爵瑰西服營(yíng)銷策劃方案(DOC30頁)

1、爵瑰西服營(yíng)銷策劃方案 來自資料搜索網(wǎng)()海量資料下載 7TIE King、r（亦E 07市場(chǎng)營(yíng)銷本科一班三小隊(duì) 目錄 一、產(chǎn)品/服務(wù)介紹 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析 三、組織與管理 四、產(chǎn)品制造 五、營(yíng)銷策略 六、融資說明 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 摘要 一、產(chǎn)品 /服務(wù)介紹 具有歐洲風(fēng)尚的中高服裝 產(chǎn)品的延伸： 皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等 產(chǎn)品服務(wù)過程包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。 二、市場(chǎng)調(diào)查與分析 目標(biāo)客戶： 主要集中在 3645 歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在 6000 元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時(shí)間都穿著西服，主要是在正式場(chǎng)

2、合 穿著。 三、組織與管理 （1）營(yíng)銷中心工作職責(zé) （2）設(shè)計(jì)開發(fā)中心工作職責(zé) （3）生產(chǎn)中心工作職責(zé) （4）管理中心工作職責(zé) 四、產(chǎn)品制造 公司主要男裝從事設(shè)計(jì)開發(fā)和貼牌生產(chǎn) 后期聚焦于設(shè)計(jì)開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份額 五、營(yíng)銷策略 （一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 （二）品牌策略 （三）價(jià)格管理 （四）渠道運(yùn)作 六、融資說明 融資金額：需啟動(dòng)資金 300 萬元，每筆融資金額 20 萬元起，每 20 萬元可獲得 4% 的公司 股份。 七、財(cái)務(wù)計(jì)劃 總投資分析表 八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范 來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn) 人才需求的風(fēng)險(xiǎn) 投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn) 來自行業(yè)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn) 九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 產(chǎn)品 服務(wù)介紹 1、產(chǎn)品介紹

3、 爵瑰西服 定位：具有歐洲風(fēng)尚的中高服裝 特色：典雅，簡(jiǎn)約 商標(biāo)： TIIF 匝 E 關(guān)于標(biāo)志的釋義 ?爵瑰西服的品牌標(biāo)志 來自WWW-3722 cn資料搜索網(wǎng) 注重信義具體體現(xiàn)在爵瑰公司經(jīng)營(yíng)理念 “銷售的是信譽(yù)，經(jīng)營(yíng)的是品質(zhì) 經(jīng)營(yíng)宗旨 “品質(zhì)立業(yè)，以信為本 ”之中，成為爵瑰公司企業(yè)文化的主體。 廣告詞： 爵瑰西服，布一樣，就是不一樣。 男人的品位，是一種生活態(tài)度，更是一種無形的智慧和財(cái)富。 夢(mèng)夜在衣服里流淌，我用衣服留住時(shí)光 細(xì)微之處，看似毫不相關(guān)，卻是成功男人生活中的點(diǎn)睛之筆 男人，深沉而偉岸，應(yīng)該學(xué)會(huì)在細(xì)節(jié)中提高品位。 產(chǎn)品的延伸： 皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、鞋、襯衫、襪子、錢包等 2、服務(wù)介

4、紹 目的：保證消費(fèi)者所購產(chǎn)品效用的充分發(fā)揮。 產(chǎn)品服務(wù)過程包括售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)。 1) 售前服務(wù)： 提供各種咨詢，為消贊者用戶進(jìn)行勘察、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹、導(dǎo)購服 務(wù)、迅速報(bào)價(jià) 2) 售中服務(wù) 熱情接待、為顧客精心挑選產(chǎn)品、解答消費(fèi)者提出的有關(guān)產(chǎn)品的各種疑 慮、操作使用的示范表演 3) 售后服務(wù) 送貨上門、維修保證、定期保養(yǎng)、保證更換、實(shí)行“三包”、提供配件 市場(chǎng)調(diào)查與分析 1、西服行業(yè)的調(diào)查分析 在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá) 2000 多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華 士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng)西 服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展； 而國(guó)內(nèi)外

5、著名品牌的西服如： 觀奇、皮爾卡 丹、鱷魚等也在溫州市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)，它們已在幾年前以其強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)， 靈活的營(yíng)銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。 PFb 中國(guó)服裝商機(jī)網(wǎng) 現(xiàn)在，某一西服 欲搶占溫州西服市場(chǎng)一席之地，以圖后來居上，必須以高 人一等的西服質(zhì)量， 精美的包裝， 推出明亮誘人的宣傳口號(hào)， 創(chuàng)造別出心裁的營(yíng) 銷策略，運(yùn)用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進(jìn)行企業(yè)形象總體策劃，以求得 “某一西服 ” 的知名度在溫州市場(chǎng)中迅速擴(kuò)展、提高，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)，主導(dǎo)消費(fèi)之目的。 對(duì)溫州市場(chǎng)進(jìn)行了結(jié)構(gòu)優(yōu)化， 進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分， 劃分了三類市場(chǎng)， 包括重點(diǎn)市 場(chǎng)和潛力市場(chǎng)、一般市場(chǎng)、問題市場(chǎng)（明細(xì)另附）。在重點(diǎn)市場(chǎng)和潛

6、力市場(chǎng)推行 網(wǎng)絡(luò)體系、服務(wù)體系，導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理。并逐步帶動(dòng)二、三類市場(chǎng)的執(zhí)行。 年度內(nèi)，對(duì)導(dǎo)入規(guī)范化營(yíng)銷管理的經(jīng)銷商，給予市場(chǎng)信譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)。 中高端西服的調(diào)查分析 現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個(gè)男士必備服裝。 目前在溫州市場(chǎng)上， 有賣價(jià)高達(dá)五、 六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進(jìn)口西服， 也有幾十元一套的地?cái)偱粕衔鞣?也不乏有千元左右的大眾可接受的西服。；因此某一西服必需先進(jìn)行產(chǎn)品定位， 建議生產(chǎn)的西服走大眾化， 讓廣大工薪階層都能接受， 走連鎖專賣之路， 在市區(qū) 開某一西服專賣店， 在各縣經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鎮(zhèn)開連鎖店， 使溫州臺(tái)電視廣告起到最大 的經(jīng)濟(jì)效益。a建議銷售價(jià)格：（1） 10%西服為符合高品

7、質(zhì)西服，采用高價(jià)政 策，吸引部分大款購買，每套價(jià)格為 15002500；（ 2）20%西服采限低價(jià)政策， 定價(jià) 300500，吸引低收入者，（ 3） 70%西服面向工薪階層，大批量生產(chǎn)，定 價(jià)7001200。b、建議銷售重點(diǎn)：分配路線由專賣店-消費(fèi)者，銷售區(qū)域由市區(qū) 逐漸向各縣連索。 2、五力模型分析 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 在溫州西服生產(chǎn)廠家達(dá) 2000 多家，越來越多的西服品牌在溫州 冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，爭(zhēng)創(chuàng) 西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國(guó)內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、 皮爾卡丹、 鱷魚 等也在溫州市場(chǎng)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)， 它們已在幾年前

8、以其強(qiáng)烈的廣告攻勢(shì)， 靈活的營(yíng)銷手段， 名 自霸占了一方領(lǐng)地。 競(jìng)爭(zhēng)者：溫州現(xiàn)在主要的大牌西服主要有 1、報(bào)喜鳥 2、莊吉 3、夏蒙 4、 喬頓 5 、路易詩蘭 6 、法派 。競(jìng)爭(zhēng)還是比較極激烈的，然而西服細(xì)分許多的市 場(chǎng)，因而也就讓不同定位的西服企業(yè)有繼續(xù)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。 潛在進(jìn)入者的威脅：目前溫州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，也在說明服裝行業(yè)的高利潤(rùn)， 這就使得更多的競(jìng)爭(zhēng)這加入這行業(yè)， 因此潛在進(jìn)入者的威脅還是比較大的。 企業(yè) 可以通過制造高門檻來解除來自進(jìn)入者的威脅，比如走高端，走創(chuàng)新，走個(gè) 性. 供應(yīng)商：由于溫州服裝行業(yè)的興盛帶動(dòng)了其下面的布料企業(yè)的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng) 也相對(duì)的激烈，供應(yīng)商的影響力相對(duì)較少。

9、消費(fèi)者：溫州服裝行業(yè)興盛，企業(yè)眾多，消費(fèi)者有很多的選擇機(jī)會(huì)，加之 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力很強(qiáng)勢(shì)。 代品威脅 ：西服做做為一種正裝的標(biāo)志，因此替代品的威脅不明顯。 3、目標(biāo)顧客 爵瑰西服顧客調(diào)查問卷 1. 您的職業(yè)是 A.白領(lǐng) B.公務(wù)員 C.企業(yè)家D.政府任職人員 2. 你的年齡 A .2 5 歲以下； B 2 6 - 3 5 歲; C 3 6 -4 5 D .46 歲以上 3. 你的月收入 A.3000 元或以下；B 3001 元6000元；C 6001 元10000 元 D. 10000 元以上 4. 通常是為你買衣服 A.你自己B.你的女朋友或妻子C.父母D.不一定 5.

10、你通常在什么場(chǎng)合穿西服 A. 在重要的場(chǎng)合，比如在工作的時(shí)候，見客戶，重大的節(jié)日等等 B. 任何時(shí)候都選擇西服C從來不穿西服 6. 對(duì)于西服品牌您認(rèn)為什么是最重要的 A.價(jià)格 B.品牌C.剪裁D.面料F手工藝J.定制K.廣告宣傳L.舒適度 7. 一周中你會(huì)選擇多少天穿西服 A. 一整周 B. 星期一到星期五，工作日 C. 周末 8. 您通常每個(gè)月會(huì)花費(fèi)多少錢購買服裝 A 1000元以下 B 1,001 元-3,000元 C 3,001 元-6,000元D 6000元以上 9. 您通常會(huì)購買的西服品牌是 A .Ermenegildo Zegna / 杰尼亞 ; B .Giorgio Armani

11、/ 喬治 ? 阿瑪尼 C .SAINT ANGEL/ 報(bào)喜鳥 D .YOUNGOR / 雅戈?duì)?F. HUGO BOSS I . 其他 10. 當(dāng)您看到爵瑰您的第一感覺是什么 A.專業(yè) B.高品質(zhì) C.值得信任 D.具有品味 F沒有特色I(xiàn).沒有感覺 J.其 他 問卷分析結(jié)果 ： 目標(biāo)客戶： 主要集中在 3645 歲之間的白領(lǐng)、企業(yè)老板，收入較高，大致在 6000 元以上，而且收入穩(wěn)定 ；一周里的大部分時(shí)間都穿著西服，主要是在正式場(chǎng)合 穿著。 購買者：主要集中在女朋友或妻子和自己購買。 注重的方面：品牌、舒適度、面料以及廣告宣傳。 對(duì)爵瑰西服的第一影響：具有品味，值得信賴。 主要的強(qiáng)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

12、）：報(bào)喜鳥、雅戈?duì)?、喬??阿瑪尼 三組織與管理 一、公司行政組織機(jī)構(gòu)設(shè)置 企業(yè)管理工作是是一項(xiàng)集科學(xué)、實(shí)踐、人性的具體性工作。其涵蓋的內(nèi)容相當(dāng)廣泛。需 要企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門層層分級(jí)，做到量化和細(xì)化的過程。同時(shí)，決定于企業(yè)整個(gè)框架結(jié)構(gòu)的搭 建和各職能部門的執(zhí)行力問題。為了滿足公司當(dāng)前經(jīng)營(yíng)和運(yùn)行的需要，并適應(yīng)公司將來的發(fā) 展，公司組織系統(tǒng)形態(tài)采用集中統(tǒng)一和專業(yè)化管理相結(jié)合的“直線職能式”結(jié)構(gòu)，以兼公司 運(yùn)行效率和運(yùn)行質(zhì)量，發(fā)揮最大的群體效能。 人事部 物料庫 i T-T 一 二-8_1_17一 m 3-3職能式組織機(jī)構(gòu)圖 二、公司各部門職責(zé) （1）營(yíng)銷中心工作職責(zé) 1 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、研究及銷售預(yù)測(cè)，

13、及時(shí)整理、分析、反饋同行及競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)； 2制訂并完成公司中長(zhǎng)期營(yíng)銷企劃，擬定符合市場(chǎng)實(shí)際和公司董事會(huì)要求的銷售政策及營(yíng) 銷組合策略； 3 制訂公司年度銷售計(jì)劃，承擔(dān)公司下達(dá)的年度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次任務(wù)分 配； 4 制訂公司新產(chǎn)品（品牌）開發(fā)計(jì)劃，包括新產(chǎn)品（品牌）定位、定價(jià)、形象規(guī)劃，并推 導(dǎo)實(shí)施、落實(shí)、檢查與總結(jié)； 5 制訂公司各品牌年度廣告及促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織、策劃、執(zhí)行，以提升產(chǎn)品銷量和品 牌知名度； 6 負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的開拓、客戶資源開發(fā)和管理，客戶資料的建檔與運(yùn)用，代表公司與 客戶的聯(lián)系協(xié)調(diào)和銷售業(yè)務(wù)的往來； 7 組織策劃公司訂貨會(huì)及參加大型展示招商會(huì)； 8

14、根據(jù)市場(chǎng)反饋，及時(shí)組織公司內(nèi)部召開各類營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等專題會(huì)議； 9 每年兩季訂貨會(huì)之前，制定公司營(yíng)銷手冊(cè)及各類銷售道具和宣傳品； 10 根據(jù)公司的財(cái)務(wù)制度，執(zhí)行和負(fù)責(zé)各項(xiàng)資金回籠、費(fèi)用結(jié)算工作和帳款異常的處理， 對(duì)貨款安全負(fù)責(zé)； 11 負(fù)責(zé)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)管理，確保產(chǎn)品安全存放和運(yùn)輸，確保帳物相符； 12 負(fù)責(zé)建立健全營(yíng)銷檔案管理體系； 13 負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)績(jī)效考核方案的制訂，并配合人事部實(shí)施考核。 （2）設(shè)計(jì)開發(fā)中心工作職責(zé) 1. 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，圍繞商品部制訂的產(chǎn)品計(jì)劃，制訂公司各品 牌服裝的年度產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（款式開發(fā)計(jì)劃、 打板計(jì)劃等） ，并按計(jì)劃完成設(shè)計(jì)、打板任務(wù)

15、； 1. 對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品與營(yíng)銷中心溝通， 進(jìn)行銷售跟蹤， 根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料， 及時(shí)在設(shè)計(jì) 上進(jìn)行改良，調(diào)整不理想因素，使產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，增加競(jìng)爭(zhēng)力； 2. 負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的設(shè)計(jì)評(píng)審，設(shè)計(jì)驗(yàn)證和設(shè)計(jì)確認(rèn)； 3. 負(fù)責(zé)相關(guān)技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)樣板的制定、審批、歸檔和保管； 4. 建立健全技術(shù)檔案管理制度； 5. 負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)的新理念、新技術(shù)、新工藝、新材料等情報(bào)資料的收集、整理、歸 檔。 3）生產(chǎn)中心工作職責(zé) 1. 根據(jù)銷售部銷售計(jì)劃和下達(dá)的“制造通知單”（訂單 ）及自接生產(chǎn)訂單，擬定年度、月度 生產(chǎn)計(jì)劃， 并依訂單情況作出生產(chǎn)計(jì)劃和核定訂單交貨期， 下達(dá)生產(chǎn)命令， 控制生產(chǎn)進(jìn) 度，保證

16、按時(shí)交貨； 2. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)流程的管制、工作調(diào)度、人員安排， 制、修訂各項(xiàng)產(chǎn)品工序工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)和勞動(dòng)定 額，及計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)； 3. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)工人的管理、教育、培訓(xùn)和配合人力資源部進(jìn)行考核、獎(jiǎng)懲； 4. 負(fù)責(zé)用料管理及異常事項(xiàng)的追蹤、改善； 5. 負(fù)責(zé)質(zhì)量管理及異常事項(xiàng)的預(yù)防、糾正、改善； 6. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)物料采購及進(jìn)倉管理； 7. 負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備、工具儀器的計(jì)劃、采購、驗(yàn)收、建檔、安裝、調(diào)試、維修、保養(yǎng)，生產(chǎn) 設(shè)備事故的調(diào)查、處理； 8. 搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，進(jìn)行“ 5S ”的持續(xù)推行活動(dòng)； 9. 負(fù)責(zé)安 全生產(chǎn)，預(yù)防各種危險(xiǎn)事故的發(fā)生； 10. 編制和上報(bào)各種生產(chǎn)報(bào)表； 負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)系統(tǒng)檔案管理體系。

17、（4）管理中心工作職責(zé) 財(cái)會(huì)部工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)建立公司會(huì)計(jì)核算的制度和體系； 2. 按期做好年、季、月度財(cái)務(wù)報(bào)表，做到帳表相符、帳證相符、帳帳相符； 3. 做好成本核算，負(fù)責(zé)組織公司財(cái)務(wù)成本和利潤(rùn)計(jì)劃的制定和實(shí)施； 4. 負(fù)責(zé)對(duì)各部門資金使用計(jì)劃審核和對(duì)使用情況實(shí)施監(jiān)督，管好用好資金； 人事部工作職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、 部門職責(zé)，崗位職責(zé)、人員編 制的制定、推行及檢討、改善、修訂； 2. 制定、推行與修訂“員工手冊(cè)”和其它人事、行政辦公管理規(guī)章制度； 3. 辦理員工招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù) 事項(xiàng)； 三、各部

18、門編制核定 1. 營(yíng)銷中心編制為 7 人，營(yíng)銷經(jīng)理 1 名，倉儲(chǔ)部 1名，配售部 2名，市場(chǎng)部 3 名，促銷部 可以招臨時(shí)工 2. 設(shè)計(jì)開發(fā)中編制為 5人，產(chǎn)品開發(fā)部設(shè)經(jīng)理 1名，設(shè)計(jì)部3名；采購部1名 3. 生產(chǎn)中心編制為12人，經(jīng)理1名、物料庫2名（含一名司機(jī)），生產(chǎn)部8名，檢驗(yàn)科和 調(diào)度科1名 4. 管理中心編制5人，會(huì)計(jì)師1名，管理人員2名，人事部2人 四，公司管理原則 公司各部門和全體員工在工作中都應(yīng)遵循如下管理原則： 1. 統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、層級(jí)管理的原則。司各部門均服從公司最高決策層的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一執(zhí)行決策層 的各項(xiàng)決策；各級(jí)員工在工作中必須接受直屬上司的管理，服從直屬上級(jí)的命令， 各級(jí)管理

19、 人員只對(duì)直接下屬擁有指揮權(quán)。來自L 資料搜索剛 2. 有章必循、違規(guī)必究的原則。位員工均須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。如有違反，公 司必須根據(jù)有關(guān)規(guī)定追究其責(zé)任或給予處罰。 3. 評(píng)獎(jiǎng)罰原則。各級(jí)部門、每位員工均須以完成自己的工作目標(biāo)為基本工作準(zhǔn)則，以工作 態(tài)度和績(jī)效考評(píng)結(jié)果為獎(jiǎng)罰主要依據(jù)。 4. 擇優(yōu)任用、競(jìng)爭(zhēng)上崗的原則。建立合理的激勵(lì)機(jī)制和科學(xué)、客觀的考評(píng)體系的保障下， 根據(jù)每位員工的德、能、勤、績(jī)選拔相對(duì)優(yōu)秀的人才，對(duì)考評(píng)結(jié)果處于末位的實(shí)行淘汰、以 競(jìng)爭(zhēng)上崗為選拔管理人員的基本原則。 5. 時(shí)效第一、滿負(fù)荷工作原則。公司部門設(shè)置以精簡(jiǎn)為原則，人員崗位設(shè)置以飽和工作為 原則；各項(xiàng)工作必須

20、在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，講究時(shí)效。 6. 以人為本，全員參與的原則。司堅(jiān)持以人為本，承認(rèn)人的價(jià)值，承認(rèn)人的差異，承認(rèn)人 的追求，努力創(chuàng)造全員參與的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人的價(jià)值，開發(fā)人的潛能。 五，關(guān)于企業(yè)管理中的幾個(gè)突出性問題的幾點(diǎn)說明： （一）企業(yè)會(huì)議：企業(yè)會(huì)議的目的是為了總結(jié)周、月、季度、年的工作情況。發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改 正錯(cuò)誤。 1、時(shí)間的確定：時(shí)間的嚴(yán)肅性、參加的人員。 2、會(huì)議的議程：工作的情況匯報(bào)（一段時(shí)間內(nèi)都做什么了，要做什么，怎么做）。突出問 題的商討、解決。工作的部署和完成任務(wù)情況的通報(bào)，下發(fā)行文。 3、會(huì)議召開的人員座次和會(huì)議精神的傳達(dá)。 （二）企業(yè)各部門、各崗位、人員的分工問題。 實(shí)行定崗、

21、定員、定工資。在企業(yè)管理性文件中明確責(zé)任意識(shí)和工作范疇，做到人盡其才, 各盡其職（必要的時(shí)候?qū)嵭袦p員增效和部門合并）。 （三）關(guān)于減少工作失誤、降低成本消耗、激勵(lì)員工工作積極性的措施。 1、實(shí)行生產(chǎn)、銷售計(jì)劃的包干制，工資待遇與銷售完成情況掛鉤。 2、推行營(yíng)銷思路到企業(yè)管理各個(gè)部門、各個(gè)崗位上來，實(shí)現(xiàn)全員營(yíng)銷的思想方針。 （四）企業(yè)文化： 1、企業(yè)形象工程的實(shí)施。成功導(dǎo)入和實(shí)施現(xiàn)代企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。 2、豐富員工文化生活和福利待遇的相關(guān)規(guī)定。 3、對(duì)員工的愛崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)不斷強(qiáng)化。 4、對(duì)員工的學(xué)習(xí)意識(shí)的提高。 四產(chǎn)品制造 公司主要男裝從事設(shè)計(jì)開發(fā)和貼牌生產(chǎn) 后期聚焦于設(shè)計(jì)開發(fā)，減少貼牌生產(chǎn)的份

22、額 （一）面輔料進(jìn)廠檢驗(yàn) 面料進(jìn)廠后要進(jìn)行數(shù)量清點(diǎn)以及外觀和內(nèi)在質(zhì)量的檢驗(yàn)，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。在 批量生產(chǎn)前首先要進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，包括工藝單、樣板的制定和樣衣制作，樣衣經(jīng)客戶確認(rèn)后 方能進(jìn)入下一道生產(chǎn)流程。面料經(jīng)過裁剪、縫制制成半成品，有些梭織物制成半成品后，根 據(jù)特殊工藝要求，須進(jìn)行后整理加工，例如成衣水洗、成衣砂洗、扭皺效果加工等等，最后 通過鎖眼釘扣輔助工序以及整燙工序，再經(jīng)檢驗(yàn)合格后包裝入庫。 （二）面料檢驗(yàn)的目的和要求 把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過對(duì)進(jìn)廠面料的檢驗(yàn)和測(cè)定可有效地 提高服裝的正品率。 面料檢驗(yàn)包括外觀質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量?jī)纱蠓矫?。外觀上主要檢驗(yàn)面料是否

23、存在破損、污 跡、織造疵點(diǎn)、色差等等問題。經(jīng)砂洗的面料還應(yīng)注意是否存在砂道、死褶印、披裂等砂洗 疵點(diǎn)。影響外觀的疵點(diǎn)在檢驗(yàn)中均需用標(biāo)記注出，在剪裁時(shí)避開使用。 面料的內(nèi)在質(zhì)量主要包括縮水率、色牢度和克重（姆米、盎司）三項(xiàng)內(nèi)容。在進(jìn)行檢 驗(yàn)取樣時(shí)，應(yīng)剪取不同生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的、不同品種、不同顏色具有代表性的樣品進(jìn)行測(cè)試， 以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度。 同時(shí)對(duì)進(jìn)廠的輔料也要進(jìn)行檢驗(yàn)，例如松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程 度等等，對(duì)不能符合要求的輔料不予投產(chǎn)使用。 （三）技術(shù)準(zhǔn)備的主要內(nèi)容 在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好大生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作。技術(shù)準(zhǔn)備包括工藝 單、樣板的制定和樣衣的制作三個(gè)內(nèi)容。技

24、術(shù)準(zhǔn)備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符 合客戶要求的重要手段。 工藝單是服裝加工中的指導(dǎo)性文件，它對(duì)服裝的規(guī)格、縫制、整燙、包裝等都提出了 詳細(xì)的要求，對(duì)服裝輔料搭配、 縫跡密度等細(xì)節(jié)問題也加以明確。服裝加工中的各道工序都 應(yīng)嚴(yán)格參照工藝單的要求進(jìn)行。 樣板制作要求尺寸準(zhǔn)確，規(guī)格齊全。相關(guān)部位輪廓線準(zhǔn)確吻合。樣板上應(yīng)標(biāo)明服裝款 號(hào)、部位、規(guī)格、絲綹方向及質(zhì)量要求，并在有關(guān)拼接處加蓋樣板復(fù)合章。 在完成工藝單和樣板制定工作后，可進(jìn)行小批量樣衣的生產(chǎn)，針對(duì)客戶和工藝的要求 及時(shí)修正不符點(diǎn)，并對(duì)工藝難點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)， 以便大批量流水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過客戶確 認(rèn)簽字后成為重要的檢驗(yàn)依據(jù)之一。 （四

25、）裁剪工藝要求 裁剪前要先根據(jù)樣板繪制出排料圖，“完整、合理、節(jié)約”是排料的基本原則。在裁 剪工序中主要工藝要求如下：（1 ）拖料時(shí)點(diǎn)清數(shù)量，注意避開疵點(diǎn)。（2）對(duì)于不同批染 色或砂洗的面料要分批裁剪， 防止同件服裝上出現(xiàn)色差現(xiàn)象。 對(duì)于一匹面料中存在色差現(xiàn)象 的要進(jìn)行色差排料。（ 3）排料時(shí)注意面料的絲綹順直以及衣片的絲縷方向是否符合工藝要 求，對(duì)于起絨面料（例如絲絨、天鵝絨、燈芯絨等）不可倒順排料，否則會(huì)影響服裝顏色的 深淺。（ 4）對(duì)于條格紋的面料，拖料時(shí)要注意各層中條格對(duì)準(zhǔn)并定位，以保證服裝上條格 的連貫和對(duì)稱。（ 5）裁剪要求下刀準(zhǔn)確，線條順直流暢。鋪型不得過厚，面料上下層不偏 刀。

26、（ 6）根據(jù)樣板對(duì)位記號(hào)剪切刀口。（ 7）采用錐孔標(biāo)記時(shí)應(yīng)注意不要影響成衣的外觀。 裁剪后要進(jìn)行清點(diǎn)數(shù)量和驗(yàn)片工作，并根據(jù)服裝規(guī)格分堆捆扎，附上票簽注明款號(hào)、部位、 規(guī)格等。 （五）縫制 縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據(jù)款式、工藝風(fēng)格等可分為機(jī)器縫制和手 工縫制兩種。在縫制加工過程實(shí)行流水作業(yè)。 粘合襯在服裝加工中的應(yīng)用較為普遍，其作用在于簡(jiǎn)化縫制工序，使服裝品質(zhì)均一， 防止變形和起皺，并對(duì)服裝造型起到一定的作用。 其種類以無紡布、梭織品、針織品為底布 居多， 粘合襯的使用要根據(jù)服裝面料和部位進(jìn)行選擇，并要準(zhǔn)確掌握膠著的時(shí)間、 溫度和壓 力，這樣才能達(dá)到較好的效果。 （六）鎖眼釘扣 服

27、裝中的鎖眼和釘扣通常由機(jī)器加工而成，扣眼根據(jù)其形狀分為平型和眼型孔兩種， 俗稱為睡孔和鴿眼孔。 睡孔普遍用于襯衣、裙、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面 料的外衣類上。鎖眼應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（ 1 ）扣眼位置是否正確。（ 2 ）扣眼大小與鈕扣大 小及厚度是否配套。（ 3）扣眼開口是否切好。（ 4 ）有伸縮性（彈性）或非常薄的衣料， 要考慮使用鎖眼孔時(shí)在里層加布補(bǔ)強(qiáng)。 鈕扣的縫制應(yīng)與扣眼的位置相對(duì)應(yīng)， 否則會(huì)因扣位不 準(zhǔn)造成服裝的扭曲和歪斜。 釘扣時(shí)還應(yīng)注意釘扣線的用量和強(qiáng)度是否足以防止鈕扣脫落， 厚 型面料服裝上釘扣繞線數(shù)是否充足 （七）整燙 整燙人們常用“三分縫制七分整燙”來

28、強(qiáng)調(diào)整燙是服裝加工中的一個(gè)重要的工序。 避免以下現(xiàn)象的發(fā)生：（ 1 ）因熨燙溫度過高時(shí)間過長(zhǎng)造成服裝表面的極光和燙焦現(xiàn) 象。（ 2）服裝表面留下細(xì)小的波紋皺折等整燙疵點(diǎn)。（3）存在漏燙部位。 （八）成衣檢驗(yàn) 服裝的檢驗(yàn)應(yīng)貫穿于裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙等整個(gè)加工過程之中。在包裝入庫 前還應(yīng)對(duì)成品進(jìn)行全面的檢驗(yàn)，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。 成品檢驗(yàn)的主要內(nèi)容有：（1 ）款式是否同確認(rèn)樣相同。（2）尺寸規(guī)格是否符合工藝 單和樣衣的要求。（3）縫合是否正確，縫制是否規(guī)整、平服。（4）條格面料的服裝檢查 對(duì)格對(duì)條是否正確。（5）面料絲縷是否正確，面料上有無疵點(diǎn)，油污存在。（6）同件服 裝中是否存在色差問題。（

29、7）整燙是否良好。（8）粘合襯是否牢固，有否滲膠現(xiàn)象。（9） 線頭是否已修凈。（10）服裝輔件是否完整。（11 ）服裝上的尺寸嘜、洗水嘜、商標(biāo)等與 實(shí)際貨物內(nèi)容是否一致，位置是否正確。（12 ）服裝整體形態(tài)是否良好。（13 ）包裝是否 符合要求。 業(yè)務(wù)管理流程圖 則是 核心業(yè)務(wù)：大貨計(jì)劃書。訂單是業(yè)務(wù)部最關(guān)注的業(yè)務(wù)，而訂單中所包含的大貨計(jì)劃書, 整個(gè)系統(tǒng)中的核心，系統(tǒng)中的一切業(yè)務(wù)，都是以大貨計(jì)劃書為主線運(yùn)作的。 研發(fā)管理流程圖 ft峑疋 技術(shù) 世掙 擔(dān)均 凈0 技術(shù)部最主要的工作是，完成樣品研發(fā)，并最終形成生產(chǎn)工序、原料分析單、單款成本核算、 材料單耗. 生產(chǎn)管理流程圖 代r頤砒 f n 主產(chǎn)

30、計(jì)El hiPHItl 鄰時(shí)I卅 1 氽蚌加工J c檢芥;1總）（“計(jì)：總）蠻卷朋匯 五營(yíng)銷策略 面對(duì)宏觀環(huán)境的改變，爵瑰服裝公司急需制定一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，增加銷售， 以保持和提高目前的盈利水平。這需要企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，捕捉吸引力大、競(jìng)爭(zhēng) 力強(qiáng)的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同產(chǎn)品制定品牌戰(zhàn)略，面向不同消費(fèi)群體，規(guī)范價(jià)格管 理，加強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，協(xié)調(diào)廣告投入與貨源投入，提高渠道銷售效率與盈利水平， 針對(duì)不同渠道提供不同的產(chǎn)品組合，優(yōu)化市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 （一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 從全國(guó)范圍來看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高 收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模較大。目前多

31、數(shù)企業(yè)的目 標(biāo)市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、 中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西 服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期爵瑰服裝企業(yè)可考慮加強(qiáng)進(jìn)入中等收入男 性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。 中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)， 西服市場(chǎng)的吸引力 相對(duì)襯衫和休閑服較高。 而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、 中等收 入男性襯衫市場(chǎng)、 以及中高收入男性西服市場(chǎng)應(yīng)該成為本企業(yè)的主力市場(chǎng)。 目前 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、 中高等收入男性休閑服市 場(chǎng)，應(yīng)該成為企業(yè)短期內(nèi)主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統(tǒng)市場(chǎng)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上， 得到加強(qiáng)。 在未來三五年內(nèi)， 爵

32、瑰公司除了保持既有市場(chǎng)外， 應(yīng)該考慮進(jìn)入高收入男性 西服市場(chǎng)、 高收入男性襯衫市場(chǎng)。 由于近幾年消費(fèi)者收入呈上升趨勢(shì)， 故年人均 可支配收入高于 15000 元的消費(fèi)群增長(zhǎng)速度最快； 由于高收入消費(fèi)群的增長(zhǎng)率最 高，在未來三五年內(nèi)， 高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非 常有吸引力的市場(chǎng)， 本企業(yè)應(yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 同時(shí) 本企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、 中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有 率。而企業(yè)設(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高， 特別是中等收入男性休 閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。 二）品牌策略 ?行動(dòng)主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。

33、 ?參考推廣目標(biāo)：海爾服務(wù) 一一星級(jí)服務(wù)一條龍 榮事達(dá) 紅地毯服務(wù) 小天鵝 一二三四五服務(wù) ?實(shí)現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù) “吉尼斯 ?爵瑰企業(yè)形象核心概念：做南派西服名牌 ?爵瑰企業(yè)形象建設(shè)主題： 關(guān)注消費(fèi)者 新興名牌面向未來 經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)風(fēng)采 對(duì)外常 規(guī)機(jī)制 針對(duì)企業(yè) 第一基礎(chǔ) 的機(jī)制 ?媒體接觸工具選擇： 電視品牌形象廣告 促銷篇電視廣告 專題電視片 售點(diǎn)廣告 戶外廣告 直效廣告 聲效廣告 （三）價(jià)格管理 目前價(jià)格管理存在的問題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)形態(tài)的變 化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來品牌競(jìng) 爭(zhēng)的關(guān)鍵。 以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢(shì)

34、，保證穩(wěn)定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù), 側(cè)重銷售管理，注重售后服務(wù)保證客戶滿意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到 面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略 （樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者 服務(wù)，注重整體營(yíng)銷和售后服務(wù) ），密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營(yíng)提 高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)。 長(zhǎng)期價(jià)格：長(zhǎng)期的穩(wěn)定價(jià)格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消 費(fèi)者帶來價(jià)值， 引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措， 影響品牌的市場(chǎng)定位與形象， 旨在獲 取長(zhǎng)期的收入保障和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)， 強(qiáng)化品牌形象， 很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn) 行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定。 促銷價(jià)格：

35、短期的，經(jīng)常調(diào)整，旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)，防止消費(fèi)群的 流失，推出新產(chǎn)品 /服務(wù)，實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。由銷售管理部門組織制定和實(shí) 施。 （四）渠道運(yùn)作 首先，爵瑰公司應(yīng)該針對(duì)不同的目標(biāo)顧客對(duì)不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。 其 次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷售效率分析， 東部的自營(yíng)專賣店效率較高， 中部的商場(chǎng)效率 較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商 場(chǎng)凈利水平較高， 中部的特許專賣店盈利水平較高， 而西部的自營(yíng)專賣店與特許 專賣店的盈利較大。根據(jù)對(duì)自營(yíng)專賣店的單位面積銷售與利潤(rùn)狀況的分析表明， 50-100平米的專賣店效益相對(duì)最差。 企業(yè)渠道選擇策略與銷售政策的制定必須 “

36、因地制宜 ”。西部地區(qū)發(fā)展和鞏固 本地的百貨 /購物中心，尤其是一些高檔商店，維持現(xiàn)有的特許專賣店，繼續(xù)發(fā) 展自營(yíng)專賣店，面積宜為 100-200 平米，一個(gè)城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn) 有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū) / 城市，建立自營(yíng)專賣店，面積宜為 100-200 平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持 現(xiàn)有的商場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)， 開發(fā)和進(jìn)入綜合性跨國(guó)百貨， 探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣 店的模式，在主要的地區(qū) /城市建立自營(yíng)專賣店，面積應(yīng)該大于 200 平方米，數(shù) 量不宜過多，一個(gè)城市不宜超過一家。 規(guī)范自營(yíng)專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應(yīng)該解決的。 自營(yíng)專賣

37、店定期 分析自營(yíng)專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、投資效率與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，制定自營(yíng) /特許 /聯(lián)營(yíng)專賣店開 發(fā)與管理的標(biāo)準(zhǔn)與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風(fēng)格、突出品牌特征、強(qiáng)調(diào)品牌 宣傳，制定并執(zhí)行自營(yíng)專賣店促銷計(jì)劃，開發(fā)管理店內(nèi)售后服務(wù)與產(chǎn)品咨詢項(xiàng)目, 營(yíng)業(yè)員日常業(yè)務(wù)指導(dǎo)與考核，定期舉行店長(zhǎng)培訓(xùn)。 來自WWW-資料搜索網(wǎng) 六融資說明 融資項(xiàng)目：爵瑰西服有限公司一一一個(gè)面向溫州的專業(yè)打造歐美風(fēng)格正裝， 采用純正歐式設(shè)計(jì)，為本土市場(chǎng)提供新選擇的新興西服企業(yè)。 1、融資金額：需啟動(dòng)資金300萬元，每筆融資金額20萬元起，每20萬元可獲 得4%的公司股份。 倍 m遷和灼三宵 2、操作辦法：簽訂投資意向書。投資人將現(xiàn)金匯入指定賬戶。辦理公司 注冊(cè)手續(xù)，注冊(cè)一個(gè)300萬的有限公司。根據(jù)投資人的投入大小，注冊(cè)為 股東。定期召開股東大會(huì)，按期分紅。 3、效益預(yù)測(cè)：初期年收益在20%以上，即每20萬元一年后可獲分紅4萬元。 4、創(chuàng)業(yè)的初步設(shè)想如下：1）二位投資商每人投資100萬作為啟動(dòng)資金，后續(xù)視 情況再入 100萬，張江投入 120 萬（現(xiàn)金投入 40萬，設(shè)計(jì)技術(shù)折 80萬）；2） 一位投資商作為純投資，不參與公司管理；一位投資商負(fù)責(zé)商務(wù)和財(cái)務(wù)；張 江負(fù)責(zé)服裝設(shè)計(jì)和總經(jīng)理； 操作辦法 簽訂投資意向書。對(duì)于有興趣投資該項(xiàng)目的，先簽訂一