五月份規(guī)劃工作總結(jié)

1、五月份規(guī)劃工作總結(jié)四月涪城美，四月涪城短。我們還沒來得及品嘗春天的味道，它就從我們身邊溜走了。四月是承上啟下的一個月，也是至關(guān)重要的一個月。4月份，我們一起走過阜陽地區(qū)的各個市場，分享了這個過程中的喜怒哀樂。在一起經(jīng)歷的四月，有太多的事情需要我們總結(jié)和回憶?，F(xiàn)在，我們將把這個月的工作總結(jié)如下：一.概述這個月的工作是根據(jù)公司制定的規(guī)劃方案，結(jié)合各個市場的具體情況，逐一進行的。這個月的主題大致圍繞“這四年來你為什么選擇這個產(chǎn)品？”“為什么在眾多產(chǎn)品中選擇這個產(chǎn)品？”展開。這個月患者的語言方向大致如下：如果按照療程使用某種產(chǎn)品，治療就完成了，不會復發(fā)。金九星貼，生物配方。價格低廉，治療徹底。水蛭膠囊

2、，只含水蛭素，心腦兼治，效果不錯。諸康牌胃舒寧，健脾護肝，胃腸同治。從腸胃疾病的根源出發(fā)，治療腸胃疾病的效果是好的。并適時結(jié)合春耕話題和農(nóng)忙話題來設(shè)計語言。本月中旬，阜陽地區(qū)碼頭工作得到了很好的推進。大多數(shù)市場可以根據(jù)公司的要求及時完成終端包裝工作。海報貼的規(guī)格更高，質(zhì)量更好。本月中旬，大多數(shù)市場表現(xiàn)良好。管理者工作積極，有良好的執(zhí)行精神。但由于下半年天氣原因，紅星、王剛、九龍、季承、辛集、寧老莊的市場工作起步較慢。突出表現(xiàn)在回放不到位，不夠格。二、目前市場存在的問題1.案例回訪缺乏目的性，效率太低(比如王剛市場)。能拍到的案例還是很少的，牽強附會的現(xiàn)象依然存在。2.同類產(chǎn)品競爭激烈。在我們疲

3、軟的媒體市場，同類產(chǎn)品的競爭和排擠。這給我們的市場發(fā)展帶來了很大的阻力。很大程度上打擊了市場人員的信心。3.媒體停止播放。這是制約市場發(fā)展(九龍市場)最關(guān)鍵的因素。4.市場人員的“不作為”現(xiàn)象普遍存在。遇到問題時，我們努力尋找客觀原因，很少從自己身上發(fā)現(xiàn)問題。只為失敗找借口，不為成功找借口。三、本月特殊拍攝情況附阜陽地區(qū)各市場4月份接案統(tǒng)計。本月中旬，潁上市場拍了典型身份(水崖醫(yī)生)，重游(胃舒寧)各一張，棗莊市場拍了一對受益夫婦，武鳴市場拍了典型身份(黨員金九星)，水蛭受益村各一張。第四，本月中旬完成的其他工作1.3月28日參加潁上市場，4月10日參加來安市場市場部例會。與這個市場的一線員工

4、密切接觸，傾聽他們的聲音，協(xié)助營銷經(jīng)理解決市場上的問題。在與銷售人員接觸的過程中，很明顯他們對公司還是有信心的，只是沒有找到更好的方式在實際工作中實現(xiàn)自己的價值。工作方法欠缺，魯莽，質(zhì)量差，效率低。其次，希望公司多關(guān)注他們，少指責他們。多鼓勵，少懲罰。再者，他們想知道更多的“專業(yè)”知識，比如如何拍好一個案例，專題意味著什么，如何培養(yǎng)優(yōu)秀的案例等等。這些東西不能自己摸索。你需要一個向?qū)?。從這一點可以看出，我們的銷售人員是追求進步、懂得學習的人。2.利用編輯室的空余時間，我?guī)褪袌鲎隽巳齻€產(chǎn)品的宏帶，彌補市場案例的不足。協(xié)助來安市場和武鳴市場進行案例編輯和主題合成。3.閑暇之余，我研究了“皖北諸康牌胃舒寧春季康復代表座談會”的材料和綜合題目。春天美麗而短暫。我們要抓住今年難得的