提供最新德芙巧克力母親節(jié)促銷策劃方案

1、提供最新德芙巧克力母親節(jié)促銷策劃方案一、主題：牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受，更是送上一份真摯心意 !二、主辦：宜賓綠源超市三、承辦：綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)四、活動(dòng)對(duì)象：1、 18 歲 23 歲之間的在校學(xué)生2、 25 歲 -45 歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。1、賣場(chǎng)銷售活動(dòng)時(shí)間： XX年 5 月 5 日 5 月 11 日 (5 月第二周 )活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間： XX年 5

2、月 11 日( 周末 )活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)廣告宣傳：綠源超市企劃部賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部第1頁(yè)共5頁(yè)七、活動(dòng)背景：巧克力似乎早已成為人們傳遞情感 , 享受美好的瞬間的首選佳品 . 可是 , 走進(jìn)商場(chǎng) , 面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌 , 消費(fèi)者卻難以抉擇 , 消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果 . 面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何 . 口感如何 . 味道如何 , 他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué) .面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者 , 德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力 , 而且每年求新應(yīng)變 . 希望給在家

3、美好的巧克力體驗(yàn)?！案卸髂赣H節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5 月 11 日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。八、活動(dòng)目的：為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。九、活動(dòng)安排：1、

4、廣告宣傳1、電視臺(tái)廣告5 月 5、 8 、10 日( 宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3 天 30 秒 )投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。2 、報(bào)紙廣告3 、宣傳單 (5 月 5 號(hào) 9 號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單 )4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信 ; 短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。第2頁(yè)共5頁(yè)5 月 9 日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5 月 11 日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5 月 11 日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。2 、各賣場(chǎng)銷售。1) 時(shí)間： XX年 5 月 5 日 5 月 11 日( 五月

5、第二周 )2 ) 活動(dòng)準(zhǔn)備：所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源3 ) 活動(dòng)方式：a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝; 贈(zèng)品b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送; 全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).( 獎(jiǎng)品為德芙巧克力)5 月 11 日是母親節(jié)。沒(méi)有人提醒你，你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母

6、親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎 ?在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。第3頁(yè)共5頁(yè)1) 活動(dòng)時(shí)間： XX年 5 月 11 日2) 地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地。3) 方式：a 、在敘府商場(chǎng)門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹。c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。4) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目a 、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親

7、主題：我愛(ài)母親所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4 位母親和 4 位( 子女 ) 隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親b 、合作猜字游戲組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女( 子 ) ，母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī); 兒子 ( 女兒 ) 說(shuō)出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。c 、送禮活動(dòng) ( 今天過(guò)生日的母親 ) 前 100 名出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算第4頁(yè)共5頁(yè)1 、廣告費(fèi)用：電視 1200 元 短信 1000 元 宣傳單 800 元2 、促銷宣傳人員10 名含主持 (1000 元 )3 、活動(dòng)禮品 1000 元4 、銷售贈(zèng)品 10000 元5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅300 元 展臺(tái) 200 元6 、其他 1000 元總計(jì)： 16500 元十一、效果預(yù)測(cè)本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升 2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣