otc銷售代表工作總結(jié)

1、otc銷售代表工作總結(jié)篇一：醫(yī)藥銷售代表 OTC轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 醫(yī)藥銷售otc代表轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 我自20XX年7月16日加入神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過了 6個月，在這六個月實習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng) 導(dǎo)、同事們對我的教導(dǎo)和關(guān)懷，經(jīng)過集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車 間實習(xí)與市場實習(xí)三個階段，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槊裢?，開始了我的職業(yè)生涯。入司培訓(xùn) 20XX年7月16日一8月5日，我參加了為期 21天的軍 訓(xùn)。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行 為；增強了我的集體榮譽感；使我得到了迅速的成長，在此 感謝公司對我們的良苦用心。入職培訓(xùn)中，經(jīng)過集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面、 深入地了

2、解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè) 領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇，同時也感謝公司給了我機 會和這么廣闊的平臺。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深 感認(rèn)同。神威陽光文化早就了神威人，我堅信并推崇神威精 神：稱職、敬業(yè)、公正、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范、保 密制度、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很 快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求，我 也必將以此嚴(yán)格要求自己。車間實習(xí) 20XX年8月7日一9月9日，我參加了為期四個周的車間實習(xí)。通過在四個不同車間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí)，我 親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán) 謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過程。車間實習(xí)讓我對神威質(zhì)量

3、有了最直觀的認(rèn) 識，讓我在以對客戶時，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威 藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高 于國家標(biāo)準(zhǔn)的檢測讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品， 更是行業(yè)！”神威藥業(yè)注重“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說的 支針，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到 行業(yè)領(lǐng)先。“嚴(yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵 了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。而在車間實習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀、銷售技巧等知識并進(jìn)行了現(xiàn)場演練。讓我在 以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對客 戶時能夠展

4、現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。市場實習(xí) 從9月12日到市場進(jìn)行實戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品知識、 商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運用到 實際中。在市場實習(xí)過程中，通過市場調(diào)研等手段，我了解并熟悉了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品、消費人群、目 標(biāo)藥店的情況，并及時向上級反應(yīng)；自主對目標(biāo)藥店進(jìn)行拜 訪及藥店各級人員的客情關(guān)系建設(shè)；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)行 促銷活動及店員培訓(xùn)會；積極對負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn) 行鋪貨和最優(yōu)陳列；自主自覺維護(hù)好藥品價格；定期對負(fù)責(zé) 區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)行評估、備案或淘汰；及時做好各項總結(jié)，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦

5、會議，及時與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi) 容及工作中遇到的問題并及時解決。與同事交流工作經(jīng)驗和 心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的 利益?？偨Y(jié) 我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，認(rèn)真做好每一項工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最 好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問 題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。當(dāng)然，我身上也有缺點，我虛心接受并改正。爭取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫 折與困難，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務(wù)，同時求 實創(chuàng)新。做一個全面發(fā)展的復(fù)合型人才。在以后的工作中，我必將恪守神威天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，捍衛(wèi)神威利益，發(fā)揚并踐行神威核心價值觀，保持“嚴(yán)、敏、 實”的工作作風(fēng)，為神威的明天，為了美好的將來而不斷努XXX。我堅