焦作大學(xué)懷山藥網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書 姓名：余維強(qiáng) 學(xué)號(hào)：100801131 班級(jí)：電子商務(wù)一班 日期：2012年6月15日目錄一、 前言3二、 背景介紹3三、 焦作市山藥發(fā)展歷史3-5四、 焦作市懷藥產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展存在的問題5-6五、 發(fā)展焦作市懷藥產(chǎn)業(yè)的措施6-7六、 焦大科苑有限公司應(yīng)該采取的網(wǎng)絡(luò)推廣措施7-10七、 網(wǎng)絡(luò)推廣資金預(yù)算10八、 工作進(jìn)度表10-11九、 附錄(焦大科苑懷藥產(chǎn)品市場調(diào)查問卷)11-12一、前言焦作市懷藥工程研究中心是經(jīng)焦作市科技局批準(zhǔn)，以焦作大學(xué)天然產(chǎn)物分離工程重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、焦作市焦大科苑商貿(mào)公司、焦作大學(xué)生化系分析檢測中心、焦作大學(xué)營養(yǎng)保健品研究所、焦作大學(xué)化工研究

2、所為依托成立的集“四大懷藥”研究、工業(yè)化中試、分析檢測、成果推廣、信息服務(wù)于一體工程技術(shù)中心?，F(xiàn)有教授2人，副教授6人，高工 2人，講師、工程師8人，具有博士學(xué)立的三人，碩士：8人。該中心曾承擔(dān)并完成國家、省、部科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目20余項(xiàng)，擁有中國專利6項(xiàng)。獲得省部級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)7項(xiàng)，發(fā)表論文一百五十余篇。現(xiàn)生產(chǎn)“三味地黃飲”、“鮮山藥汁”等產(chǎn)品，影響頗大。但是，與其它公司的推廣相比，我科研公司的網(wǎng)絡(luò)推廣程度明顯不足，產(chǎn)生的效益也相對(duì)比較小，不能很好的發(fā)揮以科研促發(fā)展、以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)教學(xué)這樣的效果。針對(duì)與此，我們預(yù)備在充分網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大焦大科研公司“三味地黃飲”和“鮮藥汁”的市場覆蓋

3、面，增加其市場銷售份額。二、 背景介紹焦作市焦大科苑商貿(mào)有限公司是焦作大學(xué)生化科教產(chǎn)業(yè)集團(tuán)直屬、集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化?？凳称菲髽I(yè)，依托焦作市懷藥工程研究中心，具備強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力。目前公司已擁有年產(chǎn)1000萬聽鮮懷山汁的自動(dòng)化生產(chǎn)線， “懷慶”牌鮮懷山汁已銷往全國各地。公司遵循“求實(shí)，誠信、勵(lì)志、殫精”的企業(yè)理念，奉行“綠色天然、關(guān)愛生命、呵護(hù)人生、回歸自然”的產(chǎn)品理念，專注于焦作市特有的“國寶資源”-四大懷藥的開發(fā)。公司依靠學(xué)校雄厚的科研力量，利用本地獨(dú)特的四大懷藥，為提高人類的生活質(zhì)量，奉獻(xiàn)出更多的營養(yǎng)、保健食品，是我們孜孜不倦的追求。三、焦作市山藥發(fā)展歷史焦作地區(qū)種植懷

4、山藥、懷地黃、懷菊花、懷牛膝已有近3000年的歷史，因焦作古屬懷慶府管轄，所以史稱“四大懷藥”。焦作地區(qū)的百姓素有種植、加工和食用四大懷藥的傳統(tǒng)，并且通過不斷的生產(chǎn)實(shí)踐，把這種文化傳統(tǒng)延續(xù)了數(shù)千年之久。 據(jù)專家考證，四大懷藥是由焦作北部太行山中的野生種馴化而來，在沁陽神農(nóng)山的老君洼一帶，至今保留著山藥溝、地黃坡、牛膝川、菊花嶺等自然地名。有史料表明，自公元前734年封建諸侯衛(wèi)桓公以懷山藥為貢品進(jìn)獻(xiàn)周王室起，直至清朝末年，四大懷藥一直作為貢品進(jìn)獻(xiàn)歷代王朝。焦作地處黃沁河沖積平原，得天獨(dú)厚的自然條件和悠久的種植加工歷史，使四大懷藥形成了獨(dú)有的外觀和質(zhì)地。千百年來四大懷藥以其獨(dú)特的藥效和滋補(bǔ)作用蜚聲

5、海內(nèi)外，歷代中藥典籍都給予了高度評(píng)價(jià)。本草綱目記載：“今人惟以懷慶地黃為上?！鄙褶r(nóng)本草經(jīng)也載有：“山藥以河南懷慶者良?！彼螆D經(jīng)本草載：“牛膝生河內(nèi)山谷今江淮、閩粵、關(guān)中亦有之，然不及懷州者真?！彼未t(yī)學(xué)家蘇頌曰：“菊花處處有之，以覃地為佳?！痹趥?、金匱要略的方劑中，懷地黃一藥共見14處。史載，沁陽城關(guān)郝圪垱村（今水北關(guān)村）“大道寺”后院所產(chǎn)地黃橫斷面有“菊花心”者為地道藥材。明清時(shí)全國各地的懷藥商行均懸掛“大道寺地黃”招牌，以示正宗。而懷山藥則以沁陽市山王莊鎮(zhèn)大郎寨廟后所產(chǎn)質(zhì)量為上乘，凡銷往各地的山藥必標(biāo)明“懷郎”字樣，歷代朝廷征收懷藥貢品時(shí)，均點(diǎn)名要大郎寨產(chǎn)的“郎山藥”。明朝末年，劉村李

6、氏始祖李倜帶領(lǐng)四個(gè)兒子自山西洪洞移民遷至今博愛劉村，最初靠種植販賣懷藥鮮貨為生，后來開店經(jīng)營，創(chuàng)建了一個(gè)擁有多家分店的懷商老字號(hào)協(xié)盛全，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷天津、濟(jì)南等地。到了第三代李國順當(dāng)家時(shí)，他看到經(jīng)營懷藥鮮貨同加工后的正品價(jià)格相差懸殊，于是派店員外出學(xué)習(xí)懷藥加工技術(shù)，自辦加工作坊。由于嚴(yán)格遵古法炮制，工藝精細(xì)，協(xié)盛全的懷藥迅速享譽(yù)海內(nèi)外，分店遍及開封、武漢、衡陽、廣州、上海等地。劉村李氏后人李裕光：（在太平天國阻斷南藥北進(jìn)路線時(shí)，北京老字號(hào)同仁堂一度因原料緊缺而生產(chǎn)停頓，陷入經(jīng)營困境。協(xié)盛全聞?dòng)嵓闭{(diào)各分店庫存藥材低價(jià)賒銷甚至無償相贈(zèng)，幫助同仁堂渡過難關(guān)。同仁堂復(fù)興后，與協(xié)盛全成為至交，所需“四大懷藥

7、”均由協(xié)盛全提供，這種關(guān)系一直保持到解放后公私合營時(shí)。）據(jù)史料記載，早在明末，懷慶府的懷藥生產(chǎn)銷售已形成規(guī)模，府屬八縣的藥商紛至府城（即沁陽）開設(shè)藥材行棧。到了清朝中期，城中藥材行棧已發(fā)展到100多家，杜盛興、協(xié)盛全、保和堂等在全國開有分店的巨商有數(shù)十家，一年兩次的沁陽藥王廟藥材大會(huì)吸引四?？蜕糖皝斫灰?，系當(dāng)時(shí)國內(nèi)五大藥材大會(huì)（武漢、安國、樟樹、禹州、懷慶）之一，“懷慶藥都”成為我國四大藥都之一。清康熙年間，懷慶藥商形成龐大的“懷幫”隊(duì)伍，縱橫全國，富可敵國，成為國內(nèi)“十三藥幫”的領(lǐng)袖，相繼在武漢、天津、安國等地修建懷慶會(huì)館和藥王廟，并開設(shè)藥行，懷藥產(chǎn)品通過廣州、香港、上海、天津等口岸銷往東南

8、亞及歐美各國。而經(jīng)營懷藥的“懷幫”則充分整合歷代醫(yī)藥學(xué)家的論述和藥典記載，打造了“四大懷藥”的品牌，并借助藥王孫思邈在懷川行醫(yī)的歷史傳說，通過大量修建藥王廟，敬奉藥王孫思邈，建立體系完善的懷藥文化，提出“醫(yī)不見藥王不妙，藥不敬藥王不靈”的信條，為懷藥罩上了一層神秘的光環(huán)。在當(dāng)?shù)厣踔廖覈_(tái)灣和東南亞等受懷藥文化影響的地區(qū)，姑娘出嫁時(shí)，在壓箱寶物中總少不了一段系著紅繩的干山藥。四、焦作市懷藥產(chǎn)業(yè)目前存在的問題 1、懷藥加工企業(yè)規(guī)模仍然較小，缺乏龍頭企業(yè)。目前焦作市70家具有一定規(guī)模的懷藥企業(yè)，年產(chǎn)值5000萬元以上企業(yè)5家，大部分企業(yè)年產(chǎn)值在1000萬元以下，懷藥加工業(yè)總產(chǎn)值只有20多個(gè)億，整個(gè)產(chǎn)

9、業(yè)的規(guī)模和單個(gè)企業(yè)規(guī)模均較小，沒有在全省、全國叫得響的龍頭企業(yè)，能夠起較大帶動(dòng)作用的優(yōu)勢企業(yè)少。2、懷藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次還較低，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高科技含量的產(chǎn)品少。從企業(yè)的技術(shù)水平和產(chǎn)品檔次上看，采用現(xiàn)代技術(shù)包括高新技術(shù)的企業(yè)13家，占企業(yè)總數(shù)的20%，主要生產(chǎn)藥品、新型保健品和高端保健品，其它企業(yè)大多數(shù)屬于初加工或粗加工，主要生產(chǎn)經(jīng)營原料、普通食品和普通保健品，科技含量和附加值較低，缺少擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高市場占有率的名牌產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品。3、原料市場秩序需要規(guī)范。由于山西、河北等外地的山藥、地黃等產(chǎn)品產(chǎn)量高、成本低，同時(shí)由于受四大懷藥品牌的影響，外地產(chǎn)品開始進(jìn)入焦作市場。我們不反對(duì)外地產(chǎn)品

10、的大量進(jìn)入，外地產(chǎn)品的進(jìn)入還可以烘托和促進(jìn)我市整個(gè)懷藥市場的發(fā)展和繁榮，但是個(gè)別企業(yè)和個(gè)人冒用懷藥名義銷售，影響本地懷藥特別是鐵棍山藥的信譽(yù)和價(jià)格，需要正確處理和加以規(guī)范。4.懷藥規(guī)范化種植仍需加強(qiáng)?！肮?基地+合作社+農(nóng)戶”種植模式的覆蓋面還不夠，有近三分之一的種植面積是農(nóng)戶分散種植。由于懷藥產(chǎn)量低，部分分散種植的藥農(nóng)為追求短期利益，使用膨大素等藥物，影響懷藥品質(zhì)，容易造成懷藥品種的退化。另外，懷藥新品種研究和培育的投入不夠，懷藥新品種研發(fā)滿足不了種植業(yè)發(fā)展的需要。五、發(fā)展焦作市懷藥產(chǎn)業(yè)的措施1.加大懷藥文化和品牌的公益宣傳力度。四大懷藥經(jīng)歷了一個(gè)長達(dá)3000年的漫長發(fā)展過程，其深厚的歷史

11、積淀，豐富的文化底蘊(yùn)，是焦作人對(duì)人類文明的重要貢獻(xiàn)，也是懷藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展最寶貴的財(cái)富和資源，懷藥文化是做強(qiáng)做大懷藥產(chǎn)業(yè)有力的保證。市中藥辦等有關(guān)部門要在市委市政府領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)開展懷藥產(chǎn)業(yè)和文化的強(qiáng)勢宣傳活動(dòng)，要?jiǎng)?chuàng)新思路，加大投入，有計(jì)劃、有策略、有針對(duì)性地繼續(xù)開展多種形式的強(qiáng)勢宣傳推介活動(dòng)。通過各種方式的懷藥文化傳播，創(chuàng)造和擴(kuò)大懷藥產(chǎn)品市場，為懷藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展制造文化氛圍，促進(jìn)懷藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。2.加快培育龍頭企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)品檔次。一是要加大招商引資力度，利用外部力量發(fā)展懷藥產(chǎn)業(yè)。吸收和引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和資金，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。繼續(xù)通過舉行項(xiàng)目洽談會(huì)等多種形式加大

12、招商引資力度，爭取名牌食品或藥品企業(yè)落戶焦作，投資懷藥開發(fā)，盡快培育形成懷藥產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。二是積極引導(dǎo)、精心組織民間資本創(chuàng)辦懷藥企業(yè)、投資懷藥開發(fā)，壯大懷藥企業(yè)集群優(yōu)勢。以量變促質(zhì)變，推動(dòng)懷藥企業(yè)向集團(tuán)化、現(xiàn)代化和集約化發(fā)展。同時(shí)，充分發(fā)揮我市現(xiàn)有企業(yè)的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)品檔次。三是實(shí)施名牌戰(zhàn)略，積極打造知名品牌，培育在國內(nèi)外市場叫得響的拳頭產(chǎn)品和知名品牌。3.加大科技投入，加快新產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)度。支持市平光制藥懷藥工程技術(shù)中心、焦作大學(xué)懷藥工程研究中心、溫縣農(nóng)科所中藥材栽培品質(zhì)研究中心三家研發(fā)中心的建設(shè)和發(fā)展，研發(fā)更多的、具有競爭力的高新技

13、術(shù)產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，并盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；引導(dǎo)支持懷藥企業(yè)通過自主創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，大力開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)懷藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高懷藥產(chǎn)業(yè)的市場競爭力，努力建設(shè)四大懷藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。加大懷藥新品種培育等種植技術(shù)的研究和開發(fā)，在保證懷藥品質(zhì)的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)量，提高種植業(yè)的效益。4.加大四大懷藥原產(chǎn)地保護(hù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。在抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，加強(qiáng)原產(chǎn)地保護(hù)和商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。要建立和規(guī)范原產(chǎn)地產(chǎn)品認(rèn)定和標(biāo)識(shí)工作機(jī)制，將本地產(chǎn)品和外地產(chǎn)品在市場上區(qū)別開來，既允許外地產(chǎn)品進(jìn)入市場，又不沖擊本地產(chǎn)品；懷藥行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)公共商標(biāo)的注冊(cè)和使用管理工作，在本地產(chǎn)品中推廣使用四大懷藥公共商標(biāo)，以區(qū)別外地產(chǎn)

14、品，防止假冒。企業(yè)要強(qiáng)化商標(biāo)和專利意識(shí)，注重保護(hù)企業(yè)自己的品牌和技術(shù)。有關(guān)部門要加強(qiáng)執(zhí)法，規(guī)范市場競爭秩序，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供良好環(huán)境，保護(hù)懷藥企業(yè)和藥農(nóng)的正當(dāng)利益。六、焦大科苑商貿(mào)有限公司應(yīng)該采取的網(wǎng)絡(luò)推廣方法1.搜索引擎推廣方法 搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄

15、合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 2.電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的email營銷與濫發(fā)郵件

16、（spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 3.資源合作推廣方法 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。焦大科苑企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈

17、接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的logo或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。 4.信息發(fā)布推廣方法 將

18、有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。 5.網(wǎng)絡(luò)視頻營銷方法 網(wǎng)絡(luò)視頻營銷不是網(wǎng)絡(luò)廣告，這里我說的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷主要是通過網(wǎng)絡(luò)視頻媒體發(fā)布產(chǎn)品或者服務(wù)的信息的營銷活動(dòng)，焦大科苑公司網(wǎng)絡(luò)的市場推廣可以采用網(wǎng)絡(luò)視頻營銷這種新鮮的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。具體怎么操作呢？這里我詳細(xì)講解一下，科苑公司可以派專門的人員把“三味地黃飲”的相關(guān)視頻，比如宣傳視頻、精彩過程的視頻等發(fā)布到各大視頻網(wǎng)站上。同時(shí)密切地關(guān)注網(wǎng)民的反映，

19、及時(shí)為網(wǎng)民解答三味地黃飲”的相關(guān)問題。6.論壇營銷方法 論壇營銷說的簡單些就是就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，這就是我這次網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書中提到的論壇營銷。焦大科苑公司承辦的三味地黃飲市場推廣活動(dòng)，可以利用論壇這中常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，發(fā)布一些賽事相關(guān)的信息。注意點(diǎn)：我們?cè)谡搲锇l(fā)帖子的時(shí)候一定要記住，帖子的內(nèi)容要有一定“隱含性”即不能讓管理員把你的帖子看成是廣告給刪了！這點(diǎn)在實(shí)施的時(shí)候要注意。7.博客營銷方法 什么是博客營銷在網(wǎng)絡(luò)推廣策

20、劃書中我就不用過多介紹了相信大家也是了解的，我這里說一下我們公司這次的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)如何利用博客營銷。我在這里建議公司建一個(gè)專業(yè)的地黃飲博客，我在網(wǎng)上查了資料已經(jīng)很少有公司在做三味地黃飲的博客了，我們比他們比較領(lǐng)先，不過我們可以利用我們的優(yōu)勢資源建立我們的三味地黃飲的專業(yè)的博客，讓三味地黃飲的愛好者寫寫自己在品味三味地黃飲中的感受以及他們的建議等。這樣的互動(dòng)，容易聚集，博客就是網(wǎng)絡(luò)日志，網(wǎng)三味地黃飲專業(yè)的博客將由我們公司打造。七、網(wǎng)絡(luò)推廣資金預(yù)算 1. 搜索引擎費(fèi)用每季度的黃金時(shí)間做活動(dòng)專題方式推廣比如：（五一、國慶、元旦、三八節(jié)、等節(jié)日進(jìn)行專題式推廣）除節(jié)日效果最佳時(shí)間：周一、周二、周三、周四

21、、周五、周六、周天 大楷時(shí)間高峰時(shí)期早上9-11點(diǎn)左右，下午2-5點(diǎn)左 晚上8-10點(diǎn)左右投放方式：（1）以專題方式推廣 （2）以軟文方式和專家權(quán)威形式進(jìn)行推廣 （3）百度網(wǎng)站聯(lián)盟 （3）對(duì)百度搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站排名到前五位費(fèi)用支付每月大概的十一萬 2.自建網(wǎng)站費(fèi)用 自建網(wǎng)站初期投入比較大，購置一個(gè)網(wǎng)站的費(fèi)用一般在兩千多，請(qǐng)專業(yè)人員維護(hù)費(fèi)用工資每個(gè)月差不多也得三四千，廣告制作、目標(biāo)客戶郵件發(fā)送與制作、廣告視頻制作等各項(xiàng)費(fèi)用加起來平均每月大概在二萬元左右，所以所有費(fèi)用加起來自建網(wǎng)站費(fèi)用差不多得三萬元。 3.資源合作方式費(fèi)用 這種方式支付的費(fèi)用相對(duì)少一些，但每個(gè)月差不多至少得付給對(duì)方60

22、00-8000元。八、工作進(jìn)度表首先要對(duì)焦大科苑三味地黃飲進(jìn)行市場、產(chǎn)品競爭態(tài)勢分析分析焦大科苑三味地黃飲的市場情況，進(jìn)行營銷診斷、市場調(diào)查對(duì)焦大科苑三味地黃飲進(jìn)行swot優(yōu)勢和劣勢分析對(duì)焦大科苑三味地黃飲網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)文化分析對(duì)焦大科苑三味地黃飲市場定位、市場細(xì)分對(duì)焦大科苑三味地黃飲產(chǎn)品和服務(wù)的策劃與命名網(wǎng)絡(luò)推廣策略的制定網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和渠道的選擇十、 附錄附錄一 參考網(wǎng)站：焦作大學(xué)懷藥研究中心網(wǎng)站 焦作市政府網(wǎng)站 焦作市懷山藥協(xié)會(huì)網(wǎng)站 焦作市山陽論壇 百度網(wǎng) 谷歌網(wǎng)參考資料：焦作旅游歷史教材 焦作百科 附錄二焦作大學(xué)懷藥產(chǎn)品市場調(diào)查問卷尊敬的消費(fèi)者朋友你們好！為了能夠更好地為大家提供美味可口

23、的山藥產(chǎn)品，我們?cè)O(shè)計(jì)了一份針對(duì)焦作地區(qū)的“三味地黃飲”市場推廣的網(wǎng)絡(luò)問卷，希望您能夠在百忙之中抽出您的寶貴時(shí)間來配合我們認(rèn)真填寫這份問卷。謝謝你的配合！1、請(qǐng)問您聽說過焦作山藥嗎？（ ）a 聽說過 b 沒有2、請(qǐng)問您是通過那種途徑了解焦作山藥的？（ ）a 電視廣告 b 上網(wǎng)看的 c 朋友介紹 d 逛街看到的 e 其他3、請(qǐng)問您日常有吃山藥的習(xí)慣嗎？（ ）a 經(jīng)常 b很少 c偶爾4、請(qǐng)問您的月收入是多少？（ ）a500元以下 b500-1500元 c 1500-2000元 d 2000元以上5、請(qǐng)問您的年齡是多少？（ ）a25歲以下 b25-35歲 c 35-45歲 d 45歲以上6、請(qǐng)問您買山

24、藥的用途是什么？（ ）a自己食用 b 送朋友 c 孝敬父母 d 送領(lǐng)導(dǎo) e其他7、請(qǐng)問您知道山藥具有藥理作用?( )a 知道 b 不知道8、請(qǐng)問您了解山藥的美容保健功效嗎?a、沒聽說過 b、大致了解。c、非常了解，并有所研究。9、請(qǐng)問您是否期待市場上出現(xiàn)以山藥為主的美容保健品?a、是 b、否 c、無所謂10、您對(duì)現(xiàn)今市場上存在的山藥產(chǎn)品有什么看法?a、價(jià)格昂貴，難以接受 b、挺好，很喜歡c、產(chǎn)品種類太少，選擇空間小 d、未曾關(guān)注過11、請(qǐng)問您能接受的山藥產(chǎn)品價(jià)格(每盒)是多少？（ ）a 30元以下 b 30-50元 c 50-100元 d150元以上焦作懷山藥 營銷員：尚佳寧 聯(lián)系電話：132

25、90912507 qq：592168569 焦作 夏時(shí)稱“覃懷”，后稱“懷州”，元稱“懷孟路”，明清為“懷慶府”。這里的氣候環(huán)境被專家總結(jié)為“春不過旱、夏不過熱、秋不過澇、冬不過冷”，特別適合山藥的生長。由于此地北依太行山，南臨黃河，被山河懷抱，得名為“懷”，又稱“三百里懷川”。此處土壤的形成以黃河沖積為主，并吸納了太行山巖溶地貌經(jīng)雨水沖刷滲透而來的成分，形成了疏松肥沃、與眾不同的黃土地，特別適合山藥、地黃、牛膝等根莖類中藥材的生長。獨(dú)一無二的天時(shí)、地利，是懷山藥能夠冠絕天下的基本條件。1999年到2003年國家設(shè)立了“四大懷藥規(guī)范化種植研究與示范”重大科技攻關(guān)項(xiàng)目，項(xiàng)目由河南省中藥研究所與焦

26、作市科技局承擔(dān)?？蒲薪M對(duì)焦作所產(chǎn)的懷山藥和其它地區(qū)的山藥取樣分析后發(fā)現(xiàn)，單位數(shù)量的懷山藥所含的各種氨基酸都遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于同量的外地山藥，其中還有如r-氨基丁酸屬于其它山藥基本沒有而懷山藥獨(dú)有的氨基酸。經(jīng)現(xiàn)代科研手段測試，懷山藥中所含的山藥多糖、尿囊素、蛋白質(zhì)、皂甙和鐵、鈣、鋅的含量都遠(yuǎn)多于普通山藥。鐵棍山藥分壚土跟沙土，指的是所生長的土質(zhì)不同?？诟卸际歉擅?，甜香，略帶點(diǎn)麻。相對(duì)來說壚土口感更佳，直徑比較細(xì)，約1-2厘米，表皮毛須眾多，毛須根部突起，表皮有紅色銹斑。這些是鑒別真正鐵棍山藥的方法。壚土鐵棍山藥是在硬土地生長，受土質(zhì)的影響，生長費(fèi)力，長的較慢，外觀彎彎曲曲的，長度30-45厘米不等。正是因

27、為這樣，壚土山藥水份比水沙土山藥含量更低，口感更干面。沙土鐵棍山藥是在黃河灘的沙地生長，在黃河灘大量種植，比壚土鐵棍山藥種植面大，產(chǎn)量高。直徑1-2厘米，長度40-80厘米。山藥挖的時(shí)候，很費(fèi)力，因?yàn)樯剿幨秦Q著生長的，壚土地的山藥挖起來就更費(fèi)力了，土質(zhì)硬，所以種植壚土山藥的要比沙土山藥的農(nóng)戶少的多，產(chǎn)量相對(duì)來說也比較低。物以稀為貴，也就更受大家的青睞。 鐵棍山藥和懷山藥的區(qū)別懷山藥 山藥又名薯蕷，原名薯豫。屬薯蕷科，為多年生植物。據(jù)本草綱目載：因避唐代宗名豫諱。改薯蕷為薯藥。宋朝，宋英宗名曙故又改薯藥為山藥。山藥形似蘿卜，用筷去皮后，肉呈白色，煮熟后糯軟味美。它的塊根除去外皮后，可入藥。山藥加

28、工后呈園柱形，表面黃白色，光滑，質(zhì)堅(jiān)硬，斷面白色、粉質(zhì)，氣微甘味酸，嚼之發(fā)粘。山藥原產(chǎn)中國，南北各省均有栽培，尤以懷慶府所產(chǎn)山藥名貴。懷山藥又稱白山藥、懷參，為全國之冠。神農(nóng)本草云：“山藥各地均產(chǎn)，以河南懷慶各地產(chǎn)者良”。山藥中含有皂堿、粘液質(zhì)、尿囊素、膽鹼、精氨酸、淀粉酶、蛋白質(zhì)、維生素c、b、4一二羥基苯乙胺等，粘液中含甘露聚糖與植酸。其性味甘、平、入肺、脾、腎經(jīng)，具有健脾止泄、補(bǔ)肺益腎之功用。主治脾虛、久瀉、慢性腸炎、肺虛咳喘、慢性腎炎、糖尿病、遺精帶下、小便頻數(shù)等癥。懷山藥為滋補(bǔ)佳品，素有“懷參”之稱。據(jù)本草綱目記載“山藥補(bǔ)虛羸，除寒熱邪氣，補(bǔ)中，益氣力，長肌肉，強(qiáng)陰，久服耳目聰明，輕

29、身延年?！逼放凭湍壳皝碚f，鐵棍山藥的名氣還沒有完全打開，最為重要的原因就是鐵棍山藥缺乏一些龍頭企業(yè)，沒辦法作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的整合。不過目前在河南地區(qū)還是有幾個(gè)比較知名的品牌，受到市場的認(rèn)可。如偉康，天地源，健國,及官莊養(yǎng)生堂等等。全市有200多個(gè)專業(yè)生產(chǎn)合作社。古懷慶府（今.博愛、沁陽、武陟、溫縣等縣）所產(chǎn)山藥名貴，習(xí)稱“懷山藥”，素有“懷參”之稱，為全國之冠。鐵棍山藥，現(xiàn)已申請(qǐng)了國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，食用鐵棍山藥，1.健脾益胃、助消化：山藥含有淀粉酶、多酚氧化酶等物質(zhì)，有利于脾胃消化吸收功能，是一味平補(bǔ)脾胃的藥食兩用之品。2.滋腎益精：山藥含有多種營養(yǎng)素，有強(qiáng)健機(jī)體，滋腎益精的作用。3.益肺止咳

30、，山藥有潤滑，滋潤的作用，故可益肺氣，養(yǎng)肺陰，4.降低血糖：山藥含有粘液蛋白，有降低血糖的作用，可用于治療糖尿病，是糖尿病人的食療佳品；5.延年益壽：山藥含有大量的蛋白、維生素及微量元素，能有效阻止血脂在血管壁的沉淀，預(yù)防心血疾病，延年益壽的功效；鐵棍山藥是山藥中的“極品”，曾為歷代皇室之貢品，譽(yù)為國藥之寶?？伤募臼秤?，老少皆宜，常用之為“補(bǔ)品”，94年獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)。焦作已經(jīng)對(duì)“鐵棍山藥”申請(qǐng)了國家原產(chǎn)地保護(hù)品種，也就鐵棍山藥是焦作特產(chǎn)，只有焦作種植的才能叫做“鐵棍山藥”。從形態(tài)分辨：“鐵棍山藥”分黏土地山藥和沙土地山藥兩種。其中黏土地山藥短，外觀不是非常直。但因?yàn)轲ね恋赜矊?shí)，所以黏

31、土地山藥質(zhì)地硬，口感好，營養(yǎng)價(jià)值也相對(duì)較高。沙土地山藥一般比黏土地山藥長，外觀也比較直。但沙土地虛，所以沙土地山藥水氣大，口感沒黏土地山藥好，營養(yǎng)價(jià)值也稍次一點(diǎn)。但這些是相對(duì)的，畢竟它還是“鐵棍山藥”，比一般山藥或外地山藥營養(yǎng)價(jià)值還是要高很多的。從主要成份分辨：據(jù)中科院化驗(yàn)檢測分析結(jié)果顯示，鐵棍山藥富含16%淀粉、粘液質(zhì)、糖蛋白、膽堿、維生素c、甘露驟糖；還含有：谷氨酸、酪氨酸、丙氨酸等18種氨基酸和鐵、鈣、鋅、磷、錳、鈷、銅等十余種微量元素。比懷山藥有效成份含量高很多。從藥理和臨床研究結(jié)果表明，該產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：一是補(bǔ)中益氣:鐵棍山藥因富含18種氨基酸和十佘種微量元素及其他礦物質(zhì)，所以有健脾

32、胃、補(bǔ)肺腎、補(bǔ)腎益氣、健脾補(bǔ)虛、固腎益精、益心安神等作用，古代醫(yī)學(xué)家李時(shí)珍在本草綱目中有“健脾補(bǔ)虛，滋精固腎，治諸百病，療五勞七傷”之說。二是消渴生津：該山藥有消渴之功效；中醫(yī)治療虛勞消渴處方中常有山藥單味使用，或與其它藥物合用， 效果更佳。三是保健:由于鮮鐵棍山藥富含多種維生素、氨酸和礦物質(zhì)，可以防治人體脂質(zhì)代謝異常，以及動(dòng)脈硬化，對(duì)維生護(hù)胰島素正常功能也有一定作用，有增強(qiáng)人體免疫力，益心定神，定咳定喘，延緩衰老等保健作用。四是養(yǎng)顏：元代脾胃專家李景說：“治皮膚干燥以此物潤之”，李時(shí)珍在本草綱目中寫到：“山藥能潤皮毛”，山藥對(duì)滋養(yǎng)皮膚，健美養(yǎng)顏有獨(dú)特療效。五是特殊藥理功能：山藥中的銅離子與結(jié) 締組織對(duì)人體發(fā)育有極大幫助，對(duì)血管系統(tǒng)疾病有明顯療效，鐵棍山藥中的鈣，對(duì)傷筋損骨、骨質(zhì)疏松、牙齒脫落有極高的療效，對(duì)凍瘡、糖尿病、肝炎、小兒泄瀉、遺尿很好的療效，久用可耳聰目明，延年益壽。用法及用量：蒸、煮、燉、炒食用均可，每日進(jìn)食150-200克，對(duì)人