萬圣節(jié)商業(yè)街營銷策劃方案概要

1、商業(yè)街銷售策劃3 調(diào)查方法和分析6 活動(dòng)預(yù)期和效果目錄1 摘要2 簡介4 策劃方法5 相關(guān)投入7 附錄一摘要這份策劃書主要針對如何提高商業(yè)街 的知名度展開執(zhí)行的。通過對商業(yè)街所處 的市場及其經(jīng)營現(xiàn)狀、產(chǎn)品、服務(wù)等的分 析，提出一套系統(tǒng)的、適用的營銷策劃方 案。這套方案旨在讓商業(yè)街的產(chǎn)品更加能被廣大的學(xué)生接受，提高銷售量。首先通過問卷調(diào)査對商業(yè)街的的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。決定在萬圣節(jié)那幾天通過一系列回饋消費(fèi)者的活動(dòng)來增加學(xué)校的節(jié)日氣氛進(jìn)而提高商業(yè)街的知名度,并且增加營業(yè)額。最后，制定了活動(dòng)的 預(yù)期效果。二簡介廣輕商業(yè)街成立于2010年，位于廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 綜合樓三樓，是廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院啟航創(chuàng)

2、業(yè)基地批準(zhǔn)成立 的，在同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪杏兄豢珊鲆暤淖饔?。商業(yè)街店鋪管 理人員由多個(gè)院系組成，如經(jīng)濟(jì)系的啟航超市，外語系的美爆 爆，輕化系的美之約等。廣輕商業(yè)街是廣輕學(xué)子們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢 想的搖籃，在這里，同學(xué)們的專業(yè)技能得到了鍛煉，為以后進(jìn) 入社會(huì)提前做好了準(zhǔn)備。盡管商業(yè)街在銷售食品，化妝品，飾品，服飾方面都有一定范圍的涉及，并為在校學(xué)生提供了一定的便利，但由于商 品良莠不齊，商品價(jià)格不夠具有吸引力，加之以校外商店的競 爭等因素，至今為止，商業(yè)街經(jīng)營工作進(jìn)展并不十分順利，仍 需要進(jìn)一步挖掘可以提高銷售量的渠道。三調(diào)查方法與分析通過網(wǎng)上問卷調(diào)査，我們回收了46份有效問卷，總結(jié)出 商業(yè)街存在以下相關(guān)

3、問題： 1 環(huán)境：店面過小，設(shè)備太多，給人予狹窄雜亂之感; 光線暗淡，冷氣不足，夏天過于悶熱，影響客流量。 2管理：店鋪不常開店?duì)I業(yè)，營業(yè)時(shí)間不合理，導(dǎo)致客流量流失。 3產(chǎn)品：產(chǎn)品種類不夠多，更新周期較慢。 4月艮務(wù)：不夠熱情，服務(wù)態(tài)度一般。 5價(jià)格：價(jià)格較便宜，部分產(chǎn)品價(jià)格較高，受歡迎度及 銷售量都較低，沒有經(jīng)常性的優(yōu)惠價(jià)格。/r/活動(dòng)目的 活動(dòng)對象 審動(dòng)主題 活動(dòng)方式活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) 宣傳配合工作 準(zhǔn)備工作萬圣節(jié)期間，正是各大商場開展促銷活動(dòng)、拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī)， 所以我們當(dāng)然不會(huì)輕易錯(cuò)過這個(gè)大好機(jī)會(huì)。而這次搞促銷活動(dòng)的主要目的有：（1）短期內(nèi)，可以提高銷售以及生效快，增加消費(fèi)者的購買量,

4、能夠及時(shí)清理店內(nèi)存貨，加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。（2）迎接萬圣節(jié)的到來，提升商業(yè)街在節(jié)假日的人氣和完善度, 為下一階段的工作起到了鋪墊的作用，同時(shí)讓所有的顧客得到真正 的實(shí)惠。（3）穩(wěn)定既有顧客并吸引新的顧客，以提高來客數(shù)，一項(xiàng)新奇、實(shí)惠、有效的促銷活動(dòng)，會(huì)使消費(fèi)者對商業(yè)街的商品購買愿望增強(qiáng)。期，從而使商業(yè)街（4）和競爭對手相抗衡，降低其各項(xiàng)活動(dòng)開展后對商業(yè)街經(jīng)營的 影響，更大限度的提高活動(dòng)的娛樂性，吸引眼球提高關(guān)注度以及誘 導(dǎo)部分顧客對新品的嘗試性購買行動(dòng)。（5）為了維護(hù)和延長產(chǎn)品的生2 活動(dòng)對象4活動(dòng)方式在商業(yè)街消費(fèi)滿20元即送152消費(fèi)滿50元就可以獲得萬圣節(jié)晚會(huì)入 場券一 張和面具一個(gè)，在萬圣

5、節(jié)晚會(huì)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品包括，一等獎(jiǎng)一名，送音響一套二等獎(jiǎng)兩名，送保溫瓶一個(gè)三等獎(jiǎng)三名，送頭戴式耳機(jī)一個(gè)3消費(fèi)滿100元可打7.8折5活動(dòng)時(shí)間：10月30B-H1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓3樓I晚會(huì)時(shí)間：19:00-22:00 晚會(huì)地點(diǎn)：綜合樓4樓6宣傳配合方式 1 在1號飯?zhí)?樓,2號飯?zhí)?樓和商業(yè)街粘貼宣傳海報(bào) 2為了讓同學(xué)們更深入地了解我們的活動(dòng)，我們會(huì) 利用空余時(shí)間竄同學(xué)們的宿舍，派發(fā)宣傳單張， 他們解釋一下我們當(dāng)天的活動(dòng)程序，內(nèi)容，并建 同學(xué)們積極參加。 3在空間上，微博上發(fā)布我們的活動(dòng)消息。 4在萬圣節(jié)的前一天，我們利用飛信群發(fā)消息，醒他們。7準(zhǔn)備工作 (1)提前兩天把宣傳海報(bào)貼至宣傳欄(

6、2)提前兩天把晚會(huì)所需伴奏及背景音 樂準(zhǔn)備完畢以及音響租借 (3)提前布置好活動(dòng)和晚會(huì)現(xiàn)場 (4)提前兩天印好宣傳單張，活動(dòng)參與 人員拿到宣傳單張，要及時(shí)熟悉活動(dòng)內(nèi) 容五產(chǎn)品范圍主要有化妝品、飾品、電腦配件、衣服、 手提包、文具、食品等等六相關(guān)投入類別項(xiàng)目費(fèi)用外部宣傳海報(bào)、宣傳單30氣球、音響、彩帶、麥克風(fēng)、 燈光晚會(huì)場內(nèi)布置80贈(zèng)品面具、暖手寶、消費(fèi)券、音 響、保溫瓶、頭戴式耳機(jī)、 精美筆記本540總計(jì)650利與人和由于在策劃方案的前期做足了充 足的準(zhǔn)備，再加上人員分工明確又配合，我 們的促銷活動(dòng)取得相當(dāng)好的成績，顧客們的 反響也特別大。這次的促銷活動(dòng)給我們的品 牌在顧客們的心目中有了一定的肯定產(chǎn)最重成功的銷售，需要講究天時(shí)地要的是，我們這次的西利大大超出了我們的 預(yù)料，連平時(shí)的堆積商品也賣出去了。，般效果:商業(yè)街的人氣并 沒有因?yàn)楸敬位?動(dòng)而有所提升， 客流量跟以前相 比沒有增加多少， 相應(yīng)的