disadvantages for enterprise. accounts receivable is the enterprises important current assets; then summarized the domestic accounts receivable daily management present situation, pointed out the company accou

7、nts receivable management are the main problem: long period of taking back the debts, the high rate of bad debts, recycling high cost and so on. the cause of the problems of the internal and external are analyzed: competitiveness, insufficient internal control and risk awareness low. then this paper

8、 company accounts receivable the problems existing in the management, puts forward some suggestions and specific solutions, separately from the enterprise internal and external take concrete measures. finally the sichuan long rainbow accounts receivable management failure cases of specific explained

9、 and analyzed. keywords: debts receivable; management; discussion; case 目 錄 中文摘要 英文摘要 一、應(yīng)收賬款的涵義一、應(yīng)收賬款的涵義1 （一）應(yīng)收賬款的概念1 （二）應(yīng)收賬款的形成原因1 （三）應(yīng)收賬款的利弊分析2 二、應(yīng)收賬款管理存在的問題二、應(yīng)收賬款管理存在的問題3 （一）應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成中的比重過大3 （二）應(yīng)收賬款的賬齡長3 （三）壞賬比率高居不下3 （四）回收成本較高4 （五）欠款企業(yè)的信用度較低4 三、應(yīng)收賬款管理存在的問題原因分析三、應(yīng)收賬款管理存在的問題原因分析4 （一）市場競爭的壓力加大導致4

10、（二）應(yīng)收賬款的內(nèi)控不足4 （三）缺乏應(yīng)有的風險意識4 四、加強應(yīng)收賬款管理的對策四、加強應(yīng)收賬款管理的對策5 （一）樹立正確的營銷理念5 （二）應(yīng)該建立專門的信用管理部門5 （三）加大應(yīng)收賬款的回收力度，制定應(yīng)收賬款最佳征收政策。5 （四）加強應(yīng)收賬款的事前控制。5 （五）將應(yīng)收賬款應(yīng)用于融資5 五、案例分析五、案例分析6 （一）四川長虹關(guān)于應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀介紹6 （二）四川長虹關(guān)于應(yīng)收賬款存在的問題8 （三）對于四川長虹存在問題提出解決方案9 結(jié)束語結(jié)束語10 參考文獻參考文獻11 一、應(yīng)收賬款的涵義一、應(yīng)收賬款的涵義 （一）應(yīng)收賬款的概念（一）應(yīng)收賬款的概念 在現(xiàn)實生活中，應(yīng)收賬款是企業(yè)對

11、外賒銷產(chǎn)品、材料、勞務(wù)等項目而形成的 應(yīng)向?qū)Ψ绞杖∠鄳?yīng)款項的一種外置資產(chǎn)，是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一 項債權(quán)。然而，在越趨市場激烈的競爭機制下，企業(yè)為了增廣自己的銷售渠道從 而擴大銷量增加收入，向顧客提供信用服務(wù)，產(chǎn)生了賒銷。企業(yè)信用服務(wù)雖然已 產(chǎn)生，但目前國內(nèi)經(jīng)濟體制和管理方法上的不完善，從而容易出現(xiàn)主觀上的失職， 甚至違法違紀形成大量的呆壞賬。據(jù)了解，西方發(fā)達國家對應(yīng)收賬款的管理已經(jīng) 實現(xiàn)應(yīng)收賬款有價證券化和保理業(yè)務(wù)，而在中國現(xiàn)階段信用基礎(chǔ)薄弱，社會信用 體系不完善，相關(guān)的政策法律還未出臺，管理方式的單一，沒有完善的管理機制， 所以還不適合使用西方目前的應(yīng)收賬款管理方式。但就目前國

12、際形勢看，世界經(jīng) 濟逐步趨于一體化，我國市場的這種管理機制必然也趨于國際化。這就是或內(nèi)目 前應(yīng)收賬款管理的研究現(xiàn)狀。 應(yīng)收賬款是指該賬戶核算企業(yè)因銷售商品、材料、提供勞務(wù)等，應(yīng)向購貨單 位或接受勞務(wù)的單位收取的款項。主要包括企業(yè)銷售貨物或提供服務(wù)等向有關(guān)債 務(wù)人收取價款、代墊運雜費與包裝費。應(yīng)收賬款是企業(yè)非常重要的一向流動資產(chǎn)， 反映的是一個企業(yè)的經(jīng)營管理與盈利能力。 應(yīng)收賬款在現(xiàn)實中存在的最普遍的是由于應(yīng)收賬款主要是由于企業(yè)賒銷給購 貨單位而形成的，所以其主要構(gòu)成是應(yīng)向購貨單位收取的購貨款。其他的還包括 向購貨單位收取的購買貨物時，供貨方代墊的包裝物、運雜費；預收工程價款的 結(jié)算；其他預收貨

13、款的結(jié)算；已沖減壞賬準備而又收回的壞賬損失；退回的但未 收到的預收賬款等等。 （二）應(yīng)收賬款的形成原因（二）應(yīng)收賬款的形成原因 1根本原因 企業(yè)應(yīng)收賬款的形成表面上是由于因銷售商品、材料、提供勞務(wù)等向購貨單 位或接受勞務(wù)的單位收取的價項及代墊的運雜費與包裝費等等一些費用。但究其 實質(zhì)，產(chǎn)生應(yīng)收賬款的根本原因還是因為企業(yè)在日趨激烈的外部市場競爭下為了 生存發(fā)展，賒銷成為其非常有效的促銷手段。賒銷手段從最初的小額的賒購逐步 發(fā)展數(shù)額巨大的賒購，最終賒銷成為一種市場體制，也就是信用機制。于是應(yīng)收 賬款科目的管理在會計中顯得尤為重要。 2其他原因 應(yīng)收賬款的產(chǎn)生還有其他重要的內(nèi)在原因： （1）企業(yè)自身

14、問題，由于企業(yè)對應(yīng)收賬款缺乏一定的管理理念，他們認為 增大銷售才是贏得更大的利潤的唯一手段，以至于不惜更大限度的賒銷。 有以 下兩種情況：a.內(nèi)控不健全，管理職責不清。公司往往對內(nèi)部員工業(yè)績考核標準 不明確，只注重銷量，應(yīng)收賬款的回收情況卻不與其業(yè)績掛鉤，可能形成大量應(yīng) 收賬款；b.企業(yè)缺少對市場應(yīng)有的風險意識。調(diào)查顯示大部分無法回收的應(yīng)收賬 款都是在交易時對客戶的信用情況知之甚少，盲目地追求市場占有率大量賒銷， 這就給應(yīng)收賬款的回收帶來了風險。 （2）銷售業(yè)務(wù)與收到款項的時間不一致。這在現(xiàn)實中也非常普遍。由于企 業(yè)的款項只有經(jīng)過結(jié)算才能計入帳中，特別記賬技術(shù)越落后需要的時間就越長， 則銷售企

15、業(yè)必須承認銷售業(yè)務(wù)的發(fā)生并在這段時間內(nèi)默認墊支價款。 （三）應(yīng)收賬款的利弊分析（三）應(yīng)收賬款的利弊分析 1對企業(yè)的正面影響： 毋庸置疑，應(yīng)收賬款已成為企業(yè)促銷的重要手段，是商家擴大銷售渠道的重 要選擇。它不僅加速滯銷商品的快速銷售而且還能吸引更多的顧客，從而賺取更 大的利潤，提高市場占有率，最終幫組實現(xiàn)企業(yè)的目標。 2對企業(yè)的負面影響 企業(yè)若對應(yīng)收賬款的管理不善，則其顯露的弊端也是非常巨大的，具體表現(xiàn) 如下所述： （1）對企業(yè)資金的使用效率產(chǎn)生消極影響。 應(yīng)收賬款的產(chǎn)生是由于企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)的發(fā)生與款項的收回時間的間隔。盡 管企業(yè)已經(jīng)確認收入，但資金并未收回，而且為購貨企業(yè)墊支的稅款也占用了企

16、業(yè)的現(xiàn)金流，久而久之，資金占用嚴重，影響企業(yè)的效益。 （2）加劇企業(yè)的資金成本。 一方面，應(yīng)收賬款的積累限制了企業(yè)的現(xiàn)金流，造成資金的資金周轉(zhuǎn)困難， 企業(yè)為了資金鏈的延續(xù)必然要貸款或融資來滿足對資金的需要，這就增加了貸款 或融資成本；另一方面，在企業(yè)應(yīng)收賬款未收回的期間，也存在它的機會成本。 并且再收回應(yīng)收賬款時可能耗費一定的成本。 （3）夸大企業(yè)的經(jīng)營成果，加劇企業(yè)的經(jīng)營風險。 在權(quán)責發(fā)生制的基礎(chǔ)下，即使貨款未收到形成應(yīng)收賬款，只要交易已確認發(fā) 生，那么就得計入收入。一方面企業(yè)在實際實務(wù)中不得不根據(jù)一定的比例提取壞 賬準備，另一方面應(yīng)收賬款作為一項收入，但并未以現(xiàn)金實現(xiàn)這個收入，企業(yè)要 承擔

17、一定的國家規(guī)定的稅費，比如增值稅、消費稅、營業(yè)稅和城建稅的流轉(zhuǎn)稅， 若應(yīng)收賬款長期不能收回更加劇了這些資金的流出，也就增加企業(yè)的經(jīng)營風險。 （4）增加企業(yè)的經(jīng)營周期 由上述分析可知，應(yīng)收賬款可能加劇企業(yè)在一定時期內(nèi)資金的流出，造成企 業(yè)的現(xiàn)金暫時的短缺，增加了企業(yè)的經(jīng)營周期，影響企業(yè)的正常經(jīng)營。 二、應(yīng)收賬款管理存在的問題二、應(yīng)收賬款管理存在的問題 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展壯大，市場競爭也是愈演愈烈，各企業(yè)為了自身的市場 提升本企業(yè)在市場中的競爭力，開始利用商業(yè)信用進行賒銷，應(yīng)收賬款也就應(yīng)運 而生。然而隨之暴露應(yīng)收賬款管理方面的問題以及血的案例也給各企業(yè)敲響了警 鐘，以下為我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理方面普

18、遍存在的問題。 （一）應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成中的比重過大（一）應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)構(gòu)成中的比重過大 根據(jù)有關(guān)調(diào)查，我國企業(yè)應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比重為 50%以上，遠遠高于 發(fā)達國家 20%的水平。據(jù)專業(yè)機構(gòu)“中經(jīng)網(wǎng)國家數(shù)據(jù)中心”統(tǒng)計分析，在發(fā)達國 家市場經(jīng)濟中，企業(yè)逾期應(yīng)收賬款總額一般不高于 10%，而在我國，這一比率高 達 60%以上。也就是說，在企業(yè)的資產(chǎn)負債表上的流動資產(chǎn)下應(yīng)收賬款科目有 60%的 都已超過回收期限，而對于我國這種以應(yīng)收賬款占主導的流動資產(chǎn)無非是一種數(shù) 字預警。 （二）應(yīng)收賬款的賬齡長（二）應(yīng)收賬款的賬齡長 企業(yè)為了能增加銷售量也用盡了手段，不惜擴大應(yīng)收賬款的信用期限，導致

19、 了國內(nèi)企業(yè)應(yīng)收賬款的平均賬齡較長，從而增加了企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理成本和 機會成本，并且增加了應(yīng)收賬款的回收風險。 （三）壞賬比率高居不下（三）壞賬比率高居不下 由于應(yīng)收賬款的賬齡較長也決定了我國企業(yè)應(yīng)收賬款的壞賬概率的上升，據(jù) 調(diào)查，應(yīng)收賬款逾期的時間越長，追賬的成功率就越低。據(jù)專業(yè)部門的調(diào)查分析 當逾期時間為一個月時，追賬成功率為 93.80%，當逾期為半年時，成功率急降至 57.80%，一年之后，成功率會銳減為 26.6%。而當逾期兩年左右時，成功率只能 達到 13.50%。而中國企業(yè)委托收帳時貨款拖欠時間一般都在 18 個月左右，甚至 更長，中國的應(yīng)收賬款的壞賬率遠遠高于西方的發(fā)達國家

20、。 （四）回收成本較高（四）回收成本較高 應(yīng)收賬款的回收成本較高也是國內(nèi)各專家老生常談的問題了，據(jù)專業(yè)機構(gòu)統(tǒng) 計，我國企業(yè)的應(yīng)收賬款的收回成本占銷售收入的 14%，這也就意味著每收回 100 元的欠款卻要花掉 14 元的成本。 （五）欠款企業(yè)的信用度較低（五）欠款企業(yè)的信用度較低 當今社會以和諧為主題，我們大力倡導誠信，但誠信問題在當今社會中卻層 出不窮，不乏有些企業(yè)存在僥幸心里，為了提高自身的資金占有率，不惜拖欠債 款甚至不償還，這也是應(yīng)收賬款管理中存在的重要問題。 三、應(yīng)收賬款管理存在的問題原因分析三、應(yīng)收賬款管理存在的問題原因分析 （一）市場競爭的壓力加大導致（一）市場競爭的壓力加大導致

21、 我國市場經(jīng)濟的不斷壯大，逐漸出現(xiàn)了供高于求的局面，企業(yè)面臨的競爭壓 力也日益突出，出于提高自身的市場占有率，盲目賒銷，導致企業(yè)的應(yīng)收賬款大 大增加，風險也隨之加劇。 （二）應(yīng)收賬款的內(nèi)控不足（二）應(yīng)收賬款的內(nèi)控不足 目前在國內(nèi)的很多企業(yè)中還沒建立一套完整的應(yīng)收賬款的內(nèi)控制度，應(yīng)收賬 款的管理意識比較薄弱方式單一，缺乏應(yīng)有的謹慎性原則。具體表現(xiàn)在：沒有專 門的針對借款企業(yè)的信用調(diào)查機構(gòu)；缺乏周密的賒銷規(guī)章制度，增加了涉及記賬 的人員的道德風險；缺乏稽核制度，導致了賬款未能及時清收。 （三）缺乏應(yīng)有的風險意識（三）缺乏應(yīng)有的風險意識 1由于企業(yè)的一些盲目競爭，在事先未對應(yīng)收賬款風險進行正確評估的

22、情 況下，就與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶擴大其市場份 額，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤，忽視了大量被客戶拖欠而不能及時收回的流動 資金。 2在對應(yīng)收賬款管理期間管理措施不力，有的企業(yè)的財務(wù)部門與銷售等其 他部門缺乏必要的溝通導致了管理工作的脫節(jié)，對客戶欠款的數(shù)額、賬齡、收款 情況等的不明。 四、加強應(yīng)收賬款管理的對策四、加強應(yīng)收賬款管理的對策 （一）樹立正確的營銷理念（一）樹立正確的營銷理念 有些企業(yè)盲目追求市場占有率，對應(yīng)收賬款管理不嚴謹，不惜大量賒銷，增 加呆壞賬的可能性。企業(yè)不僅領(lǐng)導者要具有正確的營銷理念，還要將其貫穿到企 業(yè)上上下下每一位員工身上，這樣才能使企業(yè)真正提

23、升整個的經(jīng)營能力。 （二）應(yīng)該建立專門的信用管理部門（二）應(yīng)該建立專門的信用管理部門 對資金往來重大的企業(yè)應(yīng)該建立專門的信用管理部門，對重大資金往來的客 戶的信用進行更為細致更為全面的評估。特別對擬賒銷金額巨大的客戶要深入了 解其資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能力、償債能力、以往記錄、企業(yè)信譽等各項指 標，是否和其他企業(yè)有拖欠款項的不良記錄，可根據(jù)以上指標確定客戶的信用等 級并記錄賒銷客戶的信用檔案。根據(jù)信用等級度確定賒銷額大小，對信用等級較 低者盡量避免賒銷，實行現(xiàn)金銷售。 （三）加大應(yīng)收賬款的回收力度，制定應(yīng)收賬款最佳征收政策。（三）加大應(yīng)收賬款的回收力度，制定應(yīng)收賬款最佳征收政策。 應(yīng)收賬款的

24、賬齡拖的越長，形成壞賬的可能就性越大，所以應(yīng)加大對應(yīng)收賬 款的定量分析。收款政策是針對于逾期未償還應(yīng)收賬款的客戶而制定的，不同信 用度的客戶收款的方式態(tài)度應(yīng)不同，對于信用度較高的客戶，可以采用寬限的態(tài) 度，有助于該客戶的資金運作，能增進彼此在商業(yè)上的互幫互助共同發(fā)展；對于 那些信用度較低的客戶，應(yīng)采用積極、強硬的態(tài)度。 （四）加強應(yīng)收賬款的事前控制。（四）加強應(yīng)收賬款的事前控制。 “凡事預則立，不預則廢” ，應(yīng)收賬款的管理也是這樣，對于應(yīng)收賬款的回 收企業(yè)應(yīng)提前設(shè)立“賞罰同行”的這樣一種政策。首先， “賞”是事前設(shè)立科學 的績效評估機制，對企業(yè)員工實行績效評估能大大促進員工的積極性從而創(chuàng)造銷

25、售業(yè)績；“罰”是指防止銷售人員為了片面追求銷售業(yè)績而盲目賒銷，企業(yè)應(yīng)嚴 格實行貨款的回收責任與銷售結(jié)合起來，就是同一筆應(yīng)收賬款的形成與應(yīng)收賬款 的回收由同一人負責，誰賒銷誰收款。這樣不僅促進企業(yè)的銷售而且保證了應(yīng)收 賬款的回收率降低了壞賬率。 （五）將應(yīng)收賬款應(yīng)用于融資（五）將應(yīng)收賬款應(yīng)用于融資 對于已形成的應(yīng)收賬款企業(yè)可以嘗試將其投入市場進行融資。進行融資的應(yīng) 收賬款降低了企業(yè)手頭的流動資產(chǎn)持有量從而減少機會成本，并且能給企業(yè)帶來 經(jīng)濟利益。 所以，綜上所述應(yīng)收賬款的隨能給企業(yè)帶來一系列好處，但若管理不善帶來 的不利影響對企業(yè)來說也是非常嚴重的。應(yīng)收賬款的管理是一項非常復雜的工程， 但我相信

26、只要切實做到以上一系列強化應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)管理的控制措施，一定會使 上市公司包括四川長虹的應(yīng)收賬款占主營業(yè)務(wù)收入和流動資金的比重、以及壞賬 損失率降下來，公司的效益將會不斷提高，以更好的收益回報廣大投資者。 五、案例分析五、案例分析 （一）四川長虹關(guān)于應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀介紹（一）四川長虹關(guān)于應(yīng)收賬款的現(xiàn)狀介紹 1四川長虹電器股份有限公司概況： 四川長虹前身為四川國營長虹機器廠，1998 年經(jīng)市政府批準，作為股份制試 點企業(yè)，進行股份制改造，企業(yè)變更為四川長虹電器股份有限公司，簡稱四川長 虹，當年向社會公開發(fā)行 3600 萬元股票。四川長虹 1994 年 3 月 11 日在上海證 券交易所正式上市，股票

27、代碼為“600839” 。 2公司主要發(fā)展歷程： 1994 年以社會公眾股 4,997.37 萬股在上海證券交易所上市流通,截止 2000 年 12 月 31 日，公司注冊資本為貳拾壹億陸仟肆佰貳拾壹萬元 ； 1995 年 8 月，在第 50 屆國際統(tǒng)計大會上被授予 “中國最大彩電生產(chǎn)基地” 和“中國彩電大王”殊榮； 公司龍頭產(chǎn)品“長虹”牌系列彩電榮獲了我國國家權(quán)威機構(gòu)對電視機頒發(fā)的 所有榮譽。 3四川長虹經(jīng)營范圍： 視頻產(chǎn)品、視聽產(chǎn)品、空調(diào)產(chǎn)品、電池系列產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、激光讀寫系列 產(chǎn)品、衛(wèi)星電視廣播地面接收設(shè)備、攝錄一體機、電子醫(yī)療產(chǎn)品、電力設(shè)備、安 防技術(shù)產(chǎn)品、機械產(chǎn)品、數(shù)碼相機、通訊及

28、計算機產(chǎn)品、化工產(chǎn)品的制造、銷售、 公路運輸，包裝產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)，電子產(chǎn)品及零配件的維修、銷售，房屋租賃， 轉(zhuǎn)口貿(mào)易，電子商務(wù)，高科技風險投資及國家允許的其他投資業(yè)務(wù)。 4應(yīng)收賬款狀況： 上市之初，四川長虹的利潤連年快速增長，然而在利潤高速增長的背后，應(yīng) 收賬款也迅速增加，并且應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年下降。從 1998 年開始，彩電行業(yè) 競爭愈演愈烈，而且彩電的價格戰(zhàn)也是不斷上演，使得彩電業(yè)的利潤很快被稀釋 掉，而且市場上已出現(xiàn)了供大于求的局面，此時四川長虹的經(jīng)營業(yè)績開始直線下 降，1998 年、1999 年、2000 年的凈利潤分別為 20 億元、5.3 億元和 2.7 億元。 為遏制經(jīng)營業(yè)績的下

29、滑以及由此而帶來的股價下跌，2001 年 2 月，原長虹集團總 經(jīng)理倪潤峰選擇了走海外擴張之路，力求成為“全球彩電霸主” ，欲為四川長虹 尋找一個新的利潤來源。數(shù)次赴美考察后，四川長虹與美國 apex digital inc 公司進行了商談。四川長虹自 2001 年 7 月開始將彩電發(fā)向海外，由 apex 公司在 美國直接提貨。然而彩電發(fā)出去了，貨款卻未收回。按照出口合同，接貨后 90 天內(nèi) apex 公司就應(yīng)該付款，否則長虹方面就有權(quán)拒絕發(fā)貨。然而，四川長虹一 方面提出對賬的要求，一方面繼續(xù)發(fā)貨，直到 2004 年初，四川長虹又發(fā)出了 3000 多萬美元的貨給 apex。而且，在四川長虹的海

30、外銷售額中， apex 公司作為 四川長虹對美出口最大的經(jīng)銷商，一直占有較高的比例。 表表1 1四川長虹四川長虹2001-20012001-2001年海外銷售情況（單位：億元）年海外銷售情況（單位：億元） 期間（年）主營業(yè) 務(wù) 海外 銷售 額 apex 回款 金額 apex 銷售 金額 apex 應(yīng)收 賬款 余額 apex 銷售額 占海外 銷售額 比例 應(yīng)收 apex 銷售余款占 當年海外銷 售額比例 200195.153.473.47 2002125.8555.4150.6515.7538.2991.41%69.10% 2003141.3350.3835.182944.5169.83%88.

31、34% 2004115.3828.712.959.0438.3710.28%133.65% 注：2005 年長虹的主營業(yè)務(wù)為 15,061,115,479.15,但這種利潤的增加僅是 賬面上的而非實際實現(xiàn)的,其中應(yīng)收賬款就占了其 37.5%. 表表2 2：下表為四川長虹：下表為四川長虹“對外開放對外開放”（20012001年）以來的賬齡分析：年）以來的賬齡分析： 賬齡金額 年末數(shù)比例 （%） 壞賬準備 1 年以 內(nèi) 1,904,857,319.4133.81- 1-2 年 298,304,242.095.03198,119,970.75 2-3 年 3,409,488,939.2460.522

32、,336,664,898.66 3-4 年 12,928,115.260.236,464,057.63 4-5 年 3,170,734.300.062,536,587.44 5 年以 上 4,601,857.050.084,601,857.05 合計 5,633,351,207.35100.002,548,387,371.53 終于，2005 年 4 月，四川長虹披露的年報報出上市以來的首次虧損，2004 全年虧損 36.81 億，每股收益-1.701 元。截至 2004 年底，公司對 apex 公司所欠 貨款按個別認定法計提壞賬準備的金額約 25.97 億元，該項會計估計變更對 2004 年

33、利潤總額的影響數(shù)約 22.36 億元。同時，截至年報披露日，公司逾期未收回的 理財本金和收益累計為 1.83 億元。截至 2006 年 4 月 22 日，長虹發(fā)布信息披露， 已于 2006 年 4 月 11 日與美國 apex 公司及季龍粉三方簽署協(xié)議，約定 apex 公司 承擔對長虹的 1.7 億美元(約 13.6 億元)債務(wù)。資料顯示，截止 2005 年末，四川 長虹應(yīng)收 apex 公司的貨款為 4.576 億美元，累計計提壞賬準備 3.138 億美元。 這意味著，如果 apex 公司償還了長虹 1.7 億美元的債務(wù)，那么在財務(wù)上，長虹 將會增加約 13.6 億現(xiàn)金流入，同時公司還能沖掉已

34、計提的壞賬準備，此部分保 守估計超過 2 億元，意味著長虹的每股收益將增加 0.11 元。這對于夕日龍頭企 業(yè)的發(fā)展無疑將是一個巨大的推進。此外，長虹集團以其持有的公司 2.66 億股 股份，抵償其已形成的對公司的非經(jīng)營性資金占用及其資金占用利息 11.95 億元。 apex 事件讓四川長虹經(jīng)歷了上市以來的 36.81 億元的首次巨虧。 （二）四川長虹關(guān)于應(yīng)收賬款存在的問題（二）四川長虹關(guān)于應(yīng)收賬款存在的問題 在分析四川長虹應(yīng)收賬款存在的問題前我們先簡單了解下四川長虹的最大債 務(wù)公司的美國 apex 公司，他是成立于 1997 年，是由美國三聯(lián)公司，原鎮(zhèn)江江奎 公司和香港大洋公司成立的合資企業(yè)

35、，公司由季龍粉與徐安克共同創(chuàng)建，季龍粉 為董事長，主要銷售 apex 品牌的 dvd 等電器，該公司起步階段發(fā)展迅速，僅用 了一年左右的時間就超越了索尼和松下等知名品牌，成為美國 dvd 市場的新霸主。 但是 apex 公司還有鮮為人知的一面，表面雖然輝煌，實際經(jīng)營上卻存在著嚴重 的問題。首先，它的信譽是在小額的交易中建立的，其次，與貨物供應(yīng)方的交易 方式主要是賒購，apex 公司在國內(nèi)拖欠了多家 dvd 制造商上千萬美元的貨款。 由以上分析課的四川長虹在應(yīng)收賬款管理方面出現(xiàn)問題的原因可以總結(jié)為以 下幾點： 1公司盲目追求市場占有率，沒有嚴謹研究營銷策略。從表 1 可以看出， 四川長虹在國外市

36、場上的應(yīng)收賬款與銷售的比例在高速上漲，從 2002 年的 69.10%到 2004 年的 133.5%。為了在國際上獲得一定的市場，盲目賒銷，一至于此應(yīng)收賬 款金額高居不下，不僅大量無效占用資金而且嚴重影響自己的使用效率，造成資 金的成本增加。 2在營銷方面缺乏應(yīng)有的謹慎性原則，對賒銷顧客的信用度調(diào)查了解不夠。 為了擴展市場，在未全面了解顧客的同時就將大量商品賒銷出去，明顯費明智之 舉。 3應(yīng)收賬款的賬齡拉的太長。從表 2 中可以看出，應(yīng)收賬款的賬齡超過 2 年的占所有應(yīng)收賬款的百分之六十多。而應(yīng)收賬款的賬齡越大, 發(fā)生壞賬的可能 性就越大。而現(xiàn)實表明，應(yīng)收賬款的賬齡超過 2 年的，發(fā)生壞賬的

37、可能性較大, 反映在利潤質(zhì)量上就是公司收現(xiàn)能力下降, 會削弱公司的短期償債能力,易引發(fā) 財務(wù)危機。 4不排除美國 apex 公司利用各種手段隱瞞其真實信用，對四川長虹實施欺 詐以獲得其大量的資金使用權(quán)。將賒銷去的商品賣了作其他經(jīng)營的啟動資金,借 雞生蛋。 （三）對于四川長虹存在問題提出解決方案（三）對于四川長虹存在問題提出解決方案 從以上分析可以看出，就是四川長虹應(yīng)收賬款管理存在的一系列問題才導致 了四川長虹面臨險境，盡管四川長虹最后做出了很多挽回措施，比如收購美國 apex 公司，但其損失最終也無法彌補。 借鑒四川長虹應(yīng)收賬款管理方面的問題，個人參考總結(jié)出一下措施： 1樹立正確的營銷理念。不僅領(lǐng)導者要具有這種理念，還要將正確的理念 貫穿到企業(yè)上上下下每一位員工身上，這樣才能使企業(yè)真正提升整個的經(jīng)營能力。 2像四川彩虹這樣的資金往來重大的企業(yè)應(yīng)該建立專門的信用管理部門， 對重大資金往來的客戶的信用進行更為細致更為全面的評估。如調(diào)查與四川彩虹 業(yè)務(wù)往來最大的美國 apex 公司，要了解該公司的資產(chǎn)狀況、財務(wù)狀況、經(jīng)營能 力、償債能力、以往記錄、企業(yè)信譽等各項指標，