2014最新促銷活動策劃書

1、2014最新促銷活動策劃書為大家準備的促銷活動的策劃書吧一 活動背景每年的7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑 假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的 銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而 7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對 低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前 吸引消費者的眼球。二活動主題炎炎酷夏、森馬送清爽!三活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度 和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份

2、額。四活動時間2011年7月7號2011年8月7號五活動產(chǎn)品短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等六活動城市南京市及各區(qū)縣七活動規(guī)劃（一）活動內(nèi)容1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一 個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8月7日18 時。2、地點：南京市夫子廟森馬服飾專賣店及南京市各縣區(qū)專賣 店。3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動4、促銷政策: 促銷形式a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一 贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200

3、元以上的 定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。5、廣宣方式主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。6、效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售 額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信 賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合， 將廣宣的作用實現(xiàn)了最大 化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心， 奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的 完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化， 充分體現(xiàn) 了整合營銷的市場功效。7、費用預(yù)估基礎(chǔ)費用：包括POP廣告印制、宣傳單

4、印制、及各種宣傳費用、 臨時工工資及加班費等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費用1萬元。（二）活動形式活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促 銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。（三）補充說明門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭 與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部 分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹 立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但 為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面 料、特性等，通過

5、綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣 點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、 記憶和 信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也 是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列 好商品，應(yīng)從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出， 把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。 這種方式，好處就是能有 效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間 陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完

6、全展示商品，因此, 它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性， 易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商 品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊 裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列， 有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位 于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的 POP宣傳畫，或產(chǎn)品的 組合往往設(shè)定為焦點，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費者的注意力，并起一 定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形 象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的

7、商品信息，促進銷售，宣 傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作 用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明， 井井有條的視覺效果和強 烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設(shè)定為焦點， 或營造貨品陳列 的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖 定目標商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味， 突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一 和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦 點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)， 比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時 運用，達到突出重點，最大限度強化形象。八促銷價格策略100元以下的服裝類商

8、品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品九活動終端要求1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研， 以便于順利開展促銷活動2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、 促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好 各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí) 行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解 促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積 極性和主

9、動性。4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的 人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障 就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培 訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過 POP廣告、傳 單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老 板、服務(wù)員或消費者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中 來。十經(jīng)銷商配合內(nèi)容經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同 時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。十一 宣傳物料門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭 與貨架等屬于品

10、牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部 分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹 立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣 點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、 記憶和 信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也 是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列 好商品，應(yīng)從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。十二.效果預(yù)估通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達到平時每月平均銷售 額的170%