法務(wù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(一)買賣合同糾紛案例分析及風(fēng)險防范

1、買賣合同糾紛案例分析及風(fēng)險防范 一、案情介紹 甲、乙雙方于 2007年 7月 12 日簽訂了一份簡單的購銷合同， 約定乙 方向甲方購買 50 萬米滌綸嗶嘰，由于當(dāng)時貨物的價格變化大，不便 將價格在合同中定死，雙方一致同意合同價格只寫明以市場價而定， 同時雙方約定交貨時間為 2007 年年底，除上述簡單約定，合同中便 無其他條款。合同簽署后， 甲方開始組織生產(chǎn)，到 2007年 11月底甲 方已生產(chǎn) 40 萬米貨物，為防止倉庫倉儲貨物過多，同時為便于及時 收取部分貨款，甲方遂電告乙方，要求向乙方先交付已生產(chǎn)的 40 萬 米貨物。乙方復(fù)函表示同意。貨物送達(dá)乙方后，乙方根據(jù)相關(guān)驗(yàn)收標(biāo) 準(zhǔn)組織相關(guān)工作人

2、員進(jìn)行了初步檢驗(yàn)， 認(rèn)為貨物布中跳絲、 接頭太多， 遂提出產(chǎn)品質(zhì)量問題， 但乙方同時認(rèn)為考慮到該產(chǎn)品在市場上仍有銷 路，且與甲方有多年的良好合作關(guān)系，遂同意接受了該批貨物，并對 剩下的 10萬米貨物提出了明確的質(zhì)量要求。在收取貨物的 15 天后， 乙方向甲方按 5 元/米的價格匯去了 200萬元人民幣貨款。甲方收到 貨款后認(rèn)為價格過低，提出市場價格為 6.8 元/ 米，按照雙方合同約 定的價格確定方式，乙方應(yīng)按照市場價格，乙方按照 1.8 元/ 米不足 全部貨款，但是乙方一直未予回復(fù)。 2007年 12月 20日，甲方向乙 方發(fā)函提出剩下貨物已經(jīng)生產(chǎn)完畢， 要求發(fā)貨并要求乙方補(bǔ)足第一批 貨物貨

3、款。乙方提出該批貨物質(zhì)量太差，沒有銷路，要求退回全部貨 物，雙方因此發(fā)出糾紛并訴之法院。 思考：案例中的甲乙雙方在所簽訂的合同有哪些問題？ 二、風(fēng)險分析及防范技巧 就本案而言，雙方最后產(chǎn)生糾紛的原因可以在一定程度上歸結(jié)為雙方 對合同條款約定的模糊和合同條款不完備， 而合同條款的模糊規(guī)定及 缺乏重要的條款會給該合同未來的履行帶來一定的糾紛風(fēng)險；因此， 對合同糾紛進(jìn)行事前預(yù)防顯的尤為重要，如合同當(dāng)事人在簽訂合同前 對合法及風(fēng)險漏洞進(jìn)行嚴(yán)格審查，可以減少甚至避免未來合同履行期 間產(chǎn)生不必要的糾紛。就本案例而言，該買賣合同存在的漏洞、風(fēng)險 主要如下： 1、合同價格條款約定不明確 一般認(rèn)為，合同價格條款

4、作為買賣合同的必備條款，如果沒有約定， 貝y可能導(dǎo)致合同的無效。 價格條款如果約定不明確， 貝y可能會導(dǎo)致在 履行期間雙方互相扯皮。例如合同雙方當(dāng)事人在合同中簡單約定合同 價格以市場價格確定，而如果當(dāng)事人雙方處于不同的區(qū)域，則產(chǎn)品的 市場價格則可能差別很大，如果沒有明確是買方所在地或賣方所在地 的市場價格，則必然帶來糾紛的隱患。即使基于價格波動的考慮，也 應(yīng)約定一個基準(zhǔn)價格，并在該基準(zhǔn)價范圍內(nèi)約定一個上下波動的幅度， 這樣可以避免給對方以合同漏洞為借口， 要求以超過賣方可接受的低 價要求購買或以超過買方可接受的高價出售。 標(biāo)準(zhǔn)的、完備的合同應(yīng) 當(dāng)明確規(guī)定價款或報(bào)酬數(shù)額、計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式和程序

5、 等，而不應(yīng) 該留下任何可以讓對方找到借口違約的模糊表述。 2、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及要求未約定 買賣合同的 質(zhì)量條款 可以說是最為重要的合同條款之一， 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的 明確約定，一方面可以使賣方在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候有了一個確定的標(biāo)準(zhǔn) （如果是先簽合同再組織生產(chǎn)），另一方面可以在未來產(chǎn)品檢驗(yàn)期間 確定了一個檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。本案中因未明確約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn), 也未確定產(chǎn)品 檢驗(yàn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，導(dǎo)致乙方檢驗(yàn)產(chǎn)品完全按照自己確定的標(biāo)準(zhǔn)， 即使甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品符合國家及行業(yè)要求， 乙方也完全有可能提出產(chǎn) 品質(zhì)量不合格的要求。如果雙方明確約定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方 法，那么在產(chǎn)品到達(dá)乙方后，由甲方、乙方按照雙方確定的標(biāo)準(zhǔn)共同 對產(chǎn)品驗(yàn)

6、收，則不會出現(xiàn)本案中甲方完全被動的局面。 實(shí)踐中多出現(xiàn)的問題是合同過于簡單，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量驗(yàn)收事項(xiàng)沒有 約定或約定不明確，一般情況下，對于產(chǎn)品質(zhì)量有國家有強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn) 的，要明確標(biāo)準(zhǔn)代號全稱，如果有多種適用標(biāo)準(zhǔn)的，要在合同中明確 適用哪一種；同時還應(yīng)明確約定產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收事項(xiàng)，如驗(yàn)收方法、質(zhì) 量異議期限和條件等。 對于賣方來說，做出上述約定，可以取得合同履行的主動權(quán) 亠避免在 履行期間不利的法律地位。 3、此外，本案例合同中缺乏一些重要的合同條款，這些條款的缺乏 或約定不明確，極大增加了合同風(fēng)險，成為合同糾紛形成的隱患。 （1）合同標(biāo)的條款，如品名、規(guī)格等的明確約定 買賣合同的標(biāo)的物是合同交易的對

7、象， 涉及到合同目的能否實(shí)現(xiàn)，因 此該條款必須約定具體、明確，該合同也是買賣合同必備的條款。筆 者曾接觸過因該條款約定不明確而造成賣方最終發(fā)送的貨物與買方 需要購買的貨物是兩種截然不同的貨物的情況。 一般情況下，對于合 同標(biāo)的的名稱在合同中應(yīng)使用標(biāo)準(zhǔn)學(xué)名，用全稱，寫明確商品的商標(biāo)、 品種、規(guī)格、花色等等，避免給交貨方以任何可以偷梁換柱的借口。 (2) 付款方式 合同中付款方式不明確， 會造成 收款方 巨大風(fēng)險, 本案中未約定乙方 的付款方式，如何付款、何時付款完全由乙方自行決定，甲方處于完 全被動的局面。如買方遲遲不付款，賣方也只能按照合同法確定的合 理時間來要求乙方付款，必然會給買方造成不必

8、要的麻煩和損失，如 果買方以欺詐形式訂立合同，則賣方會款貨兩空。 (3) 交付方式、期限、地點(diǎn) 該條款確定了交貨義務(wù)一方，即明確了誰交貨、以何種方式交貨、何 時交貨、交貨地點(diǎn)，一般情況下，如有運(yùn)輸?shù)模瑧?yīng)明確運(yùn)輸方式、運(yùn) 輸費(fèi)用承擔(dān)、風(fēng)險承擔(dān)等條款；對于交貨時間應(yīng)當(dāng)做出明確、具體的 約定；有交貨地點(diǎn)的，除寫上具體地點(diǎn)的，還應(yīng)冠以交貨地點(diǎn)所在的 省、市、區(qū)等。該條款的詳細(xì)約定可以明確合同當(dāng)事人在交貨上的義 務(wù)，責(zé)任。否則，產(chǎn)生的義務(wù)、費(fèi)用、損失將無法確定具體的責(zé)任人。 (4) 驗(yàn)收條款 合同的驗(yàn)收條款確定了合同標(biāo)的質(zhì)量、 數(shù)量、外觀等方面的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、 驗(yàn)收方法及質(zhì)量異議的期限、條件等等。該條款對于

9、雙方明確產(chǎn)品的 質(zhì)量責(zé)任具有非常重要的意義，本案中由于未約定驗(yàn)收條款，在產(chǎn)品 驗(yàn)收時出現(xiàn)隨意性，由乙方自行進(jìn)行驗(yàn)收，使甲方處于完全的被動接 受的局面。 (5) 風(fēng)險承擔(dān) 風(fēng)險承擔(dān)確定合同雙方對產(chǎn)品因非雙方當(dāng)事人過錯而產(chǎn)生的損毀、滅 失等風(fēng)險責(zé)任的承擔(dān)。如果合同中沒有約定風(fēng)險承擔(dān)的具體時間及承 擔(dān)范圍，則按我國合同法的規(guī)定在貨物交付時，風(fēng)險由買方轉(zhuǎn)移至賣 方；但是，在多數(shù)合同中，為確保合同利益方的權(quán)益，合同當(dāng)事人均 可以確定另外的風(fēng)險承擔(dān)時間，如買方可以約定賣方在交付貨物后， 貨物風(fēng)險責(zé)任仍然由賣方承擔(dān)。 （6）所有權(quán)保留條款 作為對賣方有利的條款，我國法律允許合同當(dāng)事人自行約定所有權(quán)保 留條款

10、，約定所有權(quán)保留條款可以防范貨物交付后買方不予支付貨款 的風(fēng)險。 （7）違約責(zé)任 違約責(zé)任作為合同的救濟(jì)方式,應(yīng)當(dāng)說是標(biāo)準(zhǔn)合同中非常重要的條款 之一，盡管該條款是在出現(xiàn)糾紛、爭議時才會實(shí)質(zhì)地發(fā)揮作用，但是 該條款的明確約定可以一定程度上防止對方故意違約， 提高當(dāng)事人履 行合同的自覺性，同時如果真正出現(xiàn)違約情形，則可以依據(jù)該條款直 接確定對方的違約責(zé)任， 防范未來訴訟舉證不利及敗訴風(fēng)險。 通常合 同中約定的違約責(zé)任承擔(dān)方式主要有兩種情況， 一是支付違約金，二 是賠償損失。無論采用哪種方式都應(yīng)當(dāng)明確約定金額或計(jì)算方式、賠 償范圍等，這樣在出現(xiàn)違約時才具備操作性。 （8）爭議解決條款 與違約責(zé)任條款一樣，