通訊科技有限公司商業(yè)計劃書

1、江蘇潤杰通訊科江蘇潤杰通訊科 技有限公司技有限公司 商業(yè)計劃書 公司簡介公司簡介 江蘇潤杰通訊科技有限公司位于鎮(zhèn)江市丹徒區(qū)辛豐鎮(zhèn)辛豐村工業(yè)園區(qū)，是 一家致力于提供微波射頻及多系統(tǒng)接入平臺（poi）無源器件與射頻連接器和 其他線纜組件的生產(chǎn)研發(fā)和銷售為一體的高新技術企業(yè)。 2015年6月公司研發(fā)技術團隊攜手江蘇科技大學重點研究課題中國鐵塔三 網(wǎng)合一poi的整體方案研究，以公司研發(fā)工程師們的豐富實踐經(jīng)驗和校方學者 們豐富的理論相結(jié)合，共同研制成功了兩款中國鐵塔b/c型poi解決方案，推 進了中國鐵塔point of interface三網(wǎng)合一方案的順利實施。 公司目前已獨立開發(fā)研制成功高品質(zhì)器件項

2、目100多款（其中包括多款定 制poi及印尼基站合路器項目），并與華為技術、中興通訊、國人通信、武漢 虹信、北京邦訊、福建中郵科等大型客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系。 公司主要合作伙伴公司主要合作伙伴 中國鐵塔：中國鐵塔：是按照中央和國務院有關要求，于2014年7月18日由中國電信、中 國移動和中國聯(lián)通等三家電信企業(yè)共同出資設立的大型通信設施綜合服務企業(yè)。 主要從事通信鐵塔等基站配套設施和室內(nèi)分布系統(tǒng)的建設、維護和運營。 華為：華為：全球領先的信息與通信解決方案供應商，為電信運營商、企業(yè)和消費者 等提供有競爭力的端到端ict解決方案和服務 中興通訊：中興通訊：全球領先的綜合通信解決方案提供商。擁

3、有通信業(yè)界最完整的、端 到端的產(chǎn)品線和融合解決方案，通過全系列的無線、有線、業(yè)務、終端產(chǎn)品和 專業(yè)通信服務 邦訊技術：邦訊技術：家國內(nèi)領先的無線網(wǎng)絡優(yōu)化系統(tǒng)提供商和設備供應商。專業(yè)從事無 線網(wǎng)絡優(yōu)化系統(tǒng)的設計、實施和代維服務以及無線網(wǎng)絡優(yōu)化系統(tǒng)設備的研發(fā)、 生產(chǎn)和銷售。 武漢虹信：武漢虹信：烽火科技集團第二大全資骨干企業(yè)，是烽火科技集團無線通信領域 的核心企業(yè)。（烽火科技集團（武漢郵電科學研究院）是國務院國資委直屬的 高新技術企業(yè)集團，中國光谷的核心企業(yè)。） 公司榮譽公司榮譽 公司主要產(chǎn)品公司主要產(chǎn)品 江蘇潤杰通訊科技有限公司所屬行業(yè)為通訊網(wǎng)絡覆蓋設備制造業(yè)，主營 產(chǎn)品為微波射頻無源器件、多系

4、統(tǒng)接入平臺（poi）無源器件、射頻連接器等 移動通訊網(wǎng)絡覆蓋系統(tǒng)中的主要設備。 多系統(tǒng)接入平臺（point of interface，簡稱poi）：位于多系統(tǒng)基站 信源與室內(nèi)分布系統(tǒng)天饋之間的特定設備，具有將多系統(tǒng)基站信源進行 合路并輸出給室內(nèi)分布系統(tǒng)的天饋設備，同時反方向?qū)碜蕴祓佋O備的 信號分路輸出給各系統(tǒng)信源的作用。 基站合路器：為基站主設備 內(nèi)部一個重要單元的cdu實現(xiàn) tru合并與分配，是連接tru 和天線的連接器件，并起著 監(jiān)測天線駐波比等功能。 耦合器功分器 室內(nèi)室內(nèi)通信網(wǎng)絡覆蓋系統(tǒng)通信網(wǎng)絡覆蓋系統(tǒng) 室內(nèi)移動通信網(wǎng)絡覆蓋系統(tǒng)近幾年在全國通信運 營商中得到廣泛應用，充分解決了辦公樓

5、宇、商場、 地鐵等場所的信號覆蓋、網(wǎng)速慢、信號相互干擾等問 題。 隨著移動通信網(wǎng)絡的迅速發(fā)展，移動通信用戶對網(wǎng)絡的服務質(zhì)量要求越來越高，移動運營商對 移動通信網(wǎng)絡的管理從信號覆蓋的定性要求轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡性能的定量管理。在這種情況下，移動運營 商需要不斷增加網(wǎng)絡覆蓋方面的資本支出，以提升移動通信網(wǎng)絡質(zhì)量。 室內(nèi)通訊網(wǎng)絡覆蓋系統(tǒng)模型圖 多系統(tǒng)接入平臺多系統(tǒng)接入平臺poipoi 不同的移動通訊運營商分別建設自己的覆蓋系統(tǒng)帶來重復建設的問題 多系統(tǒng)接入平臺將多運營商，多系統(tǒng)信號下行合路輸出，接收上行信號分路輸出至相應 接收機口的一種設備，達到充分利用資源，有效節(jié)省投資的目的。 廣泛應用在需要多網(wǎng)絡系統(tǒng)接入

6、的大型建筑、市政設施內(nèi)，如大型展館、地鐵、火車站、 機場、政府辦公機關等場所。 通信設備制造通信設備制造業(yè)情況（一）業(yè)情況（一） 通信設備制造業(yè)屬于技術、資金密集型行業(yè)。隨著芯片加工技術、計算機 技術、軟件技術的加速發(fā)展，隨著現(xiàn)代微電子技術、芯片加工技術、軟件技術 的發(fā)展， 移動通信技術先后經(jīng)歷了第一代移動通信技術（1g）、第二代移動 通信技術（2g）、第三代移動通信技術（3g），目前第四代移動通信技術（4g） 正處于蓬勃發(fā)展時期，第五代移動通信技術（5g）,包括中國（華為）、韓國 （三星電子）、日本、歐盟都在投入相當?shù)馁Y源研發(fā)中。 無線通信技術發(fā)展變化較快，一般每隔 4 至5 年就會出現(xiàn)較大

7、規(guī)模的技 術升級，從而帶來無線通信設備的升級換代。每一次通信技術的升級與變革都 會帶來通信網(wǎng)絡設備的升級換代，進而為本行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。 通信設備制造業(yè)情況（二）通信設備制造業(yè)情況（二） 通信設備主要由三個專業(yè)領域構(gòu)成：核心網(wǎng)設備、網(wǎng)絡覆蓋設備和終端 用戶設備。 核心網(wǎng)設備：以交換機為代表，核 心網(wǎng)設備承擔通信網(wǎng)絡的數(shù)據(jù)交換 和業(yè)務控制功能。在核心網(wǎng)設備方 面，華為技術、中興通訊等國內(nèi)企 業(yè)顯示出了較強的競爭能力。 網(wǎng)絡覆蓋設備：包括核心覆蓋設備 （基站、微基站、光網(wǎng)絡交換機、 光線路終端 olt、onu）和網(wǎng)絡優(yōu) 化覆蓋設備。 終端用戶設備：即最終用戶產(chǎn)品， 如移動電話等其他個人數(shù)字

8、通信設 備 通信網(wǎng)絡覆蓋設備行業(yè)前景通信網(wǎng)絡覆蓋設備行業(yè)前景 1通信網(wǎng)絡覆蓋設備與通信運營商固定資產(chǎn)投資高度相關 我國國內(nèi)移動通信用戶迅猛增長推動著通信運營商對通信網(wǎng)絡不斷地擴容和升級優(yōu)化， 進而拉動了通信運營商固定資產(chǎn)投資的增長。 中國移動已建成全球規(guī)模最大的4g網(wǎng)絡，4g基站110萬個，覆蓋人口超過12億，與114個 國家和地區(qū)開通了4g漫游服務。 同時，隨著通訊網(wǎng)絡架構(gòu)的扁平化發(fā)展，小型化通信基站離用戶的距離越來越近，要求 通信基站的數(shù)量比以前更多更密，從而使得以通訊基站為核心的移動通信網(wǎng)絡覆蓋設備投資 占運營商固定資產(chǎn)投資的比例也呈上升趨勢。 2每隔4-5 年就會出現(xiàn)移動通信基站的升級

9、換代 隨著全球各國4g 牌照的逐步發(fā)放， 4g 移動用戶數(shù)量的激速增長、各種移動互聯(lián)網(wǎng)新業(yè) 務的頻頻出現(xiàn)，都將使得4g 網(wǎng)絡流量呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，從而進而進一步帶動包括通訊 網(wǎng)絡覆蓋設備在內(nèi)的整個通訊系統(tǒng)設備制造業(yè)的發(fā)展。 公司競爭優(yōu)勢公司競爭優(yōu)勢 (一)優(yōu)秀的客戶協(xié)作能力及獨立的業(yè)務地位 潤杰通訊專業(yè)從事無源器件生產(chǎn)，獨立于各大系統(tǒng)集成商，與各系統(tǒng)集成商之間不存在潛在的競爭關 系，能夠大量獲得參與各系統(tǒng)集成商客戶產(chǎn)品早期研發(fā)的機會，并穩(wěn)定的向各系統(tǒng)集成商及時供貨，同時 通過客戶化產(chǎn)品和服務，為重要客戶建立專屬研發(fā)團隊和生產(chǎn)線，與京信通信、國人通信、武漢虹信、北 京邦訊、福建中郵科等上市公

10、司建立了長期穩(wěn)定的合作關系，具有優(yōu)秀的客戶協(xié)作能力。 (二)良好的財務狀況及低成本結(jié)構(gòu) 潤杰通訊財務政策穩(wěn)健，資產(chǎn)流動性和資產(chǎn)運營效率較高，產(chǎn)品毛利率保持相對穩(wěn)定。公司的縱向集 成一體化生產(chǎn)體系有利于降低各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本，獨特的工藝方法和專有技術優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效 率，嚴格的預算管理控制成本、減少單品消耗，持續(xù)員工培訓為公司提供充足人才儲備，構(gòu)筑勞動力成本 優(yōu)勢。 (三)品種齊全的產(chǎn)品系列 產(chǎn)品品種、規(guī)格、應用范圍齊全，基本涵蓋了所有的市場需求。 (四)研發(fā)優(yōu)勢 潤杰通訊下設有自主研發(fā)部，負責產(chǎn)品與技術的研究。同時，公司積極與江蘇科技大學等多家研究機 構(gòu)開展密切技術協(xié)作及項目聯(lián)合攻關等，

11、保持公司始終處于業(yè)內(nèi)領先技術水平地位。 2016年公司盈利預期數(shù)據(jù)年公司盈利預期數(shù)據(jù) 產(chǎn)品名稱收入(含稅/萬元） 產(chǎn)品單價（萬元） 產(chǎn)品數(shù)量（個）毛利潤（萬）利潤率 合路器6000.0212857115025.00% 功分器10000.001662500025025.00% poi10001.2878177077.00% 基站耦合器5000.00955263215030.00% 雙工器、濾波器5000.022500022545.00% 電橋4000.0152666714035.00% 耦合器10000.00250000028028.00% 總計5000 1965 公司財務數(shù)據(jù)公司財務數(shù)據(jù) 公司

12、主要財務數(shù)據(jù) 資產(chǎn)負債情況：（2016年3月31日） 流動資產(chǎn)： 1883.3萬 流動負債： 184.7萬 非流動資產(chǎn)： 1557.8萬 非流動負債：0 凈資產(chǎn)： 3256.4萬 總資產(chǎn)： 3441.1萬 資產(chǎn)負債率： 5.3% - 利潤情況：（2015年報） 利潤情況：（2016年一季報） 2016年預計利潤：（一季報年化數(shù)據(jù)） 營業(yè)收入：1253.5萬營業(yè)收入：1362.8萬 營業(yè)收入：5451.2萬 凈利潤： 361萬 凈利潤： 395.4萬 凈利潤：1561.6萬 利潤比： 28.8% 利潤比： 29% 利潤比： 29% 每股收益：0.144元 每股收益：0.625元（年化） - 20

13、16年公司主營收入大幅增加的原因：公司產(chǎn)品在2015年下半年陸續(xù)通過各大合作公司的產(chǎn)品質(zhì)量技術認證， 取得產(chǎn)品供應商資質(zhì)，2016年公司產(chǎn)品訂單劇增。 公司部分訂單（華為）公司部分訂單（華為） 公司公司部分部分訂單（北京邦訂單（北京邦訊訊） 公司供貨商協(xié)議（中興通訊、武漢虹信）公司供貨商協(xié)議（中興通訊、武漢虹信） 融資目的融資目的 因公司需要擴大生產(chǎn)經(jīng)營，需進一步加大資金投放，用于完善生產(chǎn)設備，優(yōu)化生產(chǎn)鏈， 讓產(chǎn)品產(chǎn)出和質(zhì)量得到進一步提高與保障。 1、購買設備計劃用資1186萬元； 2、加強供應鏈資金周轉(zhuǎn)，保障所需原材料更大批量投放，需要周轉(zhuǎn)資金2000萬。 序號名稱品牌數(shù)量單價（萬元）總價（萬元）用途 1矢量網(wǎng)絡分析儀安捷倫e5071ce5071c2021420產(chǎn)品測試 2互調(diào)儀羅森伯格41976產(chǎn)品測試 3互調(diào)儀凱雷斯5531產(chǎn)品測試 4功率測試儀南京漢瑞485340研發(fā)使用 5循環(huán)試驗箱-21428研發(fā)使用 6cnc數(shù)控數(shù)控兄弟牌數(shù)控機床337101生產(chǎn)