xx電動(dòng)自行車(chē)杭州市場(chǎng)上市方案

1、中國(guó)管理資訊網(wǎng)xx電動(dòng)自行車(chē)杭州市場(chǎng)上市方案文案人員于98年8月與聯(lián)合杭州城市調(diào)查隊(duì)對(duì)杭州電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)查（調(diào)查詳細(xì)情況見(jiàn)附件一、二、三、四、五）。在此基礎(chǔ)上，文案人員提出金松電動(dòng)自行車(chē)與智能型電動(dòng)助力自行車(chē)啟動(dòng)期上市思路與建議。 一、市場(chǎng)分析： 1.1目前，在杭州電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)上有金華“綠源”，浙江“恒光”，還有南京“大陸鴿”等品牌電動(dòng)自行車(chē)，已經(jīng)在金松之前開(kāi)始搶占市場(chǎng)，并做出不俗的業(yè)績(jī)。據(jù)調(diào)查，金華“綠源”電動(dòng)自行車(chē)在7月份的銷(xiāo)量大致在300輛左右,浙江“恒光”，銷(xiāo)量也一直不錯(cuò)。估計(jì)，杭州電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)的月均銷(xiāo)量在8001000輛左右； 1.2目前杭州市區(qū)有166.73萬(wàn)

2、人口,52.39萬(wàn)戶(hù)家庭。杭州城市調(diào)查隊(duì)近日調(diào)查顯示，杭州市區(qū)23.8%的市民對(duì)電動(dòng)自行車(chē)有購(gòu)買(mǎi)意向,其中66.8%的人能夠承受2000元左右的價(jià)位。據(jù)此保守估計(jì)，在杭州市區(qū)有20余萬(wàn)左右的的潛在消費(fèi)者；（具體數(shù)據(jù)與分析見(jiàn)附件一：杭州市民日常交通工具使用情況調(diào)查報(bào)告） 1.3電動(dòng)自行車(chē)作為新一代環(huán)保產(chǎn)品，入市不力。因?qū)ζ滟|(zhì)量、性能、上牌問(wèn)題，市民普遍持疑慮態(tài)度，還沒(méi)有一家企業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額，整個(gè)電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)處于一種相對(duì)混亂的局面。 二、產(chǎn)品分析： 2.1產(chǎn)品性能分析： 見(jiàn)附件三：“金松”電動(dòng)自行車(chē)與電動(dòng)助力自行車(chē)分析 2.2同類(lèi)產(chǎn)品分析： 見(jiàn)附件四：杭州電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品調(diào)查 2.3產(chǎn)品

3、優(yōu)點(diǎn)： 金松電動(dòng)助力自行車(chē)和電動(dòng)自行車(chē)屬于高科技產(chǎn)品。二種型號(hào)電動(dòng)車(chē)均與日本企業(yè)實(shí)行技術(shù)合作生產(chǎn)。目前，市民普遍崇尚高新科技，針對(duì)這一點(diǎn)就有較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣潛力； 上班與居住地點(diǎn)的距離較遠(yuǎn)成為困擾上班族的一大難題。據(jù)調(diào)查，大多市民的上班行程在在公里之間。因此無(wú)論是金松電動(dòng)助力自行車(chē)還是電動(dòng)自行車(chē)，它們的行駛速度和最大行程均能夠滿足需求； 金松電動(dòng)助力自行車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)以電子集成塊的控制方式，智能控制，重心穩(wěn)，最終達(dá)到安全、舒適的良好目的，就此來(lái)說(shuō)，它們具有的可靠安全性能，能夠很好地打動(dòng)消費(fèi)者； 電動(dòng)助力自行車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)在設(shè)計(jì)上采用了簡(jiǎn)單、實(shí)用、美觀的思路，電機(jī)、傳動(dòng)、控制一體化，較好地區(qū)別于綠

4、源與恒光電動(dòng)自行車(chē)； 金松集團(tuán)在杭州有較為完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)榻鹚呻妱?dòng)助力自行車(chē)和電動(dòng)自行車(chē)迅速搶占市場(chǎng)、占有市場(chǎng)提供良好的保障。這是金松電動(dòng)助力自行車(chē)和電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)推廣的一大優(yōu)勢(shì)。 2.4產(chǎn)品不足點(diǎn)： 據(jù)文案人員了解，集團(tuán)內(nèi)部對(duì)電動(dòng)助力自行車(chē)的初步定價(jià)在2500-3000元之間,電動(dòng)自行車(chē)定價(jià)在2300元左右。在杭州市場(chǎng)上，金華“綠源”價(jià)格大約在2000元左右（有刷電機(jī)），浙江“恒光”在2500元以下（無(wú)刷電機(jī)）（調(diào)查數(shù)據(jù)見(jiàn)附件三：杭州電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)調(diào)查）。因此金松集團(tuán)的電動(dòng)助力自行車(chē)在價(jià)格上與同類(lèi)產(chǎn)品相比相對(duì)較高,電動(dòng)自行車(chē)在價(jià)格上亦并無(wú)優(yōu)勢(shì)。文案人員認(rèn)為，金松電

5、動(dòng)助力自行車(chē)的價(jià)格將會(huì)成為銷(xiāo)售過(guò)程中最大的不利因素； 對(duì)于最大行駛路程，不少消費(fèi)者要求在20公里以上，甚至要求更高。在電池?cái)y帶一定量的情況下，這一問(wèn)題如何解決將直接關(guān)系到市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓； 電池的壽命、重量以及攜帶與維護(hù)等諸多問(wèn)題能否妥善解決也將影響到產(chǎn)品的推廣，尤其是售后服務(wù)必將影響到市場(chǎng)占有的穩(wěn)固和市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)拓； 電動(dòng)自行車(chē)的安全性成為消費(fèi)者關(guān)注的又一重點(diǎn)。 2.5產(chǎn)品定位 市場(chǎng)定位： 新一代輕便型交通工具，適合上班族女性使用。在有意向購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)自行車(chē)的杭州市民中，大多數(shù)為20-45歲的女性上班族，因此市場(chǎng)定位于20-45歲的女性上班族理想用車(chē)。（有關(guān)分析詳見(jiàn)附件一：杭州市民日常交通工具

6、使用情況調(diào)查報(bào)告） 價(jià)格定位： 根據(jù)杭州市城市調(diào)查隊(duì)的調(diào)查，在有購(gòu)買(mǎi)意向的人群中，有66.8%的市民認(rèn)為能夠承受15002000元的電動(dòng)自行車(chē)價(jià)格。因此，建議金松電動(dòng)自行車(chē)的價(jià)格可定位在2200元左右，電動(dòng)助力自行車(chē)定位在2500元左右，這樣不致于因價(jià)格因素失去一部分消費(fèi)者。 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)及難點(diǎn)分析： 3.1市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： 整個(gè)杭州市場(chǎng)目前正處于一個(gè)調(diào)整階段，至今還沒(méi)有一個(gè)主導(dǎo)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)，因此電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)存在著較大市場(chǎng)空隙； “金松”品牌形象良好、知名度較高?！敖鹚伞彪妱?dòng)自行車(chē)與電動(dòng)助力自行車(chē)憑借“金松”良好形象和較高的知名度，能夠在市民心目中形成“金松”品牌的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)； 在售后服務(wù)方

7、面，消費(fèi)者對(duì)于大企業(yè)品牌自然會(huì)有一種信賴(lài)感。 3.2市場(chǎng)難點(diǎn)分析： 在杭州市場(chǎng)上，金松電動(dòng)助力自行車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)將面臨目前市場(chǎng)上已有的金華“綠源”、浙江“恒光”、南京“大陸鴿”等電動(dòng)自行車(chē)的挑戰(zhàn)，還有一些企業(yè)正在研制開(kāi)發(fā)之中，比如浙江華日等。 據(jù)文案人員了解，雖然市民對(duì)“環(huán)保交通”的呼聲普遍較高，但在目前受眾眼中，“環(huán)?！北绕稹皩?shí)惠”已不再具有更高的價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者而言，重要的是能否得到實(shí)惠。因此至少在目前，“環(huán)保交通”這一概念是否能夠引起消費(fèi)者共鳴，值得疑問(wèn)。 四、上市推廣安排： 4.1促銷(xiāo)策略： 本次上市宣傳，擬采用復(fù)合式、立體式促銷(xiāo)，由平面廣告、電視信息與電視、電臺(tái)、戶(hù)外廣告、新聞運(yùn)作以

8、及滾動(dòng)式的促銷(xiāo)活動(dòng)構(gòu)成。 上市主打口號(hào)： “金松金松，一路輕松”或者“擁有金松，一路輕松” 以20-45歲女性上班族為目標(biāo)消費(fèi)群，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)考慮到目前電動(dòng)自行車(chē)的購(gòu)買(mǎi)，女性消費(fèi)者均在其男友或丈夫的指導(dǎo)下購(gòu)買(mǎi)，因此金松電動(dòng)自行車(chē)的訴求對(duì)象應(yīng)側(cè)重于2045歲男性 目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均為中小企業(yè)，無(wú)知名品牌，技術(shù)相對(duì)粗糙，不重視售后服務(wù)，建議在保證質(zhì)量一流的前提下，主打“超級(jí)品牌”、“售后保障”和“先進(jìn)技術(shù)”三個(gè)概念 以打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，可在一定范圍內(nèi)打價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn) 4.2推廣安排： 本次上市推廣擬分為四個(gè)階段： （一）準(zhǔn)備期：10月1日10月15日 （二）導(dǎo)入期：10月1

9、6日11月15日 （三）推廣期：11月16日12月15日 （四）鞏固期：12月16日12月31日 整個(gè)上市擬按“預(yù)約試騎購(gòu)買(mǎi)“的運(yùn)行軌跡進(jìn)行，從預(yù)約開(kāi)始一步步導(dǎo)入市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，力求實(shí)現(xiàn)成功導(dǎo)入市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)的行銷(xiāo)目的。 (一)準(zhǔn)備期 時(shí)間：10月1日10月15日 目標(biāo)： 引爆杭州電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng) 樹(shù)立金松電動(dòng)自行車(chē)品牌形象 培育潛在消費(fèi)群 具體安排： 文案人員認(rèn)為，在準(zhǔn)備期，擬展開(kāi)包括預(yù)約消費(fèi)者、公關(guān)活動(dòng)及建立金松電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等一系列工作。 a黎明行動(dòng)在產(chǎn)品正式上市之前，啟動(dòng)輿論，營(yíng)造氛圍，培育潛在消費(fèi)者 活動(dòng)主題：“信賴(lài)金松，享受輕松” “與金松有約”大型預(yù)約消費(fèi)者活動(dòng) 活動(dòng)闡述：

10、 a、預(yù)約活動(dòng)為當(dāng)今歐美市場(chǎng)最新興起的一種預(yù)約式促銷(xiāo)模式，即在產(chǎn)品未上市之前，就開(kāi)始培育市場(chǎng)，“圈定”消費(fèi)者； b、當(dāng)前，社會(huì)各界對(duì)電動(dòng)自行車(chē)均予以高度的關(guān)注，新聞媒體發(fā)起的宣傳與討論已觸發(fā)了社會(huì)的反響。在此大背景之下，文案人員認(rèn)為，目前是金松電動(dòng)自行車(chē)上市的最佳時(shí)機(jī)。但由于主客觀原因，金松電動(dòng)自行車(chē)上市跟不上時(shí)機(jī)，喪失了先期購(gòu)買(mǎi)的一部分市場(chǎng)。為爭(zhēng)取市場(chǎng)，文案人員認(rèn)為很有必要安排導(dǎo)入準(zhǔn)備，可以爭(zhēng)取相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，贏得較多的消費(fèi)者，彌補(bǔ)所失的部分時(shí)機(jī)； c、目前，許多有能力購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)自行車(chē)的消費(fèi)者，仍在觀望與等待。他們有的從上牌考慮，有的從安全考慮，有的從售后服務(wù)考慮，等等，都在等待一個(gè)相對(duì)成熟的

11、電動(dòng)自行車(chē)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)； d、“與金松有約”活動(dòng)內(nèi)容可針對(duì)消費(fèi)者的疑慮因素逐項(xiàng)展開(kāi)，給市民一個(gè)放心。 活動(dòng)安排： a、時(shí)間：擬于10月115日（周末）進(jìn)行 b、地點(diǎn)：各大商場(chǎng)或武林廣場(chǎng) c、活動(dòng)內(nèi)容： （a）電動(dòng)自行車(chē)專(zhuān)家咨詢(xún) 邀請(qǐng)省內(nèi)各有關(guān)自行車(chē)專(zhuān)家及金松技術(shù)部人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)電動(dòng)車(chē)常識(shí)等問(wèn)題 （b）金松電動(dòng)自行車(chē)展示：展示金松各款電動(dòng)自行車(chē) （c）制作發(fā)放“金松與你有約”預(yù)約宣傳冊(cè) 宣傳冊(cè)內(nèi)容： 企業(yè)簡(jiǎn)單介紹（實(shí)力、榮譽(yù)、經(jīng)營(yíng)范圍等） 電動(dòng)自行車(chē)購(gòu)買(mǎi)使用及保養(yǎng)指南 金松電動(dòng)自行車(chē)介紹（性能介紹） 抽獎(jiǎng)券（以金松電動(dòng)自行車(chē)為獎(jiǎng)品） 金松電動(dòng)自行車(chē)購(gòu)買(mǎi)特惠卡（在“金松”電動(dòng)自行車(chē)上市后，消費(fèi)者可憑

12、特惠卡可享受購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、三年免費(fèi)保修、免費(fèi)維護(hù)等，在上面填上消費(fèi)者的有關(guān)詳細(xì)資料,可建立消費(fèi)者檔案供以后活動(dòng)之用） 計(jì)劃發(fā)放宣傳冊(cè)數(shù)量：10000冊(cè) d、后續(xù)跟進(jìn)： 可在金松電動(dòng)自行車(chē)上市之后的一個(gè)月內(nèi)，憑金松宣傳冊(cè)中的特惠卡在各大商場(chǎng)與各金松電動(dòng)自行車(chē)專(zhuān)賣(mài)店優(yōu)惠（優(yōu)先）購(gòu)買(mǎi)金松電動(dòng)自行車(chē)，在2個(gè)月內(nèi)完成“與金松有約”；長(zhǎng)期保存特惠卡可在以后的各項(xiàng)商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中使用。 效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)大型活動(dòng)導(dǎo)引，啟動(dòng)市場(chǎng)； 通過(guò)10000冊(cè)宣傳冊(cè)，摸清目前消費(fèi)者的消費(fèi)心理，為實(shí)際促銷(xiāo)尋找更準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群；爭(zhēng)取為上市導(dǎo)入后贏得1520的潛在消費(fèi)者。 b公關(guān)活動(dòng)：“金松”電動(dòng)自行車(chē)與電動(dòng)助力車(chē)產(chǎn)品鑒定會(huì) 通過(guò)產(chǎn)

13、品鑒定會(huì)能夠在社會(huì)輿論上形成一種新聞效應(yīng)；通過(guò)專(zhuān)家的技術(shù)權(quán)威性的鑒定，能夠增強(qiáng)“金松”電動(dòng)助力自行車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)的技術(shù)可信度，以期能夠形成電動(dòng)助力自行車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)“金松最佳”的入市輿論，可進(jìn)一步刺激市場(chǎng)消費(fèi)。 具體實(shí)施細(xì)則由金松與騰星公司另行商定 c建立金松銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)： 在杭州市區(qū)設(shè)立15個(gè)左右的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。 服務(wù)內(nèi)容： a銷(xiāo)售金松電動(dòng)自行車(chē) b普通自行車(chē)改裝 c免費(fèi)維護(hù)與維修 d提供電池充電服務(wù)： 方法之一：實(shí)行長(zhǎng)年會(huì)員制流動(dòng)充電，每年收取一定的費(fèi)用，凡是會(huì)員可在各自小區(qū)內(nèi)就近找到金松銷(xiāo)售服務(wù)點(diǎn)，憑會(huì)員卡隨時(shí)取用充足電的電池，消費(fèi)者可憑金松預(yù)約卡優(yōu)先加入。會(huì)員還可享受各種購(gòu)買(mǎi)及更換電池的優(yōu)

14、惠以及其它免費(fèi)維護(hù)與維修服務(wù)等； 方法之二：實(shí)行一次收費(fèi)充電，即在各位消費(fèi)者即時(shí)需要充電時(shí)提供服務(wù)。 方法之三：每個(gè)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)幾個(gè)電池的基礎(chǔ)上，各個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)給每一個(gè)電池分別編號(hào)，建立電池檔案。用戶(hù)在需要電池充電時(shí)即在就近的金松電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上，換用屬于自己的電池，并繳納充電費(fèi)用。 可在建立固定服務(wù)站的基礎(chǔ)之上，建立8-10個(gè)的流動(dòng)服務(wù)站，同時(shí)提供與固定服務(wù)站相同的服務(wù)，做為固定銷(xiāo)售服務(wù)點(diǎn)的補(bǔ)充。 d宣傳安排： 新聞報(bào)道： 主題：金松電動(dòng)自行車(chē)隆重推行預(yù)約式服務(wù) 廣告配合： a、活動(dòng)平面配合 主題：與金松有約 在活動(dòng)前57天開(kāi)始投放廣告，雙通或二次單通疊高，杭州日?qǐng)?bào)下午版 b、電視

15、媒介配合 15秒廣告片，在5天內(nèi)保持一定密度 拍攝35分鐘專(zhuān)門(mén)介紹金松電動(dòng)自行車(chē)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的電視信息片，選擇省有線臺(tái)及其它市級(jí)臺(tái)播出。 (二)上市導(dǎo)入 時(shí)間：10月16日11月30日 目標(biāo)： 全面推出電動(dòng)自行車(chē)“金松”品牌形象 引導(dǎo)消費(fèi)者形成“金松，電動(dòng)自行車(chē)中最佳”的消費(fèi)觀念 具體安排： 針對(duì)金松電動(dòng)自行車(chē)的全面上市，為形成轟動(dòng)熱烈的上市氣氛，文案人員擬以金松電動(dòng)自行車(chē)的試騎活動(dòng)為入市揭幕戰(zhàn)，同時(shí)全面啟動(dòng)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和實(shí)施“與金松有約“踐約活動(dòng)。 a金松智能型電動(dòng)助力自行車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)試騎活動(dòng) a目的： 推出“金松”電動(dòng)自行車(chē)與智能型電動(dòng)助力自行車(chē)的同時(shí)，在武林廣場(chǎng)或者其它合適的地方進(jìn)行此項(xiàng)活

16、動(dòng)，通過(guò)讓市民親身體驗(yàn)，可在市民心目中形成電動(dòng)自行車(chē)是一種現(xiàn)代新型的交通工具的概念 b、活動(dòng)安排： 時(shí)間：擬于10月16日20日進(jìn)行 地點(diǎn)：武林廣場(chǎng)（或其它） 方法：消費(fèi)者可憑身份證或預(yù)約卡進(jìn)行金松電動(dòng)自行車(chē)的試騎，試騎時(shí)間可分為一小時(shí)、二小時(shí)、半天、一天或若干天，在試騎前，每 位試騎者均需辦好各項(xiàng)安全擔(dān)保手續(xù)，就試騎時(shí)間的長(zhǎng)短，分別采取試騎半天內(nèi)用身份證抵壓、半天以上用身份證抵壓加收20%的風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等一系列保險(xiǎn)措施，在試騎前對(duì)各輛試騎用車(chē)進(jìn)行安全登記。 配合：現(xiàn)場(chǎng)pop，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車(chē)贈(zèng)送車(chē)籃等與電動(dòng)自行車(chē)相關(guān)禮品。 （具體實(shí)施細(xì)節(jié)有待與金松營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)商再定） b全面啟動(dòng)金松銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 全面啟動(dòng)金松

17、電動(dòng)自行車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大金松電動(dòng)自行車(chē)在杭州市民中的知名度，營(yíng)造騎金松電動(dòng)自行車(chē)既方便又有保障的入市氛圍。 c“金松有約”踐約活動(dòng) 在各大商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)行“與金松有約”活動(dòng)的踐約活動(dòng)，各大商場(chǎng)及各銷(xiāo)售點(diǎn)均對(duì)持有金松電動(dòng)自行車(chē)特惠卡的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，并贈(zèng)送車(chē)籃等與電動(dòng)自行車(chē)相關(guān)禮品。 d媒介宣傳： 新聞報(bào)道： 角度a：金松跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)走出成功第一步 角度b：主題：各中小企業(yè)紛紛盲目上馬，杭城電動(dòng)自行車(chē)質(zhì)量參次不齊，專(zhuān)家提醒，消費(fèi)者應(yīng)選擇質(zhì)量及售后均有保障的大企業(yè)產(chǎn)品 角度c：金松電動(dòng)自行車(chē)促銷(xiāo)出新招 廣告配合： 平面廣告配合 a主題一：金松電動(dòng)自行車(chē)廣場(chǎng)試騎 主題二：15個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全

18、面啟動(dòng) 投放：杭州日?qǐng)?bào)或錢(qián)江晚報(bào)雙通、半版 b在各有關(guān)報(bào)紙專(zhuān)版投放介紹金松電動(dòng)助力自行車(chē)與電動(dòng)自行車(chē)的隱性廣告 電視廣告配合 以電視信息片的形式（78分鐘）在杭州市區(qū)各電視臺(tái)滾動(dòng)式地播放，以求達(dá)到強(qiáng)力促銷(xiāo)效果 e階段效果預(yù)測(cè)： 在上市導(dǎo)入活動(dòng)充分展開(kāi)的基礎(chǔ)之上，延續(xù)預(yù)約式促銷(xiāo)之效果，在市場(chǎng)上形成一種“要買(mǎi)電動(dòng)車(chē)，金松最適合”的入市氛圍，實(shí)現(xiàn)金松電動(dòng)自行車(chē)一入市后就迅速占領(lǐng)杭州電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)之目的。 （三）推廣期： 時(shí)間：12月1日12月15日 目標(biāo)： 前期市場(chǎng)導(dǎo)入的基礎(chǔ)之上，迅速有效的擴(kuò)大對(duì)市場(chǎng)的占有 建立金松電動(dòng)自行車(chē)注重“售后服務(wù)”的良好形象 以前期市場(chǎng)導(dǎo)入成功的基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)覆蓋到位的情況下

19、，實(shí)現(xiàn)金松電動(dòng)自行車(chē)50左右的市場(chǎng)占有率 具體安排： a推行“小區(qū)銷(xiāo)售”模式 建議：在建立金松銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之后，力推“小區(qū)銷(xiāo)售”模式。 闡述：“小區(qū)銷(xiāo)售”模式即以杭州市區(qū)各居民小區(qū)為突破口，結(jié)合服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行指向性明確的促銷(xiāo)活動(dòng)。 a、以已經(jīng)設(shè)立的15個(gè)左右的服務(wù)點(diǎn)為中心，2-3公里為半徑，分別設(shè)立巡回銷(xiāo)售服務(wù)組，與各居民區(qū)內(nèi)管理小組或物業(yè)管理中心聯(lián)絡(luò)，利用周末時(shí)間，在各居民區(qū)內(nèi)進(jìn)行各類(lèi)實(shí)際有效的上門(mén)咨詢(xún)、推廣、售后服務(wù)及促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)銷(xiāo)售服務(wù)組的銷(xiāo)售量達(dá)到一定數(shù)量之后，即可在這個(gè)居民區(qū)內(nèi)設(shè)立固定服務(wù)站； b、可在杭州市區(qū)選擇若干個(gè)新興小區(qū)（如杭城西部小區(qū)的各大樓盤(pán)），作為金松電動(dòng)自行車(chē)重點(diǎn)推廣

20、小區(qū)，與各小區(qū)售樓中心聯(lián)手，進(jìn)行“買(mǎi)樓送車(chē)”活動(dòng)，即隨購(gòu)房贈(zèng)送金松電動(dòng)自行車(chē)一輛； c、此項(xiàng)活動(dòng)可在成功設(shè)立1-2個(gè)“樣板”小區(qū)的前提下再行滾動(dòng)操作； d、時(shí)間：擬于12月1日開(kāi)始進(jìn)行； e、地點(diǎn)：各重點(diǎn)居民小區(qū)； f、效果： 金松電動(dòng)自行車(chē)行銷(xiāo)直接進(jìn)駐各居民小區(qū)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。根據(jù)各小區(qū)特點(diǎn)，開(kāi)展并做好金松電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)細(xì)化工作，在市民心目形成“售后服務(wù)，金松最佳”的市場(chǎng)形象。 b宣傳安排： 新聞報(bào)道： 主題：金松電動(dòng)自行車(chē)成功實(shí)施“小區(qū)銷(xiāo)售”模式 廣告配合： a、在各小區(qū)懸掛橫幅進(jìn)行宣傳 b、平面廣告： 以促銷(xiāo)廣告為主，在杭州日?qǐng)?bào)下午或錢(qián)江晚報(bào)刊登系列平面 主題：金松電動(dòng)，一路輕松 或者：擁有金松，一路輕松 或者：金松金松，一路輕松 以上主題可配合促銷(xiāo)活動(dòng)選用 （四）鞏固期 時(shí)間：12月16日12月31日 目標(biāo)： 鞏固原有市場(chǎng)，保持新聞與廣告的一定力度，延續(xù)社會(huì)消費(fèi)群的注意力與購(gòu)買(mǎi)熱情 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，在原有50的市場(chǎng)占有的前提下，實(shí)現(xiàn)80%左右的市場(chǎng)占有 有意識(shí)地向周邊地區(qū)發(fā)展，著手向周邊市場(chǎng)延伸 具體安排： a促銷(xiāo)活動(dòng)安排： 繼續(xù)先前所訂各項(xiàng)促銷(xiāo)措施，進(jìn)行有針對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) b宣傳安排： 新聞總結(jié)： 主題一：金松電動(dòng)自行車(chē)進(jìn)入杭城千家萬(wàn)戶(hù) 主題二