永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè)

1、永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 永業(yè)樣板田指導(dǎo)手冊(cè)永業(yè)樣板田指導(dǎo)手冊(cè) 培培 訓(xùn)訓(xùn) 稿稿 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 目目 錄錄 l 樣板田建設(shè)實(shí)施步驟樣板田建設(shè)實(shí)施步驟 l 樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范 l 樣板田建設(shè)的工具規(guī)范樣板田建設(shè)的工具規(guī)范 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 前言：前言： 1 建立樣板田目的建立樣板田目的 l 使經(jīng)銷商眼見為實(shí)，為渠道推廣建立根據(jù)地；使經(jīng)銷商眼見為實(shí)，為渠道推廣建立根據(jù)地； l 使用戶眼見為實(shí)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；使用戶眼見為實(shí)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售； l 為產(chǎn)品宣傳提供系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化素材；為產(chǎn)品宣傳提供系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化素材； 2 樣板田誰來做樣板田誰來做 l 永業(yè)區(qū)域經(jīng)

2、理永業(yè)區(qū)域經(jīng)理 l 經(jīng)銷商人員經(jīng)銷商人員 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 一、樣板田建設(shè)實(shí)施步驟一、樣板田建設(shè)實(shí)施步驟 “九步法九步法” 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟一：樣板田規(guī)劃步驟一：樣板田規(guī)劃 鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查及樣板田實(shí)施規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)調(diào)查及樣板田實(shí)施規(guī)劃 l調(diào)查時(shí)間：調(diào)查時(shí)間：1天天 l調(diào)查區(qū)域：村為單位調(diào)查區(qū)域：村為單位 l調(diào)查對(duì)象：村長、村支書調(diào)查對(duì)象：村長、村支書 l調(diào)查方式：當(dāng)面訪談?wù){(diào)查方式：當(dāng)面訪談 l填寫調(diào)查表：填寫調(diào)查表：村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表（見附件（見附件1） 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) n確定樣板田的條件確定樣板田的條件 l樣板田選址要處于交通便利的地區(qū)樣板

3、田選址要處于交通便利的地區(qū) l用戶要有良好的溝通表達(dá)能力，最好在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ挠脩粢辛己玫臏贤ū磉_(dá)能力，最好在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ?影響力影響力 l在一個(gè)區(qū)域內(nèi)選擇樣板田要注意樣板田作物的品種具有在一個(gè)區(qū)域內(nèi)選擇樣板田要注意樣板田作物的品種具有 代表性，不要過于單一。代表性，不要過于單一。 l用于會(huì)議參觀的樣板田，選擇會(huì)場(chǎng)附近建立。用于會(huì)議參觀的樣板田，選擇會(huì)場(chǎng)附近建立。 l不宜做樣板田的對(duì)象：不宜做樣板田的對(duì)象： 精耕細(xì)作的種田高手：因區(qū)別不大精耕細(xì)作的種田高手：因區(qū)別不大 土地貧瘠：效果不易出來土地貧瘠：效果不易出來 步驟二：樣板田的選擇步驟二：樣板田的選擇 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 2、樣

4、板田的數(shù)量及分布、樣板田的數(shù)量及分布 以村為單位，按最主要以村為單位，按最主要2種作物品種，各建立種作物品種，各建立1塊樣板田。塊樣板田。 注意：鄰近村樣板田品種要有差異化注意：鄰近村樣板田品種要有差異化 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 3、樣板田作物品種及面積的確定、樣板田作物品種及面積的確定 l所選品種的生長周期較短，建議選擇作物生長周期在所選品種的生長周期較短，建議選擇作物生長周期在 1-3個(gè)月（生長周期從直播種子出苗兩葉一心至三葉一個(gè)月（生長周期從直播種子出苗兩葉一心至三葉一 心或移栽的株苗在定植緩苗后開始計(jì)算，直到作物采心或移栽的株苗在定植緩苗后開始計(jì)算，直到作物采 收），詳見收），詳見

5、樣板田操作指南樣板田操作指南 。 l樣板田面積不宜過大或過小，大棚作物以整棚為單位，樣板田面積不宜過大或過小，大棚作物以整棚為單位， 單一品種，棚內(nèi)種植面積單一品種，棚內(nèi)種植面積0.51畝為宜；陸地作物單畝為宜；陸地作物單 一品種連片面積一品種連片面積0.51畝為宜；遇特殊情況，樣板田畝為宜；遇特殊情況，樣板田 面積不得低于面積不得低于0.2畝，以保證觀察效果明顯畝，以保證觀察效果明顯 4、樣板田內(nèi)噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)的確定（見附件、樣板田內(nèi)噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)的確定（見附件2） 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟三：洽談確定步驟三：洽談確定 1、樣板田負(fù)責(zé)人員（區(qū)域經(jīng)理）與農(nóng)戶進(jìn)行樣板田、樣板田負(fù)責(zé)人員（

6、區(qū)域經(jīng)理）與農(nóng)戶進(jìn)行樣板田 操作相關(guān)事宜洽談（詳見第二部分的話術(shù)規(guī)范）操作相關(guān)事宜洽談（詳見第二部分的話術(shù)規(guī)范） 2、簽訂、簽訂樣板田實(shí)施合同書樣板田實(shí)施合同書（見附件（見附件3） 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟四：施用生命素步驟四：施用生命素 1、生命素施用技術(shù)要點(diǎn)、生命素施用技術(shù)要點(diǎn) （1）永業(yè)植物生命使用方法）永業(yè)植物生命使用方法 a、本品主要用于葉面噴施、拌種、浸種、蘸根及澆灌沖施。、本品主要用于葉面噴施、拌種、浸種、蘸根及澆灌沖施。 葉面噴施：濃度葉面噴施：濃度400600倍，每茬每畝最好噴施三次，每次一瓶。倍，每茬每畝最好噴施三次，每次一瓶。 拌拌 種：小麥、水稻、谷子等用種：小

7、麥、水稻、谷子等用70100ml原液兌水原液兌水2公斤，拌種公斤，拌種25公斤。公斤。 玉米、高粱用玉米、高粱用70100ml原液兌水原液兌水1公斤，拌種公斤，拌種8公斤。公斤。 棉花用棉花用50-70原液兌水原液兌水1公斤，拌種公斤，拌種10公斤。公斤。 上述種子經(jīng)拌種后堆悶上述種子經(jīng)拌種后堆悶2小時(shí)，攤開晾干即可播種。小時(shí)，攤開晾干即可播種。 浸浸 種：馬鈴薯用種：馬鈴薯用200300倍稀釋液浸種倍稀釋液浸種3小時(shí)，撈出晾干即可播種。小時(shí)，撈出晾干即可播種。 蘸蘸 根：苗木移苗時(shí)，用根：苗木移苗時(shí)，用250倍稀釋液或于該稀釋液中拌入一些沃土攪成糊倍稀釋液或于該稀釋液中拌入一些沃土攪成糊 狀

8、，浸根或蘸根，可提高成活率。狀，浸根或蘸根，可提高成活率。 b、可與農(nóng)藥復(fù)配，可減少農(nóng)藥用量，在配好的農(nóng)藥稀釋液中再按稀釋濃度加、可與農(nóng)藥復(fù)配，可減少農(nóng)藥用量，在配好的農(nóng)藥稀釋液中再按稀釋濃度加 入植物生長營養(yǎng)液混勻即可。入植物生長營養(yǎng)液混勻即可。 c、用于抵御旱情時(shí)，在干旱來臨前、用于抵御旱情時(shí)，在干旱來臨前23天施用抗旱效果最佳。天施用抗旱效果最佳。 d、植株較小時(shí)可按、植株較小時(shí)可按600倍液噴施。倍液噴施。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) （2）永業(yè)生命素使用技術(shù)要點(diǎn)及注意事項(xiàng)）永業(yè)生命素使用技術(shù)要點(diǎn)及注意事項(xiàng) l 使用技術(shù)要點(diǎn)：使用技術(shù)要點(diǎn)： a、永業(yè)生命素稀釋技術(shù)要點(diǎn)：、永業(yè)生命素稀釋

9、技術(shù)要點(diǎn)： 確定噴霧器的容量。確定噴霧器的容量。 用清水涮凈噴霧器內(nèi)的雜質(zhì)，并加入適量水。用清水涮凈噴霧器內(nèi)的雜質(zhì)，并加入適量水。 將永業(yè)生命素?fù)u勻，用量杯量好加入噴霧器內(nèi)（生命素稀釋公式：將永業(yè)生命素?fù)u勻，用量杯量好加入噴霧器內(nèi)（生命素稀釋公式： 容器的容量斤）容器的容量斤）500稀釋倍數(shù)稀釋倍數(shù)=加入植物生命素毫升數(shù)），加入植物生命素毫升數(shù)）， 再將噴霧器加滿水進(jìn)行稀釋，再將噴霧器加滿水進(jìn)行稀釋， 并要充分的攪勻。并要充分的攪勻。 把剩余的生命素密封并放置陰涼處。把剩余的生命素密封并放置陰涼處。 b、永業(yè)生命素噴施技術(shù)要點(diǎn)：、永業(yè)生命素噴施技術(shù)要點(diǎn)： 對(duì)作物進(jìn)行噴施時(shí)，要避開強(qiáng)光照、高溫和

10、大風(fēng)天氣。對(duì)作物進(jìn)行噴施時(shí)，要避開強(qiáng)光照、高溫和大風(fēng)天氣。 在進(jìn)行噴施時(shí)，土壤不能過澇或過旱，要保持墑情適宜，葉子正在進(jìn)行噴施時(shí)，土壤不能過澇或過旱，要保持墑情適宜，葉子正 反面要共同噴反面要共同噴 施，做到噴勻、噴透。施，做到噴勻、噴透。 可與農(nóng)藥同時(shí)混合進(jìn)行噴施，能夠起到促進(jìn)藥效的作用。可與農(nóng)藥同時(shí)混合進(jìn)行噴施，能夠起到促進(jìn)藥效的作用。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l使用注意事項(xiàng)：使用注意事項(xiàng)： 使用前充分搖勻，進(jìn)行稀釋時(shí)，容器內(nèi)要有定量的水，再加入生使用前充分搖勻，進(jìn)行稀釋時(shí)，容器內(nèi)要有定量的水，再加入生 命素進(jìn)行稀釋。命素進(jìn)行稀釋。 不與強(qiáng)酸強(qiáng)堿性藥物混合使用。不與強(qiáng)酸強(qiáng)堿性藥物混合使

11、用。 噴施時(shí)避開強(qiáng)光照、高溫和大風(fēng)陰雨天氣，葉子正反面共同噴施噴施時(shí)避開強(qiáng)光照、高溫和大風(fēng)陰雨天氣，葉子正反面共同噴施 效果更好。效果更好。 使用本產(chǎn)品時(shí)按正確的對(duì)比濃度隨兌隨用。使用本產(chǎn)品時(shí)按正確的對(duì)比濃度隨兌隨用。 在使用的過程中，濃度過大可噴施清水進(jìn)行稀釋，同時(shí)進(jìn)行正常在使用的過程中，濃度過大可噴施清水進(jìn)行稀釋，同時(shí)進(jìn)行正常 的田間工作。的田間工作。 本產(chǎn)品要在通風(fēng)陰涼處密封儲(chǔ)存。本產(chǎn)品要在通風(fēng)陰涼處密封儲(chǔ)存。 本產(chǎn)品噴施后本產(chǎn)品噴施后4小時(shí)內(nèi)遇雨淋需重噴。小時(shí)內(nèi)遇雨淋需重噴。 本產(chǎn)品兌水后本產(chǎn)品兌水后12小時(shí)內(nèi)用完。小時(shí)內(nèi)用完。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 2、第一次施用、第一次施用

12、l填寫永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表填寫永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表(附件附件4) l施用方法、時(shí)期：詳見施用方法、時(shí)期：詳見樣板田操作指南樣板田操作指南（附件（附件5） l填寫填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表（附件（附件6） 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 3、第二次施用、第二次施用 （1）素材收集）素材收集 l 訪問用戶使用效果：填于訪問用戶使用效果：填于永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表中中 填寫事項(xiàng)：第一次噴施后作物生長狀況填寫事項(xiàng)：第一次噴施后作物生長狀況 l 照片拍攝：照片拍攝： 分別拍攝噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)單株生長狀態(tài)，根據(jù)不同作物，從根、莖、葉、果實(shí)角

13、分別拍攝噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)單株生長狀態(tài)，根據(jù)不同作物，從根、莖、葉、果實(shí)角 度進(jìn)行選擇拍攝。度進(jìn)行選擇拍攝。 根據(jù)用戶所述使用效果，進(jìn)行有針對(duì)性的拍攝噴施效果。根據(jù)用戶所述使用效果，進(jìn)行有針對(duì)性的拍攝噴施效果。 拍攝噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)單位面積作物長勢(shì)，照片中要具備作物、樣板田標(biāo)牌、用戶拍攝噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)單位面積作物長勢(shì)，照片中要具備作物、樣板田標(biāo)牌、用戶 三要素。三要素。 l 拍攝數(shù)量：噴施與對(duì)照各拍攝數(shù)量：噴施與對(duì)照各2張以上（根據(jù)作物生長情況，分別針對(duì)根、莖、葉、張以上（根據(jù)作物生長情況，分別針對(duì)根、莖、葉、 果實(shí)進(jìn)行選擇拍攝）；針對(duì)用戶所述使用效果，拍出對(duì)比效果，張數(shù)不限；果實(shí)進(jìn)行選擇拍攝）；針

14、對(duì)用戶所述使用效果，拍出對(duì)比效果，張數(shù)不限； “三要素三要素”照片照片1張；張； （2）施用方法：詳見）施用方法：詳見樣板田操作指南樣板田操作指南（見附件（見附件5）; （3）填寫）填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 填寫事項(xiàng)：噴施事項(xiàng)、底肥填寫事項(xiàng)：噴施事項(xiàng)、底肥/追肥追肥/農(nóng)藥投入情況；農(nóng)藥投入情況； 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 4、第三次施用、第三次施用 根據(jù)根據(jù)永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表進(jìn)行按時(shí)噴施進(jìn)行按時(shí)噴施 ，后后 期操作方法均同第二次。期操作方法均同第二次。 5、樹立樣板田標(biāo)志、樹立樣板田標(biāo)志 如果樣板田已經(jīng)出來效果，則在樣板田（大

15、田在田中，大棚在如果樣板田已經(jīng)出來效果，則在樣板田（大田在田中，大棚在 棚外）懸掛樣板田標(biāo)識(shí)：棚外）懸掛樣板田標(biāo)識(shí)： l 樣板旗：尋找竹竿，將樣板旗插牢固樣板旗：尋找竹竿，將樣板旗插牢固 l 樣板牌：釘在大棚的外邊，但必須是交通要道，否則起不到告樣板牌：釘在大棚的外邊，但必須是交通要道，否則起不到告 知的效果知的效果 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟五：測(cè)產(chǎn)步驟五：測(cè)產(chǎn) 1、針對(duì)密植作物的測(cè)產(chǎn)（如菠菜、芹菜、小麥等）、針對(duì)密植作物的測(cè)產(chǎn)（如菠菜、芹菜、小麥等） l在噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)分別選擇三個(gè)對(duì)應(yīng)點(diǎn)，每點(diǎn)劃出在噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)分別選擇三個(gè)對(duì)應(yīng)點(diǎn)，每點(diǎn)劃出1平平 方米的面積并進(jìn)行編號(hào)（噴施方米的面積

16、并進(jìn)行編號(hào)（噴施1/2/3、對(duì)照、對(duì)照1/2/3)； l對(duì)作物進(jìn)行分點(diǎn)采收，單獨(dú)放置，根據(jù)不同作物品種劃對(duì)作物進(jìn)行分點(diǎn)采收，單獨(dú)放置，根據(jù)不同作物品種劃 分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄；分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄； l計(jì)算出每平米平均增產(chǎn)量。計(jì)算出每平米平均增產(chǎn)量。 l了解作物市場(chǎng)價(jià)格了解作物市場(chǎng)價(jià)格 l計(jì)算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。計(jì)算出每畝平均增產(chǎn)量及增收數(shù)值。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 2、針對(duì)單位面積定植作物的測(cè)產(chǎn)（如黃瓜、茄子、辣椒、針對(duì)單位面積定植作物的測(cè)產(chǎn)（如黃瓜、茄子、辣椒、 西紅柿等）西紅柿等） l 在噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)分界處，左右各選擇六行（壟）作物劃分出測(cè)產(chǎn)區(qū)域在噴施區(qū)與

17、對(duì)照區(qū)分界處，左右各選擇六行（壟）作物劃分出測(cè)產(chǎn)區(qū)域 （噴施測(cè)產(chǎn)區(qū)域、對(duì)照測(cè)產(chǎn)區(qū)域），每三行（壟）劃分為一組（即噴施（噴施測(cè)產(chǎn)區(qū)域、對(duì)照測(cè)產(chǎn)區(qū)域），每三行（壟）劃分為一組（即噴施1、 噴施噴施2、對(duì)照、對(duì)照2、對(duì)照、對(duì)照1）；）； l 針對(duì)一次性采收的作物，測(cè)產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨(dú)放置，根據(jù)不同針對(duì)一次性采收的作物，測(cè)產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨(dú)放置，根據(jù)不同 作物品種劃分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄；作物品種劃分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄； l 針對(duì)采摘時(shí)期較長的作物，每次測(cè)產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨(dú)放置，根針對(duì)采摘時(shí)期較長的作物，每次測(cè)產(chǎn)區(qū)域內(nèi)的作物采收后，單獨(dú)放置，根 據(jù)不同作物品種劃分

18、出不同等級(jí)，分別稱重并記錄，連續(xù)測(cè)產(chǎn)據(jù)不同作物品種劃分出不同等級(jí)，分別稱重并記錄，連續(xù)測(cè)產(chǎn)5次次 ； l 了解作物市場(chǎng)價(jià)格了解作物市場(chǎng)價(jià)格 l 針對(duì)一次性采收的作物，測(cè)量出測(cè)產(chǎn)區(qū)域面積后，計(jì)算出每畝平均增產(chǎn)量針對(duì)一次性采收的作物，測(cè)量出測(cè)產(chǎn)區(qū)域面積后，計(jì)算出每畝平均增產(chǎn)量 及增收數(shù)值。及增收數(shù)值。 l 針對(duì)采摘時(shí)期較長的作物，測(cè)量出測(cè)產(chǎn)區(qū)域面積后，通過針對(duì)采摘時(shí)期較長的作物，測(cè)量出測(cè)產(chǎn)區(qū)域面積后，通過5次測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)計(jì)次測(cè)產(chǎn)數(shù)據(jù)計(jì) 算出平均每次增產(chǎn)量及增收數(shù)值，再根據(jù)作物整個(gè)采摘期的采摘次數(shù)，計(jì)算出平均每次增產(chǎn)量及增收數(shù)值，再根據(jù)作物整個(gè)采摘期的采摘次數(shù)，計(jì) 算出每畝平均增產(chǎn)量及增產(chǎn)數(shù)值。算出每畝

19、平均增產(chǎn)量及增產(chǎn)數(shù)值。 參考樣板田測(cè)產(chǎn)圖示（見附件參考樣板田測(cè)產(chǎn)圖示（見附件7） 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 3、填寫、填寫永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 l 填寫事項(xiàng)：測(cè)產(chǎn)區(qū)域單位面積、產(chǎn)品等級(jí)、重量、單價(jià)、單填寫事項(xiàng)：測(cè)產(chǎn)區(qū)域單位面積、產(chǎn)品等級(jí)、重量、單價(jià)、單 位面積平均總重量、單位面積平均總效益、平均畝產(chǎn)量、平位面積平均總重量、單位面積平均總效益、平均畝產(chǎn)量、平 均畝效益；均畝效益； l 永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表由農(nóng)戶、樣板田操作者簽由農(nóng)戶、樣板田操作者簽 字確認(rèn)字確認(rèn) 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟六：總結(jié)步驟六：總結(jié) 完成完成永業(yè)生

20、命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 的書寫的書寫 l 內(nèi)容：總結(jié)（樣板田效果小結(jié)）內(nèi)容：總結(jié)（樣板田效果小結(jié)） l 照片（標(biāo)注姓名、時(shí)期、效果）照片（標(biāo)注姓名、時(shí)期、效果） 注：針對(duì)樣板田所做效果不明顯的，需要評(píng)估產(chǎn)品注：針對(duì)樣板田所做效果不明顯的，需要評(píng)估產(chǎn)品 應(yīng)用效果不明顯的原因，以便后續(xù)避免類似問題的應(yīng)用效果不明顯的原因，以便后續(xù)避免類似問題的 再次出現(xiàn)。（見附件再次出現(xiàn)。（見附件8） 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟七：上報(bào)步驟七：上報(bào) 樣板田責(zé)任人（區(qū)域經(jīng)理）在樣板田操作周期完成后將所有資料樣板田責(zé)任人（區(qū)域經(jīng)理）在樣板田操作周期完成后將所有資料 上交全國營銷中心市場(chǎng)部秘

21、書存檔備案。上交全國營銷中心市場(chǎng)部秘書存檔備案。 1、上報(bào)資料：、上報(bào)資料： l 永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 l 樣板田照片樣板田照片 （按照要求至少（按照要求至少3張）張） l 樣板田實(shí)施合同書樣板田實(shí)施合同書 2、上報(bào)方式：、上報(bào)方式： 樣板田操作人員在樣板田建立工作完成后，將樣板田操作人員在樣板田建立工作完成后，將永業(yè)生命素樣板永業(yè)生命素樣板 田操作記錄表田操作記錄表以電子版形式上傳至以電子版形式上傳至OA辦公系統(tǒng)平臺(tái)；辦公系統(tǒng)平臺(tái)； 樣板田建立完成后，樣板田操作人員在回總部進(jìn)行月度總結(jié)時(shí)，樣板田建立完成后，樣板田操作人員在回總部進(jìn)行月度總結(jié)時(shí)， 將原始數(shù)據(jù)資料

22、（上報(bào)材料）以書面形式提交相關(guān)部門；將原始數(shù)據(jù)資料（上報(bào)材料）以書面形式提交相關(guān)部門； 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟八：監(jiān)控步驟八：監(jiān)控 1、監(jiān)控內(nèi)容、監(jiān)控內(nèi)容 l 永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表是否根據(jù)是否根據(jù)村（屯）村（屯） 基礎(chǔ)信息調(diào)查表基礎(chǔ)信息調(diào)查表”內(nèi)容制定；內(nèi)容制定； l 樣板田操作人員在與農(nóng)戶洽談時(shí)是否使用標(biāo)準(zhǔn)的溝通話樣板田操作人員在與農(nóng)戶洽談時(shí)是否使用標(biāo)準(zhǔn)的溝通話 術(shù)；術(shù)； l 噴施過程是否嚴(yán)格按照操作流程執(zhí)行；噴施過程是否嚴(yán)格按照操作流程執(zhí)行； l 是否及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，保留數(shù)據(jù)；（每一區(qū)域內(nèi)務(wù)必是否及時(shí)準(zhǔn)確進(jìn)行測(cè)產(chǎn)，保留數(shù)據(jù)；（每一區(qū)域內(nèi)務(wù)必 每種

23、作物至少要選兩塊效果較為明顯的樣板田嚴(yán)格測(cè)產(chǎn)，每種作物至少要選兩塊效果較為明顯的樣板田嚴(yán)格測(cè)產(chǎn)， 留存數(shù)據(jù)作為資料，以便日后使用）留存數(shù)據(jù)作為資料，以便日后使用） l 永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表填寫是否完整、屬實(shí)；填寫是否完整、屬實(shí)； l 樣板田素材收集是否全面；樣板田素材收集是否全面； l 是否按時(shí)上報(bào)樣板田相關(guān)文件；是否按時(shí)上報(bào)樣板田相關(guān)文件； 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 2、監(jiān)控手段、監(jiān)控手段 l永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表制作過程要有農(nóng)戶的簽字確認(rèn)；制作過程要有農(nóng)戶的簽字確認(rèn)； l區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）每周檢查區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）每周

24、檢查1次次永業(yè)生命素樣板田操作記錄永業(yè)生命素樣板田操作記錄 表表填寫情況，填寫情況， 針對(duì)不規(guī)范填寫人員進(jìn)行及時(shí)指正。針對(duì)不規(guī)范填寫人員進(jìn)行及時(shí)指正。 l區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）在樣板田建立區(qū)域經(jīng)理（經(jīng)銷商經(jīng)理）在樣板田建立10天后，每周抽取天后，每周抽取10%的樣的樣 板田農(nóng)戶進(jìn)行電話回訪，核實(shí)板田農(nóng)戶進(jìn)行電話回訪，核實(shí)永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表內(nèi)容內(nèi)容 的真實(shí)性；的真實(shí)性； 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 步驟九：樣板田現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì)步驟九：樣板田現(xiàn)場(chǎng)推廣會(huì) 1、“樣板田效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)樣板田效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”安排安排 （1）時(shí)間：噴施生命素后，作物表現(xiàn)出明顯的對(duì)比效）時(shí)間：噴施生命素

25、后，作物表現(xiàn)出明顯的對(duì)比效 果及增產(chǎn)效果時(shí)為宜；果及增產(chǎn)效果時(shí)為宜； （2）用戶選擇：善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)；）用戶選擇：善于溝通，表達(dá)能力強(qiáng)； 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 2、“樣板田效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)樣板田效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”準(zhǔn)備準(zhǔn)備 （1）物資準(zhǔn)備）物資準(zhǔn)備 l照相機(jī)照相機(jī) l宣傳資料：產(chǎn)品宣傳單頁、產(chǎn)品使用技術(shù)手冊(cè)等宣傳資料：產(chǎn)品宣傳單頁、產(chǎn)品使用技術(shù)手冊(cè)等 l品嘗品：可以品嘗的作物產(chǎn)品，要準(zhǔn)備好適量品嘗品（噴施、品嘗品：可以品嘗的作物產(chǎn)品，要準(zhǔn)備好適量品嘗品（噴施、 未噴施產(chǎn)品）未噴施產(chǎn)品） l紙巾紙巾 （2）人員準(zhǔn)備）人員準(zhǔn)備 l區(qū)域經(jīng)理（縣級(jí)經(jīng)銷商）區(qū)域經(jīng)理（縣級(jí)經(jīng)銷商） l樣板田操作人員樣板田操

26、作人員 l樣板田用戶樣板田用戶 l成功案例的用戶（周邊地區(qū)）成功案例的用戶（周邊地區(qū)） l村長或村支書村長或村支書 l參加參加“使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”的農(nóng)戶或者潛在代理商的農(nóng)戶或者潛在代理商 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 3、“使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”程序程序 l樣板田負(fù)責(zé)人發(fā)言：對(duì)來參加的朋友表示感謝，介紹公樣板田負(fù)責(zé)人發(fā)言：對(duì)來參加的朋友表示感謝，介紹公 司發(fā)展情況及產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展情況和召集大家來樣板田參司發(fā)展情況及產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展情況和召集大家來樣板田參 加加“使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”的目的。的目的。 l請(qǐng)村長或村支書發(fā)言：以權(quán)威身份的評(píng)論來表明其對(duì)公請(qǐng)村長或村支書發(fā)言：

27、以權(quán)威身份的評(píng)論來表明其對(duì)公 司實(shí)力和產(chǎn)品功效的認(rèn)可。司實(shí)力和產(chǎn)品功效的認(rèn)可。 l樣板田用戶發(fā)言：介紹生命素在自家作物上的噴施時(shí)期；樣板田用戶發(fā)言：介紹生命素在自家作物上的噴施時(shí)期； 每次噴施后的效果；增產(chǎn)增收情況；對(duì)產(chǎn)品使用后的體會(huì)。每次噴施后的效果；增產(chǎn)增收情況；對(duì)產(chǎn)品使用后的體會(huì)。 l其他成功的案例用戶發(fā)言：以受益人身份介紹使用生命其他成功的案例用戶發(fā)言：以受益人身份介紹使用生命 素在自己地里的效果，增產(chǎn)增收情況，并邀請(qǐng)大家到他的素在自己地里的效果，增產(chǎn)增收情況，并邀請(qǐng)大家到他的 樣板田觀摩。樣板田觀摩。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l現(xiàn)場(chǎng)效果引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)效果引導(dǎo): 效果引導(dǎo)方法：效果引導(dǎo)方

28、法：“一看、二摸、三說、四算、五品嘗一看、二摸、三說、四算、五品嘗”. “一看一看”：引導(dǎo)參觀者觀察葉片大小、葉片顏色、植株高矮、植株疏密、：引導(dǎo)參觀者觀察葉片大小、葉片顏色、植株高矮、植株疏密、 果實(shí)顏色、果實(shí)大小、根須粗細(xì)長度、抗病蟲害對(duì)比、抗旱對(duì)比、抗果實(shí)顏色、果實(shí)大小、根須粗細(xì)長度、抗病蟲害對(duì)比、抗旱對(duì)比、抗 凍對(duì)比；凍對(duì)比； “二摸二摸”：指要引導(dǎo)參觀者用手去摸植株的葉片、莖桿、果實(shí)，感受：指要引導(dǎo)參觀者用手去摸植株的葉片、莖桿、果實(shí)，感受 厚度、粗細(xì)、大??；厚度、粗細(xì)、大??； “三說三說”：讓樣板田農(nóng)戶親口訴說施用的對(duì)比效果。：讓樣板田農(nóng)戶親口訴說施用的對(duì)比效果。 “四算四算”：詢

29、問此樣板田農(nóng)戶去年的收成，推算此樣板田農(nóng)戶現(xiàn)在的：詢問此樣板田農(nóng)戶去年的收成，推算此樣板田農(nóng)戶現(xiàn)在的 收成，對(duì)比產(chǎn)出比收成，對(duì)比產(chǎn)出比 “五品嘗五品嘗”：引導(dǎo)參觀者親口對(duì)比品嘗施用與未施用的果實(shí)。：引導(dǎo)參觀者親口對(duì)比品嘗施用與未施用的果實(shí)。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l現(xiàn)場(chǎng)控制現(xiàn)場(chǎng)控制: 由樣板田負(fù)責(zé)人以及樣板田用戶對(duì)參會(huì)人員提出的各種問題進(jìn)行示由樣板田負(fù)責(zé)人以及樣板田用戶對(duì)參會(huì)人員提出的各種問題進(jìn)行示 范和解答。范和解答。 l會(huì)議總結(jié)會(huì)議總結(jié): “使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)使用效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)”結(jié)束后，樣板田負(fù)責(zé)人一定要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)，結(jié)束后，樣板田負(fù)責(zé)人一定要進(jìn)行及時(shí)總結(jié)， 對(duì)未能現(xiàn)場(chǎng)解決的問題，要認(rèn)真研究

30、對(duì)策，并上報(bào)公司。對(duì)未能現(xiàn)場(chǎng)解決的問題，要認(rèn)真研究對(duì)策，并上報(bào)公司。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 二、樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范二、樣板田建設(shè)的話術(shù)規(guī)范 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 與農(nóng)戶洽談樣板田話術(shù)與農(nóng)戶洽談樣板田話術(shù) 您好！我們是北京永業(yè)集團(tuán)的，公司要在您好！我們是北京永業(yè)集團(tuán)的，公司要在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）挑選鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）挑選 家樣板用戶，被選中的用戶都可以免費(fèi)使用我們公司的產(chǎn)品，家樣板用戶，被選中的用戶都可以免費(fèi)使用我們公司的產(chǎn)品， 您可以先看看產(chǎn)品資料（提供產(chǎn)品宣傳折頁），這個(gè)產(chǎn)品就像您以您可以先看看產(chǎn)品資料（提供產(chǎn)品宣傳折頁），這個(gè)產(chǎn)品就像您以 前使用過的種子、化肥一樣，都是讓您增產(chǎn)增收的，在各地我們

31、有前使用過的種子、化肥一樣，都是讓您增產(chǎn)增收的，在各地我們有 很多用戶，使用后，增收幾百到幾千元的太多了，您手上拿的資料很多用戶，使用后，增收幾百到幾千元的太多了，您手上拿的資料 里的用戶就都是使用過我們產(chǎn)品的用戶。不知您愿不愿意做我們的里的用戶就都是使用過我們產(chǎn)品的用戶。不知您愿不愿意做我們的 樣板用戶？樣板用戶？ l 你們是干什么的？有什么事嗎？你們是干什么的？有什么事嗎？ 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 你們是來推銷的吧？你們是來推銷的吧？ 您看我們像推銷的嗎？是不是推銷的人都免費(fèi)讓您使用產(chǎn)品您看我們像推銷的嗎？是不是推銷的人都免費(fèi)讓您使用產(chǎn)品 呀？那您豈不是不用買農(nóng)資產(chǎn)品了？我們是來做

32、樣板田的，而且呀？那您豈不是不用買農(nóng)資產(chǎn)品了？我們是來做樣板田的，而且 并不是誰想使用這個(gè)產(chǎn)品都可以的，是有條件的，一方面要看您并不是誰想使用這個(gè)產(chǎn)品都可以的，是有條件的，一方面要看您 家作物的生長時(shí)期是否滿足樣板田建立的要求，另一方面我們?cè)诩易魑锏纳L時(shí)期是否滿足樣板田建立的要求，另一方面我們?cè)?建立樣板田的過程中，還需要您配合我們收集一些數(shù)據(jù)資料，您建立樣板田的過程中，還需要您配合我們收集一些數(shù)據(jù)資料，您 要的是增產(chǎn)增收的效益，而我們要的是數(shù)據(jù)和效果。要的是增產(chǎn)增收的效益，而我們要的是數(shù)據(jù)和效果。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 你們又拿一個(gè)什么東西來糊弄我們農(nóng)民啦？你們又拿一個(gè)什么東西來

33、糊弄我們農(nóng)民啦？ 一聽您這問話，就知道您一直苦于找不到真正的好產(chǎn)品，不能一聽您這問話，就知道您一直苦于找不到真正的好產(chǎn)品，不能 因?yàn)榻佑|過不好的產(chǎn)品，就對(duì)真正的好產(chǎn)品視而不見呀！而且，我們因?yàn)榻佑|過不好的產(chǎn)品，就對(duì)真正的好產(chǎn)品視而不見呀！而且，我們 這個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)提供給您使用的，公司還會(huì)同您簽定合同，您還擔(dān)心這個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)提供給您使用的，公司還會(huì)同您簽定合同，您還擔(dān)心 什么？什么？ 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l你們給我弄壞了怎么辦你們給我弄壞了怎么辦? 跟你講，我們這個(gè)生命素里的主要原料都能吃的，人都跟你講，我們這個(gè)生命素里的主要原料都能吃的，人都 吃不壞，作物怎么能壞了？吃不壞，作物怎么能

34、壞了？ 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 你們準(zhǔn)備在我的地里怎么做呢你們準(zhǔn)備在我的地里怎么做呢? 我在永業(yè)公司是負(fù)責(zé)技術(shù)的，我會(huì)指導(dǎo)您使用，為了將樣板田做我在永業(yè)公司是負(fù)責(zé)技術(shù)的，我會(huì)指導(dǎo)您使用，為了將樣板田做 出對(duì)比效果，您家的作物一半噴，一半不噴，每次到噴施的時(shí)候我都出對(duì)比效果，您家的作物一半噴，一半不噴，每次到噴施的時(shí)候我都 會(huì)帶產(chǎn)品過來，您只要按照我們的要求去做就成了。等出了效果，您會(huì)帶產(chǎn)品過來，您只要按照我們的要求去做就成了。等出了效果，您 幫我們向您周圍的鄰居、親戚朋友推薦一下我們的產(chǎn)品就可以了。幫我們向您周圍的鄰居、親戚朋友推薦一下我們的產(chǎn)品就可以了。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè)

35、l 我不希望你們拿我作為案例推廣？我不希望你們拿我作為案例推廣？ 您放心，我們不會(huì)對(duì)您進(jìn)行夸大宣傳的，都是以您的實(shí)際您放心，我們不會(huì)對(duì)您進(jìn)行夸大宣傳的，都是以您的實(shí)際 效果為依據(jù)的，對(duì)外宣傳前我們會(huì)把宣傳內(nèi)容整理好讓您確認(rèn)，效果為依據(jù)的，對(duì)外宣傳前我們會(huì)把宣傳內(nèi)容整理好讓您確認(rèn)， 所以，您不必?fù)?dān)心會(huì)給您帶來什么負(fù)面影響。沒準(zhǔn)，因此您還所以，您不必?fù)?dān)心會(huì)給您帶來什么負(fù)面影響。沒準(zhǔn)，因此您還 成為明星了呢！成為明星了呢！ 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 用了你們的生命素，怎么看著效果不是很明顯？用了你們的生命素，怎么看著效果不是很明顯？ 生命素并不是只對(duì)植物的某一方面有效，它能夠全方面激發(fā)植物生命

36、素并不是只對(duì)植物的某一方面有效，它能夠全方面激發(fā)植物 的生長潛能，植物的一些生理變化我們用肉眼是觀察不到的，所以，的生長潛能，植物的一些生理變化我們用肉眼是觀察不到的，所以， 除了對(duì)植物根、莖、葉、果實(shí)的觀察外，最終的測(cè)產(chǎn)也是非常重要的。除了對(duì)植物根、莖、葉、果實(shí)的觀察外，最終的測(cè)產(chǎn)也是非常重要的。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 用了你們的生命素后植株長勢(shì)旺盛、葉片肥大，這種現(xiàn)用了你們的生命素后植株長勢(shì)旺盛、葉片肥大，這種現(xiàn) 象是不是旺長？到后期如果影響通風(fēng)該如何處理？象是不是旺長？到后期如果影響通風(fēng)該如何處理？ 您看到的這種現(xiàn)象不是旺長，更不會(huì)影響到作物的通風(fēng)。葉片質(zhì)您看到的這種現(xiàn)象不是旺

37、長，更不會(huì)影響到作物的通風(fēng)。葉片質(zhì) 量的好壞直接影響作物糖份、維量的好壞直接影響作物糖份、維C、蛋白質(zhì)等物質(zhì)合成。使用生命素、蛋白質(zhì)等物質(zhì)合成。使用生命素 后，可以提高葉片的質(zhì)量，增加作物營養(yǎng)的積累，同時(shí)增強(qiáng)作物的抗后，可以提高葉片的質(zhì)量，增加作物營養(yǎng)的積累，同時(shí)增強(qiáng)作物的抗 病蟲能力。因此葉片質(zhì)量好壞，是您高產(chǎn)的前提。有些作物（如黃瓜）病蟲能力。因此葉片質(zhì)量好壞，是您高產(chǎn)的前提。有些作物（如黃瓜） 進(jìn)入中后期，為避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老葉和死葉，增進(jìn)入中后期，為避免病菌的侵染，您可以打掉下部的老葉和死葉，增 加通風(fēng)量。加通風(fēng)量。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 生命素的最佳噴施時(shí)間

38、是什么時(shí)候？與農(nóng)藥混合在哪個(gè)生命素的最佳噴施時(shí)間是什么時(shí)候？與農(nóng)藥混合在哪個(gè) 時(shí)間段噴施最好呢？時(shí)間段噴施最好呢？ 一般在上午一般在上午10：00之前，早上作物葉片上的露水消失后即可噴施，之前，早上作物葉片上的露水消失后即可噴施， 避開高溫期，下午一般在避開高溫期，下午一般在16：00以后進(jìn)行，噴施的適宜溫度最好不要以后進(jìn)行，噴施的適宜溫度最好不要 超過超過25，噴施后葉片保濕在半小時(shí)左右效果最佳。，噴施后葉片保濕在半小時(shí)左右效果最佳。 根據(jù)植物的生長特性，選擇好植物的幾個(gè)關(guān)鍵生長時(shí)期結(jié)合農(nóng)藥一根據(jù)植物的生長特性，選擇好植物的幾個(gè)關(guān)鍵生長時(shí)期結(jié)合農(nóng)藥一 起使用，可以達(dá)到理想的使用效果。起使用，

39、可以達(dá)到理想的使用效果。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 效果真不錯(cuò)，我想把我家的地都用上生命素，到哪兒效果真不錯(cuò)，我想把我家的地都用上生命素，到哪兒 去買？去買？ 這個(gè)簡(jiǎn)單，在這個(gè)簡(jiǎn)單，在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）/你們村就有賣的，為了方便用戶購你們村就有賣的，為了方便用戶購 買，公司在買，公司在（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)建了多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，最近好多經(jīng)銷點(diǎn)都賣（鄉(xiāng)）鎮(zhèn)建了多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，最近好多經(jīng)銷點(diǎn)都賣 斷貨了，你們斷貨了，你們鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）/村的村的XX農(nóng)資店里就賣的可火了，那個(gè)農(nóng)資店里就賣的可火了，那個(gè) XX農(nóng)資店就是我們公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)，您抽空兒去看看，如果不方便農(nóng)資店就是我們公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)，您抽空兒去看看，如果不

40、方便 下次我來時(shí)給你捎幾瓶？下次我來時(shí)給你捎幾瓶？ 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) l 你們的產(chǎn)品多少錢？你們的產(chǎn)品多少錢？ 我們的產(chǎn)品在全國都是統(tǒng)一價(jià)格，我們的產(chǎn)品在全國都是統(tǒng)一價(jià)格，16塊錢一瓶，如果您買塊錢一瓶，如果您買 到的價(jià)格低了或高了，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就沒法保證了。到的價(jià)格低了或高了，產(chǎn)品的質(zhì)量問題就沒法保證了。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 三、樣板田建設(shè)的工具規(guī)范三、樣板田建設(shè)的工具規(guī)范 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 1、產(chǎn)品、產(chǎn)品 l 區(qū)域經(jīng)理按照樣板田噴施計(jì)劃和具體噴施情況領(lǐng)用生命素產(chǎn)品，在商區(qū)域經(jīng)理按照樣板田噴施計(jì)劃和具體噴施情況領(lǐng)用生命素產(chǎn)品，在商 務(wù)部填寫領(lǐng)用單備案。務(wù)部填寫領(lǐng)

41、用單備案。 l 經(jīng)銷商與廠家商定產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)量，按照雙方約定提供產(chǎn)品支持。經(jīng)銷商與廠家商定產(chǎn)品支持?jǐn)?shù)量，按照雙方約定提供產(chǎn)品支持。 2、標(biāo)牌、標(biāo)牌 l樣板旗樣板旗 l樣板牌樣板牌 樣板田標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)識(shí)由市場(chǎng)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，標(biāo)識(shí)插（掛）于樣板田區(qū)域內(nèi)樣板田標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)識(shí)由市場(chǎng)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，標(biāo)識(shí)插（掛）于樣板田區(qū)域內(nèi) （大棚作物樣板田懸掛于棚外明顯區(qū)域）。（大棚作物樣板田懸掛于棚外明顯區(qū)域）。 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 3、宣傳品、宣傳品 l 產(chǎn)品宣傳單、報(bào)產(chǎn)品宣傳單、報(bào) 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 四、附件四、附件 附件附件1：村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表 附件附件2：樣板田噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)劃分

42、圖示樣板田噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)劃分圖示 附件附件3：樣板田實(shí)施合同書樣板田實(shí)施合同書 附件附件4：永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表 附件附件5：樣板田操作指南樣板田操作指南 附件附件6：永業(yè)生命素樣板田操作記錄表永業(yè)生命素樣板田操作記錄表 附件附件7：樣板田測(cè)產(chǎn)圖示樣板田測(cè)產(chǎn)圖示 附件附件8：產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后常見問題產(chǎn)品應(yīng)用效果不明顯原因及產(chǎn)品使用后常見問題 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 所屬地區(qū)：所屬地區(qū)：被調(diào)查人姓名：被調(diào)查人姓名：被調(diào)查人職務(wù)：被調(diào)查人職務(wù)：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：調(diào)查日期：調(diào)查日期： 農(nóng)戶數(shù)量農(nóng)戶數(shù)量人口數(shù)量人口數(shù)量土地面積土地面積種植能手種植

43、能手 面 積種植作物種類 施肥種類輪作情況面 積種植作物種類輪作情況 面 積種植作物種類 施肥種類輪作情況種植作物種類 面 積 輪作情況 農(nóng)資店數(shù)量農(nóng)資店數(shù)量 調(diào)查人：調(diào)查人： 村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表村（屯）基礎(chǔ)信息調(diào)查表 大田情況大田情況暖棚情況暖棚情況 農(nóng)資店分布情況農(nóng)資店分布情況農(nóng)民購買農(nóng)資途徑農(nóng)民購買農(nóng)資途徑 農(nóng)資市場(chǎng)信息農(nóng)資市場(chǎng)信息 市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣 農(nóng)技服務(wù)農(nóng)技服務(wù) 情 況情 況 廣播站情況廣播站情況 科普培訓(xùn)科普培訓(xùn) 情 況情 況 村民欄目村民欄目 收視習(xí)慣收視習(xí)慣 墻體情況墻體情況 電視臺(tái)電視臺(tái) 收視情況收視情況 冷棚情況冷棚情況 基本信息基本信息 施肥種類 其它種植其它種植

44、情 況情 況 施肥種類 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 日日 期期時(shí)時(shí) 間間倍倍數(shù)數(shù)用用量量位位置置位位置置面面積積 第第一一次次 第第二二次次 第第三三次次 第第四四次次 第第五五次次 第第六六次次 _ 等級(jí)重量單價(jià)等級(jí)重量等級(jí)重量單價(jià)等級(jí)重量單價(jià)等級(jí)重量重量單價(jià) _ 噴施區(qū) 對(duì)照區(qū) 總總結(jié)結(jié) 樣樣板板田田效效果果小小結(jié)結(jié) （含含增增產(chǎn)產(chǎn)、增增收收 情情況況；抗抗病病、抗抗 蟲蟲、抗抗旱旱、抗抗寒寒 等等抗抗逆逆效效果果；采采 摘摘期期變變化化；產(chǎn)產(chǎn)品品 品品質(zhì)質(zhì)；產(chǎn)產(chǎn)品品耐耐貯貯 性性；作作物物生生長長情情 況況等等方方面面描描述述） 測(cè)測(cè)產(chǎn)產(chǎn) 注注：“測(cè)測(cè)產(chǎn)產(chǎn)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)”一一欄欄，在在針針對(duì)對(duì)

45、單單位位面面積積定定植植作作物物測(cè)測(cè)產(chǎn)產(chǎn)時(shí)時(shí)，只只需需選選擇擇“噴噴施施區(qū)區(qū)1 1、噴噴施施區(qū)區(qū)2 2、對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū)1 1、對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū)2 2”四四欄欄進(jìn)進(jìn)行行填填寫寫并并計(jì)計(jì)算算出出樣樣板板田田噴噴施施區(qū)區(qū)與與對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū)的的產(chǎn)產(chǎn)出出。 對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū)3 3 品品種種 名名稱稱 對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū)1 1對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū)2 2 單價(jià)單價(jià) 對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū) 第第一一次次噴噴施施后后： 第第二二次次噴噴施施后后： 第第三三次次噴噴施施后后： 第第四四次次噴噴施施后后： 第第五五次次噴噴施施后后： 第第六六次次噴噴施施后后： 農(nóng)農(nóng)藥藥 投投入入 備備注注 面面積積 噴噴施施前前： 追追肥肥 投投入入 噴噴施施區(qū)區(qū)、

46、對(duì)對(duì)照照區(qū)區(qū)作作物物生生長長狀狀況況描描述述（長長勢(shì)勢(shì)、株株高高、葉葉片片數(shù)數(shù) 、葉葉色色、根根系系生生長長情情況況、座座花花座座果果） 底底肥肥 投投 入入 測(cè)測(cè) 產(chǎn)產(chǎn) 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 單單 位位 面面 積積 噴噴施施區(qū)區(qū)1 1噴噴施施區(qū)區(qū)2 2噴噴施施區(qū)區(qū)3 3 噴噴施施事事項(xiàng)項(xiàng)噴噴施施區(qū)區(qū) 樣樣板板田田 產(chǎn)產(chǎn)出出 永永業(yè)業(yè)生生命命素素樣樣板板田田操操作作記記錄錄表表 農(nóng)農(nóng)戶戶姓姓名名： 聯(lián)聯(lián)系系方方式式： 樣樣板板田田地地址址： 技技術(shù)術(shù)人人員員簽簽字字： 農(nóng)農(nóng)戶戶簽簽字字： 等級(jí) 噴噴施施 次次數(shù)數(shù) 單位面積平均總重量單位面積平均總效益平均畝產(chǎn)量平均畝效益 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)

47、名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱 第一次第一次第二次第二次第三次第三次第四次第四次第五次第五次第六次第六次 噴施時(shí)間計(jì)劃噴施時(shí)間計(jì)劃 聯(lián)系方式聯(lián)系方式 樣板田用樣板田用 戶姓名戶姓名 樣板田樣板田 數(shù)量數(shù)量 品種品種村名村名 永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表永業(yè)生命素樣板田噴施計(jì)劃表 鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)樣板 田規(guī)劃田規(guī)劃 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 樣板田實(shí)施合同書樣板田實(shí)施合同書 甲甲 方：北京永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）方：北京永業(yè)農(nóng)豐生物科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱甲方） 乙乙 方：方： （以下簡(jiǎn)稱乙方）（以下簡(jiǎn)稱乙方） 甲乙雙方本著友好協(xié)商，互惠互利，公平合理的原則，就甲方產(chǎn)品永業(yè)生命素在乙 方責(zé)任田內(nèi)

48、建立樣板田事宜達(dá)成如下協(xié)議： 一、甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)、保質(zhì)、保量將永業(yè)生命素提供給乙方在本合同約定的樣板田內(nèi) 使用，并派專業(yè)人員培訓(xùn)、指導(dǎo)乙方使用。 二、乙方有配合甲方收集樣板田效果案例的義務(wù)，其所有案例、數(shù)據(jù)及圖片影像信 息歸甲方所有，樣板田增產(chǎn)收益歸乙方所有，甲方有權(quán)利用這些信息進(jìn)行產(chǎn)品 宣傳。 三、乙方有配合甲方對(duì)樣板田效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩及宣傳的義務(wù)。 四、其它 本合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效，未盡事宜雙方協(xié)商解決。 甲 方（蓋章）： 乙 方:（蓋章）： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 本合同簽定日期： 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有效學(xué)習(xí)手冊(cè) 樣板田噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)劃分圖示樣板田噴施區(qū)與對(duì)照區(qū)劃分圖示 永業(yè)市場(chǎng)推廣最有