品牌推廣方案品牌推廣方案

1、品牌推廣方案品牌推廣方案 品牌推廣方案_品牌推廣方案范文 要將自己的品牌進(jìn)行推廣，你應(yīng)該制定一個(gè)好的推廣方案。下面是 _給大家的品牌推廣方案，供大家參閱! 一.本次推廣案的目的 1. 提升品牌知名度和銷量 提升甲(透明罐裝飲料)在這一個(gè)階段的目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個(gè)階段和下一個(gè)階段的銷量提升，一舉兩得。 2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團(tuán)隊(duì)的士氣 雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實(shí)會證明只要地面的活動推廣加強(qiáng)，配合終端的加強(qiáng)，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點(diǎn)，還是能促進(jìn)銷量的提升無論短期和長期都有效果，樹立銷售團(tuán)隊(duì)對未來的信心。 3.

2、鍛煉銷售團(tuán)隊(duì) 通過這次活動，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)對于終端管理的意識，充分認(rèn)識到飲料的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。 4. 打通渠道，加強(qiáng)終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。 (不過，甲本身是短線產(chǎn)品，這點(diǎn)較難) 二.本次推廣案所針對的目標(biāo)消費(fèi)群 1. 大學(xué)在校生18-23 2. 中學(xué)在校生12-18 三.目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年。 他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。 所以，憑借甲的時(shí)尚包

3、裝，針對這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場定位了。 四.推廣的具體方案 1. 與校學(xué)生會，校團(tuán)聯(lián)(兩大實(shí)力最強(qiáng)的學(xué)生組織)合作，開展 “水靈冰果-時(shí)尚動感藝術(shù)文化節(jié)” “水靈冰果-高?；@球聯(lián)賽”類似的足球，乒乓球等 “水靈冰果-街舞(輪滑)大賽” “水靈冰果-動漫展覽” “水靈冰果-市場營銷策劃大賽”下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場調(diào)查，活動推廣等等。 “水靈冰果-大學(xué)生詩詞征文比賽” “水靈冰果-英語演講比賽” “水靈冰果-迎新晚會” “水靈冰果-元旦晚會” 這些活動和晚會應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時(shí)尚，動感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道我們這個(gè)新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲

4、望。 比賽或晚會中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。 比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機(jī)制。 具體的比賽流程和晚會方案，學(xué)生會會給出一個(gè)很詳細(xì)的計(jì)劃書，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個(gè)性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬) 2. 預(yù)算盡量控制在實(shí)際金額2000-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費(fèi)用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。 3. 條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個(gè)可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺大的活動晚會。 4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校(中學(xué))，在每一個(gè)高

5、校都開展 “水靈冰果-十大高校時(shí)尚動感藝術(shù)文化節(jié)” 或 “水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽” “水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽” 然后把這十個(gè)高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來打。 5. 利用在高校內(nèi)的活動，把整個(gè)高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報(bào)，讓里面每個(gè)飲料點(diǎn)都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開這個(gè)市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。 五.終端和促銷的配合 1. 平時(shí)周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所，進(jìn)行現(xiàn)場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標(biāo)，投籃等生動有趣的方式。 2. 終端的鋪貨

6、率的加強(qiáng)，比如校園50米以內(nèi)的店達(dá)到70-80%, 并對其中的重點(diǎn)店做好生動化陳列，進(jìn)行。 3. 對一些符合目標(biāo)消費(fèi)者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭成為銷量增長的。 4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個(gè)月的陳列，幫助其換店招，多貼海報(bào)。 六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO) 1. 太陽傘(各個(gè)協(xié)會用，或者送給門口的保安) 2. 紙巾 3. 鑰匙扣 4. 筆 5. 筆筒 6. 紙筒 7. 記事本 8. 促銷展臺 9. 牙簽筒 10. 海報(bào) 11. 小陳列架 12. 紙袋手提袋 網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位 網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位直接決定了后續(xù)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣

7、策劃的方向，網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網(wǎng)絡(luò)十年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，綜合分析認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位需要做好以下幾個(gè)方面的工作： 、品牌形象的市場調(diào)研：定量調(diào)查、定性調(diào)查、媒體和廣告調(diào)查和受眾群體消費(fèi)特性調(diào)查，市場調(diào)研越詳細(xì)越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策。 、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費(fèi)群體的消費(fèi)特性，在現(xiàn)代社會，市場競爭激烈，只有迎合消費(fèi)者需求方能獲得立足之地。對市場進(jìn)行細(xì)分， 、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個(gè)好的品牌名有助于營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，那么其關(guān)鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位。新奇+創(chuàng)新+易記，這是網(wǎng)絡(luò)品牌命名的基本思路。 網(wǎng)絡(luò)品牌策劃推

8、廣 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位后便需要進(jìn)入具體的渠道推廣，在能夠傳達(dá)信息都是營銷媒介的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的推廣渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣呢?從兩點(diǎn)出發(fā)。 受眾精準(zhǔn)定向：受眾集散地，根據(jù)品牌定位的受眾數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)分析受眾的需求點(diǎn)與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網(wǎng)站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準(zhǔn)渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。 受眾渠道篩選：網(wǎng)絡(luò)營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶、垂直行業(yè)網(wǎng)站、社會化媒體平臺等。企業(yè)主需要根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇。 網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果評估 ROI，投資回報(bào)率，被營銷人士廣泛的運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果的評估上

9、，一個(gè)好的營銷策劃推廣方案，必須要有效果評估。效果評估可以從多個(gè)方面來體現(xiàn)，如廣告展示量、廣告點(diǎn)擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)不同營銷手法使用不同的效果評估方法。此外，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在，進(jìn)行修改優(yōu)化提升ROI。 定位、執(zhí)行、評估，這是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案必不可少的三個(gè)部分。建議提醒在當(dāng)前大數(shù)據(jù)運(yùn)用的趨勢下，企業(yè)需要重視對數(shù)據(jù)的收集、分析、運(yùn)用，這是做好策劃推廣，提升企業(yè)競爭力的不二法則。 內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等。 內(nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有

10、吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受身體的污穢的危害的作用。 (1)按年齡細(xì)分 1. 少女內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。 2. 成人內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。 3. 老年內(nèi)衣 內(nèi)衣的功效為：保護(hù)性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。 (2)按功能細(xì)分 內(nèi)衣按功能性分類為： 1. 普通類 2. 矯形塑身內(nèi)衣 3. 保健內(nèi)衣 4. 裝飾內(nèi)衣 5. 特殊功能型 a 哺乳型內(nèi)衣 b 運(yùn)動型內(nèi)衣 二、內(nèi)衣市場格局 (1)世界內(nèi)衣格局 自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個(gè)重要

11、的市場。近年，亞洲內(nèi)衣市場增長迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費(fèi)的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個(gè)重要的角色。xx年，美國內(nèi)衣市場的營業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場的營業(yè)額是100億美元，營業(yè)額日益占據(jù)世界市場的重要位置。 從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場將會愈來愈大。預(yù)計(jì)在xx年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設(shè)這批消費(fèi)者大約會在服裝消費(fèi)方面花5-10%的來購買內(nèi)衣，這將會是一個(gè)相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個(gè)市場還在不斷增長，可見影響之大。 實(shí)際上，亞洲內(nèi)衣市場

12、的增長主要中國、印度及部份東南亞國家。xx年，中國的內(nèi)衣消費(fèi)增長強(qiáng)勁，高達(dá)10%，過去5年的平均增長為11%。調(diào)查亦顯示，中國女性在服裝消費(fèi)中大約會花8%的預(yù)算來購買內(nèi)衣，預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)，她們在內(nèi)衣的消費(fèi)會增加一成。 在xx年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)的發(fā)展來看，預(yù)計(jì)到了2033年，印度將會成為內(nèi)衣市場的第一大國。去年印度的內(nèi)衣消費(fèi)市場取得了15%增長，數(shù)目相當(dāng)驚人。 (2)國內(nèi)內(nèi)衣市場格局 中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國6.5億

13、女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費(fèi)一項(xiàng)，xx年就超過6億件，年銷售額超過150億元;xx年更突破7.5億件大關(guān)，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。 國內(nèi)內(nèi)衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費(fèi)能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價(jià)格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達(dá)到50億元。 (3)深圳內(nèi)衣市場格局 深圳市規(guī)

14、模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因?yàn)闅W美市場容量的萎縮，以及國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮螅T多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場，這是一個(gè)趨勢，也是推動市場發(fā)展的前進(jìn)步伐。 深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強(qiáng)國際競爭力，

15、產(chǎn)品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個(gè)“中國名牌”，深圳市兩個(gè);同時(shí)，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國內(nèi)國際時(shí)尚潮流。 三、國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢 (1)內(nèi)衣細(xì)分市場發(fā)展趨勢 1. 普通內(nèi)衣市場 普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對內(nèi)衣功能、個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場形勢已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場上約有500多個(gè)品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。 2. 美體塑型內(nèi)衣市場 美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個(gè)重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，

16、響應(yīng)了時(shí)尚消費(fèi)者追求自我、追求美的消費(fèi)需求。專家預(yù)測xx年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場投資熱點(diǎn)，并發(fā)展成21世紀(jì)增長最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿Α５S著消費(fèi)者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。 3. 保健內(nèi)衣市場 隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個(gè)重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣隨著消費(fèi)者對健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發(fā)展。 4. 特殊功

17、能內(nèi)衣市場 特殊功能內(nèi)衣是針對消費(fèi)者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運(yùn)動內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費(fèi)者個(gè)性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢，市場前景十分廣闊。 (2)消費(fèi)者需求分析 調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國女性在服裝消費(fèi)中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計(jì)在不久的未來將增至10%。我國在女性時(shí)尚內(nèi)衣方面的消費(fèi)增長強(qiáng)勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高。 1. 品牌化 結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高，市民對產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強(qiáng)。

18、2. 安全性 消費(fèi)者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費(fèi)者對于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費(fèi)者的信賴。 3. 實(shí)惠性 從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場格局和國內(nèi)居民消費(fèi)水平來看，內(nèi)衣市場中高端內(nèi)衣市場份額只占約10%，內(nèi)衣市場消費(fèi)仍以中低端產(chǎn)品為主。可見，內(nèi)衣市場的拓展必須考慮目前消費(fèi)者的購買力和消費(fèi)習(xí)慣，并結(jié)合未來高端內(nèi)衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。 4. 性感性 大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅

19、曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。 5. 個(gè)性時(shí)尚化 隨著80、90后時(shí)尚個(gè)性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據(jù)著越來越重要的地位，時(shí)尚個(gè)性逐漸成為市場消費(fèi)的流行趨勢。順應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性時(shí)尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機(jī)會，保證市場拓展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 6. 需求多樣化導(dǎo)致市場細(xì)分化 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場會逐漸細(xì)分和集中，消費(fèi)層次將多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費(fèi)者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場，及時(shí)捕捉市場機(jī)會，做好準(zhǔn)確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭

20、中立于不敗之地。 7. 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化 為滿足不同消費(fèi)者的需求，內(nèi)衣終端對產(chǎn)品組合的要求越來越高;文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。 四、競爭者分析 (1)百貨商場渠道 以市場占有率、知名度、消費(fèi)者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年?duì)I業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國百貨商場渠道內(nèi)衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰，現(xiàn)以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CL

21、OVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團(tuán)陣營等三大陣營。 總體上看，中國內(nèi)衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定，競爭激烈，市場準(zhǔn)入門檻較高。 (2)批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道 國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道市場較為無序混亂，市場價(jià)格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。 五、某品牌品牌市場定位 (1)品牌定位 1. 天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌 2. 某品牌品牌定位：運(yùn)動保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌 3. 天語和某品牌的關(guān)系 天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內(nèi)衣細(xì)分市場的兩個(gè)互不品牌。 (2)目標(biāo)市場 1.

22、天語目標(biāo)市場：時(shí)尚年輕愛美女性 2. 某品牌目標(biāo)市場：運(yùn)動女性、孕婦、追求健康女性 (3)品牌檔次 1. 天語品牌：中高端高性價(jià)比塑型美體內(nèi)衣 2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣 (4)推廣渠道 1. 天語品牌：高端百貨商場渠道 2. 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場 (5)品牌目標(biāo) 1. 天語品牌 天語品牌進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)衣市場以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，天語品牌內(nèi)衣市場份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭取在xx年市場份額達(dá)到10%。 2. 某品牌品牌 某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在xx年進(jìn)入市場后，力爭在xx年占據(jù)運(yùn)動內(nèi)衣市場8%的市場份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場8%的市場份額。

23、 六、企業(yè)SWOT分析 (1)優(yōu)勢 1. 行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。 2. 生產(chǎn)制造能力 企業(yè)擁有自己的工廠，有較強(qiáng)的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。 3. 企業(yè)支持力度大 企業(yè)對于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。 (2)劣勢 1. 研發(fā)能力較弱 企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但對于運(yùn)動型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。 2. 企業(yè)運(yùn)作成本較高 企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和資源成本較高，在一定程度上

24、增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。 3. 對競爭對手不了解 (3)機(jī)遇 1. 特殊功能型內(nèi)衣市場前景廣闊 以運(yùn)動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會隨著時(shí)間的推移而變松弛。專家指出，運(yùn)動時(shí)一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有2500萬婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動，而每年只銷售出將近100萬只運(yùn)動文胸，平均有77%的婦女在運(yùn)動的時(shí)候不穿運(yùn)動文胸。可見，運(yùn)動型文胸市場前景十分廣闊。 2. 區(qū)域優(yōu)勢 深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;其二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1

25、/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。 (4)挑戰(zhàn) 1. 先入競爭者設(shè)置準(zhǔn)入門檻 先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場后，已經(jīng)行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門檻。 2. 競爭激烈 內(nèi)衣市場是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場也是一個(gè)競爭非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。 3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存 在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。 七、某品牌市場推廣策略 對于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場拓展目標(biāo)： (1) 鎖定“小”市場，尋找“大”發(fā)展 細(xì)分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內(nèi)衣市場的專業(yè)品牌(運(yùn)動保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌)，優(yōu)勢如下： 1、特殊性功能內(nèi)衣市場競爭較少 2、做細(xì)分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門檻，減少進(jìn)入阻力 (2)集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場 1、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約