銷售部薪酬制度

1、【MeiWei_81重點(diǎn)借鑒文檔】銷售系列人員基本管理辦法（試用于2018年第一季度）第一章總則為了規(guī)范各級(jí)銷售人員的管理，明確各類業(yè)務(wù)人員的定位、工作職責(zé)和薪酬 考核體系，建立高素質(zhì)高業(yè)績(jī)的銷售管理團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展， 快速占有市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)，特制定銷售人員基本管理辦法 本管理辦法所稱“銷售系列人員”是指符合本公司銷售管理業(yè)務(wù)人員的聘用 條件，與公司簽訂勞動(dòng)合同，從事銷售管理業(yè)務(wù)的宣傳、拓展、培訓(xùn)、銷售 以及管理等工作，并承擔(dān)相應(yīng)業(yè)務(wù)品質(zhì)責(zé)任的系列人員，包括業(yè)務(wù)員、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、 銷售總監(jiān)、銷售中心總經(jīng)理在內(nèi)的各級(jí)銷售與管理崗位。第二章組織架構(gòu)公司可以根據(jù)地域與業(yè)

2、務(wù)下設(shè)多個(gè)銷售中心，每個(gè)銷售中心設(shè)總經(jīng)理一名， 下屬機(jī)構(gòu)如下圖所示：各銷售中心組織構(gòu)成相同第三章銷售中心的管理第一節(jié)、業(yè)務(wù)員的職級(jí)、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)與薪酬（一）業(yè)務(wù)員是公司最基層的銷售人員；薪酬包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī) 提成。（二）具體標(biāo)準(zhǔn)：（月度任務(wù) 單位：元）職級(jí)月度任務(wù)基本工資全勤獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金超額完成提成比例業(yè)務(wù)員發(fā)布量3250050020RR1000 元 /單注冊(cè)量120注：若成功簽約裝修公司或材料商，給予業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)每單4000元（三）業(yè)績(jī)提成按照自己的職級(jí)階梯式計(jì)算。第二節(jié)、銷售人員的考核管理（一）考核期1、入職期每月20日前入職當(dāng)月為第一個(gè)月，21日及以后入職次月為入職第一個(gè)月。2、轉(zhuǎn)正后

3、公司將對(duì)已到職的業(yè)務(wù)人員每季度考核一次，季度考核對(duì)應(yīng)的時(shí)段分別為： 每三個(gè)月考核一次；季度考核將根據(jù)各級(jí)銷售業(yè)績(jī)的完成情況確定其職級(jí)的升降 及提成比例的調(diào)整。（二）考核管理辦法1、 根據(jù)業(yè)務(wù)員的綜合情況確定試用期的時(shí)間，原則上不超過(guò)2個(gè)月。2、 第一個(gè)月業(yè)績(jī)要求為必須開(kāi)單，業(yè)績(jī)達(dá)成 5單以上即可轉(zhuǎn)正；第二個(gè)月業(yè)績(jī) 要求完成為對(duì)應(yīng)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的累計(jì)單量（6單）；第三個(gè)月業(yè)績(jī)要求完成為對(duì)應(yīng)職 級(jí)的累計(jì)100% （15單）。3、業(yè)務(wù)人員從入職當(dāng)天培訓(xùn)結(jié)束后， 第二日起每天注冊(cè)量不低于20個(gè)，每周不 低于100個(gè)，以此類推；當(dāng)月綜合考評(píng)達(dá)標(biāo)人員公司給予每注冊(cè)一個(gè)用戶 1元獎(jiǎng) 勵(lì)，不達(dá)標(biāo)的業(yè)務(wù)人員按實(shí)際考核

4、注冊(cè)量從工資扣除每個(gè) 1元，以此類推。4、轉(zhuǎn)正后的首次定級(jí)根據(jù)試用期的平均月度任務(wù)業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的職級(jí)套 轉(zhuǎn)。5、試用期完成所在職級(jí)對(duì)應(yīng)總業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不到 50%勺，視為不合格不予轉(zhuǎn)正，扣 除當(dāng)月全部績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，公司視情況決定延長(zhǎng)試用期或是解除合同。&轉(zhuǎn)正后的銷售人員在某考核期內(nèi)的平均月度業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)決定下一個(gè) 考核期的職級(jí)（可越級(jí)升降但不跨職級(jí)晉升）。7、轉(zhuǎn)正后的在職時(shí)間滿3個(gè)月以上的業(yè)務(wù)人員，內(nèi)部推薦銷售人員 3人（含） 以上，自己以及推薦合計(jì)業(yè)績(jī)連續(xù)三個(gè)月累計(jì)到 15單以上，經(jīng)申請(qǐng)且總經(jīng)理批 準(zhǔn)的可晉升為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。8、任意月度任務(wù)為零的銷售人員，公司可以解除勞動(dòng)合同按實(shí)際出勤發(fā)放薪資

5、， 或經(jīng)申請(qǐng)且總經(jīng)理批準(zhǔn)在次月達(dá)成 10單以上銷售的業(yè)績(jī)要求，給予保留，未達(dá) 成解除合同，該月業(yè)績(jī)按實(shí)際出單量提成發(fā)放。9、任何銷售人員在任意連續(xù)兩個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)低于 5單的，公司可以解除合同, 業(yè)績(jī)提成按對(duì)應(yīng)職級(jí)發(fā)放。10、各級(jí)銷售的基本工資、全勤獎(jiǎng)、提成比例（除上述第 7點(diǎn)以外）在考核期內(nèi) 不變。第三節(jié)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的職級(jí)、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)與薪酬（一）團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是公司最基層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金 和業(yè)績(jī)提成。（二）具體標(biāo)準(zhǔn)：（月度任務(wù) 單位：元）職級(jí)月度任務(wù)基本工資全勤獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金超額完成提成比例團(tuán)隊(duì)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)每人發(fā)布量345005003000每單100元，個(gè)人完成1000元/單注冊(cè)量1

6、20個(gè)人發(fā)布量5（三）業(yè)績(jī)提成按照自己的職級(jí)階梯式計(jì)算。第四節(jié)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的考核管理（一）考核期1、入職期每月20日前入職當(dāng)月為第一個(gè)月，21日及以后入職次月為入職第一個(gè)月。2、轉(zhuǎn)正后公司將對(duì)已到職的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理每季度考核一次，季度考核對(duì)應(yīng)的時(shí)段分別為： 每三個(gè)月考核一次；季度考核將根據(jù)各級(jí)銷售業(yè)績(jī)的完成情況確定其職級(jí)的升降 及提成比例的調(diào)整。（二）考核管理辦法1、根據(jù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的綜合情況確定試用期的時(shí)間，原則上不超過(guò)3個(gè)月。2、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理從入職當(dāng)天培訓(xùn)結(jié)束后開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，經(jīng)綜合面試錄用后，第一個(gè)禮拜要求團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不低于3人，第二個(gè)禮拜不低于5人，招聘期間銷售工作 正常開(kāi)展。3、第一個(gè)月業(yè)績(jī)要求團(tuán)隊(duì)業(yè)

7、績(jī)不低于 60%低于60舛口除當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金；第二個(gè)月業(yè)績(jī)要求完成為對(duì)應(yīng)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的累計(jì)單量80%（14單）；第三個(gè)月業(yè)績(jī)要求完成為對(duì)應(yīng)職級(jí)的累計(jì)100%（18單）；團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)完成100%卩可轉(zhuǎn)正。4、當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)完成60%給予每單60元獎(jiǎng)勵(lì)；業(yè)績(jī)指標(biāo)完成100%給予 100元獎(jiǎng)勵(lì)。5、團(tuán)隊(duì)注冊(cè)指標(biāo)當(dāng)月累計(jì)注冊(cè)量不得低于 80%低于80舛口除200元績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)； 注冊(cè)量高于80%給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。&個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)發(fā)布量不低于5單，每超額完成1單給予個(gè)人1000元獎(jiǎng)勵(lì)。7、轉(zhuǎn)正后的首次定級(jí)根據(jù)試用期的平均月度任務(wù)業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的職級(jí)套 轉(zhuǎn)。8、試用期完成所在職級(jí)對(duì)應(yīng)總業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不到 50%勺

8、，視為不合格不予轉(zhuǎn)正，公 司視情況決定延長(zhǎng)試用期或是解除合同。9、轉(zhuǎn)正后的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理在某考核期內(nèi)的平均月度業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)決定下一個(gè) 考核期的職級(jí)（可越級(jí)升降但不跨職級(jí)晉升）。10、各級(jí)銷售的基本工資、全勤獎(jiǎng)、提成比例（除上述第 7點(diǎn)以外）在考核期 內(nèi)不變。第五節(jié)、銷售總監(jiān)的職級(jí)、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)與薪酬（一）銷售總監(jiān)是公司高層的銷售管理人員；薪酬包括基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)金和 業(yè)績(jī)提成。（二）具體標(biāo)準(zhǔn)：（月度任務(wù) 單位：元）職級(jí)月度任務(wù)基本工資全勤獎(jiǎng)績(jī)效獎(jiǎng)金超額完成提成比例銷售總監(jiān)團(tuán)隊(duì)每人發(fā)布量395005006000100（三）業(yè)績(jī)提成按照自己的職級(jí)階梯式計(jì)算第六節(jié)、銷售總監(jiān)的考核管理（一）考核期1、入職

9、期每月20日前入職當(dāng)月為第一個(gè)月，21日及以后入職次月為入職第一個(gè)月。2、轉(zhuǎn)正后公司將對(duì)已到職的銷售總監(jiān)每季度考核一次，季度考核對(duì)應(yīng)的時(shí)段分別為： 每三個(gè)月考核一次；季度考核將根據(jù)各級(jí)銷售業(yè)績(jī)的完成情況確定其職級(jí)的升降 及提成比例的調(diào)整。（二）考核管理辦法1、 根據(jù)銷售總監(jiān)的綜合情況確定試用期的時(shí)間，原則上不超過(guò)3個(gè)月。2、銷售總監(jiān)從入職當(dāng)天培訓(xùn)結(jié)束后開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，經(jīng)綜合面試錄用后，第一個(gè)禮拜要求團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員不低于5人，第二個(gè)禮拜不低于10人，招聘期間銷售工 作正常開(kāi)展。3、第一個(gè)月業(yè)績(jī)要求編制內(nèi)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不低于 60%低于60呀口除當(dāng)月績(jī)效獎(jiǎng)金; 第二個(gè)月業(yè)績(jī)要求完成為對(duì)應(yīng)職級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的累計(jì)單量

10、80%第三個(gè)月業(yè)績(jī)要求完成 為對(duì)應(yīng)職級(jí)的累計(jì)100%團(tuán)隊(duì)當(dāng)月業(yè)績(jī)完成100%卩可轉(zhuǎn)正。4、轉(zhuǎn)正后的首次定級(jí)根據(jù)試用期的平均月度任務(wù)業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的職級(jí)套 轉(zhuǎn)。5、轉(zhuǎn)正后的銷售總監(jiān)在某考核期內(nèi)的平均月度業(yè)績(jī)按對(duì)應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)決定下一個(gè) 考核期的職級(jí)（可越級(jí)升降但不跨職級(jí)晉升）。&各級(jí)銷售的基本工資、全勤獎(jiǎng)、提成比例（除上述第4點(diǎn)以外）在考核期內(nèi)不變。第三節(jié)總則（一）各層級(jí)的試用期考核期職級(jí)合同期試用期考核期業(yè)務(wù)員2年2個(gè)月3個(gè)月團(tuán)隊(duì)經(jīng)理2年2個(gè)月3個(gè)月銷售總監(jiān)2年2個(gè)月3個(gè)月（二）說(shuō)明考核期：1 、考核期為三個(gè)月，按自然季度考核；2 、考核期總指標(biāo)為對(duì)應(yīng)職級(jí)三個(gè)月業(yè)績(jī)指標(biāo)之和;【MeiWei_81 重點(diǎn)借鑒文檔】（三）內(nèi)部跨級(jí)晉升在考核期薪資按照原職級(jí)發(fā)放， 考核期通過(guò)后兩級(jí)之間的差 額一次性補(bǔ)足。（四）銷售提成折算比例：提成比例=月單量R300元/單注：按當(dāng)月崗位實(shí)際單量提成比例按月發(fā)放。第四章 其他一、日常管理要求為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理， 有效提升業(yè)績(jī)， 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一考 勤規(guī)定執(zhí)行上下班打卡制度， 各類請(qǐng)假需提前申請(qǐng)， 未填寫(xiě)相應(yīng)請(qǐng)假單的未出勤 記錄均按曠工處理， 連續(xù)曠工 3 天及以上情況屬嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度， 公司將 予以解除勞動(dòng)