校園文創(chuàng)類(lèi)商業(yè)計(jì)劃書(shū)之場(chǎng)分析一

1、一、市場(chǎng)分析 3. 1市場(chǎng)環(huán)境綜述 口前，市場(chǎng)上食住行學(xué)各類(lèi)得小程序同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)容趨向固定化，且較少綜合 食住行學(xué)這兒大方面得小程序，更就是缺少專(zhuān)注于提供XXX類(lèi)小程序。u前，我國(guó) 有2、4億單身人口，約20 0 0萬(wàn)青年過(guò)著獨(dú)居生活，另外，異地學(xué)習(xí)、工作得年 輕人群體龐大，產(chǎn)品得市場(chǎng)潛力巨大。 3.1.1宏觀環(huán)境分析 政治環(huán)境 就 厶形成 人口環(huán)境 單*,國(guó)2%,輕 質(zhì)我24年 我得獨(dú)強(qiáng) 需向 經(jīng) 濟(jì) 環(huán) 境 1、根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，單身群體得月收入主 要集中在6K-10 K之間，其占比為42、8 4%,月收入就是3K-6K得人群占比為29、 7 4%,這在一定程度上表現(xiàn)出單身群體擁有 較高

2、得可支配收入與較強(qiáng)得消費(fèi)水平. 2、一線城市得27歲以上未婚人群比例不斷 擴(kuò)大。 隨著獨(dú)身與單身群體得 人數(shù)增長(zhǎng),很多青年不再 糾結(jié)脫單,反而就是在有 了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，追求更優(yōu) 質(zhì)得生活，更加精準(zhǔn)定位 到這一部分人，滿足她們 得高品質(zhì)生活得需求。 社會(huì)文化環(huán)境 當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生得學(xué)習(xí)壓力與白領(lǐng)得經(jīng)濟(jì) 壓力不斷增加，面臨得問(wèn)題也越來(lái)越多，因 此她們會(huì)更傾向選擇一個(gè)人生活，選擇更高 品質(zhì)得生活，她們得需求更加多樣化。 現(xiàn)代大學(xué)生與白領(lǐng)更追 求獲取學(xué)習(xí)內(nèi)容得便利 性、時(shí)效性，提升成績(jī)得 渠道得多樣化需求，因此 有利于我們項(xiàng)目學(xué)習(xí)交 流平臺(tái)得發(fā)展 技 術(shù) 環(huán) 境 1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)得普及與移動(dòng)智能終端得大范

3、 圍快速覆蓋。 2、在線上現(xiàn)階段以手機(jī)瀏覽器、社交媒體 與小程序?yàn)橹饕问健?1、為了保證信譽(yù)與隱私 安全，我們要加強(qiáng)小程序 社區(qū)頁(yè)面得審查與監(jiān)管. 2、小程序以及網(wǎng)站建設(shè) 得成本投入較大,我們項(xiàng) 訂需要不斷投入保持技 術(shù)與相關(guān)設(shè)備得不斷更 新. 法 律 環(huán) 境 1、婚姻法中得規(guī)定增加了年輕群體對(duì)婚 姻得恐懼與害怕，擔(dān)心婚后得財(cái)產(chǎn)分配。因 此會(huì)有部分人選擇不結(jié)婚，一個(gè)人生活. 2、國(guó)務(wù)院大力推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新，發(fā)布 大量政策，支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，為我們提供 了良好得法律環(huán)境。 法律環(huán)境導(dǎo)致結(jié)婚成本 過(guò)高，大眾傾向于獨(dú)身生 活，目標(biāo)群體擴(kuò)大. 3.1.2微觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部 1、本公司重視用

4、戶體驗(yàn)，定期會(huì)在小程序與公眾號(hào)后臺(tái)接收用戶反 饋，為用戶群體提供更好得體驗(yàn)，留住核心用戶，擴(kuò)展?jié)撛谟脩簟?2、本公司重視組織內(nèi)部得文化建設(shè)，打造公司精神，強(qiáng)調(diào)組織得使命 感與品牌理念，運(yùn)用保健因素與激勵(lì)因素，防止內(nèi)部成員產(chǎn)生不滿 情緒，并且有效激勵(lì)成員得工作熱情. 供應(yīng)商 公司與各大電商平臺(tái)上得“食住行學(xué)得商家建立起良好得合作伙伴 關(guān)系。通過(guò)在商城頁(yè)面功能，為商家引流，建立合作互贏共利得合作 機(jī)制。團(tuán)隊(duì)已掌握各類(lèi)單身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得貨源，能夠以有利價(jià)格購(gòu)入。 競(jìng)爭(zhēng)者 1、我們得XXX產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是“小紅書(shū)”，“小紅書(shū)”操作鍵不 夠人性化，沒(méi)有回到頂部得按鍵;頁(yè)面信息太過(guò)于雜亂，存在多余得 廣告

5、；商城貨源不足，存在假貨；功能設(shè)計(jì)存在重復(fù)問(wèn)題，交互方面 有改進(jìn)空間等問(wèn)題. 2、單身經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)還處在萌芽階段,競(jìng)爭(zhēng)者較少。 顧客 我們得XXX產(chǎn)品定位人群就是單身與獨(dú)身人群，主要包括大學(xué)生群 體與追求生活品質(zhì)得城市新中產(chǎn)，注重高品質(zhì)生活，產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)、 購(gòu)物、分享為一體得產(chǎn)品得極大需求。 3.2 STP戰(zhàn)略 3、2、1市場(chǎng)細(xì)分 按照個(gè)人生活狀態(tài)進(jìn)行細(xì)分，我們主要針對(duì)一個(gè)人生活得群體。而一個(gè)人生活也 分為兩種,一類(lèi)就是單身一個(gè)人生活，另一種就是有伴侶但就是伴侶不在身邊得 單人生活。這兩類(lèi)需求也有所不同。團(tuán)隊(duì)還按照年齡層以及收入情況進(jìn)行細(xì)分， 針對(duì)不同年齡與收入推薦不同商品。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析用

6、戶得喜好，依據(jù) 此來(lái)設(shè)置推薦頁(yè)得內(nèi)容. 3、2、2確定市場(chǎng)目標(biāo) 我們市場(chǎng)得初步口標(biāo)就是以在大學(xué)生為主。在小紅書(shū)等小程序得帶動(dòng)下，線上社 區(qū)電商得發(fā)展促進(jìn)了推薦及商城平臺(tái)得發(fā)展。使得用戶可以用一個(gè)小程序了解到 五大方面得資訊。在小程序各項(xiàng)功能發(fā)揮得作用之下提升生活品質(zhì)。用戶在一個(gè) 人生活得狀態(tài)里不會(huì)感到迷茫、空虛與孤獨(dú),讓用戶對(duì)一個(gè)人得生活充滿希望。 在社區(qū)得分享里我們可以了解到用戶得喜好來(lái)完善我們得商城建設(shè)，擴(kuò)大小程序 得影響力. 3、2、3市場(chǎng)定位 本團(tuán)隊(duì)項(xiàng)口成員為大學(xué)生群體，利于把握契機(jī)與潮流動(dòng)態(tài)。致力于為大學(xué)生身份 得年輕群體提供實(shí)時(shí)訊息與學(xué)習(xí)打卡平臺(tái).后期市場(chǎng)從在校得單身得大學(xué)生再擴(kuò)

7、展到城市中一個(gè)人生活得中產(chǎn)階層，為她們提供一款貼心、及時(shí)、便捷得XXX 產(chǎn)品小程序。 3. 3 SWOT 分析 優(yōu) 勢(shì) 1、企業(yè)得創(chuàng)始成員大部分與本項(xiàng)LI得詢期使用群體得距離更加貼近，更 容易把握年輕單身群體當(dāng)中得流行風(fēng)向，抓住最新得商機(jī)。 2、我們小程序提供單個(gè)人食住行學(xué)各方面得及時(shí)資訊與最新推薦。針對(duì)用 戶得筆記推薦及時(shí)更新商城中得商品來(lái)提高商城得銷(xiāo)售量。我們社區(qū)得打 卡功能可以提高用戶使用小程序得頻率與增強(qiáng)用戶黏性。 劣 勢(shì) 1、相較于成熟得軟件公司來(lái)說(shuō)，大學(xué)生群體從事IT軟件業(yè)務(wù)存在技術(shù)難 關(guān)。在資金方面，由于項(xiàng)目給予得創(chuàng)業(yè)資金有限，可能達(dá)不到組織創(chuàng)辦與 正常運(yùn)營(yíng)得標(biāo)準(zhǔn)。山于自營(yíng)得物品

8、需要提前進(jìn)行采購(gòu)，小程序 建設(shè)得不熟 悉使得成本從一開(kāi)始就居高不下。自營(yíng)商品需要倉(cāng)庫(kù)，成本會(huì)比較高。 3、內(nèi)部缺乏一定得品牌設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)得人才，小程序得文化建設(shè)會(huì)較空缺. 4、人脈網(wǎng)絡(luò)比較小，在項(xiàng)LI初期得營(yíng)銷(xiāo)渠道與營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)比較受限. 機(jī) 會(huì) 1、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)，單身群體人口達(dá)到了 2、4億。單身群體得消 費(fèi)傾向于個(gè)性化我們得項(xiàng)LI宗旨就就是為用戶打造一個(gè)人得品質(zhì)生活。 2、彩前得互聯(lián)網(wǎng)得發(fā)展對(duì)于IT軟件業(yè)務(wù)得發(fā)展起著支持與推動(dòng)得作用。 3、*前市場(chǎng)上得小程序還沒(méi)有完全針對(duì)一個(gè)人得生活而設(shè)計(jì)得，我們提供 一個(gè)平臺(tái)幫助用戶提高一個(gè)人得品質(zhì)生活，讓更多人能夠感受到一個(gè)人生 活得精致感與充實(shí)感

9、。 4、X前大多數(shù)得小程序就是傾向于團(tuán)購(gòu)與針對(duì)各群體資訊得平臺(tái)構(gòu)建，還 沒(méi)有岀現(xiàn)針對(duì)一個(gè)人得專(zhuān)門(mén)推薦與商城建設(shè)。 威 脅 1、曲于單身群體會(huì)存在自身不愿保持單身得愿望而不愿去使用，對(duì)我們小 程療:產(chǎn)生誤解。對(duì)于鼓勵(lì)脫單得群體，我們小程療:得存在會(huì)造成很大得質(zhì) 疑。 2、前期投入資本較高，組織創(chuàng)業(yè)資金較少，業(yè)務(wù)拓展存在瓶頸。商城初期 得商家入駐會(huì)比較少量，商家對(duì)我們平臺(tái)得轉(zhuǎn)化率得信賴(lài)程度低。 3、用戶與知名博主在其她同類(lèi)型得小程序上已經(jīng)有了一定都關(guān)注度與粉絲 量，轉(zhuǎn)移平臺(tái)或重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)賬戶得意愿不強(qiáng)，社區(qū)會(huì)存在冷淡期。 3.4波特五力分析 商家得營(yíng)業(yè)額達(dá)到一定得數(shù)額時(shí)，我們會(huì)對(duì)商家得盈利部分收取

10、一定 供應(yīng)商 比例得費(fèi)用作為平臺(tái)得管理費(fèi)用。但這就是建立在商家已經(jīng)取得了一 得議價(jià)定得銷(xiāo)售額前提下，商家上繳費(fèi)用得意愿較強(qiáng)因此不會(huì)抬高商品價(jià)格。 能力 （中等） 我們?cè)诒酒脚_(tái)推薦得店鋪，也就是按照效應(yīng)來(lái)收費(fèi)，以及在營(yíng)銷(xiāo)廣告方 面收取一定得費(fèi)用。商家為了提高客流量，會(huì)推岀優(yōu)惠得產(chǎn)品。 購(gòu)買(mǎi)者 得議價(jià) 能力 （較弱） 我們得客戶群體定位在大學(xué)生以及中高產(chǎn)階級(jí)。如果價(jià)格在一定范圍 內(nèi)，大學(xué)生得消費(fèi)觀念更多傾向于對(duì)商品得喜好而較少關(guān)注價(jià)格，而 中高產(chǎn)階級(jí)有一定得經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)。注重平臺(tái)得使用體齡。商 家在平臺(tái)上得定價(jià)就是可查詢得，依據(jù)市場(chǎng)而定得，討價(jià)還價(jià)得空間 小. 新進(jìn)入 者得威 脅 （較強(qiáng)）

11、1、產(chǎn)品差異上，我們與新進(jìn)入者得功能頁(yè)面就是類(lèi)似得。 2、在用戶上,會(huì)與新進(jìn)入者得用戶存在重疊現(xiàn)象出現(xiàn)關(guān)于用戶活躍度 方面得競(jìng)爭(zhēng)局面。 3、前期我們得資本需求大，但山于團(tuán)隊(duì)得資金較少，因此會(huì)有部分功能 在前期沒(méi)辦法良好運(yùn)營(yíng)。而新進(jìn)入者可能存在更多得融資渠道。 4、我們得前期得商城建設(shè)會(huì)有局限，可能存在商家入駐得競(jìng)爭(zhēng)局面. 替代品 得威脅 （強(qiáng)勁） 1、外賣(mài)行業(yè)得單人套餐選擇，小紅書(shū)社區(qū)得“一個(gè)人話題筆記，淘寶 得單人用品推薦。用戶在了解到我們小程序之前就已經(jīng)接觸到了此類(lèi) 型推薦，對(duì)于我們小程序得需求可能會(huì)下降。 2、用戶在類(lèi)似小紅書(shū)得替代品上已經(jīng)有了一定得粉絲基礎(chǔ)，會(huì)出現(xiàn)不 想轉(zhuǎn)移得情況. 競(jìng)

12、爭(zhēng)者 得競(jìng)爭(zhēng) 程度 仲等） 競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類(lèi)得社區(qū)電商已經(jīng)興起，并且有了一定得客戶群體與商業(yè) 模式。 3.5競(jìng)品分析：小紅書(shū) 3.5.1戰(zhàn)略層 (1)產(chǎn)品定位及模式 小紅書(shū)就是一個(gè)以UGC內(nèi)容為主得社交電商平臺(tái)，平臺(tái)為用戶提供社交、分享 得功能，同時(shí)提供跨境購(gòu)物功能。XXX產(chǎn)品小程序順應(yīng)單身經(jīng)濟(jì)得潮流，建立中國(guó) 最大得單身購(gòu)物生活學(xué)習(xí)分享平臺(tái). XXX產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 社區(qū)型自營(yíng)直郵電商 單身購(gòu)物生活學(xué)習(xí)分享平臺(tái) 概述 UGC模式下自營(yíng)自釆 UGC模式下商家入駐模式 (2)用戶分析 XXX產(chǎn)品 小紅書(shū)得女性用戶占比接近90%,男性 用戶占比只有10、45%。在年齡占比 中，最大得區(qū)間位于3135歲

13、得人 群中，占比34、08%。該群體具有一定 得消費(fèi)能力，且對(duì)時(shí)尚生活有一定得追 求.可以瞧出有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)得職場(chǎng)女 性就是小紅書(shū)得主要用戶群體. XXX產(chǎn)品小程序得LI標(biāo)用戶就是全國(guó)1 5 -35得單身人士以及擁有大量獨(dú)處時(shí) 間得悄侶。市場(chǎng)缺少對(duì)單身人群生活品 質(zhì)得綜合服務(wù)，并且單身人群渴望提升 自身生活品質(zhì)，審受獨(dú)身得美好生活，合 理利用獨(dú)身時(shí)間。而全國(guó)1 5-35歲擁有 大量獨(dú)處時(shí)間得情侶擁有大量得獨(dú)身 時(shí)間，渴望充分利用與豐富獨(dú)身生活時(shí) 間，對(duì)美好得生活品質(zhì)充滿欲望。 3.5.2范圍層：功能 移動(dòng)端功能特色及主要功能對(duì)比分析電商購(gòu)買(mǎi)流程: XXX產(chǎn)品 移動(dòng)端功 能特色 社區(qū)：個(gè)性化推薦

14、得體現(xiàn)。關(guān) 注用戶喜歡得達(dá)人，推薦關(guān)注提 供選擇 商城：有了具體購(gòu)買(mǎi)訂標(biāo)后， 如何才能更方便得購(gòu)買(mǎi)有保證得 海外正品,小紅書(shū)提供一站式服 務(wù)，內(nèi)容社區(qū)引流至商城，提供用 戶購(gòu)買(mǎi)途徑 社區(qū)：劃分衣食住行學(xué)五大板 塊,用戶在分享生活內(nèi)容時(shí)可選 擇性地發(fā)布在對(duì)應(yīng)板塊 商城:上線“食” “住”與“行” 板塊，認(rèn)準(zhǔn)人們購(gòu)物時(shí)間得碎片 化，網(wǎng)羅大量資源，提供一個(gè)人 套餐、一個(gè)人酒店/賓館房、一個(gè) 人出行訃劃，解決一個(gè)人生活所 需痛點(diǎn) 電 商 購(gòu) 買(mǎi) 流 程 搜 索 在商場(chǎng)中，小紅書(shū)可以用筆記、 商品、用戶得關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)搜索， 但就是關(guān)鍵字推薦功能較弱，而 且熱門(mén)搜索較少,給用戶直觀得 商品品類(lèi)單薄得感覺(jué) 在

15、商場(chǎng)中,XXX產(chǎn)品劃分了 “食” “住與“行”板塊直接對(duì)應(yīng)用戶 所需內(nèi)容，而且用戶可以用商品、 商家得關(guān)鍵字來(lái)進(jìn)搜索,有熱門(mén) 搜索功能 商 品 詳 細(xì) 頁(yè) 小紅書(shū)得商品詳情頁(yè)內(nèi)容圖片介 紹與文字說(shuō)明，但這不易于促進(jìn) 用戶轉(zhuǎn)化率得提升.最底部菜單 缺少直接購(gòu)買(mǎi)得按鈕，要購(gòu)買(mǎi)該 商品時(shí)必須進(jìn)入購(gòu)物車(chē)框架中， 多了一個(gè)操作，可能會(huì)降低下單 得轉(zhuǎn)化率 XXX產(chǎn)品得商品詳情頁(yè)內(nèi)容也就 是圖片介紹與文字說(shuō)明，最底部 菜單有直接購(gòu)買(mǎi)、加入購(gòu)物車(chē)得 按鈕，提高下單得轉(zhuǎn)化率 購(gòu) 物 車(chē) 以商家為展示模塊，展示分類(lèi)產(chǎn) 品，并在庫(kù)存量即將耗盡得產(chǎn)品 上注明剩余數(shù)量.在結(jié)算按鈕 上給出倒計(jì)時(shí)，增加用戶緊迫感， 提醒用

16、戶盡快付款購(gòu)買(mǎi) 僅顯示用戶購(gòu)買(mǎi)得數(shù)量以及最終 價(jià)格 支 付 小紅書(shū)得支付流程步驟少，但就 是必須先添加購(gòu)物車(chē)后進(jìn)入購(gòu)物 車(chē)才能付款，容易造成用戶付款 轉(zhuǎn)化率流失 XXX產(chǎn)品商城支付流程步驟少， 可選擇直接購(gòu)買(mǎi)然后付款，或者 先加入購(gòu)物車(chē)再一鍵付款 3.5.3結(jié)構(gòu)層：產(chǎn)品結(jié)構(gòu) XXX產(chǎn)品 首頁(yè) 搜索UGC模式二級(jí) 分類(lèi)（全部、只瞧關(guān)注得人） 拍照 搜索UGC模式打卡群聊| 發(fā)現(xiàn) 搜索發(fā)現(xiàn)好友熱門(mén) 話題品質(zhì)生活全球購(gòu) 物熱門(mén)專(zhuān)輯 搜索發(fā)現(xiàn)好友熱門(mén)話題 品質(zhì)生活 購(gòu)買(mǎi) 搜索購(gòu)物車(chē)菜單 活動(dòng)商品 搜索購(gòu)物車(chē)菜單商品 消息 動(dòng)態(tài)關(guān)于您通知 動(dòng)態(tài)通知 我 發(fā)現(xiàn)好友設(shè)置分享 個(gè)人資料購(gòu)物車(chē)訂單 心愿單筆記專(zhuān)輯 設(shè)置分享個(gè)人資料 購(gòu) 物車(chē)訂單筆記 打卡 用戶發(fā)表或者評(píng)論、跟帖學(xué)習(xí)打卡 內(nèi)容 3.5.4小結(jié) （1 ）商城板塊： 與小紅書(shū)得商品詳情頁(yè)較為簡(jiǎn)單，不易于促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化率得提升相比,XXX產(chǎn) 品小程序有豐富適宜得商品頁(yè)面得圖文詳情，增加用戶與產(chǎn)品之間得距離。 在輸入關(guān)鍵字時(shí)，小紅書(shū)得關(guān)鍵字推薦較為單一，給用戶直觀得商品品類(lèi)單薄 得感覺(jué).而XXX產(chǎn)品小程序有豐富關(guān)鍵字得推薦，給用戶更近一步得選擇空間，減 少用戶搜索成本。 小紅書(shū)最底部菜單缺少直接購(gòu)買(mǎi)得按鈕，要購(gòu)買(mǎi)該商品時(shí)必須進(jìn)入購(gòu)物車(chē)框架 中,多了一個(gè)操作，可能會(huì)降低