枸杞花粉片上市方案

1、枸杞花粉上市方案一、主題： 枸杞花粉，讓男人更自信二、目的：1、宣傳推廣枸杞花粉的功效與特性；2、形成銷售并擴(kuò)大消費(fèi)人群，提升銷售額。三、新品名稱、規(guī)格與價(jià)格：枸杞花粉片：500mg/粒 X 120粒/瓶X 2瓶零售價(jià) 68 元，供貨價(jià) 32 元。四、新品上市時(shí)間 ：（暫定 4月 20日）根據(jù)實(shí)際到貨時(shí)間為準(zhǔn)五、上市方案：（一）前期培訓(xùn)：1 、培訓(xùn)內(nèi)容（即銷售口徑） ：（ 1 ）產(chǎn)品介紹： 花粉是植物的“精子”，蜂花粉是蜜蜂將從植物花蕊中采集的花粉，混以蜜蜂自身的分泌 物加工而成的花粉團(tuán)，富含蛋白質(zhì)、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質(zhì)，能調(diào)節(jié)身體各器官 功能，預(yù)防和治療各類前列腺疾病（前列腺肥

2、大、前列腺增生、前列腺炎）；能清理體內(nèi)垃圾， 治療便秘，同時(shí)花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫(yī)學(xué)界稱為“前列腺疾病的克星”。 枸杞是傳統(tǒng)名貴中藥材和營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，也是國(guó)家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品， 具有很高的醫(yī)藥價(jià)值和保健功能。枸杞富含枸杞多糖（枸杞多糖是枸杞發(fā)揮功效起重要作用的成 份）、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)活性成分，能夠有效抑制癌細(xì)胞的生成，同時(shí)有補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，補(bǔ)血安 神，生津止渴，潤(rùn)肺止咳等功效。 明園牌枸杞花粉系用優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽(yù)中外的寧夏枸杞科學(xué)復(fù)配而成，采用最新的納米粉碎技術(shù)，將兩者完美地結(jié)合在一起，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更全面。最佳用量： 每日 3次，每次 5-6 片。食用方法：

3、 空腹服用。注意事項(xiàng)： 過(guò)敏體質(zhì)慎服，忌開(kāi)水。（2）產(chǎn)品定位：預(yù)防和治療各種前列腺疾?。?）新品適用人群： 有腎虧、前列腺疾病隱患的中老年男性。（4）新品賣點(diǎn)提煉： 復(fù)合產(chǎn)品 營(yíng)養(yǎng)升級(jí) 油菜蜂花粉中含有豐富的蛋白質(zhì)、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質(zhì)，寧夏枸杞是傳統(tǒng) 名貴中藥材和營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，也是國(guó)家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具 有極高的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值。 明園枸杞花粉精選優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽(yù)中外的寧夏枸杞科學(xué)復(fù)配而成， 融合了二者的雙重成分，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更加全面，保健功能更勝一籌。 前列腺患者的福音油菜花粉能益腎、固本（將身體防衛(wèi)抗病免疫能力留?。?、強(qiáng)腰（腎虛引起的腰膝酸軟，

4、全身 乏力）、尤其對(duì)前列腺炎和前列腺增生有顯著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞 有滋補(bǔ)肝腎、益精養(yǎng)血等功效，能治肝腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來(lái)公認(rèn)的首選補(bǔ)腎佳品，具 備極高的醫(yī)藥價(jià)值。因此，油菜花粉與枸杞的復(fù)配組合堪稱前列腺患者的福音，能發(fā)揮出 1+12 的補(bǔ)腎功效。2、統(tǒng)一銷售行為，統(tǒng)一銷售口徑 企劃部將以上內(nèi)容整理成培訓(xùn)資料（見(jiàn)附件一），發(fā)給各銷售部門，并在銷售部門的協(xié)助下 開(kāi)展培訓(xùn)，銷售部門對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行銷售行為的統(tǒng)一，具體培訓(xùn)時(shí)間由各銷售部根據(jù)實(shí)際情況而定。經(jīng)銷商管理部業(yè)代將營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)資料提前發(fā)給各加盟商。（二）部門協(xié)作： 1、企劃部制定宣傳折頁(yè)，便于目標(biāo)消費(fèi)群體更深入、更

5、直觀的了解枸杞花粉片，做好前期宣 傳工作。2、技術(shù)中心、各銷售部門配合企劃部，做好營(yíng)業(yè)員的前期培訓(xùn)工作。（1）企劃部整理提供培訓(xùn)資料，根據(jù)長(zhǎng)沙月度會(huì)議時(shí)間安排長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)工作，并將培訓(xùn) 資料發(fā)至株洲、南寧、廣州、岳陽(yáng)、柳州辦事處經(jīng)理處，其營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)由各辦事處經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)展；（2）經(jīng)銷商管理部在 3月 31日前將培訓(xùn)資料發(fā)至各加盟商處。 （具體監(jiān)察見(jiàn)后面的“監(jiān)察事項(xiàng)” ）（三）促銷活動(dòng)： 長(zhǎng)沙、株洲、南寧、岳陽(yáng)： 1、購(gòu)活性蜂王漿一筒，贈(zèng)價(jià)值 68 元枸杞花粉一盒。 2、一次性購(gòu)蜂產(chǎn)品滿 200 元，贈(zèng)價(jià)值 68 元枸杞花粉一盒。3、購(gòu)枸杞花粉一盒贈(zèng)價(jià)值 12 元軟管蜜一支。柳州：購(gòu)枸杞花粉一盒

6、贈(zèng) 450g 紫云英蜜一瓶。六、營(yíng)業(yè)員提成：上柜之日起-4月30日，長(zhǎng)沙、株洲、南寧、岳陽(yáng)、柳州直營(yíng)門店每銷售出一盒枸杞花粉片，給予營(yíng)業(yè)員2元提成。七、加盟及支持：加盟店拿貨標(biāo)準(zhǔn)：3盒。4月30日前進(jìn)貨，可享受進(jìn)10盒送1盒，并給予1份基礎(chǔ)物料贈(zèng)送。 基礎(chǔ)物料：1張宣傳海報(bào)、1張價(jià)格臺(tái)簽、1枚新品跳跳卡、500份新品小折頁(yè)。如加盟店沒(méi)有達(dá)到此拿貨標(biāo)準(zhǔn)，則對(duì)加盟商進(jìn)行 500元/店處罰，業(yè)代主動(dòng)投訴可免罰、否則以100元/店進(jìn)行處罰。（具體監(jiān)察見(jiàn)后面的“監(jiān)察事項(xiàng)”）八、自營(yíng)店/加盟店陳列標(biāo)準(zhǔn)：1、 每店必須張貼1張宣傳海報(bào)、1張新品價(jià)格臺(tái)簽、1枚新品跳跳卡和500份新品小折頁(yè)。 同時(shí)要求各門店柜

7、臺(tái)陳列不少于 3盒枸杞花粉片，并在新品展示區(qū)進(jìn)行展示。2、各自營(yíng)店未達(dá)到上述陳列標(biāo)準(zhǔn)，按 20元/店給予營(yíng)業(yè)員處罰，10元/店給予銷售主管處罰，5元/店給予經(jīng)理和分管副總處罰，具體以監(jiān)察部處罰標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。各加盟商如未達(dá)到上述陳列標(biāo)準(zhǔn)，按20元/店給予業(yè)代處罰，按50元/店給予加盟商處罰。（具 體監(jiān)察見(jiàn)后面的“監(jiān)察事項(xiàng)”）備注：各加盟商必須于2010年4月25日前上交各門店1張標(biāo)準(zhǔn)新品陳列照片、1張正面海報(bào) 照片至經(jīng)銷商管理部，未按時(shí)提交或提交不完整者，加盟商在上述活動(dòng)期間所享受的物料支持將 折算成現(xiàn)金計(jì)入5月份廣告費(fèi)用中。九、基礎(chǔ)物料費(fèi)用估算:名稱規(guī)格單價(jià)*數(shù)量宣傳海報(bào)張3元*1新品價(jià)格臺(tái)簽個(gè)0

8、.4 元*1新品跳跳卡枚0.6 元*1新品小折頁(yè)份0.2*500費(fèi)用合計(jì)：104元十、監(jiān)察事項(xiàng)：產(chǎn)品上柜之后一個(gè)月內(nèi)，監(jiān)察專員將負(fù)責(zé)監(jiān)察以下項(xiàng)目：1、不定期對(duì)自營(yíng)店陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽查；2、不定期對(duì)加盟店拿貨及陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽查；3、不定期對(duì)自營(yíng)店和加盟店?duì)I業(yè)員所掌握的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行抽查。抽查結(jié)束之后，監(jiān)察專員負(fù)責(zé)提供一份活動(dòng)監(jiān)察總結(jié)報(bào)告至銷售副總和經(jīng)銷商管理部經(jīng)理處,作為對(duì)加盟店是否進(jìn)行罰款的依據(jù)。備注：以上處罰將按人事監(jiān)察部處罰標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。十一、后續(xù)效果評(píng)估：枸杞花粉片上柜三個(gè)月之后，客服部、經(jīng)銷商管理部、后勤部、各辦事處配合企劃部，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估，并填交新品上市效果評(píng)估表（詳見(jiàn)附件二），結(jié)合實(shí)

9、際情況，及時(shí)進(jìn)行相 應(yīng)策略的調(diào)整。1評(píng)估包含兩個(gè)方面：（1） 銷售評(píng)估（含各加盟商拿貨數(shù)據(jù)和自營(yíng)店拿貨及銷售數(shù)據(jù)，要求所有數(shù)據(jù)必須在6月20 日前提供至企劃部）；（2）客戶評(píng)估（評(píng)估方式為對(duì)客戶進(jìn)行回訪，此項(xiàng)工作由客服部執(zhí)行）。2、后續(xù)評(píng)估工作排期表：（以下時(shí)間將根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際上柜時(shí)間進(jìn)行調(diào)整）序號(hào)完成時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任部門/責(zé)任人1產(chǎn)品上柜一個(gè)月后選擇購(gòu)買枸杞花粉片的客戶，進(jìn)行回訪工作（要求客戶必須包含長(zhǎng)沙、株洲、南寧、武漢和廣州客戶）客服部27月20 日前提供各加盟商拿貨數(shù)據(jù)至企劃部熊瓊37月20 日前提供各直營(yíng)辦事處拿貨數(shù)據(jù)至企劃部熊瓊47月20 日前提供各直營(yíng)辦事處銷售數(shù)據(jù)至企劃部熊瓊57

10、月20 日前將客戶回訪資料交至企劃部客服部67月底匯總資料，完成活動(dòng)效果評(píng)估企劃部十二、工作協(xié)調(diào)表:（以下時(shí)間僅為預(yù)估，具體將根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際上柜時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。）完成時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任部門責(zé)任人4月15日前將培訓(xùn)資料發(fā)給長(zhǎng)沙、株洲、岳陽(yáng)、 南寧、柳州、廣州各辦事處經(jīng)理，與 其溝通好培訓(xùn)事宜企劃部4月20 日前安排長(zhǎng)沙、株洲、南寧、岳陽(yáng)、柳州、廣州營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)長(zhǎng)沙、株洲、岳陽(yáng)、 柳州、南寧、廣州各李曙英、龔子霞、楊銀新、柳州、辦事處經(jīng)理卓林波、陳明4月15日前將培訓(xùn)資料發(fā)給各加盟商經(jīng)銷商管理部孫繼國(guó)方案通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì)價(jià)格臺(tái)簽、跳跳卡企劃部吳校銀4月15日價(jià)格臺(tái)簽、跳跳卡制作到位（到倉(cāng)庫(kù)）采購(gòu)部張臘梅4月

11、下旬產(chǎn)品及貨物配送到位后勤部廖穎媛4月下旬產(chǎn)品上架各辦事處經(jīng)理各辦事處經(jīng)理產(chǎn)品上架之后一個(gè)月內(nèi)對(duì)營(yíng)業(yè)員所掌握知識(shí)、陳列問(wèn)題進(jìn) 行不定期監(jiān)察（含直營(yíng)店和加盟店）監(jiān)察專員陳峰4月25日之前上交陳列照片至經(jīng)銷商管理部加盟商孫繼國(guó)，各加盟商6月15日之前提供一份省內(nèi)加盟店活動(dòng)監(jiān)察報(bào)告至銷售副總和加盟事業(yè)部經(jīng)理處監(jiān)察專員陳峰7月20 日前提供各加盟商拿貨數(shù)據(jù)至企劃部熊瓊7月20 日前提供各直營(yíng)辦事處拿貨數(shù)據(jù)至企劃部熊瓊7月20 日前提供各直營(yíng)辦事處銷售數(shù)據(jù)至企劃部熊瓊7月20 日前將客戶回訪資料交至企劃部客服部7月底匯總資料，完成活動(dòng)效果評(píng)估企劃部附件一：營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)資料附件二：新品上市效果評(píng)估表附件一：

12、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)資料一、新品名稱、規(guī)格與價(jià)格：枸杞花粉片：500mg/粒 X 120粒/瓶X 2瓶 零售價(jià)68元二、產(chǎn)品介紹：花粉是植物的“精子”，是蜜蜂將從植物花蕊中采集的花粉，混以蜜蜂自身的分泌物加工而成的花粉團(tuán)，富含蛋白質(zhì)、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質(zhì)，能調(diào)節(jié)身體各器官功能, 預(yù)防和治療前列腺疾病，能清理體內(nèi)垃圾，治療便秘和女性更年期綜合癥，同時(shí)花粉也是天然的美容佳品。其中油菜花粉被醫(yī)學(xué)界稱為“前列腺疾病的克星”。 枸杞是傳統(tǒng)名貴中藥材和營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，也是國(guó)家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品， 具有很高的醫(yī)藥價(jià)值和保健功能。枸杞富含枸杞多糖（枸杞多糖是枸杞發(fā)揮功效起重要作用的因 子）、蛋

13、白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)活性成分，能夠有效抑制癌細(xì)胞的生成，同時(shí)有補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，補(bǔ)血安 神，生津止渴，潤(rùn)肺止咳等功效。 明園牌枸杞花粉系用優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽(yù)中外的寧夏枸杞科學(xué)復(fù)配而成，采用最新的納米粉碎技術(shù)，將兩者完美地結(jié)合在一起，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更全面。最佳用量：每日3次，每次 5-6片。食用方法： 空腹服用。注意事項(xiàng)： 過(guò)敏體質(zhì)慎服，忌開(kāi)水。（2）產(chǎn)品定位：預(yù)防和治療各種前列腺疾?。?）新品賣點(diǎn)：復(fù)合產(chǎn)品 營(yíng)養(yǎng)升級(jí) 油菜蜂花粉中含有豐富的蛋白質(zhì)、多種氨基酸、黃酮醇、酶類等活性物質(zhì)，寧夏枸杞是傳統(tǒng) 名貴中藥材和營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，也是國(guó)家衛(wèi)生部規(guī)定的既是食品又是藥品的物品，富含枸杞多糖，具 有極高的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值。 明園枸杞花粉精選優(yōu)質(zhì)油菜蜂花粉和享譽(yù)中外的寧夏枸杞科學(xué)復(fù)配而成， 融合了二者的雙重成分，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值更加全面，保健功能更勝一籌。前列腺患者的福音油菜花粉能益腎、固本（將身體防衛(wèi)抗病免疫能力留?。?、強(qiáng)腰（腎虛引起的腰膝酸軟，全身 乏力）、尤其對(duì)前列腺炎和前列腺增生有顯著療效，并能防止前列腺肥大、前列腺功能紊亂。枸杞 有滋補(bǔ)肝腎、益精養(yǎng)血等功效，能治肝腎陰虧、腰膝酸軟，是幾千年來(lái)公認(rèn)的首選補(bǔ)腎佳品，具 備極高的醫(yī)藥價(jià)值。因此，油菜花粉與枸杞的復(fù)配組合堪稱前列腺患者的福音，能發(fā)揮