珠寶營銷活動(dòng)策劃文案模板五篇

1、珠寶營銷活動(dòng)策劃文案模板五篇 珠寶營銷活動(dòng)策劃文案1 一、活動(dòng)時(shí)間：9月-日-10月-日 二、活動(dòng)主題：八喜同慶-燃情 三、活動(dòng)內(nèi)容 1、搶購一重喜： 活動(dòng)期間每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，數(shù)款情侶對(duì)戒和部分精美首飾按國慶酬賓特價(jià)999元發(fā)售，每人限購一款，12點(diǎn)后回復(fù)原價(jià)銷售。 2、紅包二重喜： 活動(dòng)期間購買鉆飾滿1800元以上的顧客均可憑小票參加紅包大驚喜大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，即可當(dāng)場(chǎng)獲得抽取的紅包中卡片的現(xiàn)金，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： 一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元紅包，讓您找到撿錢的感覺。 二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元紅包，讓您買到超值的首飾。 三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金20元紅包，讓您省下回家的交通費(fèi)。 3、尋寶三重喜： 來店顧

2、客無論購買與否都可參加國慶尋寶活動(dòng)，參與方法是在店內(nèi)首飾標(biāo)簽處尋找國慶寶箱字樣的卡片，憑卡片兌換寶物，寶物是價(jià)值388元18k項(xiàng)鏈一條，共免費(fèi)送出五個(gè)寶物(數(shù)量可調(diào)整)。 4、復(fù)購四重喜： 如顧客以前在本店已經(jīng)購買過珠寶首飾，則在活動(dòng)期間再次購買鑲嵌類鉆石飾品每1000元優(yōu)惠101元的驚喜復(fù)購價(jià)。 5、團(tuán)購五重喜： 如顧客與其親友在活動(dòng)期間同一天一起購買鑲嵌類鉆飾，則可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是兩人都可享受購1000元即送100元現(xiàn)金的特大優(yōu)惠。 6、新人六重喜： 凡購買鑲嵌類首飾2800元以上的新人憑購物發(fā)票即可獲得流行婚紗或新娘中式禮服一套(或指定婚紗影樓888元攝影券一張)。 7、返券七重

3、喜： 凡購買即送100元現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可下次購買鑲嵌類鉆飾或翡翠時(shí)沖抵現(xiàn)金。 8、國慶八重喜： 凡10月1日出生、身份證中有101(連號(hào))、手機(jī)號(hào)碼中有數(shù)字101的顧客購買鉆飾1800元以上即優(yōu)惠101元(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))。 四、活動(dòng)宣傳推廣策略 (1)9月-日、10月-日各刊登一期報(bào)紙廣告(1/8-1/4版)，主題是八喜同慶-燃情，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。 (2)印制活動(dòng)宣傳頁2000份在9月-日起派發(fā)。 (3)在店內(nèi)設(shè)活動(dòng)宣傳的-展架或戶外噴繪，主題是八喜同慶-燃情，介紹所有促銷優(yōu)惠內(nèi)容。 (4)9月-日起通知老顧客和會(huì)員參加活動(dòng)。 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 珠寶營銷活動(dòng)策劃文案2 一、活動(dòng)背景 國

4、慶節(jié)是繼中秋節(jié)之后又一個(gè)銷量高峰，借此機(jī)會(huì)開展促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，并加強(qiáng)公司外在形象。 二、活動(dòng)主題 用心連成全家福，有心就幸福。強(qiáng)調(diào)對(duì)家庭的重視。 三、活動(dòng)時(shí)間 -月-日至-月-日 四、活動(dòng)形式 1、贈(zèng)送 2、有獎(jiǎng)銷售 五、活動(dòng)內(nèi)容 1、凡是在活動(dòng)期間購買本店2880元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。 2、凡是在活動(dòng)期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。 3、凡是在活動(dòng)期間在本店消費(fèi)金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會(huì)員金卡，享受折上折的待遇。 4、凡是在活動(dòng)期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費(fèi)-即可參加國慶大抽獎(jiǎng)。 六、活

5、動(dòng)宣傳 1、提前造勢(shì)，做好宣傳。 2、報(bào)紙、電視臺(tái)、書店、宣傳彩頁組合宣傳。 3、店面布置要符合主題氣氛。 七、活動(dòng)預(yù)算 - 珠寶營銷活動(dòng)策劃文案3 一、促銷目的 通過“浪漫情人夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。 二、促銷時(shí)間 20-年-月-日-月-日 三、宣傳檔期 20-年-月-日-月-日 四、促銷主題 1、示愛有道降價(jià)有理 2、備足禮物讓愛情公告全世界 五、商品促銷 “情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題

6、，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。 各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。 1、商品特價(jià) 情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓消費(fèi)者感到真正實(shí)惠。 2、主題陳列：-月-日-月-日 各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用櫥窗擺放，如沒有櫥窗的店面可陳列醒目位置。 要求： a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象 b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列 六、“濃情頭飾花束” 1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)

7、鮮花一支。 2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表。 提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。 3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。 七、活動(dòng)促銷 1、情人氣球?qū)?duì)碰 制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。 費(fèi)用0.155元/套。 2、會(huì)員卡贈(zèng)送 凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：-月-日-日) 注意做好會(huì)員卡資料登記工作。 八、宣傳 為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等等。 九、店內(nèi)布置 1、備足禮物讓愛情公

8、告全世界門前寫真招帖。 a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)。 b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。 c、購買或租用心形氣球做店面裝飾。 2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。 3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。 十、聯(lián)合經(jīng)營 與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。 如購買-元鮮花，贈(zèng)由-提供的飾品一份或會(huì)員卡。 在-購-元飾品，贈(zèng)由-鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。 珠寶營銷活動(dòng)策劃文案4 一、市場(chǎng)分析 擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數(shù)廠家來分一杯羹。

9、目前，中國的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn);而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問題： 1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過價(jià)格戰(zhàn)來建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。 2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于

10、長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。 3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。 4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。 二、確定營銷策略 針對(duì)以上問題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略： 1

11、、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則; 2、在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果; 3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次; 4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者; 5、重新塑造服務(wù)體系，并通過各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠度。 三、整合營銷推廣 目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品

12、牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在2030歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。 目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款

13、型進(jìn)行特價(jià)銷售，購買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起(如100送30)等;而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)： (1)、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素(如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等)，因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)

14、商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。 (2)、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”; (3)、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無效果”的局面。 考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都

15、以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來的負(fù)面影響。我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種： (1)、情侶購買; (2)、父母給兒女購買; (3)、特定的送禮人群。 舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下2點(diǎn)： (1)、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作; (2)、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：、婚姻登記所;

16、、婚紗影樓;、樓盤銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳; 為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(通過市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有把服務(wù)明確標(biāo)示出來，只是有消費(fèi)者問的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說出來)，把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來，使消費(fèi)者一目了然。 歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容： (1)、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到機(jī)構(gòu)鑒定; (2)、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國

17、家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書; (3)、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡; (4)、所購的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮小; (5)、開通珠寶咨詢熱線; (6)、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束; (7)、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品; (8)、微笑服務(wù)、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐; (9)、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù); 終端管理： (1)、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn); (2)、宣傳品投遞及發(fā)放; (3)、終端宣傳品量及品種類型; (4)、銷售人員推介與終端說辭; (5)、產(chǎn)品促銷及跟銷; (6

18、)、珠寶咨詢及導(dǎo)購; (7)、“9+1”真情服務(wù)展示 珠寶營銷活動(dòng)策劃文案5 一.珠寶促銷類型 珠寶促銷是指珠寶企業(yè)通過推銷和各種聯(lián)絡(luò)宣傳活動(dòng)，幫助或說服消費(fèi)者購買其產(chǎn)品或服務(wù)的全過程。企業(yè)配合使用各種促銷方式稱為促銷組合。促銷活動(dòng)的中心是傳遞信息，企業(yè)通過各種渠道(方式)將產(chǎn)品或服務(wù)信息傳達(dá)給社會(huì)公眾(消費(fèi)者)，讓廣大社會(huì)公眾了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，并對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感或興趣，從而激發(fā)起他們的購買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為;另一方面，企業(yè)通過促銷活動(dòng)把市場(chǎng)的需求信息、對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格和對(duì)企業(yè)的誠信度等方面的評(píng)價(jià)反饋給企業(yè)，以促使企業(yè)改變經(jīng)營方式，提高經(jīng)營管理水平，生產(chǎn)和銷售更好的能滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。所以，促銷

19、也是買賣雙方信息的互動(dòng)與溝通。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，珠寶企業(yè)的促銷手段可以說是無所不用其極，目的是提高企業(yè)的知名度和企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)的促銷活動(dòng)通?？梢苑譃槿藛T推銷和非人員推銷，人員推銷是促銷的一種最基本的方式，是自商品生產(chǎn)和商品交換產(chǎn)生以來一直采用的一種古老的促銷措施或手段;非人員推銷方式主要包括商業(yè)廣告、營業(yè)推廣和各種公關(guān)活動(dòng)等。 1.人員推銷 人員推銷又稱派員推銷或直接推銷，是指企業(yè)派出的一人以上的成員為銷售產(chǎn)品或?yàn)榱俗岊櫩土私馄髽I(yè)和產(chǎn)品而與顧客直接作口頭溝通的一種促銷方式。 人員推銷是一種最古老的傳統(tǒng)促銷方式，也是現(xiàn)代珠寶企業(yè)經(jīng)常運(yùn)用的重要促銷手段

20、之一，這種促銷方式有其與眾不同的優(yōu)勢(shì)： (1)人員推銷的優(yōu)勢(shì) 第一，推銷人員與顧客是面對(duì)面的接觸，推銷人員可以向顧客詳細(xì)介紹企業(yè)的基本情況和所推銷的珠寶首飾的相關(guān)特征，如企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，所推薦首飾的質(zhì)量、款式、價(jià)格，擁有本產(chǎn)品所帶來的利益、企業(yè)的售后服務(wù)等，可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售;另一方面，推銷人員可以收集到消費(fèi)者對(duì)珠寶的需求信息的第一手資料，使市場(chǎng)供求信息來源更直接、更直觀，及時(shí)地將這些信息反饋給企業(yè)，可以作為企業(yè)決策的重要依據(jù)。 第二，人員推銷過程中，通過面對(duì)面的看貨、議價(jià)和交談，不僅有利于推銷人員根據(jù)顧客的態(tài)度及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行解釋和協(xié)調(diào)，抓住有利時(shí)機(jī)促成顧客的購買行為，而且通過直接的

21、接觸與交流，融洽推銷人員與消費(fèi)者之間的感情，相互之間建立起良好的人際關(guān)系，有利于提高產(chǎn)品的銷售率。 第三，人員推銷能夠引起顧客的注意和反應(yīng)，銷售人員通過展示商品，引起顧客的注意和興趣，這種反應(yīng)會(huì)激發(fā)顧客的需求，從而導(dǎo)致顧客產(chǎn)生購買欲望和導(dǎo)致購買行為。 第四，人員推銷也是買主與賣主之間的一種感情交流，特別是買賣雙方彼此之間有了解的情況下，賣主上門推銷首先不是推銷產(chǎn)品，而是交流感情，互通信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推銷，成交的機(jī)率會(huì)更大。一個(gè)先前沒有任何業(yè)務(wù)關(guān)系的鉆石批發(fā)企業(yè)的經(jīng)理突然拜訪一家珠寶零售企業(yè)，零售企業(yè)主一定會(huì)被這個(gè)經(jīng)理重視本企業(yè)的行為所感動(dòng)，通過交流，彼此互相了解后，鉆石批發(fā)經(jīng)理邀情零售企業(yè)

22、主去他的公司看貨并建立購銷合作關(guān)系，零售業(yè)主一定會(huì)欣然應(yīng)允。顯然，這種先建立感情再實(shí)施推銷的策略更容易使推銷成功。 (2)推銷人員的素質(zhì) 在現(xiàn)代珠寶營銷中，人員推銷只適合于推銷那些價(jià)格昂貴、技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或是針對(duì)一些特殊用戶進(jìn)行的推銷，如何說服顧客，使顧客相信本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品，并為購買本企業(yè)產(chǎn)品付出高額的資金，推銷人員的素質(zhì)是推銷成功與否的關(guān)鍵。合格的推銷人員至少要具備如下條件： 第一，熟悉本企業(yè)并具有必備的珠寶知識(shí)。 推銷人員應(yīng)了解企業(yè)的過去和現(xiàn)狀，了解企業(yè)在同行業(yè)中的地位，熟悉企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、營銷策略和發(fā)展戰(zhàn)略，隨時(shí)準(zhǔn)備回答顧客的各種咨詢;同時(shí)，更要了解欲推銷的珠寶的相關(guān)知識(shí)和背景知

23、識(shí)，如珠寶的特點(diǎn)、用途、當(dāng)今首飾的流行趨勢(shì)等;還要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品的相關(guān)情況，從而能夠有針對(duì)性地與顧客洽談，說服并誘導(dǎo)顧客購買所推銷的產(chǎn)品。推銷人員不僅要將產(chǎn)品賣出去，還要讓顧客認(rèn)識(shí)到購買本產(chǎn)品帶來的利益和滿足。 第二，善于言辭，善于察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變。 得體的言辭，融洽的交談往往是取得成功的一半。珠寶是一種消費(fèi)者不甚了解的商品，如何熟練地利用語言技巧贏得顧客的信任和高興是推銷成功的關(guān)鍵。由于洽談中顧客的購買欲望稍縱即逝，通過揣摩顧客的性格、愛好，觀察顧客的說話方式及面部表情的變化洞察其心態(tài)，正確運(yùn)用誠實(shí)與迎合的語言引導(dǎo)顧客，使推銷逐漸向著成交的方向發(fā)展。 第三，具備市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)。 熟悉珠寶市場(chǎng)的基本行情，不失時(shí)機(jī)地向顧客提供各種相關(guān)的市場(chǎng)信息，以有力的市場(chǎng)事實(shí)說服顧客，堅(jiān)定顧客的購買信心;同時(shí)，要善于運(yùn)用各種營銷策略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘潛在需求，開拓新的市場(chǎng)。 (3)人員推銷的方式 商品推銷是一門藝術(shù)，作為一種古老的營銷方式，人員推銷也在珠寶營銷的實(shí)踐中得到了進(jìn)一步的完善和