鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策劃方案

1、鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策劃方案 20102010年年4 4月月 策略思考 2009年鉆石小鳥(niǎo)投入較多人力、物力進(jìn)行品牌網(wǎng)絡(luò)推廣，但整體效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期 期望.重新思考后發(fā)現(xiàn)鉆石飾品特性決定其推廣不能采用”一步到位”的方法. 所以在2010,鉆石小鳥(niǎo)的電子商務(wù)營(yíng)銷策略必須回歸理性 , 審時(shí)度勢(shì), 在堅(jiān)定不移培 育品牌優(yōu)勢(shì)的前提下, 策略分兩步,首要吸引更多新用戶進(jìn)駐平臺(tái), 進(jìn)而對(duì)其全力展開(kāi) 后續(xù)營(yíng)銷攻勢(shì), 最終完成銷售額的大幅提升. 引入流量引導(dǎo)注冊(cè)后續(xù)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)銷售 回歸理性 , 步步為贏 鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行目標(biāo) 鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略 鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行分解 鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行目標(biāo) 鉆石

2、小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行策略 通過(guò)媒體廣告投放和媒體合作兩種方式, 借助目的統(tǒng)一、 主題明確 的多個(gè)活動(dòng), 全方位整和站內(nèi)站外媒體資源, 以最小的成本獲得最 大注冊(cè)量 . l 活動(dòng)策劃 l 廣告表現(xiàn)及媒體推薦 l 媒體合作推廣 l 預(yù)算分配及效果預(yù)估 l 龍拓服務(wù)項(xiàng)目 鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行分解 執(zhí)行綱要 l 活動(dòng)策劃 l 廣告表現(xiàn)及媒體推薦 l 媒體合作推廣 l 預(yù)算分配及效果預(yù)估 l 龍拓服務(wù)項(xiàng)目 主題活動(dòng): 富于趣味, 吸引力強(qiáng), 拉動(dòng)注冊(cè)同時(shí)提升形象. 促銷活動(dòng): 以實(shí)際吸引力加持主題活動(dòng), 同時(shí)促進(jìn)直接銷售. 活動(dòng)策劃 兩大主線 , 內(nèi)外結(jié)合,沒(méi)有疏漏, 即時(shí)拉動(dòng)注冊(cè)率 主題活動(dòng) 促銷活動(dòng) +

3、 主題活動(dòng) 足不出戶，不費(fèi)銀子，為愛(ài)的人送達(dá)一份心動(dòng)驚喜！ 活動(dòng)辦法 活動(dòng)期間，凡注冊(cè)鉆石小鳥(niǎo)會(huì)員成功，即可獲得一張價(jià)值100元鉆石小鳥(niǎo)現(xiàn)金抵用券, 同時(shí)還可以填寫一位你希望收到禮物的朋友（愛(ài)人）的Email地址，由鉆石小鳥(niǎo)寄送 一張同等價(jià)值的現(xiàn)金抵用券送給她他. 主題活動(dòng) 活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 1、執(zhí)行簡(jiǎn)便, 引入流量和注冊(cè)的同時(shí)可以拉升銷售. 2、通過(guò)寄送現(xiàn)金抵用券給朋友我們將收獲兩個(gè)有效郵件地址, 獲得兩次促成實(shí) 際購(gòu)買的機(jī)會(huì). 促銷活動(dòng) 豪禮迎貴賓, 雙喜雙分享 活動(dòng)辦法 活動(dòng)期間，凡注冊(cè)鉆石小鳥(niǎo)會(huì)員成功的新會(huì)員購(gòu)買官網(wǎng)上任何產(chǎn)品,即可得雙倍積分, 并同時(shí)免費(fèi)獲贈(zèng)小鳥(niǎo)獨(dú)家定制禮物一份(比如情侶T恤

4、一套等). 執(zhí)行 建議: 禮物的設(shè)計(jì)一定要巧妙而隱蔽的將小鳥(niǎo)的品牌植入, 比如情侶T恤的設(shè)計(jì)可以考 慮采用一些幽默的方式,讓人會(huì)心一笑并且愿意穿出去為我們做免費(fèi)推廣. 執(zhí)行綱要 l 活動(dòng)策劃 l 廣告表現(xiàn)及媒體推薦 l 媒體合作推廣 l 預(yù)算分配及效果預(yù)估 l 龍拓服務(wù)項(xiàng)目 廣告表現(xiàn) 本次廣告創(chuàng)意的兩種表現(xiàn)方式 采用主推單品（建議為單價(jià)較低，性價(jià)比較高的飾品） 加主題活動(dòng)信息相結(jié)合的廣告表現(xiàn)方式 采用主推活動(dòng)訊息的創(chuàng)意表現(xiàn)，使整個(gè)活動(dòng)實(shí)現(xiàn) 最大的關(guān)注度與參與度，爭(zhēng)取成為當(dāng)期 一個(gè)被相傳議論的熱門話題 。 媒體投放策略 通過(guò)對(duì)鉆石小鳥(niǎo)目標(biāo)人群的分析判斷，制定鉆石小鳥(niǎo)媒介投放策略如下： 以主流門戶

5、網(wǎng)站的首頁(yè)以及女性頻道、娛樂(lè)頻道、社區(qū)頻道等，進(jìn)行大曝光、 大幅面的，有效地廣泛覆蓋目標(biāo)人群。 以垂直類媒體、女性網(wǎng)站等針對(duì)女性目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行精準(zhǔn)覆蓋。 以視頻下載類媒體為輔助媒體，提高對(duì)鉆石小鳥(niǎo)的品牌，產(chǎn)品，平臺(tái)爆光。 媒體推薦（門戶類） 新浪首頁(yè)通欄 刊例價(jià)格：60000/天 流 量：3970萬(wàn) 中國(guó)大陸及全球華人社群中最受 推崇的網(wǎng)站，日瀏覽量最高突破 8 億次 媒體推薦 新浪新聞中心通欄 刊例價(jià)格：100000/天 流 量：3970萬(wàn) 網(wǎng)民關(guān)注度粘著度極 高的頻道，提高暴高， 提升品牌知名度 媒體推薦（門戶類） 媒體策略 搜狐首頁(yè)06通欄 刊例價(jià)格：50000/天 流 量：3970萬(wàn)

6、通過(guò)搜狐首頁(yè)的大流量大 影響力提高鉆石小鳥(niǎo)的品 牌影響力，從而提高訂單 媒體推薦（門戶類） 媒體推薦 搜狐新聞中心小通欄 刊例價(jià)格：35000/天 流 量：8880萬(wàn) 頻道流量排期第二位， 高流量高暴光，突顯 鉆石小鳥(niǎo)的品質(zhì)感 媒體推薦（門戶類） 媒體推薦 刊例價(jià)格：80000/天 流 量：12010萬(wàn) 搜狐娛樂(lè)頻道首頁(yè)通欄 年齡25-40之間，追求生 活品質(zhì)，具備一定品牌 消費(fèi)能力和社會(huì)影響力 的成熟職業(yè)女性為主 媒體推薦（門戶類） 刊例價(jià)格：40000/天 流 量：2833萬(wàn) 搜狐女人頻道首頁(yè)通欄 頻道用戶明確，調(diào)查結(jié)果顯 示：女人頻道女性用戶占 95.02%，有獨(dú)立消費(fèi)能力 用戶占89.

7、39% 媒體推薦媒體推薦（門戶類） 瑞麗首頁(yè)右側(cè)小焦點(diǎn)圖 刊例價(jià)格：20000/天 流 量：150萬(wàn) 中國(guó)女性類垂直網(wǎng)站第一，時(shí) 尚人群密集地帶，每日獨(dú)立訪 問(wèn)用戶70萬(wàn) 媒體推薦（垂直類） YOKA首頁(yè)右側(cè)圖片 刊例價(jià)格：30000/天 流 量：130萬(wàn) 專業(yè)女性平臺(tái)，首頁(yè)日均 覆蓋人數(shù)達(dá)113萬(wàn)人，提高 鉆石小鳥(niǎo)品牌暴光，針對(duì) 人群定位 媒體推薦媒體推薦（垂直類） 刊例價(jià)格：20000/天 流 量：2833萬(wàn) 悠視迷你首頁(yè)彈出窗折打頻道 頻道名可配合調(diào)整如：“鉆 飾”“活動(dòng)”等，更有針對(duì)性， 捉位目標(biāo)人群 媒體推薦媒體推薦（視頻類） 執(zhí)行綱要 l 活動(dòng)策劃 l 廣告表現(xiàn)及媒體推薦 l 媒體

8、合作推廣 l 預(yù)算分配及效果預(yù)估 l 龍拓服務(wù)項(xiàng)目 媒體合作推廣 尋找媒體成本低, 流量適中, 與品牌目 標(biāo)人群相吻合的媒體進(jìn)行雙贏式合作 推廣。 媒體合作 與具有一定知名度的讀書(shū)網(wǎng)站合作，推出注冊(cè)鉆石小鳥(niǎo)會(huì)員，即送相應(yīng)價(jià)值（雙方協(xié) 商決定）讀書(shū)點(diǎn)卡（閱讀幣）活動(dòng)，如紅袖添香網(wǎng)、小說(shuō)閱讀網(wǎng)、青年文摘等。 建議主題： 閱讀點(diǎn)亮生活，小鳥(niǎo)點(diǎn)亮愛(ài)情 注冊(cè)鉆石小鳥(niǎo)會(huì)員，得免費(fèi)點(diǎn)卡 合作媒體推薦 紅袖添香網(wǎng) 合作媒體推薦 晉江原創(chuàng)網(wǎng) 媒體合作 尋找一些知名度較高，用戶群比較吻合的網(wǎng)絡(luò)郵箱合作，推出注冊(cè)鉆石小鳥(niǎo)會(huì)員，即 可用相應(yīng)郵箱積分換取鉆石小鳥(niǎo)網(wǎng)站相應(yīng)現(xiàn)金抵用券活動(dòng)(建議100積分換100元或 200

9、元現(xiàn)金抵用券)。如搜狐郵箱，21CN郵箱等。 建議主題： *郵箱用戶專享，100分換200元 合作媒體推薦 搜狐郵箱 合作媒體推薦 21CN網(wǎng) 執(zhí)行綱要 l 活動(dòng)策劃 l 廣告表現(xiàn)及媒體推薦 l 媒體合作推廣 l 預(yù)算分配及效果預(yù)估 l 龍拓服務(wù)項(xiàng)目 預(yù)算建議 建議以一個(gè)月為測(cè)試推廣期, 預(yù)算總額為50萬(wàn),預(yù)算分配如下 : 媒體廣告推廣媒體廣告推廣 ( 總計(jì)總計(jì)25萬(wàn)萬(wàn)) 門戶類媒體門戶類媒體 新浪新浪 9萬(wàn)萬(wàn) 搜狐 8萬(wàn) 垂直類媒體 YOKA 4萬(wàn) 瑞麗 3萬(wàn) 視頻類媒體 悠視 1萬(wàn) 媒體合作推廣媒體合作推廣 ( 總計(jì)總計(jì)25萬(wàn)萬(wàn)) 與讀書(shū)類網(wǎng)站與讀書(shū)類網(wǎng)站 紅袖添香網(wǎng)紅袖添香網(wǎng) 8萬(wàn)萬(wàn) 晉

10、江原創(chuàng)網(wǎng) 3萬(wàn) 與門戶郵箱 搜狐郵箱 9萬(wàn) 21CN郵箱 5萬(wàn) 效果預(yù)估 根據(jù)當(dāng)前媒體預(yù)算及分配建議為基本, 結(jié)合龍拓以往經(jīng)驗(yàn) , 我們作出如下效果預(yù)估 : 媒體廣告推廣媒體廣告推廣 ( 預(yù)算預(yù)算25萬(wàn)萬(wàn)) 預(yù)估點(diǎn)擊成本預(yù)估點(diǎn)擊成本預(yù)估瀏覽總量預(yù)估瀏覽總量 預(yù)估注冊(cè)成本預(yù)估注冊(cè)成本 預(yù)計(jì)注冊(cè)總量預(yù)計(jì)注冊(cè)總量 0.8 - 1元/次 25-30萬(wàn)次 40-50元 5000-6000個(gè) 媒體合作推廣媒體合作推廣 ( 預(yù)算預(yù)算25萬(wàn)萬(wàn)) 預(yù)估注冊(cè)成本預(yù)估注冊(cè)成本 預(yù)計(jì)注冊(cè)總量預(yù)計(jì)注冊(cè)總量 30元左右 8000個(gè)左右 預(yù)計(jì)總注冊(cè)量 : 13000-15000個(gè) 執(zhí)行綱要 l 活動(dòng)策劃 l 廣告表現(xiàn)及媒體

11、推薦 l 媒體合作推廣 l 預(yù)算分配及效果預(yù)估 l 龍拓服務(wù)項(xiàng)目 服務(wù)項(xiàng)目 龍拓將為鉆石小鳥(niǎo)提供以下推廣服務(wù) 推廣主題活動(dòng)策劃 網(wǎng)絡(luò)媒體位置購(gòu)買及廣告投放 媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告效果監(jiān)測(cè)（領(lǐng)先電子商務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)CLICKROI的全面數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)） 網(wǎng)絡(luò)推廣結(jié)案報(bào)告 要點(diǎn)解析推廣產(chǎn)品 1、產(chǎn)品圖片5、品牌Logo 3、產(chǎn)品價(jià)格4、賣點(diǎn)主題 2、產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品圖片 賣點(diǎn)主題 顧客利益點(diǎn) 活動(dòng)名稱 品牌LOGO 創(chuàng)意展示 要點(diǎn)解析推廣活動(dòng) 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是進(jìn)行有效評(píng)估的根本保證 采用權(quán)威的第三方監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：clickROI 用戶點(diǎn)擊、二跳等行為分析 訂單詳情分析 頁(yè)面流量、廣告流量分析 效果監(jiān)測(cè) NEED 需求 PLAN 計(jì)