2015 教育培訓(xùn)圣誕節(jié)暨元旦節(jié)招生活動方案

1、元旦/圣誕狂歡活動方案一、活動目的及意義1、在校學(xué)員：續(xù)班、多報班、預(yù)存學(xué)費、轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣渠道維護；2、潛在學(xué)員：宣傳推廣、活動互動、激活蓄水池潛在客戶、情感積淀、課程推薦、在線報名/成交、宣傳推廣渠道拓展；3、利用微信及周邊產(chǎn)品的“熟人社交”屬性，結(jié)合老師宣傳推廣渠道，建立學(xué)校的生源蓄水池，將更多的潛在客戶引入生源蓄水池；4、提高學(xué)員與學(xué)校間的互動，增進學(xué)員對學(xué)校的認同感，增強師生情感聯(lián)系，激發(fā)老生轉(zhuǎn)介紹、宣傳推廣的熱情；5、 打通老學(xué)員為學(xué)校營銷宣傳的渠道（針對初次開展線上營銷宣傳的學(xué)校）；二、活動基礎(chǔ)1、已建立線上宣傳推廣渠道：微信公眾平臺、360家校云平臺、微信群、微博、qq群、個

2、人微信、個人qq；2、打通在線報名、在線成交平臺；3、學(xué)校具備活動組織及實施能力（人力、財力、執(zhí)行能力等）；4、已經(jīng)實施學(xué)生積分激勵制度；5、活動暫定12月25日開展；6、擁有合適的場地開展活動；7、 具備活動控場能力，可以確保活動期間人員、物品的安全；三、活動流程1、線上+線下營銷宣傳及在線推廣；12月1日12月23日，通過學(xué)校自有線上+線下營銷宣傳渠道，老學(xué)員在線推廣渠道、潛在客戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)及線下地推，蓄積生源蓄水池的潛在客戶數(shù)量；生源蓄水池的潛在客戶可以集聚在360家校云未分班學(xué)生或者專為活動建立的微信群，以便于參與前期活動互動，活動當(dāng)日互動，活動后續(xù)新消息的傳遞及活動指引；2、線上+線

3、下互動；12月1日12月24日，通過線上+線下互動活動，開展隱形課程宣傳，為狂歡日當(dāng)天引爆收割積累潛在客戶數(shù)量；（注：此環(huán)節(jié)可以開展的活動內(nèi)容詳見下面的活動形式部分）3、活動開始邀請及通知12月18日12月25日，在活動舉辦前兩天集中、反復(fù)以多渠道通知活動開始時間、參與方式，確?；顒有麄髌诜e累的潛在客戶獲知具體的活動時間、地點、準(zhǔn)備事宜；4、元旦圣誕狂歡當(dāng)日活動日以各種形式開展互動活動，課程推薦，現(xiàn)場咨詢，線上線下報名，線上線下成交。（注：此環(huán)節(jié)可以開展的活動內(nèi)容詳見下面的活動形式部分）5、活動后總結(jié)及活動后的營銷宣傳雖然元旦圣誕活動結(jié)束了，但是需要立馬著手展開活動總結(jié)、后續(xù)活動總結(jié)報道，利用

4、活動造就的節(jié)日氛圍，再一次展開學(xué)校營銷宣傳，將宣傳推上高點，進一步擴大生源蓄水池，跟進未成交的單子，提高招新、續(xù)班成交量。四、活動形式重要提醒： 360家校云的付費學(xué)校、招生易平臺的會員（親情會員及鐵桿會員）學(xué)校的各位校長君可聯(lián)系對應(yīng)活動顧問，我們的活動顧問會提供線上工具及一對一指導(dǎo)活動方案的實施；1、圣誕小天使選拔（活動前開展）結(jié)合線上、線下宣傳渠道的優(yōu)勢，發(fā)起活動日圣誕小天使投票選舉活動。此形式最容易激活老學(xué)員周邊潛在客戶的參加，擴大學(xué)校宣傳面，引入潛在客戶至生源蓄水池；360家校云的付費學(xué)校可以直接在360家校云平臺上發(fā)起投票宣傳活動；2、狂歡日小童星征召（活動前開展）發(fā)起狂歡日小童星征

5、召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特長的小朋友，無論老學(xué)員還是潛在學(xué)員，均可報名參加12月25日的狂歡日表演活動，使得學(xué)生得到鍛煉，另外還可以贏取精美紀(jì)念品一份（實物、代金券、課程體驗卡、禮品兌換卡、學(xué)校積分等）。一般培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴大活動影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多的學(xué)生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。另外如有可以合作的藝術(shù)類學(xué)校（書法、音樂、舞蹈等），還可以聯(lián)合舉辦狂歡日活動；360家校云的付費學(xué)校在微校及積分任務(wù)板塊設(shè)置線上報名入口，操作細節(jié)詳詢活動顧問；3、圣誕老人選拔（活動前開展）類似于形式1，不過圣誕老

6、人的選拔對象為學(xué)生家長（含潛在客戶），以投票形式發(fā)起選拔報名，形成宣傳影響力；推選出來的圣誕老人可以獲得額外獎勵（如五折課程、免費課程等）4、天天抽大獎（活動前開展）狂歡活動開始前的每一天，在360家校云微任務(wù)板塊或微信群中開展天天抽大獎互動活動，獎品可以是各類卡券（代金券、體驗卡、抽獎卡、禮品兌換卡、學(xué)生積分等）、拼手氣紅包（建議盡量不要發(fā)現(xiàn)金紅包）、實物（文化衫、圣誕服飾、書本、學(xué)習(xí)用品等），塑造節(jié)日氛圍，推動客戶對狂歡日的期待及關(guān)注，誘發(fā)這部分人群推動活動宣傳的轉(zhuǎn)發(fā)、投票等；5、有獎問答（活動前開展）開展有獎問答互動活動，推送有獎問答題目在微信群、360家校云在線作業(yè)，360家校云的付費

7、學(xué)校將有獎問答的題庫及答案全放在學(xué)校微校內(nèi)容中，形成隱形課程推薦，非360家校云的付費學(xué)校可以將有獎問答的題庫及答案放置在網(wǎng)站、線下宣傳材料中?；卮鹫_或達到一定數(shù)量，可領(lǐng)取抽獎卡或禮品兌換卡。注：有獎問答的題庫及答案一定要簡單容易記憶，盡量降低參與難度，題庫可以是親子教育、學(xué)校信息、課程信息等多方面的內(nèi)容。6、禮品兌換（活動當(dāng)天開展）在活動開始前設(shè)置禮品兌換處，專門兌換活動前期互動環(huán)節(jié)獲得禮品兌換卡的對應(yīng)禮物，憑禮物兌換卡的數(shù)量兌換圣誕帽、圣誕胡子、圣誕老人衣服等飾品或平安果、文化衫、書本、學(xué)習(xí)用品等；7、課程秒殺/倒價拍（活動當(dāng)天開展）單個課程費用不同折扣限時秒殺，秒殺的形式最容易營造活動

8、氛圍，可以設(shè)置在開場及活動高潮時舉行（僅限狂歡日當(dāng)天）；如：x點整開放xx課程8個5折秒殺名額，y點整開放xy課程10個7折秒殺名額，z點整開放xz課程20個8折秒殺名額；360家校云的付費學(xué)校聯(lián)系活動顧問打通秒殺環(huán)節(jié)，非360家校云的付費學(xué)校提前自行學(xué)習(xí)開通秒殺工具及使用。8、現(xiàn)場抽獎（活動當(dāng)天開展）在狂歡日活動開始前向每一位學(xué)生發(fā)放抽獎卡，結(jié)合活動前期開展的互動活動發(fā)放的抽獎卡，抽取當(dāng)日的紀(jì)念獎、三等獎、二等獎、一等獎；抽獎形式可以是盒子抽卡號，也可以是有抽獎卡的學(xué)生轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤抽獎，抽獎和秒殺活動可以配合舉行；前期互動活動發(fā)放的抽獎卡讓前期參與互動的人獲獎幾率變大，可以促進和帶動下次活動的

9、參與程度及宣傳推廣；9、節(jié)目表演（活動當(dāng)天開展）利用前期選拔、征召的小童星預(yù)備的節(jié)目、學(xué)校教師節(jié)目、在校學(xué)生節(jié)目開展節(jié)目表演，這是比較常見的活動形式，此處不再細表。需注意的是節(jié)目表演可以組織評選、獎勵等，以激勵學(xué)生及老師的參與；該形式一定要注意節(jié)目質(zhì)量，尤其在校學(xué)生及教師表演，這是學(xué)校展示最直接的一種方式，你的節(jié)目質(zhì)量就可以代表了校長的組織能力、教師水平、學(xué)校實力。如若節(jié)目表演是你們學(xué)校的弱項，可以參考征召小童星及聯(lián)合其他藝術(shù)學(xué)校共同舉辦的建議。10、現(xiàn)場尋寶（活動當(dāng)天開展）在活動場地提前放置一些寶貝（或藏有某卡片的物品），現(xiàn)場公布寶貝（或藏有某卡片的物品）的特征，誰找到就是誰的；注意此環(huán)節(jié)的

10、安全及紀(jì)律問題，若人數(shù)太多可不取用此形式，或者以前期發(fā)放的禮品兌換卡換取尋寶機會；五、活動期間教師安排1、利用班級微信群、個人微信、qq、qq群分發(fā)活動宣傳至各班級微信群；2、跟進推動學(xué)生積分任務(wù)的完成，保證活動前的營銷宣傳力度；3、收集整理參加活動的學(xué)生信息，建立生源蓄水池；4、統(tǒng)計落實在校學(xué)生和被邀請的小朋友參加活動名單；5、活動前幾天分發(fā)活動通知，確保所有學(xué)生及邀請的小朋友和家長到位；6、組織好活動當(dāng)天的接待工作；7、做好活動前教師的培訓(xùn)，明確活動流程及活動細節(jié)，確保能夠指引目標(biāo)人群報名參加活動、在線成交等；8、提前準(zhǔn)備好教師展示及課程展示，備好展示教材、課堂視頻及其他課程介紹所需物品；

11、9、還要做好對每個學(xué)生的學(xué)情分析，隨時能夠和家長溝通學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況，這是續(xù)班成交非常重要的工作；六、注意事項1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；活動現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；設(shè)置各種引導(dǎo)標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)活動場地及環(huán)境。2、全部老師統(tǒng)一著裝，對參加活動者做到熱情服務(wù)，部分或全部老師建議穿著為圣誕老人的服裝，男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時候由選拔的家長或男教師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。學(xué)生可以每人發(fā)一頂圣誕帽（在進場前提前以禮物的形式贈送給學(xué)生）；3、活動場地要做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象、課程介紹等為主，視頻

12、播放往期學(xué)校活動、教學(xué)過程、作品展示等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：元旦/圣誕狂歡標(biāo)語，如：快樂圣誕，狂歡一夜），在現(xiàn)場設(shè)立咨詢報名點，安排專人負責(zé)，最好是非常熟悉學(xué)校整體課程的咨詢老師。4、提前估算出來參加活動的人數(shù)，盡量保證每個參加的人都能得到禮品，無論大小貴賤，包括家長以及非本校學(xué)生。5、提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如圣誕主題音樂：平安夜、鈴兒響叮當(dāng)?shù)?。活動開始前，循環(huán)播放圣誕主題音樂，等候區(qū)放置糖果烘托節(jié)日氛圍。6、場地準(zhǔn)備：活動舞臺要做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；活動前一天準(zhǔn)備好并測試過所需舞臺設(shè)備（燈光、擴音設(shè)備、話筒）,所有節(jié)目服飾、所需道具全部到位齊全，燈光、音響等器械設(shè)立由專人負責(zé)，在活動開始前一兩個小時必須將設(shè)備布置并調(diào)試好，整個活動期間還需設(shè)置專人負責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結(jié)束后